==================================創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的問題1.找專業(yè)創(chuàng)業(yè)顧問咨詢 想要創(chuàng)業(yè)成功,事前準備的工夫不可少,在創(chuàng)業(yè)之前,應(yīng)該先請教專業(yè)的創(chuàng)業(yè)咨詢機構(gòu)或顧問。
可以花錢找一些專業(yè)顧問咨詢,也可以選擇一些免費的咨詢機構(gòu),如協(xié)會及政府機構(gòu)。 創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的問題2.撰寫創(chuàng)業(yè)企劃書 企劃書的撰寫,對整個創(chuàng)業(yè)過程而言,不僅是必要的,而且是非常重要。
因為,透過企劃書的撰寫,不僅可以讓自己更清楚的知道計劃是否完整周全,同時要找人投資入股或提供意見,才有具體的內(nèi)容,如果要申請青年創(chuàng)業(yè)貸款,還必須附上企劃書。 創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的問題3.創(chuàng)業(yè)資金籌措 萬事開頭難,如果資金不夠,那么創(chuàng)業(yè)就更難。
當創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)資金不足時,籌錢的方式,除了可以向親友借貸,還可以設(shè)法尋求政府的相關(guān)貸款資源,以解決創(chuàng)業(yè)資金不足的問題。 創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的問題4.如何選定行業(yè)決定產(chǎn)品 在選定自己想要創(chuàng)業(yè)的行業(yè)之前,一定要先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少。
因為,各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業(yè),再來做進一步的規(guī)劃。然后,再依據(jù)行業(yè)發(fā)展的前景、自己本身的興趣、專長、傾向、過去相關(guān)的工作資歷、行業(yè)競爭性等因素,加以評估,看自己適合從事哪種行業(yè),以及從事哪種行業(yè)最具有競爭優(yōu)勢。
創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的問題5.學(xué)習(xí)經(jīng)營技術(shù) 選定行業(yè)之后,接下來的問題就是經(jīng)營技術(shù)怎么來?當然,如果是選擇連鎖加盟店,總部會傳授所有的技術(shù)。但是,如果是自行創(chuàng)業(yè),就必須自己想辦法學(xué)習(xí)。
就學(xué)習(xí)途徑而言,當?shù)匾话愣加泻芏嗟募妓囇a習(xí)班,各類餐飲、小吃、咖啡、泡沫紅茶、插花、調(diào)酒等等。另外,一些職業(yè)訓(xùn)練中心,也開辦了各類職業(yè)訓(xùn)練課程。
在開店之前,最好自己要有該行業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
尊敬的:“↘延續(xù)緈?!?. 您好!很高興為你服務(wù),如果覺得我的回答滿意,請采納,謝謝!~O(∩_∩)O~ . 對于想創(chuàng)業(yè)的人,需要具有以下二十種素質(zhì): . 1. 具有創(chuàng)業(yè)激情,滿腔熱情地投身到創(chuàng)業(yè)事業(yè)中去; 2.具有強烈的創(chuàng)業(yè)意識,將創(chuàng)業(yè)目標作為人生的奮斗目標; 3.具有健康的情感,情感是人對客觀事物的一種態(tài)度; 4.具有堅強的意志,有遇難而上,追求成功、達到目的的意志; 5.具有創(chuàng)新精神,永遠不滿足于現(xiàn)狀; 6.具有自信、自強、自主、自立的創(chuàng)業(yè)精神,對自己的事業(yè)充滿信心; 7.具有親和力,能調(diào)動員工的積極性,讓員工誠服你; 8.具有高瞻遠矚的戰(zhàn)略目光,對創(chuàng)業(yè)的過程心中有數(shù); 9.具有艱苦創(chuàng)業(yè)、頑強拼搏的精神,艱苦創(chuàng)業(yè)就能節(jié)約成本; 10.具有實事求是的作風,敢想敢作,求真務(wù)實; 11.具有做事雷厲風行,永不言敗的工作作風; 12.具有團結(jié)拼搏、顧全大局、無私奉獻的精神; 13.具有良好的心理素質(zhì),能承受工作和精神的壓力; 14.具有創(chuàng)業(yè)的知識,包括創(chuàng)業(yè)的專業(yè)知識、管理知識、財務(wù)知識和綜合性知識等; 15.具有競爭意識,敢于競爭、善于競爭,用競爭爭取生存的權(quán)利; 16.具有敏感的市場嗅覺,從普通的市場信息中挖掘?qū)ψ约河杏玫男畔ⅲ? 17.具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,可以是親身體會也可以是從別人創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗中的體會; 18.具有健康的體魄,旺盛的精神,有股使不完的勁; 19.具有良好的人際關(guān)系和溝通表達能力; 20.具有無私奉獻的精神,不要斤斤計較。
