[創(chuàng)業(yè)故事讀后感]一天上午,陳小明到嶺夏村的良平工業(yè)區(qū)找工作,創(chuàng)業(yè)故事讀后感。
他在工業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)了一圈,沒找到一家合意的工廠,倒是在良平市場邊上見到有一個門口貼有轉(zhuǎn)讓字樣的小商店。他想,自己在工廠里做了那么多年,早就厭倦了,何不開個小商店呢?這樣一來,不但不用再受老板和工頭的氣,還可以為自己打工,多爽啊!這個轉(zhuǎn)讓的小商店,是一個賣日常生活用品的夫妻店,大概有20多平方米。
在廣東,有很多夫妻都是守著這樣的小商店過生活的。那對潮汕夫妻見陳小明對他們的店有興趣,就熱情地向他推銷起來了陳小明見周圍果然人來人往,說話間,店子里還做成了幾單小生意,他更加動心了。
經(jīng)過一番討價還價,他用12000元將這個店盤了下來,而店里的各種貨物和冰柜則按照老板提供的賬目另外結(jié)清。陳小明就這樣從打工仔變成了一個小老板。
可是,一個月后,陳小明發(fā)現(xiàn)這里的生意不但沒有那對潮汕夫妻說得那么好,而且?guī)缀跏窃谔澅窘?jīng)營!雖然店子每天都有上百元的營業(yè)額,但上交了市場管理費和店租后,就所剩無幾了。陳小明靜下心來一觀察,商店周圍的確有很多工廠,但像這樣的店鋪也是多如牛毛。
而且,雖然這店子的地理位置不錯,但租金也就相對要高一些。陳小明越想就越苦惱,他明白自己接了一個爛攤子,上了那對夫妻的當了。
陳小明心里叫苦不迭,但事已至此,他只好努力將店鋪經(jīng)營下去,希望能有翻身的一天。可是,時間一天天過去,小店的生意仍舊沒有什么起色。
陳小明越來越?jīng)]有信心了。他想,當這樣的小老板太辛苦了,每天八九點鐘開門,晚上12點以后才能收攤,時間甚至比在工廠里上班還要長。
而且,自己在工廠里打工時,每個月還有個千余元的收入,而現(xiàn)在做的買賣想不虧本都難。再這樣下去,打工攢下來的那點老本也會蝕光了!近2005年春節(jié),絕望的陳小明干脆關(guān)了店門,回家鄉(xiāng)臨川市過年去了。
回到臨川后,他到市里最大的一個超市里買年貨,發(fā)現(xiàn)那個超市正在搞促銷活動,很多商品都以特價出售。東北大米竟然只賣1.36元錢1公斤。
陳小明做了好幾個月的生意,對許多商品的價格了如指掌,他知道這種大米進價也要那么多,也就是說,超市賣東北大米是零利潤!陳小明心想,超市的運作成本比一般的小商店高得多,它賣這個價不但沒有一點利潤,還要付出人工成本,這是什么道理呢?看著超市里熙熙攘攘的顧客,陳小明突然間明白了,大超市和大商場賣特價商品,并不是為了贏利,而是在靠低價吸引顧客!少數(shù)的特價商品不但可以吸引很多顧客上門,而且會讓顧客有這里所有的商品都比其它地方便宜的錯覺,從而對其它商品也產(chǎn)生購買的欲望。大部分顧客在購買特價商品的同時,都會買一些別的東西,而這就是那些大商場和超市的利潤點!難怪那些商家總是熱衷于特價促銷!陳小明恍然大悟。
他想,如此淺顯的道理自己怎么一直沒有想到呢?如果自己的小店也采用大超市的這種營銷策略,是不是就能起死回生了?春節(jié)期間,陳小明一直在考慮這個問題?;氐綎|莞后,他就開始摸著石頭過河。
他粗略地統(tǒng)計了店里所有商品的類別和數(shù)目,拿出了毛巾、襪子、純凈水和香煙等40種小商品來做特價促銷品,這些促銷品占所有商品的二十分之一左右。接著,陳小明在店門口立了一個醒目的告示牌,上面寫著特價商品的種類和促銷價。
