創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)博覽會策劃

1.技術創(chuàng)新給展會帶來什么營銷理念?

你好，技術創(chuàng)新給展會帶來的營銷理念： 切實更新營銷觀念 任何改革都來自于觀念的創(chuàng)新。

市場營銷學從20世紀初發(fā)展到今天，營銷理論方法和技術手段都發(fā)生了巨大的變革，與此同時，會展市場競爭也愈加激烈。因此，從政府主管部門或行業(yè)協(xié)會到每一個會展企業(yè)，中國會展界必須樹立新的營銷觀。

具體而言，主要表現(xiàn)在以下三個方面： （1）在營銷主體上 以前業(yè)界一提到營銷就認為只是辦展企業(yè)的事情，而事實上會展營銷的主體包括政府、會展企業(yè)、參展商和會者甚至還有媒體。令人欣慰的是，這種落后的觀念正在迅速發(fā)生改變。

例如，目前國內(nèi)政府部門和會展界已經(jīng)達成共識：會展城市也應作為一個產(chǎn)品來經(jīng)營和推廣。顯而易見，一座城市若加強與ICCA（國際大會和會議協(xié)會）等會議和展覽組織的聯(lián)系 （2）在營銷對象上由于營銷主體和營銷目的不一樣，營銷對象及工作重點也應隨之變化。

舉一個非常典型的例子，以前大多數(shù)國內(nèi)展覽公司都認為營銷的重點是參展商，而現(xiàn)在正逐步傾向于專業(yè)觀眾或者說買家，這種觀念的更新既反映了中國展覽經(jīng)理人經(jīng)營水平的提高，也映射出國內(nèi)展覽市場的日益成熟。隨著中國會展經(jīng)濟的進一步發(fā)展，城市營銷、品牌營銷、一對一營銷等新的理念在會展業(yè)中將得到更廣泛的認同和應用。

（3）在營銷手段上從1894年的德國萊比錫博覽會開始，現(xiàn)代會展業(yè)已經(jīng)走過了100多個春秋，所使用的營銷手段早已不限于傳統(tǒng)的報刊雜志和廣播電視，大量的新技術被應用到會展營銷活動中來，使得營銷競爭更加五彩紛呈。其中，最耀眼的當屬網(wǎng)絡技術的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)在會展活動中被廣泛運用使得會展經(jīng)營中的定制化營銷成為可能。

此外，其它一些新的營銷手段也不斷涌現(xiàn)出來，如直接郵寄、電話銷售、的士廣告、地鐵廣告等。近幾年，隨著展覽會之間競爭的加劇，國內(nèi)展覽公司在進一步拓展招商、招展渠道的同時，開始加倍重視最新營銷理念及手段的運用。

希望對你能有些許幫助，還望采納，順祝好運~。

2.大學生創(chuàng)業(yè)大賽策劃書如何寫?

自己弄的，內(nèi)部資料，在網(wǎng)上應該搜不到的編寫提綱：一、執(zhí)行總結二、項目介紹三、市場分析四、總體進度安排和發(fā)展策略五、創(chuàng)業(yè)團隊六、資金運作與財務預測七、風險應對八、遠景規(guī)劃撰寫指南一、執(zhí)行總結本創(chuàng)業(yè)計劃的簡述（包括公司、項目產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)團隊等基本情況）。

二、項目介紹項目的創(chuàng)意背景、技術（創(chuàng)意）的描述和前景分析。三、市場分析1、行業(yè)及市場概述（國內(nèi)行業(yè)狀況、市場容量）；2、項目的市場需求程度（分析項目市場的可接受容量、主要市場）；3、項目的目標市場（結合產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢，確定該產(chǎn)品的細分市場定位）；4、項目的市場競爭分析（從項目的技術優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、行業(yè)的認知、團隊管理優(yōu)勢等多方面分析與市場同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）。

四、總體進度安排與發(fā)展策略1、項目總體安排（描述項目實施計劃、操作周期、階段目標）；2、項目開發(fā)、生產(chǎn)策略（從利用企業(yè)優(yōu)勢、合理組合各種資源出發(fā)，描述對項目開發(fā)、生產(chǎn)、銷售進行的合理策劃，以提高產(chǎn)品綜合競爭力，滿足市場的需求，在較短時間內(nèi)開發(fā)和生產(chǎn)出具有競爭力的產(chǎn)品）；3、項目市場營銷策略（制定項目產(chǎn)品市場的推廣計劃，制定項目產(chǎn)品銷售計劃，及制定計劃時所采取的各種策略）；4、項目獲利方式（其中可分析技術的先進性對獲利方式的貢獻程度等，分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性）。 五、創(chuàng)業(yè)團隊1、核心團隊：教育背景（學習及培訓經(jīng)歷）、工作業(yè)績；2、創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：自我評價（創(chuàng)新意識、開拓能力、經(jīng)營理念）。

