1.路演時,一定要講清楚你的核心競爭力,要告訴別人你能成功的“點”在哪兒!另外,一句簡單明了的SLOGEN和成功的案例能加深人們對項目的理解!
2.我是誰?我有一個怎樣的團隊?我的客戶是誰?我要幫他們解決什么問題?我的市場有多大?我的競爭對手是誰?我的現(xiàn)狀怎樣?下一步準備怎么做?大賽路演時一定要在6分鐘之內(nèi)講清楚這些問題!
3.這幾個高級別創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽看項目的時候,不僅要求你的項目在商業(yè)模式、科學技術上有所“創(chuàng)新”,還要求你的“創(chuàng)業(yè)”項目在帶動就業(yè)、創(chuàng)造更高社會效益上有所作為!
4.大賽路演時間有限,刪掉你PPT里不必要的內(nèi)容和動畫,保持一條邏輯清晰的脈絡即可。還有,不要照著PPT上內(nèi)容去念,“脫稿”效果更好也更節(jié)省時間!
火熱的7月即將到來,幾場創(chuàng)業(yè)大賽也正在如火如荼地進行著!“鄭創(chuàng)匯”7月月賽正在火熱報名中,“第二屆豫創(chuàng)天下”和“第七屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”正賽也開賽在即。但是很多報名比賽的企業(yè)尤其是初創(chuàng)團隊對比賽規(guī)則、項目路演還沒有很深刻的認識,迫切需要一場賽前輔導以期在接下來的比賽路演中取得精彩表現(xiàn)。
2018年6月29日下午,第四象限孵化器、水簾洞孵化器聯(lián)合開展了“資本有約”(第4期)綜合項目路演暨創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽賽前輔導,主要受眾就是報名參加以上創(chuàng)業(yè)大賽的初創(chuàng)團隊!
下午14時,活動如期舉行,活動現(xiàn)場利用倒計時工具幫助路演項目把控時間。三位導師重點對參賽項目進行了商業(yè)模式的梳理、商業(yè)計劃書的深度剖析,幫助發(fā)掘項目優(yōu)勢和核心競爭力。同時也用專業(yè)、精煉的語言指出商業(yè)計劃書中的具體弊病和注意事項,讓他們認識到自己在大賽準備上還有哪些不足。
導師風采
先要有項目,你可以找學校一些教授的科研成果,要比較有市場前景,并且申請過專利。
然后最重要的就是組建一個優(yōu)勢互補的團隊了。團隊的質(zhì)量決定你能走的多遠。
會計專業(yè)的,市場營銷專業(yè)的必須有,還要有懂技術的,懂管理的,而團隊領頭人最好綜合能力較強,有團隊管理經(jīng)驗,協(xié)調(diào)能力較好,什么都能懂一點??紤]到后期需要答辯,所以組建團隊應當適當考慮口才較好演講能力較強的,你可以找辯論隊的,到?jīng)Q賽答辯你就能看到優(yōu)勢了。
指導老師也很重要,好的指導老師能給你很大的幫助,建議找有過經(jīng)驗的老師,財務的老師必須要有,財務是重點、難點。不建議找太忙,沒什么時間的老師。
你可以上網(wǎng)下載一些商業(yè)計劃書,看下別人都是怎么寫的,大概了解一下,心里有個底。 這是我的一些經(jīng)驗,希望能夠幫助到你。
瀉藥。
已經(jīng)有幾個人私信和邀請我回答類似問題,我在這里集中回答一下,希望能夠給所有走在創(chuàng)業(yè)道路上的知友一點幫助。在回答這個問題之前,首先,我需要提幾個嚴肅的前提:1,從你創(chuàng)業(yè)開始,你若不能接受批評,還是不要創(chuàng)業(yè)了。
2,一條隱性要求:創(chuàng)業(yè)團隊成員必須要有邏輯思維能力強的人,如果沒有,還是不要創(chuàng)業(yè)了。3,必須端正你寫這份商業(yè)策劃書的態(tài)度,你必須一個字一個字的改。
4,別扯廢話。5,寫完策劃書后,你若不能背下來,還是不要遞給投資者看了。
begin縱觀一份商業(yè)策劃書?你得有什么?邏輯。這個東西投資者不會告訴你的,他告訴你的往往是:不知道你在說什么。
什么是邏輯?就是你的大綱!你的商業(yè)策劃書的第一印象,你如果第一印象不能抓住投資者,你就失敗了一半。我們都知道策劃書的最終目的是要說服投資者,那么在大綱范圍內(nèi),有條不紊的呈現(xiàn)你的想法就是你必須要做到的事情。
所以,當你開始寫商業(yè)策劃書的時候,你心里必須有大綱。希望看官可以一行一行看完,這樣的思維模式對創(chuàng)業(yè)是很有幫助的。
摘要一句話說明理念由來。(切入點)一句話說明市場的需要。
(市場前景)一句話說明你們提供了什么需要。(產(chǎn)品)一句話說明還有誰提供了這些需要。
(競爭對手)一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪?(優(yōu)勢)一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個“強”。(研發(fā))一句話說明你們?nèi)绾伟选皬姟睆浹a到“需要”那里去。
(市場運作)一句話說明你們彌補的需要能賺多少。(盈利模式)一句話說明你們賺的分給我們多少,要我們提供什么。
(回報)一句話介紹一下你們。(團隊優(yōu)勢)如摘要的思維邏輯,正文就是在這樣的思維框架下進行。
還沒有注冊公司的話則自行換為“團隊”,再引用“公司”的思路自行編制策劃書,而我給的這份思路文案里,有一部分是可以刪除的。正文要求:所有一句話能說完的,絕不兩句話。
在第九章里提到的分股方式,可以參考我在這個幾個朋友合伙創(chuàng)業(yè),如何分配股權?問題下的答案,以數(shù)學模型建立起來的量化股權方案。第一章 基本情況篇公司叫什么。
