路演ppt作為項(xiàng)目路演的道具,在短短的5-10分鐘要引起臺(tái)下投資人的興趣,因此簡(jiǎn)潔,清晰,有力是制作路演ppt必須遵循的原則。
路演ppt必須闡述的三個(gè)內(nèi)容你們是誰(shuí)?(團(tuán)隊(duì)組成)你們?cè)诟墒裁??(需求痛點(diǎn)、解決方案、產(chǎn)品、商業(yè)模式)為什么選擇你們?(市場(chǎng)前景、核心競(jìng)爭(zhēng)力、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)等)以上順序可以調(diào)整,但是這三項(xiàng)要素必須包含。以下是撰寫路演ppt需要包含的要素,僅作參考,路演者可以根據(jù)具體的情況進(jìn)行靈活調(diào)整。
1、項(xiàng)目名稱頁(yè)內(nèi)容:項(xiàng)目LOGO和名稱,一句話描述,用一句話把項(xiàng)目說清楚,用最大的亮點(diǎn)引人入勝。2、痛點(diǎn)(需求)與時(shí)機(jī)頁(yè)內(nèi)容:你發(fā)現(xiàn)了什么需求,目標(biāo)用戶有哪些痛點(diǎn)?這塊盡量營(yíng)造真實(shí)的應(yīng)用場(chǎng)景,引起投資人的共鳴。
比如,你可以提問:“出門打車遇到過什么煩心事。?”為什么現(xiàn)在是進(jìn)入的最好時(shí)機(jī)?比如說消費(fèi)升級(jí),私家車規(guī)模等。
3、解決方案頁(yè)內(nèi)容:現(xiàn)狀的解決方案是什么?有哪些弊病?我的解決方案是什么?為什么好,且好很多? 如果以前沒解決方案,也要說明為什么?憑什么你是第一個(gè)發(fā)現(xiàn)的?很有可能別人都試過了,壓根就是需求偽命題,不需要解決方案呢?。
創(chuàng)業(yè)路演指在公共場(chǎng)所進(jìn)行演說、演示產(chǎn)品、推介理念及向他人推廣自己的公司、團(tuán)體、產(chǎn)品、想法的一種方式。
企業(yè)代表在講臺(tái)上向臺(tái)下眾多的投資方講解自己的企業(yè)產(chǎn)品、發(fā)展規(guī)劃和融資計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)路演可以同時(shí)讓多個(gè)投資家很認(rèn)真的傾聽你的講解和說明,同時(shí)還可以有一個(gè)思考和交流的過程。
通常情況下,投資家每天看到的計(jì)劃書和接觸的項(xiàng)目很多,甚至有的投資家一天閱讀上百份項(xiàng)目計(jì)劃書,所以篩選項(xiàng)目往往只能憑借一些市場(chǎng)份額、盈利水平等硬性指標(biāo),很難了解項(xiàng)目的精彩之處,很多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)都是因此而與投資擦肩而過。路演就是可以讓投資家在安靜的環(huán)境里,在企業(yè)家聲情并茂的展示下,真正讀懂企業(yè)的項(xiàng)目,從而做出更為準(zhǔn)確的判斷。
特別對(duì)于一些技術(shù)性強(qiáng)的項(xiàng)目,更能減少出現(xiàn)投資家看不懂和不理解項(xiàng)目的弊端。企業(yè)可以通過自己的精辟講解和投資家之間的交流,快速對(duì)接自己的項(xiàng)目,減少融資之路上的彎路。
1.路演時(shí),一定要講清楚你的核心競(jìng)爭(zhēng)力,要告訴別人你能成功的“點(diǎn)”在哪兒!另外,一句簡(jiǎn)單明了的SLOGEN和成功的案例能加深人們對(duì)項(xiàng)目的理解!
2.我是誰(shuí)?我有一個(gè)怎樣的團(tuán)隊(duì)?我的客戶是誰(shuí)?我要幫他們解決什么問題?我的市場(chǎng)有多大?我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?我的現(xiàn)狀怎樣?下一步準(zhǔn)備怎么做?大賽路演時(shí)一定要在6分鐘之內(nèi)講清楚這些問題!
3.這幾個(gè)高級(jí)別創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽看項(xiàng)目的時(shí)候,不僅要求你的項(xiàng)目在商業(yè)模式、科學(xué)技術(shù)上有所“創(chuàng)新”,還要求你的“創(chuàng)業(yè)”項(xiàng)目在帶動(dòng)就業(yè)、創(chuàng)造更高社會(huì)效益上有所作為!