面對就業(yè)壓力,越來越多的大學(xué)畢業(yè)生將目光投向自主創(chuàng)業(yè)。
但筆者這段時間在采訪大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)時了解到,有的畢業(yè)生創(chuàng)辦的公司維持不到一年就關(guān)門了,有的比較成功的大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中也遇到很多挫折、走過不少彎路。對大學(xué)生來說,僅有創(chuàng)業(yè)激情還難以走向成功,下面是大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時需要注意的三個問題。
要有風險意識 準備經(jīng)受挫折 不少已經(jīng)自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生在接受筆者采訪時都有這樣的同感:創(chuàng)業(yè)過程中碰到的困難比預(yù)料的多得多。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往存在資金、技術(shù)、管理、能力等多方面的不足,在創(chuàng)業(yè)過程中肯定會遭遇這樣那樣的難關(guān)。
專家提醒大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)前要有風險意識,更要有在激烈的市場競爭中經(jīng)受挫折的心理準備,這樣才能承受得住創(chuàng)業(yè)過程中的風險和失敗,而不至于一有挫折就“倒下”。 做好市場調(diào)查 切忌盲目上馬 盲目性比較大,是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的“通病”。
很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者只看到他人成功后的表面現(xiàn)象,不顧時間、地點的差異,盲目照搬別人的創(chuàng)業(yè)故事,匆匆上馬。缺乏創(chuàng)業(yè)的充分準備是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率低的一大原因。
不打無準備之戰(zhàn),大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)前一定要做好充分的準備。市場調(diào)查分析是每一位創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前必須認真做細的一項工作。
首先要綜合自己的知識儲備、技術(shù)能力以及市場調(diào)查等多方面情況確定一個合適的項目,要選擇自己熟悉又專精的行業(yè)進入?,F(xiàn)在有不少大學(xué)生選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),但在網(wǎng)絡(luò)泡沫慢慢褪去的當下,網(wǎng)絡(luò)公司吸引風險投資難度加大,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)并非大學(xué)生想像的那么容易。
其次要組建優(yōu)勢互補的創(chuàng)業(yè)團隊,要注意團隊成員的性格搭配、角色分工、知識技能互補等因素,當然創(chuàng)業(yè)團隊成員對公司的遠近期目標、策略制定、股權(quán)分配等也要有共識,這樣才能保證創(chuàng)業(yè)團隊形成最大的合力。先學(xué)會走路 再嘗試跑步 富有創(chuàng)業(yè)激情的大學(xué)生在自主創(chuàng)業(yè)時對市場的預(yù)測普遍過于樂觀,總想著早日把企業(yè)做大做強。
有的大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期就把攤子鋪得很大,什么業(yè)務(wù)都想做,結(jié)果什么也做不好;有的人喜歡大談“第一桶金”,而不善于去賺“第一分錢”。 大學(xué)生設(shè)想的創(chuàng)業(yè)往往不是投資額大、能快速得到回報的項目,就是現(xiàn)代化、高收入的大企業(yè)。
