創(chuàng)業(yè)的條件和基本素質(zhì) 選擇創(chuàng)業(yè)需要具備的條件 創(chuàng)業(yè),是創(chuàng)建一個經(jīng)濟組織,是實現(xiàn)個人發(fā)展目標;是一種經(jīng)濟功能和個人特質(zhì)。
是一種管理方法;是一種思考,推理,和行動的方法。是創(chuàng)建公司將其出售獲取資本收益。
創(chuàng)業(yè)讓一個人實現(xiàn)從“職業(yè)”到“事業(yè)”的轉(zhuǎn)型,這樣的誘惑常常讓大多人的天平最終向創(chuàng)業(yè)傾斜。多數(shù)人都想創(chuàng)業(yè),都想有一個屬于自己的事業(yè),哪怕它很小很小。
一個小公司的老板與一個大公司的總經(jīng)理聊天,小公司經(jīng)理說:“我們沒辦法與你們相比,你們是航空母艦,而我們是小舢板。小舢板在大海里隨時可能遇到風浪,可是,為了捕魚,還要冒險前進?!?/p>
大公司經(jīng)理說:“我們雖然是航空母艦,但打上來的魚都是老板的,我們跟著喝點魚湯,而一旦老板認為你不行了,馬上踹到海里,我們也成了魚食?!?投資是人們最普通、最直接的創(chuàng)業(yè)方式,就創(chuàng)業(yè)項目來說,在職創(chuàng)業(yè)人群由于其邊打工邊創(chuàng)業(yè)的特性,在項目的選擇上也具有一定的偏向性,在職創(chuàng)業(yè)比較偏向于投資較小、占用時間不多、能夠委托他人打理、充分發(fā)揮自身優(yōu)勢等幾個特性。
創(chuàng)業(yè)人的基本素質(zhì) 創(chuàng)業(yè)光有熱情還不行,沒有資金,沒有方向,沒有經(jīng)驗,就是時機和條件尚未成熟。如果條件不成熟就盲目創(chuàng)業(yè),會導(dǎo)致投入大、產(chǎn)出??;項目不準,資金套牢;經(jīng)營不利,血本無歸等后果。
一、自主創(chuàng)業(yè)前期準備 1、決定自主創(chuàng)業(yè)的方向 我們完全可以從許多方面發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機會: (1)變化就是機會。
(2)從“低科技”中把握機會。開發(fā)高科技領(lǐng)域是時下熱門的課題,但是,創(chuàng)業(yè)機會并不只屬于“高科技領(lǐng)域”。
在運輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域” 也有機會,關(guān)鍵在于開發(fā)。 (3)集中盯住某些顧客的需要就會有機會。
(4)追求“負面”就會找到機會。 所謂追求“負面”,就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。
因為是苦惱,是困擾,人們總是迫切希望解決,如果能提供解決的辦法,實際上就是找到了機會。 2、市場調(diào)研和分析 3、產(chǎn)品定位和成果論證 4、組織優(yōu)勢互補的團隊 ,要求至少是兩人以上的團隊才能申請注冊公司 (l)招募、組建志同道合的團隊。
(2)明確團隊分工。 5、籌集一定的前期資金 (l)籌集前期資金。
(2)企業(yè)運作后續(xù)資金的考慮 6、籌辦、注冊經(jīng)濟實體 (l)尋找企業(yè)落戶場所。 (2)注冊獨立的經(jīng)濟實體 。
初賽作品綱要 創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組,提出一個具有市場前景的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù),圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù),完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃,以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會,闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程,說明所需要的資源、提示風險和預(yù)期回報,并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動,對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。
創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括:希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機構(gòu)。宗旨:培養(yǎng)創(chuàng)新意識、激發(fā)創(chuàng)意思維,提高創(chuàng)造能力、鼓勵創(chuàng)業(yè)精神。
初賽作品說明初賽時提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱;理想篇幅:3—4頁A4紙。基本部分1、機會1)描述創(chuàng)業(yè)機會 瞄準清晰的市場需求 瞄準具體的目標顧客(群) 2)描述產(chǎn)品/服務(wù)概念 使用類比、給出例子 解釋怎樣滿足顧客的需求 3)描述市場中的競爭 競爭者是誰,他們的產(chǎn)品是什么? 您的競爭優(yōu)勢是什么?您如何保持這些優(yōu)勢? 2、策略策略+目標市場=創(chuàng)業(yè)模型: 怎樣贏利? 怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中? 誰是顧客?3、怎么做1)描述贏利潛力、預(yù)期收入,贏利能力、回收策略。
