第一、必須要找到你的第一個客戶
沒有比找到第一個客戶更重要的事情了,這是你構(gòu)建產(chǎn)品之前要做的事情,為你的產(chǎn)品或公司選擇一個名字算不上什么進展,搭起辦公室算不上什么進展,構(gòu)建一個產(chǎn)品也算不上什么真正的進展。真正的唯一標準就是收入。
第二、創(chuàng)新原本就無定數(shù)
這就是為何風險投資業(yè)務從本質(zhì)上是一個投資組合業(yè)務的原因。沒有人可以“挑出”贏家。一些風投看上去貌似比其他同行更厲害,一些企業(yè)家貌似比其他企業(yè)家更厲害,但從本質(zhì)上說,這就是一個賭場。每個人都能接受投資十個項目才能碰到一個金礦這個事實,而這對創(chuàng)業(yè)者也有重大的意義。
第三、擁有合伙人會使你的創(chuàng)業(yè)過程更容易
你可以單打獨斗(許多成功的創(chuàng)業(yè)公司都是這種情形),但擁有合伙人會使你的創(chuàng)業(yè)過程更容易。擁有合伙人,不僅僅意味你有更多的人手和技能,更重要的是合作伙伴可以幫你分擔工作壓力。作為創(chuàng)業(yè)者,你每天需要做出上百個關(guān)鍵決策,這導致你無論在精神上還是情感上都承擔著巨大的壓力。事實上,只有你的創(chuàng)業(yè)伙伴才能與你一起分擔這些壓力。
第四、務必要記住,這是你自己的事業(yè)
不要讓任何人告訴你,你究竟應該自力更生,還是融資。你應該根據(jù)你的目標做出決定。這是你創(chuàng)造事情的機會,而不應亦步亦趨地追隨他人。你應該成為你所在業(yè)務領(lǐng)域內(nèi)的專家,并時時牢記著“這是我自己的事業(yè)”,然后滿懷激情地投入到這份事業(yè)中。
第五、我們都生活在陰溝里,但仍有人仰望星空
這是奧斯卡·王爾德的名言。你的創(chuàng)業(yè)想法,對很多人來說,的確是一個狂妄的想法,你的想法的確有可能會失敗,去高盛這樣的大公司上班,聽起來的確比創(chuàng)業(yè)更靠譜。無論別人怎么想,都不重要。然而,如果有一天,你也這樣想的話,你可能需要重新考慮一下你是否適合創(chuàng)業(yè)了。創(chuàng)業(yè)是一件讓你的生活發(fā)生天翻地覆的大事件,會帶你走出“心理舒適區(qū)”,面對很多心理上的挑戰(zhàn),這也是你必須習慣的事情。
精益創(chuàng)業(yè)的五大基本原則
①用戶導向原則
精益創(chuàng)業(yè)的核心是圍繞用戶,所有的認知、所有的迭代都是圍繞用戶而展開。傳統(tǒng)企業(yè)則是自我導向:從初創(chuàng)公司或者創(chuàng)始人本身導入創(chuàng)業(yè)過程。
②行動原則
行先于知,而不是用知來引導行,從計劃導向轉(zhuǎn)為行動導向。創(chuàng)業(yè)過程中不需要進行長期的工作計劃,而是通過不斷的實踐來獲取有效的反饋并根據(jù)反饋調(diào)整行動。
③試錯原則
從完美預測轉(zhuǎn)向科學試錯,創(chuàng)業(yè)過程的試錯不能盲目,需要利用科學的試錯工具。MVP(見下方相關(guān)知識點閱讀)就是試錯過程中非常重要的一個工具。
④聚焦原則
亞馬遜在進軍在線生鮮雜貨行業(yè)時,采用單點切入的方式進入,在西雅圖的幾個居住密度大的高端小區(qū),選擇的地區(qū)非常集中;并且還通過收取年費的方式過濾出天使用戶。所以聚焦原則即為從系統(tǒng)思維轉(zhuǎn)向單點突破,甚至在單點突破時,主動過濾市場中部分噪音客戶,聚焦在最關(guān)鍵的天使客戶上。
⑤迭代原則
從火箭式創(chuàng)業(yè)中的完美計劃、完美執(zhí)行,轉(zhuǎn)換到精益創(chuàng)業(yè)的高速迭代,值得注意的是,迭代和速度都非常關(guān)鍵。
迭代原則如今被大部分軟件開發(fā)公司奉為真理。在微信開發(fā)的初期,產(chǎn)品的功能設(shè)計的比較簡單,而是直接將核心“即時通訊”功能推出市場,并根據(jù)市場的反饋迅速迭代,不斷增加了諸如后期的“搖一搖”、“朋友圈”等功能。
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創(chuàng)業(yè) 用戶導向原則
從自我導向轉(zhuǎn)向用戶導向。
創(chuàng)業(yè)的起點是發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘用戶的需求和痛點 產(chǎn)品的設(shè)計是圍繞用戶的需求和痛點展開 產(chǎn)品的迭代圍繞如何更好更精準解決用戶需求和痛點開展 行動原則