當顧客半信半疑地走進他的小店,就會發(fā)現(xiàn)這里的特價商品果真比別家的價格低2~3成。結(jié)果,他那天的生意比往?;鸨枚?,顧客像走馬燈似的絡(luò)繹不絕。
一天下來,營業(yè)額竟是以前的十幾倍!雖然賣出去的許多東西是零利潤,但隨帶著賣出去的其它商品也是平時的幾倍。也就是說,他那一天的利潤也是平時的幾倍!陳小明的收入高了,他的小店也很快成了良平市場里最紅火的店鋪。
以前坐在店里很清閑的他,現(xiàn)在整天忙得團團轉(zhuǎn)。事實證明了他所采用的營銷策略是成功的,因此,他再忙再累也覺得十分開心。
更大的驚喜還在后面。陳小明很快發(fā)現(xiàn),好的開始帶來了連鎖效應:他的東西賣得多,在批發(fā)商那里進貨也多了,批發(fā)價格上就會有較大的優(yōu)惠。
因此,陳小明的運作成本就變低了;商品看上去比別人的新,也就更有賣相。就這樣,所有的環(huán)節(jié)都進入了良性循環(huán)的狀態(tài)。
2005年2月底,陳小明盤點了庫存和現(xiàn)金,發(fā)現(xiàn)自己在短短的20天里竟然賺了3000多元!這樣的成績讓陳小明興奮不已。不久周圍的競爭者紛紛開始學他搞特價銷售。
但陳小明此時已能把特價銷售的策略運用得爐火純青了,他知道哪些商品特價最能吸引消費者,每過幾天,他就調(diào)整一下特價商品的品種,常換常新,令模仿者無所適從。陳小明想,雖然別人現(xiàn)在還沒能從他這里搶走多少生意,但他們無疑是給自己敲響了警鐘——如果自己總在原地踏步,總有一天會被別人超越,讀后感《創(chuàng)業(yè)故事讀后感》。
他知道,只有創(chuàng)新才能在市場上永遠立于不敗之地。于是,他只要一閑下來,就絞盡腦汁地想新點子。
在工業(yè)區(qū)開店,顧客群以打工族為主。陳小明發(fā)現(xiàn)很多到店里來買東西的打工仔和打工妹的胸口上都別著廠牌。
看著廠牌上的照片和姓名,他又想到了一個促銷辦法——姓氏促銷。他每天選定一個姓,。
雷鋒就在我身邊 一次,我去公共廁所。
那里面真是惡心極了,又臟又臭,還有那么多的蚊子,蒼蠅。原有的好心情一下子就變得糟透了。
真是太臭了,我一秒鐘也待不了,我得快點離開這兒。 這時,一個瘦小的老頭兒走了進來,手拿著一瓶藥水,噴了起來,嘴里還念叨著:“小伙子,忍一忍吧!廁所就是這樣的,不要抱怨。
”他一定是這兒的清潔工吧,衛(wèi)生搞成這樣還叫我忍一忍?我的心中充滿了憤怒:“這里實在是太惡心了呀!我看你還要做得認真一些,掃得干凈一點!”只見他點點頭,沖我微笑。旁邊一個男青年也看不過去了,“大叔,還得下一番工夫呢!這樣可不行呀!你得為大家著想呀!”瘦老頭兒又點點頭,微微一笑,繼續(xù)噴藥水。
我真懷疑他到底有沒有聽進去。 后來,那個廁所一天比一天干凈了。
過了幾天,我再去那個廁所。哇!我真是不敢相信自己的眼睛,這是以前的那個廁所嗎?地上,墻上,都是干干凈凈的,難聞的氣味也幾乎不見了。
我真想快點見到那個老人好好地夸獎他一番。 如果,所有的廁所都能夠像這樣的話,空氣都會變得更加清新。
那個老人到底用了什么魔法?今天怎么沒有看見那個老人呢? 又是一天,我走進那個廁所,見到了那個老人,他正在干活。這時,一個穿著西裝的中年人走了進來。
他走到老人身旁,輕聲說道:“爸,你怎么又來了呢?才休息了一天,又來了。 這兒又臟又臭,搞衛(wèi)生又沒有錢拿,這種義務(wù)工作別再做了?!?/p>
邊說邊把那老人往外拉。老人卻不愿意走,“這是盡義務(wù)??!以前沒人來打掃的時候,多臟,多臭呀,你看現(xiàn)在,多干凈,來上廁所的人都很開心。
我也很開心。”“可是爸,不知道的人還以為你是清潔工呢,那多沒面子。