2)描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。3)行動計劃。
可選部分:產(chǎn)品/服務(wù)的命名:命名時應(yīng)考慮的因素:直觀,時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力,吸引顧客的注意力。 注意:(1)以顧客為中心描述這一計劃的框架 你的產(chǎn)品/服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分目前尚未解決的問題特定的大型應(yīng)用這個風險事業(yè)是一種解決計劃對顧客需求的特殊之處初步的成功例子或者是類比:X是一個提議中的公司,它應(yīng)用Y技術(shù),生產(chǎn)的產(chǎn)品/服務(wù)以滿足迅速發(fā)展的Q市場上D億美元的需求,使用S解決方案,針對/解決R問題。
(2)使用圖表來說明概念,清晰、簡潔的局面材料,直截了當。初賽作品參考格式: 一、概要 一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要,介紹你的商業(yè)項目,一般500字左右。
三、公司描述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù);什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。D、相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。
E、公司設(shè)施l 需要對計劃中的公司設(shè)備詳細加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX。
我們公司認為到X年X月止,為了達到XXX的產(chǎn)量和銷售額,我們需要XXX。l 回答為什么需要這筆錢。
u 建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備,并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。
u 增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。u 錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。
u 提高研發(fā)能力,創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,提高競爭能力。三、產(chǎn)品與服務(wù) 在這里用簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù);注意不需要透露你的核心技術(shù),主要介紹技術(shù)、產(chǎn)品功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等1、產(chǎn)品/服務(wù)A2、產(chǎn)品/服務(wù)B說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的,以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。
你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
A、產(chǎn)品優(yōu)勢B、技術(shù)描述1、獨有技術(shù)簡介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產(chǎn)品及服務(wù) 說明你的下一代產(chǎn)品,并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。E、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場分析 簡述你公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。
市場的特征如何?你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有何不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展此新生市場。
如果你在新序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具,不要只泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具,你就應(yīng)該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件,有多少成長型的客戶群,你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。
A、市場描述 我們。
隨著世界經(jīng)濟與科技的進步,創(chuàng)業(yè)活動作為創(chuàng)新與企業(yè)家精神的集中體現(xiàn),對經(jīng)濟增長、科技進步與國際競爭力的提高發(fā)揮著越來越重要的作用,創(chuàng)業(yè)活動也日益成為經(jīng)濟發(fā)展的強勁推動力。