創(chuàng)業(yè)應(yīng)該從最基礎(chǔ)的地方做起,一步一步來,有很多大學(xué)生選擇了諸如小超市、服裝店、飾品店等投資不大的小型項目,經(jīng)濟效益普遍比較好。 創(chuàng)業(yè)需要資金,而資金不足是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一大劣勢。
一開始創(chuàng)業(yè)就一味求大,容易使公司陷入資金困境。專家提醒大學(xué)生,不要還沒學(xué)會走路,就去跑步,企業(yè)應(yīng)先求生存再求發(fā)展,大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)不能好高騖遠,必須重視經(jīng)營體制,步步為營以求創(chuàng)造利潤,然后按照創(chuàng)業(yè)計劃逐步拓展。
怎樣去創(chuàng)業(yè) 技巧一:因地制宜選行業(yè) 位于交通樞紐處的商鋪,應(yīng)以經(jīng)營日常用品或價格低、便于攜帶的消費品為主。
位于住宅附近的商鋪,應(yīng)以經(jīng)營綜合性消費品為主。位于辦公樓附近的商鋪,應(yīng)以經(jīng)營文化、辦公用品為主,且商品的檔次應(yīng)相對較高。
位于學(xué)校附近的商鋪,應(yīng)以經(jīng)營文具、飲食、日常用品為主。在投資商鋪之前,就應(yīng)該為它尋找“出路”。
技巧二:堅決“傍大款” 如果你相中的商鋪位于著名連鎖店或強勢品牌專賣店附近,甚至就在這些店面的隔壁,那么,你大可省去考察商鋪市場的時間和精力,因為你的商鋪將可以借助這些店面的品牌效應(yīng)招攬顧客。 技巧三:巧用“物以類聚” 管理部門并沒有對某一條街道、某一個市場的經(jīng)營進行規(guī)定,但在長期經(jīng)營中,某條街道或某一個區(qū)域,很可能自發(fā)形成銷售某類商品的“集中市場”。
技巧四:獨立門面不可少 有的店面沒有獨立的門面,自然就會失去獨立的廣告空間,你也就失去了在店前施展營銷智慧的空間,這會給店面今后的促銷帶來很大麻煩。 技巧五:周邊民眾購買力需知曉 商鋪周邊人群購買力的大小和質(zhì)量,決定了商鋪的基本價值。
當然,在那些購買力較強的區(qū)域,商鋪的價值高,你獲得投資回報的成本也相對較高。 技巧六:人流量很重要 投資商鋪的收益在很大程度上取決于人流量。
真正支撐商鋪長期盈利的是固定人流,其次是流動人流、客運流(公交、地鐵的客流)。 技巧七:路邊店能討巧 如果商鋪位于一條道路的一側(cè),就擁有了道路上來回兩個方向的客流,這種臨街的商鋪,價值不低。
技巧八:建筑結(jié)構(gòu)必須好 建筑物的結(jié)構(gòu)也直接影響到商鋪的價值,這一點很多人都沒想到。建筑物的結(jié)構(gòu)多種多樣,理想的商業(yè)建筑結(jié)構(gòu)為框架結(jié)構(gòu),或者大跨度的無柱類結(jié)構(gòu)(如體育場館),這些結(jié)構(gòu)的優(yōu)點是:展示性能好,便于分隔、組合,利于布置和商品擺放。
技巧九:了解商鋪的開發(fā)商 選擇品牌開發(fā)商,確保資金安全,是成功投資商鋪的一個重要方面。實力雄厚的開發(fā)商往往擁有完善的開發(fā)流程,以及眾多的合作伙伴,這對商鋪的商業(yè)前景來說就是一種保證。
技巧十:周邊交通要便利 理想狀態(tài)下的商鋪或商業(yè)街市,應(yīng)具備接納八方來客的交通設(shè)施,周邊擁有軌道交通、公交車站點,當然,停車場也是不可或缺的。 技巧十一:不忽略發(fā)展空間 投資商業(yè)物業(yè)要具有發(fā)展的眼光。
有一些看似位置較偏的商鋪,前期租金很低,商戶難尋,似乎沒啥“錢”途,不過你可別忘了,任何事情都可能發(fā)生變化。 技巧十二:把握投資時機有訣竅 從總體上說,經(jīng)濟形勢良好、商業(yè)景氣、商業(yè)利潤高于社會平均利潤的時期,未必是投資商鋪的最佳時機,投資者選擇商鋪的空間很小,而且獲得商鋪要付出的成本很高。
反之,在有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域,商業(yè)氣候尚未形成或正在形成中,投資者可以在較大的范圍內(nèi)選擇商鋪,需要付出的成本也相對較低。
很多有抱負的年輕人都希望通過自己創(chuàng)業(yè),獲得人生事業(yè)的成功,但是創(chuàng)業(yè)成功者畢竟是少數(shù),每年新創(chuàng)辦企業(yè)中,至少有50%在半年之內(nèi)倒閉,倒閉的主要原因是沒有把握創(chuàng)業(yè)的基本法則。