六、資金運作與財務預測1、項目資金來源與運營計劃；2、投資收益與風險分析；3、預測近3年的財務狀況，列出主要財務報表和財務指標。 七、風險應對關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險），提出應對措施。

八、遠景規(guī)劃未來1-5年的定位及發(fā)展規(guī)劃。

3.怎樣做好展會策劃?

展會策劃是展會的“眼睛”，組織者通過這雙“眼睛”培育和挖掘市場，市場通過這雙“眼睛”看效益。

一個好的策劃方案不僅體現(xiàn)了組織者辦展會的目的，另一方面是通過它來吸引商家參展。從某種意義上來說，策劃方案就像一座橋梁，一邊連著商家和采購商，一邊連著展會組織者。

對展會組織者來說，一個優(yōu)秀的展會策劃方案要把握和處理好如下四個關鍵點： 一是充分體現(xiàn)高度。這里所說的“高度”專指符合政策。

二是解決“市場”問題。這是一個展會成功策劃的要害，是核心。

三是注意法律問題。現(xiàn)在會展市場不太規(guī)范，而且多數(shù)承辦展會的機構屬民營個體企業(yè)。

四是創(chuàng)新問題?，F(xiàn)在各地會展很多，不同題材的會展好說，如果有兩個以上的同一題材的會展要舉辦，這個時候展會組織者就必須考慮怎樣辦這個展會，才能讓它在這之間標新立異，獨領風騷。

4.展覽會的策劃書的格式和范文

以下是策劃書的基本格式 一、策劃書名稱 盡可能具體的寫出策劃名稱，如“*年*月**活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景 ：這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。

如環(huán)境不明，則應該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。三、活動目的、意義和目標：活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。

活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性 四、資源需要：列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動開展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。

人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。

請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。六、經(jīng)費預算：活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定 性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。八、活動負責人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。

注意：1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。注：1、該策劃書格式由我和我的學生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動；2、本格式主要參閱書目類別為：營銷策劃、項目管理和創(chuàng)業(yè)計劃指導書；3、SWOT分析是現(xiàn)代管理一種分析技術，我們認為它的應用領域廣泛，特將其引入大學活動策劃；4、項目尚不夠齊全，歡迎網(wǎng)友指出其中不足并做以補充，讓它的實用性和易用性更強一些；我們可以看到，模板中提供了很多思考的方面，這些方面看起來并不起眼，但把這么多的東西組合到一起卻是一個不容小覷的系統(tǒng)了。

有人覺得這上面一些東西是重復的，事實上卻一點也不重復。每一項都有它的內(nèi)涵和外延，如果你尚不能理解，那就還需要去查查相關資料去理解一番了。

雖說這些相互交叉的內(nèi)容對整體影響不大，但如果你能理解的更詳盡，策劃書自然會更完備。有人會質疑，第二點第三點是不是寫得太多了。

其實這當然有個根據(jù)實際而行的需要的尺度，但你必須把它明確明白地寫出來。因為從某種意義上來說，策劃書要做的一個目的就是說服人，比如活動審批者，贊助的公司等，而這部分恰是他們最需要的，這直接關系這項活動的生存權，所以實在是馬虎不得。

這里我特別提出，希望同學們能把這些提到的項目背下來，心思細微之處，正是一個人超乎常人的地方。也許背這些東西有點煩，但把需要思考的邏輯記憶變成機械記憶，讓它深入到你的潛思維中去，這將讓你在今后任何工作中都獲益匪淺、游刃有余；其二，在我們完成了第一部分的工作后，我們就可以用“創(chuàng)造小說”的方法。

很簡單，按照邏輯順序，把從開始到最后的每一個環(huán)節(jié)像小說一樣在頭腦中計算預演一遍，你就會明白什么地方該做什么，什么地方缺了東西，哪里用什么人。當然，要記得把想到的每一件事都寫下來，這都是策劃書中實用的內(nèi)容，隨便缺一點可能都是災難。