”“這是做好事。只要大家開心,面子?我是老人協(xié)會的頭兒,我就要帶頭做好事,每天來個三五次,也不累。”
聽到這,我感覺面紅耳赤,真是太慚愧了。剎那間,老人那瘦小的身軀變得異常高大。
他給我上了生動的一課。
那天,寒雨紛飛,天昏地暗,于是我拿來了《名人傳》消遣時間。
不料,故事內(nèi)容把我深深地吸引住,無法自拔,更是有感而發(fā)寫下了這篇文章?!睹藗鳌纺顺鲎杂谌说乐髁x作家羅曼·羅蘭的筆下,是一部激發(fā)人上進的文學名著,它敘述了三位偉人的一生:德國作家貝多芬﹑意大利畫家和雕塑家米開朗琪羅﹑俄國作家列夫·托爾斯泰。
書中讓我們看到了他們和常人一樣有他們的矛盾、痛苦和掙扎,但在憂患困頓的人生征途中歷經(jīng)苦難而不改初衷的心路歷程。這部名著中,最讓我印象深刻的是貝多芬的故事。
這位音樂大師是在那鮮為人知的困境中磨練出來的。他的一生飽經(jīng)磨難,身心遭受悲慘命運的摧殘,然而正是磨難造就了他的偉大。
他的童年可謂悲慘。當他的父親發(fā)現(xiàn)了他的音樂天份后,便常用暴力逼他學音樂,把他關(guān)在屋子里練小提琴,從不顧及貝多芬的感受。
在貝多芬16歲時,他的母親不幸去世了,他的父親也因此成了一個揮霍的酒鬼。這些不幸全都壓到貝多芬的身上,使他的脾氣變得暴躁古怪。
但他卻更努力,很快他便成了家喻戶曉的人了。當他沉浸在音樂和成就帶來的歡樂時,他卻耳聾了。
這對于一個音樂家而言這是多么大的打擊啊。面對接踵而至的困難和痛苦,貝多芬以超人的毅力和奮斗的精神不屈不撓地抗爭,使他的音樂更上一層樓,在生命的最后日子里更是寫下了不朽的《歡樂頌》……這就是貝多芬的一生,他的一生可說是一部史詩般壯烈的悲劇。
艱苦童年,愛情失敗,疾病纏身,貧困交加。貝多芬從剎那光輝享受的名譽鼎盛到人生谷底的貧苦交加,從童年時的悲慘人生到老年對歡樂的追求的曲折人生,正如羅曼·羅蘭形容的“他整個一生都像是一個雷雨天?!?/p>
一個不幸的人,貧窮﹑殘疾﹑孤獨,由痛苦造成的人,世界不給他快樂,他卻給世界創(chuàng)造了快樂!我感到他的人生是崇高的。 寫到這里,我不得不對自己作一個深刻的反省。
我的人生并非一帆風順,磨難也經(jīng)常阻礙我前進的道路。但與貝多芬相比,我那小小的挫折好比大海里的一粒沙子那樣渺小。
有好幾次,我的考試成績不理想。為此,我總是躲在家里大哭一場,沒有勇氣面對這一切,甚至自暴自棄。
現(xiàn)在想起來,我覺得自己的行為十分幼稚。為什么我不能勇敢地站起來,直面挫折?與其怨天尤人,不如感謝上蒼給予自己一次“小小苦楚等于激勵”的機會,好讓我擁有更大的勇氣向前邁進。
現(xiàn)在,我每次聽貝多芬的《英雄》﹑《命運交響曲》等名曲時,都情不自禁地為之動容。 隨著旋律的起伏而震撼﹑感動。
貝多芬大師的一生,完全奉獻給了人類社會。他讓人們銘記于心的是久傳于世的樂章。
在《名人傳》中,我感受到了他們崇高的精神。今后我會直面人生,去譜寫與凡人非同的命運。
學習貫徹黨章、爭做優(yōu)秀黨員 滕州市宣傳系統(tǒng)黨委舉辦學習黨章演講比賽 近日,滕州市宣傳系統(tǒng)黨委舉辦“學習貫徹黨章、爭做優(yōu)秀黨員”演講比賽。
滕州市市委常委、宣傳部長劉杰,系統(tǒng)黨委全體委員,系統(tǒng)各單位中層以上干部和部分黨員代表觀看了比賽。 滕州市宣傳系統(tǒng)黨委把開展學習貫徹黨章活動作為進一步加強黨建工作的重要載體,嚴格按照市委統(tǒng)一部署,積極創(chuàng)新學教活動形式,原原本本抓學習,認認真真搞活動,通過開展學習黨章座談會、報告會、知識競賽、演講比賽等系列活動,逐步加深了黨員對黨章的認識和理解,切實增強了工作的自覺性和主動性,學習貫徹黨章活動開展地扎扎實實。