創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)市場需求,尋找市場機會,通過投資經(jīng)營企業(yè)滿足這種需求的活動。創(chuàng)業(yè)活動的本質(zhì)體現(xiàn)在:創(chuàng)業(yè)活動的顯著特點是機會導(dǎo)向,創(chuàng)業(yè)往往是從發(fā)現(xiàn)、把握、利用某個或某些商業(yè)機會開始的;創(chuàng)業(yè)活動的機會導(dǎo)向表現(xiàn)為創(chuàng)造價值,創(chuàng)業(yè)意味著要向顧客提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù),透過產(chǎn)品和服務(wù)使消費者的需求得到實質(zhì)性的滿足;創(chuàng)業(yè)活動的機會導(dǎo)向決定了創(chuàng)業(yè)活動必須突出速度,并做到超前行動;創(chuàng)業(yè)活動是在資源不足的情況下把握機會,創(chuàng)業(yè)者必須創(chuàng)造性地整合資源;創(chuàng)業(yè)的實質(zhì)是創(chuàng)新和變革,沒有創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)活動就難以生存和發(fā)展。
如何識別與把握創(chuàng)業(yè)機會并成功創(chuàng)業(yè),是創(chuàng)業(yè)者亟待解決的問題。 識別四類創(chuàng)業(yè)機會 創(chuàng)業(yè)機會即商業(yè)機會或市場機會,是指有吸引力的、較為持久和適時的一種商務(wù)活動的空間,并最終體現(xiàn)在能夠為顧客創(chuàng)造價值或增加價值的產(chǎn)品或服務(wù)中。
好的創(chuàng)業(yè)機會,必然具有特定的市場定位,專注于滿足顧客需求,同時能為顧客帶來增值的效果。創(chuàng)業(yè)需要機會,機會要靠發(fā)現(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)難,發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會更難。要想尋找到合適的創(chuàng)業(yè)機會,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)識別或辨別以下創(chuàng)業(yè)機會: 1.現(xiàn)有市場機會和潛在市場機會 市場機會中那些明顯未被滿足的市場需求稱為現(xiàn)有市場機會,那些隱藏在現(xiàn)有需求背后的、未被滿足的市場需求稱為潛在市場機會。
現(xiàn)有市場機會表現(xiàn)明顯,往往發(fā)現(xiàn)者多,進入者也多,競爭勢必激烈。潛在市場機會則不易被發(fā)現(xiàn),識別難度大,往往蘊藏著極大的商機。
例如,金融機構(gòu)提供的服務(wù)與產(chǎn)品大多是針對專業(yè)投資大戶,而占有市場大量資金的普通投資者未受到應(yīng)有的重視,這種矛盾顯示出為一般大眾投資提供服務(wù)的產(chǎn)品市場極具潛力。 2.行業(yè)市場機會與邊緣市場機會 行業(yè)市場機會是指出某一個行業(yè)內(nèi)的市場機會,而在不同行業(yè)之間的交叉結(jié)合部分出現(xiàn)的市場機會被稱為邊緣市場機會。
一般而言,人們對行業(yè)市場機會比較重視,因為發(fā)現(xiàn)、尋找和識別的難度系數(shù)較小,但往往競爭激烈,成功的幾率也低。而在行業(yè)與行業(yè)之間出現(xiàn)“夾縫”的真空地帶,往往無人涉足或難以發(fā)現(xiàn),需要有豐富的想象力和大膽的開拓精神,一旦開發(fā),成功的概率也較高。
比如,人們對于飲食需求認知的改變,創(chuàng)造了美食、健康食品等新興行業(yè)。 3.目前市場機會與未來市場機會 那些在目前環(huán)境變化中出現(xiàn)的市場機會稱為目前市場機會,而通過市場研究和預(yù)測分析它將在未來某一時期內(nèi)實現(xiàn)的市場機會稱為未來市場機會。
如果創(chuàng)業(yè)者提前預(yù)測到某種機會會出現(xiàn),就可以在這種市場機會到來前早做準備,從而獲得領(lǐng)先優(yōu)勢。 4.全面市場機會與局部市場機會 全面市場機會是指在大范圍市場出現(xiàn)的未滿足的需求,如國際市場或全國市場出現(xiàn)的市場機會,著重于拓展市場的寬度和廣度。
而局部市場機會則是在一個局部范圍或細分市場出現(xiàn)的未滿足的需求。在大市場中尋找和發(fā)掘局部或細分市場機會,見縫插針,拾遺補缺,創(chuàng)業(yè)者就可以集中優(yōu)勢資源投入目標市場,有利于增強主動性,減少盲目性,增加成功的可能。
把握創(chuàng)業(yè)機會有六招 創(chuàng)業(yè)者不僅要善于發(fā)現(xiàn)機會,更需要正確把握并果敢行動,將機會變成現(xiàn)實的結(jié)果。 1.著眼于問題把握機會 機會并不意味著無須代價就能獲得,許多成功的企業(yè)都是從解決問題起步的。
所謂問題,就是現(xiàn)實與理想的差距。比如,顧客需求在沒有滿足之前就是問題,而設(shè)法滿足這一需求,就抓住了市場機會。
美國“牛仔大王”李維斯的故事多年來為人津津樂道。19世紀50年代,李維斯像許多年輕人一樣,帶著發(fā)財夢前往美國西部淘金,途中一條大河攔住了去路,李維斯設(shè)法租船,做起了擺渡生意,結(jié)果賺了不少錢。
在礦場,李維斯發(fā)現(xiàn)由于采礦出汗多,飲用水緊張,于是,別人采礦他賣水,又賺了不少錢。李維斯還發(fā)現(xiàn),由于跪地采礦,許多淘金者褲子的膝蓋部分容易磨破,而礦區(qū)有許多被人丟掉的帆布帳篷,他就把這些舊帳篷收集起來洗干凈,做成褲子銷售,“牛仔褲”就這樣誕生了。