從計劃導向到行動導向。
實踐是檢驗假設(shè)的唯一原則 把握好度,不能不做計劃,也不能忙于計劃而行動不足 快速的行動可以帶來快速的驗證 試錯原則
從完美預測到科學試錯。
不為試錯而試錯,試錯的目的是為了找到對的方向 每次試錯都是為了下次更高概率的成功 試錯要快,要快速試錯 聚焦原則
從系統(tǒng)思維到單點突破。
上來就想搞個大的是最容易失敗的信念。單點突破后從單點帶動線面的突破。在單點沒有突破的時候,不考慮后續(xù)的擴展和發(fā)展。迭代原則
從完美主義到高速迭代。
不怕一開始很爛,就怕停下來迭代的腳步。每次迭代都是讓我們朝著更好的方向前進。迭代是一個循環(huán)往復的升級過程,量變逐漸帶來質(zhì)變。
第一、必須要找到你的第一個客戶沒有比找到第一個客戶更重要的事情了,這是你構(gòu)建產(chǎn)品之前要做的事情,為你的產(chǎn)品或公司選擇一個名字算不上什么進展,搭起辦公室算不上什么進展,構(gòu)建一個產(chǎn)品也算不上什么真正的進展。
真正的唯一標準就是收入。第二、創(chuàng)新原本就無定數(shù)這就是為何風險投資業(yè)務從本質(zhì)上是一個投資組合業(yè)務的原因。
沒有人可以“挑出”贏家。一些風投看上去貌似比其他同行更厲害,一些企業(yè)家貌似比其他企業(yè)家更厲害,但從本質(zhì)上說,這就是一個賭場。
每個人都能接受投資十個項目才能碰到一個金礦這個事實,而這對創(chuàng)業(yè)者也有重大的意義。第三、擁有合伙人會使你的創(chuàng)業(yè)過程更容易你可以單打獨斗(許多成功的創(chuàng)業(yè)公司都是這種情形),但擁有合伙人會使你的創(chuàng)業(yè)過程更容易。
擁有合伙人,不僅僅意味你有更多的人手和技能,更重要的是合作伙伴可以幫你分擔工作壓力。作為創(chuàng)業(yè)者,你每天需要做出上百個關(guān)鍵決策,這導致你無論在精神上還是情感上都承擔著巨大的壓力。
事實上,只有你的創(chuàng)業(yè)伙伴才能與你一起分擔這些壓力。第四、務必要記住,這是你自己的事業(yè)不要讓任何人告訴你,你究竟應該自力更生,還是融資。
你應該根據(jù)你的目標做出決定。這是你創(chuàng)造事情的機會,而不應亦步亦趨地追隨他人。
你應該成為你所在業(yè)務領(lǐng)域內(nèi)的專家,并時時牢記著“這是我自己的事業(yè)”,然后滿懷激情地投入到這份事業(yè)中。第五、我們都生活在陰溝里,但仍有人仰望星空這是奧斯卡·王爾德的名言。
你的創(chuàng)業(yè)想法,對很多人來說,的確是一個狂妄的想法,你的想法的確有可能會失敗,去高盛這樣的大公司上班,聽起來的確比創(chuàng)業(yè)更靠譜。無論別人怎么想,都不重要。
然而,如果有一天,你也這樣想的話,你可能需要重新考慮一下你是否適合創(chuàng)業(yè)了。創(chuàng)業(yè)是一件讓你的生活發(fā)生天翻地覆的大事件,會帶你走出“心理舒適區(qū)”,面對很多心理上的挑戰(zhàn),這也是你必須習慣的事情。
如何創(chuàng)業(yè) 很多有抱負的年輕人都希望通過自己創(chuàng)業(yè),獲得人生事業(yè)的成功,但是創(chuàng)業(yè)成功者畢竟是少數(shù),每年新創(chuàng)辦企業(yè)中,至少有50%在半年之內(nèi)倒閉,倒閉的主要原因是沒有把握創(chuàng)業(yè)的基本法則。
筆者從25歲在近十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中,有很多成敗得失體會。我常想,假如創(chuàng)業(yè)之初就能多學習一些前人創(chuàng)業(yè)成功之經(jīng)驗,我也許會有比今天更大的成就。
我總結(jié)的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,或許對更多的朋友們創(chuàng)業(yè)是一種較好的借鑒。 一、創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。
很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時候,都是資源十分欠缺的。資源不足,使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低,但要有完全充分的資源也是不可能的。