一、創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。 很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時候,都是資源十分欠缺的。
資源不足,使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低,但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上,一般來說,要符合兩種條件:一是要有進入一個行業(yè)的起碼的資源,另一方面是具備差異性資源。
如果任何條件均不具備,創(chuàng)業(yè)成功的可能性很小。 創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個方面: 業(yè)務(wù)資源:賺錢的模式是什么; 客戶資源:誰來購買; 技術(shù)資源:憑什么贏取客戶的信賴? 經(jīng)營管理資源:經(jīng)營能力如何; 財務(wù)資源:是否有足夠的啟動資金; 行業(yè)經(jīng)驗資源:對該行業(yè)資訊與常識的積累; 行業(yè)準入條件:某些行業(yè)受到一些政策保護與限制,需要進入資格條件; 人力資源條件:是否有合適的專業(yè)人才。
以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備,但至少應(yīng)具備其中一些重要條件,其他條件可以通過市場化方式來獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財務(wù)資源,其他資源欠缺也可以彌補;如果有足夠的客戶資源,其他資源的欠缺也容易改變。
創(chuàng)業(yè)具備的條件是:足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗?客戶資源?技術(shù)創(chuàng)新?商業(yè)運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢? 二、創(chuàng)業(yè)前要慎思 創(chuàng)業(yè)前要認真思考、反復(fù)評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準備外,心理準備最重要。
以下幾個方面問題,值得好好思考。 第一,我為什么要創(chuàng)業(yè)?是否有足夠的決心,愿意承擔風險嗎?過去的利益是否舍得放棄? 第二,我是否具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的能力與素質(zhì),是否能承受挫折,是否具有綜合全面的素質(zhì),還是有專項技術(shù)特長? 第三,我創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢是什么?我具備的條件是:足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗?客戶資源?技術(shù)創(chuàng)新?商業(yè)運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢? 第四,是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗,估計通過多長時間走過創(chuàng)業(yè)瓶頸階段,自己有多長時間的準備。
第五,創(chuàng)業(yè)最大的風險是什么,最壞的結(jié)果是什么,我是否能承受?不要只想到樂觀的一方面,對風險一定要有充分的心理準備,否則,一碰到現(xiàn)實狀況與想象不一樣,一下會造成信心動搖。 回答清楚以上問題之后,再決定是否創(chuàng)業(yè)不遲。
很多創(chuàng)業(yè)者的失敗,都是與創(chuàng)業(yè)前心理準備不夠,匆匆忙忙進行創(chuàng)業(yè),最后失敗得一塌糊涂,假如準備不足,條件不具備,晚一點創(chuàng)業(yè)也不遲。 三 先有業(yè)務(wù),再創(chuàng)業(yè) 進入該行業(yè)為別人打工,通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗與資源。
那么“學(xué)費”自然由別的老板給你付了。 很多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力,希望賺多點錢,過上較好的生活。
因此,在創(chuàng)業(yè)之初,是無所謂事業(yè)的,創(chuàng)業(yè)選擇極具盲目性,為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),在剛開始創(chuàng)之前,進入什么行業(yè),以什么為盈利模式,都是一片茫然。很多創(chuàng)業(yè)者,先將公司注冊好了,再考慮業(yè)務(wù)范疇。