4.大賽路演時(shí)間有限,刪掉你PPT里不必要的內(nèi)容和動(dòng)畫,保持一條邏輯清晰的脈絡(luò)即可。還有,不要照著PPT上內(nèi)容去念,“脫稿”效果更好也更節(jié)省時(shí)間!
火熱的7月即將到來,幾場(chǎng)創(chuàng)業(yè)大賽也正在如火如荼地進(jìn)行著!“鄭創(chuàng)匯”7月月賽正在火熱報(bào)名中,“第二屆豫創(chuàng)天下”和“第七屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”正賽也開賽在即。但是很多報(bào)名比賽的企業(yè)尤其是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)對(duì)比賽規(guī)則、項(xiàng)目路演還沒有很深刻的認(rèn)識(shí),迫切需要一場(chǎng)賽前輔導(dǎo)以期在接下來的比賽路演中取得精彩表現(xiàn)。
2018年6月29日下午,第四象限孵化器、水簾洞孵化器聯(lián)合開展了“資本有約”(第4期)綜合項(xiàng)目路演暨創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽賽前輔導(dǎo),主要受眾就是報(bào)名參加以上創(chuàng)業(yè)大賽的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)!
下午14時(shí),活動(dòng)如期舉行,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)利用倒計(jì)時(shí)工具幫助路演項(xiàng)目把控時(shí)間。三位導(dǎo)師重點(diǎn)對(duì)參賽項(xiàng)目進(jìn)行了商業(yè)模式的梳理、商業(yè)計(jì)劃書的深度剖析,幫助發(fā)掘項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)也用專業(yè)、精煉的語(yǔ)言指出商業(yè)計(jì)劃書中的具體弊病和注意事項(xiàng),讓他們認(rèn)識(shí)到自己在大賽準(zhǔn)備上還有哪些不足。
導(dǎo)師風(fēng)采
1簡(jiǎn)要介紹你的項(xiàng)目。
按照這個(gè)格式:誰(shuí)在什么情形下使用了你的什么產(chǎn)品可以解決他什么樣的困難。也就是填四個(gè)空:______在 _________情形下使用了你的_________可以解決他_________的困難。填好之后,這句話不要超過100個(gè)字。填空的時(shí)候要注意一個(gè)原則:說具體。創(chuàng)業(yè)新人一個(gè)常見的通病就是對(duì)所有的描述都是籠統(tǒng)的模糊的,比如“我的產(chǎn)品是個(gè)特別先進(jìn)的系統(tǒng),他能夠幫助所有需要幫助的人”。這種話說出來跟沒說一樣,投資人也聽不明白。
2讓你的商業(yè)模式自圓其說商業(yè)模式主要在回答這么幾個(gè)問題:A用戶為什么要買你的產(chǎn)品/服務(wù),B為什么不買其他人的,C你怎么管用戶要錢,D你要來的錢和你為了要錢而付出的成本誰(shuí)高。
在這個(gè)問題上,最重要的四個(gè)字是自圓其說。就 是說,你說的話未必是真理,但是至少在你自己的邏輯體系里不能有矛盾。
3展示你未來的成長(zhǎng)性天使投資不是投你的現(xiàn)在,而是投你的未來。
你現(xiàn)在可能不盈利,但是你要證明你未來能夠高額的盈利,這基于你的商業(yè)模式。所以,把你的商業(yè)模式做好,然后基于這個(gè)模式,提出一個(gè)合理的未來盈利計(jì)劃。
一場(chǎng)好的項(xiàng)目路演,能讓投資人對(duì)項(xiàng)目充分了解,給出對(duì)于項(xiàng)目而言中肯的建議,并能保持對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)跟進(jìn)興趣,甚至促成融資成功。那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說,如何才能做好一場(chǎng)項(xiàng)目路演?
以下針對(duì)路演中PPT的制作以及演講兩方面做以分享……
項(xiàng)目路演PPT制作:
用最簡(jiǎn)單直接的方式來說明一切是所有成功路演的特點(diǎn)。
①公司或項(xiàng)目發(fā)起目的:為什么要做這件事?是什么原因進(jìn)入這個(gè)行業(yè)?做這件事情的可持續(xù)發(fā)展空間有多大?