在資源具備上,一般來說,要符合兩種條件:一是要有進入一個行業(yè)的起碼的資源,另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備,創(chuàng)業(yè)成功的可能性很小。
創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個方面: 業(yè)務資源:賺錢的模式是什么; 客戶資源:誰來購買; 技術(shù)資源:憑什么贏取客戶的信賴? 經(jīng)營管理資源:經(jīng)營能力如何; 財務資源:是否有足夠的啟動資金; 行業(yè)經(jīng)驗資源:對該行業(yè)資訊與常識的積累; 行業(yè)準入條件:某些行業(yè)受到一些政策保護與限制,需要進入資格條件; 人力資源條件:是否有合適的專業(yè)人才。 以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備,但至少應具備其中一些重要條件,其他條件可以通過市場化方式來獲取。
創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財務資源,其他資源欠缺也可以彌補;如果有足夠的客戶資源,其他資源的欠缺也容易改變。 創(chuàng)業(yè)具備的條件是:足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗?客戶資源?技術(shù)創(chuàng)新?商業(yè)運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢? 二、創(chuàng)業(yè)前要慎思 創(chuàng)業(yè)前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動。
除了要足夠的資源準備外,心理準備最重要。以下幾個方面問題,值得好好思考。
第一,我為什么要創(chuàng)業(yè)?是否有足夠的決心,愿意承擔風險嗎?過去的利益是否舍得放棄? 第二,我是否具備創(chuàng)業(yè)者應有的能力與素質(zhì),是否能承受挫折,是否具有綜合全面的素質(zhì),還是有專項技術(shù)特長? 第三,我創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢是什么?我具備的條件是:足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗?客戶資源?技術(shù)創(chuàng)新?商業(yè)運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢? 第四,是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗,估計通過多長時間走過創(chuàng)業(yè)瓶頸階段,自己有多長時間的準備。 第五,創(chuàng)業(yè)最大的風險是什么,最壞的結(jié)果是什么,我是否能承受?不要只想到樂觀的一方面,對風險一定要有充分的心理準備,否則,一碰到現(xiàn)實狀況與想象不一樣,一下會造成信心動搖。
回答清楚以上問題之后,再決定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗,都是與創(chuàng)業(yè)前心理準備不夠,匆匆忙忙進行創(chuàng)業(yè),最后失敗得一塌糊涂,假如準備不足,條件不具備,晚一點創(chuàng)業(yè)也不遲。
三 先有業(yè)務,再創(chuàng)業(yè) 進入該行業(yè)為別人打工,通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗與資源。那么“學費”自然由別的老板給你付了。
很多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力,希望賺多點錢,過上較好的生活。因此,在創(chuàng)業(yè)之初,是無所謂事業(yè)的,創(chuàng)業(yè)選擇極具盲目性,為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),在剛開始創(chuàng)之前,進入什么行業(yè),以什么為盈利模式,都是一片茫然。
很多創(chuàng)業(yè)者,先將公司注冊好了,再考慮業(yè)務范疇。 創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前,一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向,再決定創(chuàng)業(yè)。