李維斯將問題當做機會,最終實現(xiàn)了他的財富夢想。 2.利用變化把握機會 變化中常常蘊藏著無限商機,許多創(chuàng)業(yè)機會產(chǎn)生于不斷變化的市場環(huán)境。
環(huán)境變化將帶來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、消費結(jié)構(gòu)的升級、思想觀念的轉(zhuǎn)變、政府政策的變化、居民收入水平的提高,等等;人們透過這些變化,就會發(fā)現(xiàn)新的機會。在國營事業(yè)民營化的過程中,創(chuàng)業(yè)者可以在交通、電信、能源等產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。
私人轎車擁有量的不斷增加,將產(chǎn)生汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易和陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機會。任何變化都能激發(fā)新的創(chuàng)業(yè)機會,需要創(chuàng)業(yè)者憑著自己敏銳的嗅覺去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造。
許多很好的商業(yè)機會并不是突然出現(xiàn)的,而是對“先知先覺者”的一種回報。聰明的創(chuàng)業(yè)者往往選擇在最佳時機進入市場,當市場需求爆發(fā)時,他已經(jīng)做好準備等著接單。
3.跟蹤技術(shù)創(chuàng)新把握機會 世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史告訴我們,幾乎每一個新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展,都是技術(shù)。
1.業(yè)務(wù)要點整個創(chuàng)業(yè)計劃的概述2.產(chǎn)品/服務(wù)2.1描述2.2產(chǎn)品技術(shù)/服務(wù)2.3消費者可得的好處3.市場分析3.1規(guī)模 3.2區(qū)域 3.3發(fā)展方向3.4消費者情況3.5市場細分3.6營銷策略3.7市場開發(fā)戰(zhàn)略4.競爭分析4.1現(xiàn)有競爭4.2替換的產(chǎn)品/服務(wù)4.3情況(優(yōu)勢/弱勢/機會/威脅)分析4.4競爭優(yōu)shi4.5進入壁壘5.創(chuàng)業(yè)計劃的實施5.1實施戰(zhàn)略5.2戰(zhàn)略聯(lián)盟5.3創(chuàng)業(yè)周期(初期、發(fā)展期、成熟期)和預(yù)算6.團隊管理7.資金需求7.1需求量7.2估值和理由7.3資金用途8.財務(wù)分析財務(wù)規(guī)劃8.1預(yù)計收益和支出8.2現(xiàn)金流動9.盈利模式9.1資源配置9.2信息控制9.3產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新9.4績效管理第一步:創(chuàng)業(yè)計劃的準備工作(一)基本部分1描述創(chuàng)業(yè)機會:A瞄準清晰的市場需求B瞄準具體的目標群2策略+目標市場=創(chuàng)業(yè)模型3怎樣贏利4怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中? 5 管理隊伍,全面均衡、經(jīng)驗、不足。
(二) 可造部分:產(chǎn)品命名命名時應(yīng)考慮的因素:直觀,創(chuàng)新用語,暗示創(chuàng)業(yè)模型,有說服力,吸引顧客的注意力。(三) 注意事項:1 以顧客為中心2 使用圖表示來說明概念,清晰,簡潔的書面材料,直截了當。
3完整的創(chuàng)業(yè)計劃,需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)。包括:市場和戰(zhàn)略、操作、財務(wù)分析,還應(yīng)包括其他對計劃有用的信息和展示。
第二步:創(chuàng)業(yè)計劃的整理工作1 明確顧客群把注意力集中到一個清晰的市場,并與潛在的顧客交談。2 說明誰會購買產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)模型,即如何獲得利潤;銷售方式,即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。
3 展示的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風險事業(yè)的潛力是大還是小?4 分析競爭對手,弄清競爭對手和替代產(chǎn)品;找到合作伙伴;掃清產(chǎn)品/服務(wù)進入市場的障礙;劃出競爭空間;當前的角逐者/解決方案;誰是當前的直接競爭對手。5 與競爭對手相比,有哪些優(yōu)勢?①確立競爭優(yōu)勢②誰是當前的直接競爭者?③從別的角度的解決方案?④注意當前自己存在的缺陷6 保護優(yōu)勢考慮到風險;申請專利/國際專利保護;樹立一個品牌形象;行動,行動,再行動,占據(jù)市場。
7 建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與有關(guān)人士建立聯(lián)系;平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能;尋找可靠的顧問。8實現(xiàn)承諾爭取有關(guān)部門的支持;描述銷售渠道;使用類比和舉例的方法。
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