創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前,一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向,再決定創(chuàng)業(yè)。假如,選擇了某一個行業(yè),創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗,收集相關(guān)的資訊,如果有可能,可以先考慮進入該行業(yè)為別人打工,通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗與資源。
那么“學(xué)費”自然由別的老板給你付了,也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時間交學(xué)費,行業(yè)知識、客戶資源渠道,贏利模式都有了,再創(chuàng)業(yè),成功就指日可待了。 四、經(jīng)營能力最重要 經(jīng)營賺錢的能力是最重要的,只要有非常出色的經(jīng)營能力,自然會找到投資者,很多投資家天天都在找好項目投資。
很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時,過多強調(diào)資金因素影響力,其實不然,創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要,但最最重要的是創(chuàng)業(yè)者個人的經(jīng)營能力,特別是業(yè)務(wù)能力。如果資金是根本因素,那好,我給你投資1000萬,你經(jīng)營什么,你有什么可以確保賺錢嗎?我想,很多人恐怕都無法保證,也不知道投資干什么,所以資金因素不是惟一的。
經(jīng)營賺錢的能力是最重要的,只要有非常出色的經(jīng)營能力,自然會找到投資者,很多投資家天天都在找好項目投資。 在創(chuàng)業(yè)初期,創(chuàng)業(yè)者個人的能力非常重要,事無巨細,都要自己親自動手,創(chuàng)業(yè)不是一件很輕松的事情。
在創(chuàng)業(yè)者的個人能力中業(yè)務(wù)能力,開發(fā)客戶能力,綜合應(yīng)變能力十分重要。創(chuàng)業(yè)者其實很多時候就是一個業(yè)務(wù)經(jīng)理,能夠拿到訂單什么都好辦了。
很多創(chuàng)業(yè)成功者,都是做業(yè)務(wù)出身。有了客戶,有了訂單,自然的事情都變得容易了。
對于有志創(chuàng)業(yè)者而言,不斷打造好自己的經(jīng)營能力是至關(guān)重要的。從學(xué)做業(yè)務(wù)開始,是一個好辦法,當能力有了,創(chuàng)業(yè)機會自然很多,特別是今天,進入靠能力賺錢的時代,經(jīng)營能力更是重中之重。
五、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)更容易 在創(chuàng)業(yè)者中,有幾種成功的類型,自己從零開始獨立創(chuàng)業(yè)成功者,有技術(shù)與他人合作成功者,在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功者。 一個創(chuàng)業(yè)者比較好的選擇就是有計劃與策略地進入一家成功公司,先取得老板的信任,再找準機會,建議老板從公司發(fā)展角度投資新項目,這樣創(chuàng)業(yè)的機會就有了,作為項目的提出者,自然會被老板賦予重任。
很多企業(yè)都會有發(fā)展新項目的需要,如果冒昧地找。
小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)注意的問題如下: 一、選擇適當數(shù)量的天使投資人 一些大熱項目可能會面臨多個天使投資人,雖然企業(yè)能獲得天使投資可以抬高身價,但是也會有一定的風險。
在面臨風險時,可能會出現(xiàn)“群龍無首”的困境,公司的經(jīng)營戰(zhàn)略也容易受到不同意見的干擾,在外界還會被認為公司缺乏吸引主流投資者的能力。初創(chuàng)企業(yè)選擇投資人寧少勿濫為妙。
二、選擇一個好的賣點 “真格”天使投資人徐小平說,創(chuàng)業(yè)者要快速打動投資人必須要有一個好的pitch。意思就是要有一個響亮的產(chǎn)品名字,并且這個名字能夠表達出企業(yè)的核心價值。
從企業(yè)整體經(jīng)營上看,選擇一個好的賣點,就是打開了企業(yè)品牌營銷之路。 三、敢于不守規(guī)矩 政府各地管理部門雖始終對互聯(lián)網(wǎng)打車軟件存有質(zhì)疑,但始終并未真正取締,歸根結(jié)底,這些打車軟件維護了百姓的利益,有利于傳統(tǒng)行業(yè)升級、進化。