在你的思維中如果運行無誤，我想這份策劃書可以算是成品了；當然，“創(chuàng)造小說”的方法不僅可以這樣應用，同學們可以舉一反三，靈活運用。其實到這里，一份完整的策劃書已經(jīng)成型了，你所需擔心的就應該是后續(xù)執(zhí)行工作。

有的同學可能會對自己的策劃沒有信心。

5.西博會的總體方案

今年是新中國成立60周年，國家實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略啟動10周年，中國西部國際博覽會（以下簡稱“西博會”） 舉辦第10屆，辦好本屆西博會意義重大，影響深遠。

為做好籌備工作，特制定此方案。 主辦單位：國家發(fā)展和改革委員會、商務部、工業(yè)和信息化部、科學技術部、農(nóng)業(yè)部、國家工商行政管理總局、國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局、中國國際貿(mào)易促進委員會、中國人民對外友好協(xié)會、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會、中華全國供銷合作總社和重慶市、四川省、貴州省、云南省、西藏自治區(qū)、陜西省、甘肅省、青海省、寧夏回族自治區(qū)、新疆維吾爾自治區(qū)、內(nèi)蒙古自治區(qū)、廣西壯族自治區(qū)人民政府、新疆生產(chǎn)建設兵團。

協(xié)辦單位：中國國務院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會支持單位：外交部承辦單位：四川省人民政府 （一）時間：2009年10月16日-20日（2009年10月15日報到）（二）地點：成都世紀城國際會展中心及分會（展）場（三）活動：展會期間將舉辦第二屆中國西部國際合作論壇、西部十二省區(qū)市及新疆生產(chǎn)建設兵團投資說明會暨經(jīng)濟合作項目簽約儀式、2009中國（四川）采購商大會、中國西部國際五金機電展、中國-歐盟合作周等68項重要活動和專題活動；邀請參會參展客商5萬人，其中，國（境）外參會客商不低于1萬人。（四）出席嘉賓：黨和國家領導人、國家有關部委負責人、各省區(qū)市及新疆生產(chǎn)建設兵團代表團團長；國（境）外政要，外國部長，駐華使節(jié)，國際組織代表；國內(nèi)外重要商協(xié)會負責人、知名企業(yè)家及專家學者等。

展覽總面積15萬平方米，其中主展場12萬平方米，國（境）外和省外展出面積不低于60%。展覽設主展場和分展場，其中：主展場設在成都世紀城國際會展中心，設有西部大開發(fā)成果館、泛亞區(qū)域合作館、城市規(guī)劃與建筑建材館、高新技術產(chǎn)業(yè)館、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)合作館5大展館；分展場設在成都萬貫機電城，將舉辦中國西部國際五金機電展，突出五金機電專業(yè)化展銷。

（一）西部大開發(fā)成果館：擬定展出面積35000平方米，該館以新中國建國60周年和國家實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略啟動10周年發(fā)展成果為主線，主要包括西部大開發(fā)成果展、西部各省區(qū)市及新疆生產(chǎn)建設兵團成果展、東西合作成果展、西博會10年歷程輝煌圖片展等。（二）泛亞區(qū)域合作館：擬定展出面積17000平方米，以西部與世界融合為主題。

由國家與地區(qū)展區(qū)、跨國公司展區(qū)、國際商協(xié)會團組展區(qū)等構成。（三）城市規(guī)劃與建筑建材館：擬定展出面積10500平方米，以災后重建為主線，由恢復重建一周年成果展區(qū)、城鎮(zhèn)規(guī)劃與建筑設計展區(qū)、集成建筑展區(qū)、災后重建美好家園建材展區(qū)、工程機械展區(qū)等構成。

（四）高新技術產(chǎn)業(yè)館：擬定展出面積11500平方米，主要由高新技術產(chǎn)業(yè)展區(qū)、軍民兩用高新技術與產(chǎn)品展區(qū)、西部部分地區(qū)科技成果展區(qū)、全國部分高新園區(qū)展區(qū)、高校院所展區(qū)和專利推廣展區(qū)等構成。（五）優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)合作館：擬定展覽面積49800平方米，由六大板塊構成。

一是電子信息、裝備制造和新能源展區(qū)，展出面積18000平方米，主要展出電子產(chǎn)品、裝備制造和新能源產(chǎn)品等。二是農(nóng)產(chǎn)品交易展區(qū)，展出面積11500平方米，主要包括農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)展、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化園區(qū)展、農(nóng)副產(chǎn)品展和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料展等，并作為“2009中國西部國際農(nóng)產(chǎn)品交易會”的展示、展銷洽談專館。

