互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者李剛做出了一款手機(jī)配件,通過它可以一鍵搞定拍照、定位和打電話等功能。
李剛本想通過眾籌模式開啟創(chuàng)業(yè)之路,沒想到一家大型互聯(lián)網(wǎng)公司宣布,預(yù)計(jì)將在今年3月發(fā)布同類型產(chǎn)品,而且售價(jià)極低。李剛的創(chuàng)業(yè)就這樣夭折了。
“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就像是一場斗智斗勇的游戲,你出手就要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠,否則機(jī)會轉(zhuǎn)瞬即逝。 ”在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)打拼多年的創(chuàng)業(yè)者子侃這樣告訴記者,他現(xiàn)在更看好互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
在DCCI互聯(lián)網(wǎng)研究院院長劉興亮看來,目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的現(xiàn)狀是做大很難,但創(chuàng)業(yè)機(jī)會還有很多。他認(rèn)為,“創(chuàng)業(yè)者要腳踏實(shí)地,去做一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭不愿意做的東西,解決生活中的一些小問題,這才是創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會。
” 互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢介入傳統(tǒng)行業(yè) 一家做鹵菜的淘寶店可以“一單過萬”,這對于街邊的鹵菜店來說不可想象,但高臻的淘寶店就做到了。他和團(tuán)隊(duì)成員用4天時(shí)間把淘寶店由最低級做到一鉆,用5個(gè)月時(shí)間把信譽(yù)做到了皇冠,不久前,他們的團(tuán)隊(duì)還在央視舉辦的“中國創(chuàng)業(yè)榜樣”大賽成都站中勝出。
王志欣原來是汽車維修行業(yè)的技術(shù)人員,多年來一直專注于優(yōu)化汽車維修行業(yè)的信息技術(shù),面對汽車電路圖數(shù)據(jù)對硬件資源占用大的困難,他利用互聯(lián)網(wǎng)云技術(shù)的發(fā)展,提出了基于網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字化管理的矢量汽車電路圖項(xiàng)目,后來一步步建立了現(xiàn)在的綜合云服務(wù)平臺。 目前,這個(gè)汽車維修信息云服務(wù)成為中國維修信息系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)。
“七分診斷,三分維修是現(xiàn)代汽車維修行業(yè)的特點(diǎn),我們實(shí)現(xiàn)了把汽車維修中的七分診斷轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上的云服務(wù)器中。留給汽車維修技師和車主的,只是簡單的拆拆裝裝而已?!?/p>
王志欣說。 易觀國際首席分析師李智認(rèn)為:“純互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)從體量上來講市場規(guī)模是有限的。
但是傳統(tǒng)行業(yè)的市場空間特別大,跟傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是更具有想象力的一種形態(tài)?!?高臻把自己的成功歸結(jié)于互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合的成功,他說,“傳統(tǒng)企業(yè)總在地上跑,很重;互聯(lián)網(wǎng)卻總是在天上飛,不落地。
互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)的結(jié)合是未來發(fā)展趨勢,可能會引領(lǐng)中國未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 ” 傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,這其中存在著的機(jī)會,云濤也看到了。
云濤和其團(tuán)隊(duì)開發(fā)了一款基于地理位置幫客戶找小時(shí)工的應(yīng)用,利用這個(gè)應(yīng)用,云濤在線上尋找用戶,線下整合保潔阿姨等家政資源,沒想到這種模式在去年的應(yīng)用市場上廣受好評。作為一個(gè)應(yīng)用開發(fā)者,云濤多年來一直執(zhí)著于O2O(線上、線下商務(wù)相結(jié)合)領(lǐng)域,他告訴記者,“做天氣、做美圖、做社交,能做的基本上已經(jīng)被做完了,有無數(shù)家跟你擠,也容易被大公司抄掉,但是我們現(xiàn)在做的這個(gè)行業(yè)競爭對手少,因?yàn)榕K活兒累活兒不是誰都能做的,但能讓你做得長久。
” 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需要互聯(lián)網(wǎng)思維 高臻曾嘗試?yán)没ヂ?lián)網(wǎng)幫助傳統(tǒng)筷子生產(chǎn)企業(yè)和箱包生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型,但不太成功,究其原因,他認(rèn)為是傳統(tǒng)企業(yè)受限太多,不會“互聯(lián)網(wǎng)的玩法”,高臻解釋,其實(shí)所謂的“玩法”就是指互聯(lián)網(wǎng)思維。 在李智看來,互聯(lián)網(wǎng)思維的核心在于“對數(shù)據(jù)和技術(shù)的尊重和利用”。
王志欣的汽車維修信息云服務(wù)實(shí)際做的就是數(shù)據(jù)分析,他的成功得益于對互聯(lián)網(wǎng)前沿技術(shù)的應(yīng)用。所以王志欣雖然是從傳統(tǒng)行業(yè)起步的,但又是典型的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。