這次演講,經(jīng)過各單位層層選拔推薦,共有8位選手參加了最后決賽。選手們結(jié)合本職工作,從不同角度,深刻闡述了學習貫徹黨章的重要意義,熱情謳歌了黨的豐功偉績,用身邊一個個真實故事大力頌揚了黨的優(yōu)秀兒女。
并結(jié)合自身實際暢談了學習感想,交流了心得體會,找準了努力方向。 通過演講充分展示了系統(tǒng)干部職工昂揚的精神風貌,有效促進了學習貫徹黨章活動深入開展。
《創(chuàng)業(yè)的國度》這本關(guān)于創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神的書,深入探討了以色列在創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)方面的驚人成就及其原因,深受啟發(fā),深感震撼。
雖然現(xiàn)在以色列的科技奇跡已經(jīng)眾所周知,但是當這一切第一次呈現(xiàn)在人們面前時,大家還是充滿困惑,為什么這一切都不發(fā)生在以色列?為什么如此不起眼的土地存在如此多混亂的同時還有如此多的創(chuàng)新?這么一個人少,國小的國家,竟然發(fā)展成為繁榮興盛的大國,他們是靠著自力更生,團結(jié)奮進,艱苦奮斗,并結(jié)合著聰明的大腦思維才能擺脫困境,才能從困窘的環(huán)境下強壯起來?!皠?chuàng)新,將會是國家迅猛壯大的原因。”
一個國家沒有創(chuàng)新能力,就沒有了前進的動力;一個國民,他沒有創(chuàng)新意識,只懂得搬照前人的知識,那么他只能停滯不前。日本是一個小國,他們之所能夠在二次世界大戰(zhàn)之后,迅速發(fā)展成世界第二經(jīng)濟大國,靠的就是創(chuàng)新,以色列人不缺乏創(chuàng)新人才,所以國家經(jīng)濟才得以發(fā)展。
C!S5Ff;Bp+H.^ B0 宿遷地處淮河流域,是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大市。盡管由于自然環(huán)境、生產(chǎn)生活方式、歷史傳承等因素,宿遷人在創(chuàng)事創(chuàng)業(yè)上缺乏一定的創(chuàng)業(yè)文化和精神。
但以色列創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的精神依舊非常值得我們學習。宿遷地處蘇北,今年來交通發(fā)展與城鎮(zhèn)建設(shè)已經(jīng)取得了很大的成績。
大中企業(yè)與高科技企業(yè)是發(fā)展的主導,但并不完全符合目前宿遷的發(fā)展。我認為就目前來看,大力推動發(fā)展中小企業(yè)是宿遷可行道路之一。
社會發(fā)展一部分靠的是老百姓的消費,老百姓主要是在中小企業(yè)里面,中小企業(yè)掌握中國消費者的空間,也就是說中小企業(yè)掌握經(jīng)濟的命脈。中小企業(yè)的發(fā)展,靠的是全民參與與全民創(chuàng)業(yè)。
可能做到全民創(chuàng)業(yè)不太現(xiàn)實,但可以更大范圍地激活創(chuàng)業(yè)主體,推動以“百姓創(chuàng)家業(yè)、能人創(chuàng)企業(yè)、干部創(chuàng)事業(yè)”為主要內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)文化建設(shè)。全面推廣“三來一加”、“創(chuàng)業(yè)行動村村行”等創(chuàng)業(yè)模式,正如繆書記所言,積極鼓勵農(nóng)民“內(nèi)轉(zhuǎn)外輸”創(chuàng)業(yè)、在外人員“鳳還巢”創(chuàng)業(yè)、科技人員兼職創(chuàng)業(yè)、待業(yè)下崗職工、殘疾人員、高校畢業(yè)生、轉(zhuǎn)業(yè)軍人等自主創(chuàng)業(yè),激活民間資本由“休閑態(tài)”向“市場態(tài)”轉(zhuǎn)變,挖掘本地優(yōu)勢,激發(fā)內(nèi)生能量。