能有勇氣為了廣大用戶利益而去藐視、挑戰(zhàn)和改變落后法律和法規(guī),對于創(chuàng)業(yè)者來說,就是一個機遇。但是不能損害用戶的利益是底線,這一點至關(guān)重要。
四、不宜太過急功近利 一些創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)初期比較浮躁,沒能充分了解行業(yè),沒有經(jīng)過認真的調(diào)研,就選擇一個熱門方向一頭扎進去,進入后著急快速變現(xiàn)、實現(xiàn)盈利,卻發(fā)現(xiàn)諸如團隊組建問題、產(chǎn)品問題,推廣問題等等都沒能解決,比如一些App創(chuàng)業(yè)者,這種方式不僅創(chuàng)業(yè)失敗、損害用戶,也破壞了行業(yè)。 總而言之,創(chuàng)業(yè)很不易,創(chuàng)業(yè)需謹慎。
多掌握各項創(chuàng)業(yè)原則,多注意各種創(chuàng)業(yè)問題,也是成為成功創(chuàng)業(yè)家的必經(jīng)之路。
創(chuàng)業(yè)過程中的問題分享點: 1、選擇一個好的搭檔。
對于創(chuàng)業(yè)者來說,一個創(chuàng)業(yè)搭檔的重要性就有如地點對于房地產(chǎn)的重要性一般。一間房子,你怎么改都行,就是不能改它的地點。
對于創(chuàng)業(yè)者而言,要改變想法是很容易的,但是要改換創(chuàng)業(yè)搭檔就很難了。而每一個創(chuàng)業(yè)能夠取得成功,皆離不開其創(chuàng)立者的共同影響 2、及早出籠。
及早出籠的意思不是說讓你的產(chǎn)品第一時間推出市場,而是說,只有當你真正將想法付諸行動之后才表明你在工作了。而這一個過程中你也學(xué)會了該做什么樣的產(chǎn)品。
在此之前,你都只是在浪費自己的時間。這時候,不管你拿出的是什么東西,都不過是用來吊客戶的胃口而已。
3、讓你的想法自己進化吧。 這是及早出籠的第二部分。
及早出籠,而后反復(fù)改進。不應(yīng)以為創(chuàng)業(yè)就是把某個很美的想法從頭腦搬到現(xiàn)實。
就和寫作一樣,大多數(shù)的精彩想法都是在實施的時候出現(xiàn)的。 4、理解你的用戶。
你可以把一個新興企業(yè)所創(chuàng)造的財富想象成一個長方形,其一邊是用戶數(shù)量,另一邊是你改變用戶生活質(zhì)量的程度。 而后者是你可以最大限度的加以把握的。
事實上,這個長方形的一邊的長度將取決于由你控制的另一邊的長度??茖W(xué)上的難題往往不在于答案,而在于問題的提出本身。
同樣,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該思考用戶需要什么新的東西。你對這方面了解多了,你就越有可能滿足用戶的需求。
很多成功的企業(yè)都是靠做一些其創(chuàng)建者需要的東西而起家的,這也是同樣的道理。 5、讓少數(shù)的用戶深愛你的產(chǎn)品,而不是讓大多數(shù)用戶對你的產(chǎn)品口帶微詞。
能讓大多數(shù)用戶熱愛你的產(chǎn)品當然是最好的,但是在開始的時候你不大可能做得到這一點。你應(yīng)當在以下兩者中間作出選擇:滿足一部分用戶的全部需要,或者滿足所有潛在用戶的一部分需要。
我建議你選擇前者,因為擴展用戶群比擴展?jié)M意度來得更容易。也許更重要的是,這樣做,你會難以向自己撒謊:你以為你已經(jīng)做到85%的完美了嗎?誰告訴你的?說不定那是70%或100%呢?而要是你想知道自己有多少用戶,那就是很容易的事情了。
6、提供讓人意想不到的優(yōu)質(zhì)客服。 我們都經(jīng)常遭遇劣質(zhì)的客服。
我們經(jīng)常跟那些壟斷色彩濃厚的企業(yè)打交道,他們的客服實在是太糟糕了。也許你內(nèi)心關(guān)于客服的想法也因此類經(jīng)歷而降格,不,你不但要把你的客服做好,還要做到讓人意想不到的好。
想盡辦法去讓用戶過得更開心吧,他們一定會很驚喜的。 在創(chuàng)業(yè)的早期,你可以在成本范圍內(nèi)提供一些優(yōu)質(zhì)的客服,這也是探索用戶需求的一部分。
7、給自己做一個記錄表。 一個人要是他會去記錄某樣?xùn)|西的發(fā)展,他就會有一種潛在的意識去改善那樣?xùn)|西。
要是你想增加自己的用戶數(shù)量,那就在辦公室里掛一個草圖,上面就記錄用戶數(shù)的變化,并且你每天都要作記錄。 要是那個曲線正在上升,你必然會高興;要是曲線在下滑,相信你肯定會感到失望。
很快你就會明白用戶到底需要什么,并且你也會懂得去在某個方面去作出改進。需要注意的是,你要搞清楚到底該記錄什么東西的變化。