三是旅游文化展區(qū)，展出面積6750平方米，主要由旅游展區(qū)、文博機構展區(qū)和旅游文化商品展區(qū)組成。四是馳名商標產(chǎn)品展區(qū)，展出面積6750平方米。

五是紡織品展區(qū)，展出面積3000平方米，主要展出“紡織服裝”、“家用紡織品”、“紡織面料及輔料”和工作用品等。六是分會場（成都萬貫機電城），展出面積3萬平方米，主要展出機電產(chǎn)品。

依照西部省區(qū)市“共辦、共享、共贏”辦會原則，策劃投資促進、貿(mào)易合作和禮儀活動等活動68項，分為重要活動、專項活動兩大類。（一）重要活動（18項，按時間順序排列）1、2009中國-歐盟合作周舉辦第四屆中國-歐盟投資貿(mào)易合作洽談會等系列活動。

時 間：10月13日-18日新聞發(fā)布會：10月13日 14:30-15:00地 點：香格里拉大酒店1樓錦官城廳系列活動地點：成都世紀城國際會展中心2、四川省人民政府宴請央企負責人時 間：10月14日18:00-19:30地 點：錦江賓館1樓盧浮花園3、四川-央企產(chǎn)業(yè)對接合作座談會暨項目簽約儀式時 間：10月15日09:00-11:00地 點：錦江賓館2樓錦江廳4、第十屆中國西部國際博覽會歡迎晚宴時 間：10月15日18:00-19:10地 點：香格里拉大酒店2樓巴蜀郡廳5、巡館時間：10月16日08:10-08:40地點：世紀城國際會展中心6、第十屆中國西部國際博覽會暨第二屆中國西部國際合作論壇開幕式時 間：10月16日09:00-10:20地 點：驕子國際會議中心5樓水晶廳7、四川省人民政府宴請西博會各主辦單位時 間：10月16日12:00-13:00地 點：洲際酒店六樓金鼎廳8、2009國際商協(xié)會（成都）峰會時 間：10月16日13:30-18:00地 點：四川川投國際酒店2樓宏圖廳9、商務部長合作論壇時 間：10月16日14:00-15:30地 點：驕子國際會議中心3樓天府廳10、中國西部十二省區(qū)市及新疆生產(chǎn)建設兵團投資說明會及經(jīng)濟合作項目簽約儀式時 。

6.挑戰(zhàn)杯 創(chuàng)業(yè)大賽策劃書有哪些格式

主要有這幾個部分，想要詳細的話可以找一些創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站。

第一章：摘要

第二章：公司介紹

一、宗旨（任務）

二、公司簡介

三、公司戰(zhàn)略

1.產(chǎn)品及服務A:

2.產(chǎn)品及服務B，等等：

3.客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務：

四、技術

1、專利技術：

2、相關技術的使用情況（技術間的關系）：

五、價值評估

六、公司管理

1.管理隊伍狀況

2.外部支持：

3.董事會：

七、組織、協(xié)作及對外關系：

八、知識產(chǎn)權策略

九、場地與設施

十、風險

第三章：市場分析

一、市場介紹

二、目標市場

三、顧客的購買準則

四、銷售策略

五、市場滲透和銷售量

第四章，競爭性分析

一、競爭者

二、競爭策略或消除壁壘

1.競爭者[A,B等]

第五章；產(chǎn)品與服務

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

二、研究與開發(fā)

三、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃

四、生產(chǎn)與儲運

五、包裝

六、實施階段

七、服務與支持

第六章 市場與銷售

一、市場計劃

二、銷售策略

1、實時銷售方法

2、產(chǎn)品定位

三、銷售渠道與伙伴

四、銷售周期：

五、定價策略

1、產(chǎn)品、服務：

2、產(chǎn)品/服務B

六、市場聯(lián)絡；

1、貿(mào)易展銷會

2、廣告宣傳

3、新聞發(fā)布會

4、年度會議/學術討論會

5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷

6、其它促銷因素

7、貿(mào)易刊物、文章報導

8、直接郵寄

七、社會認證

第七章 財務計劃

一、財務匯總

二、財務年度報表

三、資金需求

四、預計收入報表

五、資產(chǎn)負債預計表：

六、現(xiàn)金流量表：