公司在哪。公司是什么性質(zhì)。
公司股東有哪些??毓山Y(jié)構是怎樣。
公司主要業(yè)務是什么。公司員工組成是怎樣。
公司財務怎樣。公司近期目標和長期目標是什么。
第二章 公司管理概述。高層是哪些。
高層簡介。高層怎么分工。
管理體系是什么。融資后要設立哪些機構及相關的人員配備。
管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。管理層的薪酬,是否有員工持股計劃。
公司是否建立人事管理制度。對有關知識產(chǎn)權、技術秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。
公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營。公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對公司有何影響。
第三章 行業(yè)情況概述。市場前景怎么樣。
誰在使用產(chǎn)品。使用的目的,為何購買。
列出產(chǎn)品的前三大客戶類型,以及他們購買力。所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等。更新?lián)Q代周期是多久。
說明本產(chǎn)品是否有標準。產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
本公司產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性。重點說明在性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優(yōu)勢。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
過去3 ~ 5年各年全行業(yè)銷售情況,列明資料來源。未來3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預測,列明資料來源。
公司未來3 ~ 5年的銷售收入預測(融資不成功情況下和融資成功情況下)第四章 研發(fā)概述。產(chǎn)品成品演示。
產(chǎn)品功能表。依據(jù)功能表的研發(fā)架構。
已研發(fā)成果及其先進性。未來要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。計劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用?,F(xiàn)有技術資源。
研發(fā)模式是怎樣。對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。
未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃,列表說明。第五章 產(chǎn)品制造(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運營)概述。
公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護人員多少,服務器并非數(shù)據(jù)量,維護效果如何,以下自行替換)。生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)設備先進程度如何,價值是多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,使用壽命。如需增加設備,采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。何控制產(chǎn)品的制造成本,哪些措施。
產(chǎn)品質(zhì)管理體系。關鍵質(zhì)量檢測設備, 成品率控制方法和采用的控制標準。
原材料、元器件、配件,零部件等采購情況。采購渠道。
原材料質(zhì)量控制手段。第六章 市場方案概述。
產(chǎn)品定價方式。銷售成本的構成。
銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。銷售網(wǎng)絡、廣告促銷、設立代理商和售后服務方面的策略和辦法。
市場方案的競。
一、大賽主題 創(chuàng)業(yè)促發(fā)展 青春建和諧 二、大賽時間 2007年6-12月 三、大賽組織 本次大賽由共青團四川省委、中國移動通信集團四川有限公司共同主辦;大賽將成立組織委員會負責大賽的組織、宣傳、活動等工作;成立大賽評審委員會,負責大賽的全部評選審定工作;成立創(chuàng)業(yè)專家指導團,負責大賽選手的創(chuàng)業(yè)指導和輔導工作。
四、參賽要求 1、大賽以團隊或個人參賽均可。 2、參賽者要求為我省有創(chuàng)業(yè)意愿和潛力的大學生。
3、參賽者的創(chuàng)業(yè)計劃書應該是針對有較好的市場前景和發(fā)展?jié)摿?、見效快、風險小、有收益、投資不超過5萬元的創(chuàng)業(yè)項目。 4、參賽者應在廣泛進行市場調(diào)研、認真進行企業(yè)分析的基礎上,完成一份把產(chǎn)品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書。