8、花最少的錢。 開支最省這一原則的重要性無需多言。
大多數(shù)的企業(yè)還沒能做出用戶需要的東西之前就垮了,而其中最常見的原因是他們資金短缺。開支最省幾乎等同于不斷的、快速的改進。
而事實上,這一做法的重要性還不止于此。開支最省能夠讓一個企業(yè)保持活力,這一點跟運動能讓人保持活力乃是同一道理。
9、有飯吃就好。 “有飯吃就好”,就是能讓企業(yè)的創(chuàng)始人滿足其基本的生活所需。
這不是一種迅速讓企業(yè)成型的方案(盡管理論上也是可以的),而是一種創(chuàng)意投資的過程。只要你做得到“有飯吃就好”,你就可以徹底改變你與投資者的關(guān)系。
同時,這也是鼓勵士氣的好辦法。 10、排除干擾。
干擾是新生企業(yè)的天敵,這包括各種形式的干擾,而危害最大的就是那些賺錢的副業(yè):白天去上班、搞咨詢、以及其他利可圖的副業(yè)。搞副業(yè)也許能讓你積聚更多資源,有利于長遠發(fā)展,但是你卻必須經(jīng)常放下手頭上的事情去應(yīng)酬你的主顧。
而募集資金也算得上是干擾的一種。 還是盡量避免吧。
11、不要泄氣。 新生企業(yè)走向死亡,其表層原因是缺乏資金,其實深層原因是他們失去焦點。
要么是一些無能之輩在控制著企業(yè)(他們根本不聽別人的意見),要么是那些還在掌控的聰明人開始泄氣了。要知道,創(chuàng)業(yè)需要巨大的心理承受能力。
所以,你要認識到這點,告訴自己不要被難題嚇倒。 12、不要放棄。
即使是你感到泄氣,也千萬不要放棄。留得青山在,哪怕沒柴燒。
當然,這不是放諸四海而皆準的真理,有些人再努力再堅持,也還是不能成為好的數(shù)學(xué)家。但是創(chuàng)業(yè)就不一樣了,只要你努力,并經(jīng)常改進你的想法,就完全有可能成功。
13、失敗的交易就讓它們過去吧。 不要老是希望每一樁交易都獲得成功。
不要寄希望于讓每樁交易都成為現(xiàn)實,事實上這經(jīng)常是不可能的,而這樣做你自己也得不到什么好處。 因為你創(chuàng)業(yè)形式和項目的不同,對于以上問題創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有其不同的側(cè)重點。
但是,創(chuàng)業(yè)的中心還是去創(chuàng)造財富,而財富源的大小自然和顧客的需要有很大關(guān)系,因此,不管你對創(chuàng)業(yè)的理解有何不同,客戶的問題永遠都應(yīng)該是最關(guān)鍵的。
(一) 需要注意的問題 大學(xué)生在進行創(chuàng)業(yè)之前,面臨的首要的問題是對于某一領(lǐng)域行業(yè)知識的缺乏。
因此,大學(xué)生們應(yīng)該注意以下幾點:1. 創(chuàng)業(yè)要以適度創(chuàng)新為原則。在大學(xué)區(qū)域形成優(yōu)勢技術(shù),或者產(chǎn)業(yè)集群 。
以江浙一帶的板塊經(jīng)濟為模板,最好專注于產(chǎn)業(yè)鏈的一部分。2. 充分利用原生態(tài)技術(shù)成果和技術(shù)交易市場。
一些發(fā)明狂人只是因為發(fā)明而發(fā)明,缺乏市場的知識,性格也比較孤僻,但是其發(fā)明具有重大市場價值,因此值得關(guān)注和引進。另外技術(shù)交易市場中關(guān)于產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)。
3. 在專利與KNOW-HOW之間的取舍。KNOW-HOW指的是技術(shù)訣竅。
4. 產(chǎn)品的系列專利注冊和保護防御。比如,DELL的主要產(chǎn)品是電腦,但是他有可能在其他不擅長的領(lǐng)域也注冊同樣的商標,因此,我們可以選擇買進其商標使用權(quán)。
5. 挖掘失敗專利的金礦或者說到期的專利,到專利局咨詢。6. 注意不要與原工作單位進行競爭中出現(xiàn)損害原單位的行為和不符合勞動法規(guī)定的有關(guān)事宜。
(二) 創(chuàng)業(yè)需要注意的細節(jié)問題是:1。 積極利用現(xiàn)有資源。
不少在職人員都選擇了與工作密切相關(guān)的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),工作中積累的經(jīng)驗和資源是最大的創(chuàng)業(yè)財富,要善于利用這些資源,以便近水樓臺先得月。對能幫你生存的項目,要優(yōu)先進行考慮。
不要在只能改善形象或者帶來更大方便的項目上亂花費用。切不可誤用資源,在職老板不能將個人生意與單位生意混淆,更不能吃里扒外,唯利是圖,否則不僅要冒道德上的風險,而且很可能會受到法律的制裁。
在你的地盤,時間、金錢和才能任由你使用。但是,如果亂搞一氣,你的生意就會逆轉(zhuǎn)而下。