②項(xiàng)目是在解決哪些問題?描述用戶痛點(diǎn),以及這樣的痛點(diǎn)是否具有普遍存在性
③提出解決方案:是通過技術(shù)改進(jìn)?還是市場(chǎng)的現(xiàn)有模式創(chuàng)新?是提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)、用戶體驗(yàn)?最好提供現(xiàn)有的使用的具體例子
④時(shí)機(jī):做這件事情為什么是現(xiàn)在?回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域的歷史演變
⑤市場(chǎng)規(guī)模:用不同的方法測(cè)算市場(chǎng)規(guī)模;自上而下估算可獲取的市場(chǎng)規(guī)模;自下而上統(tǒng)計(jì)可獲取的收入規(guī)模;依據(jù)市場(chǎng)占有率份額來估計(jì)
⑥競(jìng)爭(zhēng)格局:列出現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,分析各自的競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)
⑦產(chǎn)品/服務(wù):產(chǎn)品/服務(wù)從外形、功能、性能、結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)品……等方面進(jìn)行描述,以及產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計(jì)劃
⑧項(xiàng)目商業(yè)模式:收入模式、定價(jià)、銷售和渠道以及現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單……
⑨團(tuán)隊(duì)描述:創(chuàng)始人和核心管理層的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),以及獲得榮譽(yù)經(jīng)歷
⑩財(cái)務(wù)資料:現(xiàn)金流量表,損益表,資產(chǎn)負(fù)債表,股本結(jié)構(gòu)、融資計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
?頁(yè)數(shù)不宜過長(zhǎng),最好控制在20頁(yè)以內(nèi)
路演演講技巧:
① 語(yǔ)言盡量簡(jiǎn)潔、精練、保持平穩(wěn)的語(yǔ)速、少用形容詞少用“被過度使用”的詞語(yǔ),盡可能的展現(xiàn)核心團(tuán)隊(duì)成員及他們的優(yōu)勢(shì)、優(yōu)秀的人才隊(duì)伍;
② 在演講中要增加互動(dòng)、刺激投資者的興奮點(diǎn),帶動(dòng)投資者的參與積極性,用講述的方式而不是念PPT,一定要真誠(chéng),用真誠(chéng)的心去感動(dòng)別人;
③ 切忌對(duì)項(xiàng)目過分樂觀,過分樂觀自信會(huì)令人產(chǎn)生不信任感;
④ 多用有根據(jù)且有效數(shù)據(jù)說明問題;
⑤ 盡量選擇進(jìn)入未充分競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng),不可進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)并企圖后來居上;
⑥ 投資人不是科學(xué)家,所以不可過分強(qiáng)調(diào)技術(shù)因素或估計(jì)使技術(shù)環(huán)節(jié)復(fù)雜化;
⑦ 關(guān)于項(xiàng)目的材料,需轉(zhuǎn)PDF格式,加水印,不必濫發(fā)材料。
在創(chuàng)業(yè)的你,是否正在奔波于各個(gè)投資機(jī)構(gòu)尋找合適的投資者,是否因?yàn)楦鞣N原因融資一直無(wú)法落實(shí),是否在信心滿滿的尋尋覓覓又弱弱的強(qiáng)心起行……相信本文會(huì)對(duì)你的創(chuàng)業(yè)路演環(huán)節(jié)能有所幫助。
如果作為一名投資人,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演中以具備以下內(nèi)容的會(huì)比較吸引到我
第一是賽道天花板高不高。市場(chǎng)容量不大,天花板不高,做成第一也沒多少回報(bào)。
第二是否解決痛點(diǎn),是不是真的需求痛點(diǎn)。可有可無(wú)的需求,階段性臨時(shí)性的需求,都不會(huì)有真的痛點(diǎn)。出發(fā)點(diǎn)就是虛的,不長(zhǎng)久的,方案再完美也沒用。
第三是解決方案是不是真的解決問題,顯著提升體驗(yàn)。隔靴搔癢不是真的解決辦法,一點(diǎn)點(diǎn)提升不算真的提升。
第四是創(chuàng)始人有沒有成功人士的特質(zhì)。百折不撓的堅(jiān)持,不達(dá)目的誓不罷休的韌勁,向死而生的決心,對(duì)成功的渴望,對(duì)未來的信心,抓住機(jī)遇的能力,大心臟大格局。至少要有幾個(gè)特質(zhì),才能說服我,讓我投資。錢都要交付給靠譜的人,自己信任的人。
無(wú)論是風(fēng)險(xiǎn)投資,天使投資,還是股權(quán)基金,私募基金都有自己的投資領(lǐng)域和標(biāo)準(zhǔn)。一般來說,投資人看重商業(yè)計(jì)劃是否具備可行性?經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的背景與能力?市場(chǎng)規(guī)模大小與開發(fā)潛力?產(chǎn)品與技術(shù)能力?財(cái)務(wù)計(jì)劃與投資收益率?建議您可以找專業(yè)的機(jī)構(gòu)制作路演PPT,符合風(fēng)險(xiǎn)投資商的要求,并合理的包裝一下項(xiàng)目,找出項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力和獨(dú)特點(diǎn)。
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