云濤的創(chuàng)業(yè)是從開發(fā)App做起,下一步的目標(biāo)卻是要在各大城市開門店,也有可能成立自己的家政公司。 相比單純做傳統(tǒng)行業(yè),云濤認(rèn)為自己的優(yōu)勢在于“可以把線上營銷玩得很好”,他說,“我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)學(xué)得更快,因?yàn)樗谋l(fā)力和節(jié)奏感更強(qiáng),我們會一直用大數(shù)據(jù)模式來讓用戶獲得的服務(wù)更快更便捷?!?/p>
劉興亮傾向于從更寬的角度來理解互聯(lián)網(wǎng)思維,他認(rèn)為,諸如突破時(shí)空、縮短產(chǎn)業(yè)鏈、降低成本、提高效率都是互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn),改變了傳統(tǒng)思維和創(chuàng)業(yè)理念的都可算是互聯(lián)網(wǎng)思維。 為什么會有人一次花上萬元來買高臻的鹵菜?隔壁的王阿姨也許不會買,但宅男同學(xué)、吃貨朋友不僅會花這么多錢來買,還會在他的人人、微博、微信、QQ空間等各種地方發(fā)狀態(tài)、發(fā)評論、發(fā)心得,其他人就會忍不住好奇,在下次打麻將時(shí)直接從高臻的淘寶店下單,而不是再去搜淘寶上的鹵菜銷量排名了。
前期和基礎(chǔ)功能的免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)重大特點(diǎn),因?yàn)槌嘶ヂ?lián)網(wǎng)之外,傳統(tǒng)行業(yè)不可能做到真正的免費(fèi),于是免費(fèi)成為許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的共同道路。云濤說,他現(xiàn)在正在做低價(jià)的保潔服務(wù)就是為了來做平臺黏度、用戶體驗(yàn)和口碑,等這個(gè)做起來后,會向用戶推送諸如維修、月嫂和保姆等賺錢的服務(wù)。
高臻下一步將在各城市開設(shè)免費(fèi)體驗(yàn)店,讓“吃貨”中的意見領(lǐng)袖來幫他們創(chuàng)造靈感,打造品牌。而他更宏偉的目標(biāo)是,在兩三年內(nèi)免費(fèi)公布自己的“核心機(jī)密”——鹵汁配方,通過其他的方式實(shí)現(xiàn)盈利,“我們想把互聯(lián)網(wǎng)人人為我、我為人人的模式做起來,這是所有人都互相分享的一種思維、一種文化。
” 攻破難關(guān)就有了核心優(yōu)勢 王志欣曾經(jīng)最擔(dān)心突破不了技術(shù)難關(guān)。有一個(gè)階段,他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)很努力地嘗試突破,但最終由于架構(gòu)設(shè)計(jì)缺陷,網(wǎng)絡(luò)圖形傳送效率并不高。
直到后來云服務(wù)平臺打造成功,他才意識到,這些失敗并不是因?yàn)榧夹g(shù)和人品的問題,而是缺乏。
既然是創(chuàng)業(yè)思路探討,那么我建議以下幾個(gè)問題以供于即將創(chuàng)業(yè)或者是正在創(chuàng)業(yè)中的勇士參考。
1. 創(chuàng)業(yè)的意義。個(gè)人認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)的結(jié)果是風(fēng)險(xiǎn)與利益并存的,參與創(chuàng)業(yè)未必就會有一個(gè)理想化的結(jié)果。
創(chuàng)業(yè),創(chuàng)造新的行業(yè),創(chuàng)造新的盈利模式,創(chuàng)造新的生活方式。不過,嘗試也是一種勇氣。
2.付出與得到。我們大家6歲開始上學(xué)24歲畢業(yè)。
18年的學(xué)生生涯為了什么?為了在之后的工作中得到更多,也就是說,只有先付出才會有之后的回報(bào)。 3.創(chuàng)業(yè) 切忌 不要以當(dāng)前的成本作為企業(yè)發(fā)展的前提。
4.創(chuàng)業(yè) 千萬不要用自己的沖動計(jì)劃換取理想的結(jié)果。 5.無論創(chuàng)業(yè)規(guī)模大小,都要有自己的路線以及目標(biāo),還有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的策略。
其實(shí),說得再多也只是 某個(gè)人的想法,如果真的想創(chuàng)業(yè),那就用自己的優(yōu)勢去和你所接觸的市場結(jié)合。我想,這樣的結(jié)果會相對妥當(dāng)一些。
我?guī)湍阏业倪@個(gè)可能有點(diǎn)長,你要有耐心看哦,畢竟我也不容易么,呵呵、如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ? 對于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞,往往決定了投資交易的成敗。 對初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要,一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,往往很模糊,通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,把正反理由都書寫下來。
見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識。
可以這樣說,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。 其次,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家,公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
因此,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明: (1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)? (2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么,如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢? 一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。