2。投資要謹慎 有些上班族有投資資金或有一定的業(yè)務(wù)渠道,但苦于分身無術(shù),因此會選擇合作經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)方式。
如果你需要合伙人的錢來開辦或維持企業(yè),或者這個合伙人幫助你設(shè)計了這個企業(yè)的構(gòu)思,或者他有你需要的技巧,或者你需要他為你嗚鼓吹號,那么就請他加入你的公司。這雖能讓兼職老板輕松上陣,但要慎重選擇合作伙伴,在請幫手和自己親自處理上,要有一個平衡點。
首先要志同道合,其次要互相信任。不要聘用那些適合工作,卻與你合不來的人員,也不要聘用那些沒有心理準備面對新辦企業(yè)壓力的人。
此外,和合作伙伴之間的責、權(quán)、利一定要分清楚,最好形成書面文字,有合作雙方和見證人的簽字,以免起糾紛時空口無憑。3。
細致準備必不可少。創(chuàng)業(yè)是一項龐大的工程,涉及融資、選項、選址、營銷等諸多方面,因此在職人員創(chuàng)業(yè)前,一定要進行細致的準備。
通過各種渠道增強這方面的基礎(chǔ)知識;根據(jù)自己的實際情況選擇合適的創(chuàng)業(yè)項目,為創(chuàng)業(yè)開一個好頭;撰寫一份詳細的商業(yè)策劃書,包括市場機會評估、贏利模式分析、開業(yè)危機應(yīng)對等,并摸清市場情況,知己知彼,打有準備之仗。不要對未經(jīng)試驗的創(chuàng)意隨手扔在一邊。
如果用這種創(chuàng)意來做生意,也得留心其中可能的陷講。自問一下:你是否得花大力氣來宣傳你的產(chǎn)品或者服務(wù)?你具有足夠的財經(jīng)資源、技能、人手和業(yè)務(wù)關(guān)系嗎?找錯潛在銷售客戶--你沒有必要在那些沒有決策能力的人身上浪費你的時間。
4。 盡量用足相關(guān)政策。
政府部門有很多鼓勵創(chuàng)業(yè)的政策,是對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵和支持,創(chuàng)業(yè)時一定要注意“用足”這些政策,如免稅優(yōu)惠、在某地注冊企業(yè)可享受比其他地區(qū)更優(yōu)惠的稅率等。這些政策可大大減少創(chuàng)業(yè)初期的成本,使創(chuàng)業(yè)風險大為降低。
5. 經(jīng)商之道,以計為首。所有商業(yè)經(jīng)營活動,如果從表面上來看,好像是一種僅僅同物質(zhì)打交道的經(jīng)營活動,但是,透過現(xiàn)象看本質(zhì),在今天的"食腦時代"里,商業(yè)經(jīng)營活動實質(zhì)上已經(jīng)變成了是一種人與人之間的智力角逐,是一場"斗智斗勇"的"智力游戲",是人與人之間的謀略大比試。
因此,正如古代軍事家所說的"用兵之道,以計為首"一樣,經(jīng)商之道也應(yīng)該以計為首。面對空前慘烈的市場競爭,你想要找準自己的立足點和切入點、站穩(wěn)腳跟、生存下來、謀取利益、發(fā)展壯大,那么,就必須首先考慮如何運用自己的商業(yè)智慧制定全面系統(tǒng)的、可執(zhí)行的、可操作的和切實有效的經(jīng)營策略和實施方案,以便確保每戰(zhàn)必捷,戰(zhàn)無不勝。
6. 決策失誤時,不要對失誤過于敏感,你的失誤會帶來直接后果,如發(fā)錯貨可能致使一個客戶立刻與你斷絕關(guān)系。作為企業(yè)家,冒風險時,要謹而慎之。
如果出現(xiàn)失誤,不要過于敏感。接受事實,從中吸取教訓(xùn)。
7. 不要被勝利沖昏頭腦:你第一步的成功全靠你的創(chuàng)意好、時機合適、運氣不錯和良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。不過,這一切隨時都可能離你而去。
因此,不要太過自信,投入過量的資金,使自己陷入泥沼之中。 五、創(chuàng)業(yè)的團隊(一) 團隊的作用 創(chuàng)業(yè)過程中,有一個好的人才團隊,是不可缺少的因素。
創(chuàng)業(yè)如同拔河比賽,人心齊,泰山移;創(chuàng)業(yè)如同賽龍舟,步調(diào)一致,不偏不移,才能獨占鰲頭?!皩幰涣鞯娜瞬藕投鞯捻椖?,也不要一流的項目和二流的人才”是創(chuàng)業(yè)投資家的箴言。
(二) 創(chuàng)業(yè)者與人才引進 在個人創(chuàng)業(yè)的起步階段,創(chuàng)業(yè)者要么是一個人單槍匹馬開創(chuàng)自己的創(chuàng)業(yè)之路,要么聯(lián)合幾位朋友集體合作,一起來形成團隊,共同發(fā)展。但是,在個人創(chuàng)業(yè)高達85%的失敗案例中,單槍匹馬上陣的。
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