假如,選擇了某一個行業(yè),創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗,收集相關(guān)的資訊,如果有可能,可以先考慮進入該行業(yè)為別人打工,通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗與資源。那么“學費”自然由別的老板給你付了,也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時間交學費,行業(yè)知識、客戶資源渠道,贏利模式都有了,再創(chuàng)業(yè),成功就指日可待了。
四、經(jīng)營能力最重要 經(jīng)營賺錢的能力是最重要的,只要有非常出色的經(jīng)營能力,自然會找到投資者,很多投資家天天都在找好項目投資。 很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時,過多強調(diào)資金因素影響力,其實不然,創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要,但最最重要的是創(chuàng)業(yè)者個人的經(jīng)營能力,特別是業(yè)務能力。
如果資金是根本因素,那好,我給你投資1000萬,你經(jīng)營什么,你有什么可以確保賺錢嗎?我想,很多人恐怕都無法保證,也不知道投資干什么,所以資金因素不是惟一的。 經(jīng)營賺錢的能力是最重要的,只要有非常出色的經(jīng)營能力,自然會找到投資者,很多投資家天天都在找好項目投資。
在創(chuàng)業(yè)初期,創(chuàng)業(yè)者個人的能力非常重要,事無巨細,都要自己親自動手,創(chuàng)業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng)業(yè)者的個人能力中業(yè)務能力,開發(fā)客戶能力,綜合應變能力十分重要。
創(chuàng)業(yè)者其實很多時候就是一個業(yè)務經(jīng)理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng)業(yè)成功者,都是做業(yè)務出身。
有了客戶,有了訂單,自然的事情都變得容易了。 筆者個人創(chuàng)業(yè)成功也是在近十年的專業(yè)積累基礎(chǔ)上獲得成功的,經(jīng)營能力修煉到家,成功自然到來。
對于有志創(chuàng)業(yè)者而言,不斷打造好自己的經(jīng)營能力是至關(guān)重要的。從學做業(yè)務開始,是一個好辦法,當能力有了,創(chuàng)業(yè)機會自然很多,特別是今天,進入靠能力賺錢的時代,經(jīng)營能力更是重中之重。
五、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)更容易 在創(chuàng)業(yè)者中,有幾種成功的類型,自己從零開。
創(chuàng)業(yè)必須要有足夠的資源支持:
這個資源指不單單貨源供應,而是在所有涉及公司運轉(zhuǎn)材料因素,比如:
業(yè)務資源:靠什么模式賺錢;
客戶資源:哪些人會購買我們的產(chǎn)品;
技術(shù)資源:憑什么贏取客戶的信賴?
經(jīng)營管理資源:經(jīng)營管理的能力如何;
財務資源:啟動資金是否足夠;
行業(yè)經(jīng)驗資源:對該行業(yè)資訊與常識的積累
創(chuàng)業(yè)前做好心理的思想準備,這對創(chuàng)業(yè)者是非常重要的,它主要分為幾種:
第一,我為何要創(chuàng)業(yè)?是否有足夠的決心去做,是否愿意去承擔風險和承受挫折,是否愿意放棄一些過去了的損失?
第二,我是否已經(jīng)具備創(chuàng)業(yè)者應有的能力與素質(zhì),是否具有綜合全面的素質(zhì),還是我專項技術(shù)特長是什么?
第三,我是否有異于別人的優(yōu)勢,比如:技術(shù)創(chuàng)新了、商業(yè)運作模式強于別人。
第四,是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗?估計通過多長時間走過創(chuàng)業(yè)的艱辛期,多久會嘗到創(chuàng)業(yè)的成果。
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