5、所有完成的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書要求有文字版和電子版兩種。 五、大賽步驟 創(chuàng)業(yè)大賽采取初賽、復賽、決賽三輪賽制。
要求各高校進行全面動員,認真選拔,組織參賽。參賽者向本校團委提出參賽申請,申報創(chuàng)業(yè)計劃書;學校經(jīng)過評審選拔后統(tǒng)一報送所在市(州)團委,由市(州)團委審查后提交大賽組委會參加比賽。
具體安排和要求如下: (一)預賽:6-7月。各高校于6月25日前向市(州)團委申報創(chuàng)業(yè)計劃書(文字版:一式兩份),每個學校可以申報創(chuàng)業(yè)計劃書不超過10件。
申報時,請各高校整理好計劃書,打印好清單,統(tǒng)一進行申報。請各高校注意本校參賽計劃書在類別上的合理結(jié)構和科學分布。
各市(州)團委于7月5日前(截止日期)務必向大賽組委會提交創(chuàng)業(yè)計劃書,大賽評審委員會將對創(chuàng)業(yè)計劃書進行統(tǒng)一評審,評選出前30件參加復賽,并于7月底公布獲得入圍復賽資格的團隊名單。 (二)復賽:8月。
組織預賽產(chǎn)生的前30名參賽團隊集中參加中國移動四川公司“大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)實踐基地” 的培訓。通過見習、培訓,前30名參賽團隊再次提交補充完善后的創(chuàng)業(yè)計劃書,由大賽評審委員會評選出前12名參加決賽。
(三)決賽:9-11月。組織創(chuàng)業(yè)專家指導團全程指導復賽產(chǎn)生出的12名參賽團隊。
舉辦2007年四川省大學生創(chuàng)業(yè)電視決賽。采取“6+1”淘汰制從12名參賽團隊中擇優(yōu)產(chǎn)生6名團隊參加最后一場電視總決賽。
六、大賽相關系列活動 1、開展創(chuàng)業(yè)培訓 組委會將結(jié)合大賽的進程,組織參賽選手參加創(chuàng)業(yè)大賽培訓、SYB培訓。組委會將邀請專家、學者和創(chuàng)業(yè)成功人士,就大學生創(chuàng)業(yè)的知識儲備、能力要求和風險資 本市場的運作等主題舉辦講座;同時對參賽的大學生創(chuàng)業(yè)團隊進行指導,內(nèi)容包括創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識、風險資本運營、資本市場運作、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫指導等等。
2、建立大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)實踐平臺 組委會將依托中國移動四川公司建立“大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)實踐基地”,為參賽團隊舉辦多種形式的交流討論活動,如“創(chuàng)業(yè)沙龍”等,讓參賽團隊之間就創(chuàng)業(yè)理念、團隊合作、比賽經(jīng)驗等方面進行交流和溝通,提高參賽團隊的整體水平,幫助大學生進行知識創(chuàng)新和自主創(chuàng)業(yè)。 3、舉辦創(chuàng)業(yè)成果展示及巡講 組委會將與網(wǎng)絡、電視、報紙等公共媒體合作,對大賽產(chǎn)生出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊進行典型宣傳。
組織創(chuàng)業(yè)團隊走進高校參加“青春創(chuàng)業(yè)大講堂”巡講,幫助大學生樹立創(chuàng)業(yè)理念,激發(fā)大學生科技創(chuàng)業(yè)、實踐成才的熱情。 七、評審獎勵 組委會將組織專家、學者、企業(yè)家成立評審委員會,承擔大賽的評審工作。
評審委員會將通過對參賽者和創(chuàng)業(yè)計劃書進行預賽、復賽、決賽三輪評審,最后確定獲獎名單。本次大賽將設優(yōu)勝創(chuàng)業(yè)獎若干;同時設立優(yōu)秀組織獎,獎勵大賽組織中工作出色、組織高效的單位。
八、資金支持 大賽產(chǎn)生出的前6名創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃,由組委會對其注入不同額度的不超過5萬元的創(chuàng)業(yè)資金支持。獲得資金支持的參賽選手無需擔保和資產(chǎn)抵押但有責任在約定的條件和期限內(nèi)償還創(chuàng)業(yè)基金,如果參賽選手確實不具備償還能力,不追究其法律責任。
九、有關要求 1、各市(州)團委、高校團委要認真做好大賽的組織工作,認真篩選,嚴格把關,確保參賽選手資格和創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量。 2、各市(州)團委、高校團委要廣泛發(fā)動,在校園外利用報紙、電視臺、創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站、公交站牌等媒體進行社會宣傳,在校園內(nèi)調(diào)動校園宣傳欄、廣播站、校園網(wǎng)等 宣傳陣地進行系統(tǒng)宣傳。
要及時向組委會動態(tài)報送各地、各校參賽情況,切實把大賽活動落到實處,努力擴大大賽的社會影響力。 3、各市(州)團委、高校團委必須嚴格按照大賽的時間安排推進各項工作,確保競賽組織工作秩序和效率。
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