"t7vDXb)[}7|0 艱苦創(chuàng)業(yè)決定發(fā)展,創(chuàng)業(yè)精神激勵艱苦創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)文化培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神。宿遷人長期以來已經(jīng)形成了吃苦耐勞、堅毅剛強、大氣豪爽、深明大義、質(zhì)樸熱情的優(yōu)秀文化傳統(tǒng)。
相信我們保持傳統(tǒng),積極營造創(chuàng)業(yè)氛圍,宿遷的發(fā)展會更加迅猛、和諧。
如果你是一名顧客,你一定想見識最新產(chǎn)品;如果你是一位觀眾,你一定想欣賞最新劇目;如果你是一位歌手,你一定想唱新歌;如果你是一位運動員,你一定想嘗試一套新動作。
對于,愛寫作的你,你一定想用新的寫作思路去堆砌作文大道。聽我舉了這么多例子,知道我想說什么了吧。
沒錯,就是——求新。求新,是人類的本能。
創(chuàng)新地推動我們的社會向前發(fā)展。從人類誕生的那一天起,創(chuàng)新的腳步就從未停止過。
歷史從古埃及的紙草文字中走過,從中華的四大發(fā)明中走過。從牛頓的三大定律中走過,從克隆綿羊“多利”中走過。
一串串創(chuàng)新的成果在歷史的天空中熠熠生輝。試想遠古的蠻荒原野中,我們的老祖先沒有敢第一次撿起石塊和樹枝,今天的蒼穹下還會有滿目的繁榮文明嗎?為什么要創(chuàng)新?古人說得好:“流水不腐,戶樞不蠹。”
只有求新求變,事物才會有生命力,太陽每天都是新的,于是我們不能抱死昨天的眼光來看待今天和明天。在日新月異的社會中,抱殘守缺就意味著失敗。
只有不斷采用新方法、新技術(shù),不斷地有新發(fā)明、新創(chuàng)造,不斷地產(chǎn)生新成果,我們的事業(yè)才能興旺發(fā)達。然而創(chuàng)新也是不易的。
每一個新事物要得到人們的理解、肯定與支持,總是需要一個過程的。90年代初期,內(nèi)地開始出現(xiàn)了咨詢顧問業(yè),個人辦的“點子公司”、“調(diào)查公司”應運而生,但許多人笑他們是不務(wù)正業(yè),靠動歪腦筋要嘴皮子騙錢的小混混,時至今日,咨詢顧問業(yè)在社會中的作用已越來越大,再沒有人把他們看做“三流九教”了。
但是,最初的創(chuàng)業(yè)者往往很容易被流言蜚語嚇倒。倘若他們沒有敢于堅持的勇氣,能有今天的業(yè)績嗎?當然不。
因此我們要說,在創(chuàng)新過程中,“敢為天下先”的勇氣是最重要的。固然,我們也需要卓越的 想像力,兢兢業(yè)業(yè)的精神、堅忍不拔的毅力和冷靜的頭腦,但王二麻子敢舉第一面大旗,我們首先要為他喝彩,于是面對從未有人穿越,而今終于被拋在身后的大西洋,哥倫布能感慨地說:我敢做了,去做了,終于做到了。
魯迅先生說:我們要感謝敢于第一個吃螃蟹的人。是的,如果你是歌手,去唱新歌吧!如果你是運動員,去做新的騰越吧!我們大家將為你喝彩。
到中流擊水,浪遏飛舟?!}記
青春,是一座橋,一座幼稚單純通向睿智堅強的橋。恰同學少年,風華正茂,盡是追求,盡是拼搏,讓我們與老師、與同學攜手走進青春感受這奮進昂揚的美好時光。