為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn): 1.關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??!” 2.敢于競爭 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。 3.了解市場 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。
要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。 4.表明行動的方針 企業(yè)的行動計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。 5.展示你的管理隊(duì)伍 把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。
這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。 6.出色的計(jì)劃摘要 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。
它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,但。
我們的產(chǎn)品和服務(wù): 新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。同時(shí),我公司還面相需要求職面試的同學(xué),為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功。目前,我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計(jì)劃我們的產(chǎn)品和服務(wù): 新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。同時(shí),我公司還面相需要求職面試的同學(xué),為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功。目前,我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢力: 在這一市場中,主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。 我們的服務(wù)是獨(dú)一無二的,理由是我們和消費(fèi)者是零距離的,更了解這一市場,另外,我們有自身優(yōu)勢,原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè),不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎(chǔ)。 市場定位(目標(biāo)市場): 我們把我們的市場定位在美容護(hù)膚。根據(jù)市場資源,根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示,93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù),幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在女生宿舍,能見到最多的也就是化妝品了,而且多是中低檔產(chǎn)品,但價(jià)格卻是頗高,從被調(diào)查者那了解,一般很難買到優(yōu)惠的化妝品,購買渠道很不暢通。事實(shí)上,即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護(hù)膚方面就更不方便了,周邊連一家像樣的美容店都很少,而專門為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖娏?。競爭?在這一夾縫市場里,我們沒有競爭對手,但是我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的。所以,我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢,即做好宣傳和促銷。 管理:。。..資金需求:。。.. 公司介紹
一、宗旨(任務(wù)) 我們的目標(biāo)是將公司變成高?;瘖y品連鎖公司 我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達(dá)到此目標(biāo),我們采取誠信經(jīng)營、擴(kuò)大宣傳等方式來實(shí)現(xiàn)。 為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針,我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會其他團(tuán)體。這些單位都會相信我們的公司,因?yàn)樘峁┥毯臀覀兊睦嫦⑾⑾嚓P(guān)。
二、公司簡介三、公司戰(zhàn)略 盡管化妝品市場形式并不簡單,但這一夾縫市場一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài),故,為我公司的生存發(fā)展提供了空間。 新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場,逐漸占領(lǐng)市場。
1.產(chǎn)品及服務(wù): 該公司代表著新的女性消費(fèi)市場的一個(gè)側(cè)面,該市場可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客,若干年后,是走向社會的白領(lǐng)對這塊的消費(fèi)也是只增無減,都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。四、公司管理
1.管理隊(duì)伍狀況 。。。。。 五、組織、協(xié)作及對外關(guān)系:。。。 六、場地與設(shè)施。。。 七、風(fēng)險(xiǎn)。。.. 市場分析。。.銷售策略。。.. 競爭性分析。。.. 定價(jià)策略。。。 財(cái)務(wù)計(jì)劃。。. 建設(shè)企業(yè)文化建設(shè) 本項(xiàng)目雖小,但屬于服務(wù)行業(yè),必須有一定的規(guī)范,給顧客一個(gè)好印象。首先要對員工加強(qiáng)思想教育,樹立企業(yè)信譽(yù),講究商業(yè)道德,以誠取信于顧客。其次,對員工要求統(tǒng)一著裝,體現(xiàn)出職業(yè)性。
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