師生斗智求真知
陽光潑灑在窗欞,數(shù)學老師正在給我們手舞足蹈講課?!罢噙呅螌ΨQ軸是它每一個邊的中垂線,條數(shù)是它的邊數(shù)!”這洪亮的聲音充滿威嚴,讓人覺那仿佛是不容置疑的真理??墒?,一絲思維的火花在腦中閃過:“正方形的兩條對角線也是對稱軸呀!所有的正偶數(shù)邊形都有與對角線重疊的對稱軸”。老師顯然錯了!課后,我立即追上他,告訴他我的想法,他遲疑片刻說:“你畫圖沒有,幾何畫圖就明白了!教書幾十年,我心中有數(shù)!”他的語氣堅定自信,又語重心長。一旁的同學說:“老師是大數(shù)學家,你一個學生就不要和專家爭了?!崩蠋熜α诵?,起身想離開。我不甘心,立即用筆畫圖給他看。老師抬抬眼鏡,疑惑地看著圖形上的線條——正方形的確有與對角線重合的對稱軸!他顯得驚訝,緊鎖著眉頭,手摸下頦,看了良久。終于,他舒展眉毛,對我說:“哎呀,老師還真弄錯了……正偶數(shù)邊形還有與對角線重合的對稱軸!”大家會心地笑了。
讓我們與老師一起追求知識和真理,攜手走進青春!
同窗助威展風彩
雨絲落在操場,可比賽仍在繼續(xù)。我正與對手們站在800米賽道的起點線上,哨聲一響,箭一般沖了出去。加油聲在耳畔,不斷響起,似松濤!似雷鳴!迎著風,冒著雨,快步向前,對手們一個個從身邊閃過,前方的身影越來越少,我暫時領(lǐng)先為第一!400、300……到最后沖刺的200米,加油的人群中傳來一個焦急的聲音:“來了!來了!右邊,快啊!”余光中,右邊的確有了黑影,對手幾乎與我持平,這最后競爭的關(guān)鍵時刻來了。“快??!快?。 佑?!加油!……同學助威聲越來越烈,似急促的戰(zhàn)鼓,沖鋒的號角,我迫使自己的每個細胞都與氧氣結(jié)合,迸發(fā)出奇?zhèn)サ哪芰?,在同學的鼓勵聲中,我忘情了,沒命了,發(fā)狠了,超越對手,險勝奪冠!
讓我們與同學一起為榮譽和勝利拼搏,攜手走進青春!
青春歲月,來匆匆,去匆匆。曾記否!到中流擊水,浪遏飛舟。讓我們,永遠攜手走進青春,收獲知識,收獲成長,收獲無悔青春。
馬云創(chuàng)業(yè)感言
近日,在網(wǎng)上看到了激情飛揚的馬云的演講和被采訪的視頻;他的很多的話語給我的感觸很深。
我不是一個喜歡崇敬別人的人,不喜歡對某些人頂禮膜拜,只是把會別人的長處成功的方式,看到眼里并且記到心里,喜歡并且去實踐"它山之石可以攻玉"這句話。
其實馬云成功的原因歸根究竟是足夠的耐煩,毅力+創(chuàng)新和實用的操作以及讓很多人賺錢,盈利的模式+起到伯樂以及凝聚核心的效用+超前的市場前瞻性+成功的融資模式+成功的盈利模式+廣泛的草根的客戶群體。僅次罷了,可是說起來容易,做起來又有多難呢,其實其中的艱難每個創(chuàng)業(yè)者都知道。無論騰訊,阿里巴巴,百度,思科網(wǎng)絡(luò),華為……還是現(xiàn)在其他風光無限的企業(yè)或個人,又有哪一個是生成富貴的?又有哪一個不是通過自己努力最終獲得成功的?
愿喜歡創(chuàng)業(yè)的每個人都能成為馬云式的人!知道草根客戶對你的價值!加油!
最后送上我改變過的馬云的話:我永遠相信只要永不放棄,我們還是有時機的,還是堅決相信一點兒,這世上只要有胡想,只要不斷努力,只要不斷學習,不管競爭對手有多強大你總有成功跨越他的一天。今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但絕對大部分是死在明天晚上,所以每個人不要放棄今天。
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