Error loading media: File could not be played 00:00 00:00 100% 用戶鑒權失敗,請先注冊成為百度云用戶 百度云 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與實踐均是培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的重要環(huán)節(jié)和有效途徑。
高校大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育要結合學校實際和專業(yè)特點,瞄準學生成長和發(fā)展需要,充分利用現代教育技術手段,使課上課下、線上線下、理論和實際緊密結合,使認知、體驗、思考和感悟相統(tǒng)一,使創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育惠及每一名學生。健全的制度是大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作可持續(xù)發(fā)展的保障。
目前,大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作正處于初始階段,高校要結合自身實際,不斷進行制度創(chuàng)新,逐步健全大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)制度,深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革,在大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地、學校資助經費管理、創(chuàng)業(yè)孵化等方面均有制度的保障,讓學生創(chuàng)業(yè)團隊可以獲得政策、資金、場地和智力等諸多方面的支持。基于對高校大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)管理機制運行狀況的觀察,較為有效的管理機制是,在學校層面上,成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)管理領導小組,由校長任組長。
學校成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)管理辦公室,協同學校各有關部門為學校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作提供各類服務。協同做好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程體系建設、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學、學分轉換及認定、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽等方面的工作。
這樣一來,高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作的管理機制就順暢了,既統(tǒng)一管理,又責任明確,分工合作,各有側重,形成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)管理和服務工作的合力,保障創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作有效進行。
一、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書 (一)理論聯系實際,較好地將所學創(chuàng)業(yè)知識技能綜合運用和體現到計劃書編寫之中。
創(chuàng)業(yè)思路清晰,創(chuàng)辦企業(yè)的考慮詳細、周全。所編計劃書對實際創(chuàng)業(yè)的指導意義強。
(二)從自身實際出發(fā),揚長避短,充分認識和發(fā)揮自身優(yōu)勢、地域優(yōu)勢。 對競爭對手和市場風險有全面深刻的了解。
(三)正確理解把握了計劃書的要求。內容完整,10步間各步有機關聯、前后貫通。
字跡工整清晰。數據計算準確。
(四) 創(chuàng)業(yè)項目符合國家產業(yè)政策和地方發(fā)展布局,社會效益好,節(jié)能減排,綠色環(huán)保,安置就業(yè)多。 (五) 創(chuàng)業(yè)項目易于付諸實際,創(chuàng)意新穎,市場調查充分、分析透徹,對企業(yè)及其產品和服務的定位清晰準確,有很好的發(fā)展前景和盈利能力,有很強的可行性、操作性。
(六)創(chuàng)業(yè)計劃書評審得分達到90分以上。 二、合格創(chuàng)業(yè)計劃書 (一)能夠將所學創(chuàng)業(yè)知識技能運用和體現到計劃書編寫之中。
所編寫的計劃書對實際創(chuàng)業(yè)具有一定的指導意義。 (二)對自身優(yōu)勢、地域優(yōu)勢,以及競爭對手和市場風險有一定的認識。
(三) 基本理解和把握了計劃書要求。內容大體完整,10步間各步能夠關聯和貫通,字跡較為工整清晰,數據計算基本準確。
(四) 創(chuàng)業(yè)項目符合國家法規(guī)政策。 (五) 創(chuàng)業(yè)項目基本可行、可操作。
(六) 創(chuàng)業(yè)計劃書評審得分在60分至90分之間。 三、不合格創(chuàng)業(yè)計劃書 (一)不能夠將所學創(chuàng)業(yè)知識技能運用和體現到計劃書編寫之中。
創(chuàng)業(yè)思路缺乏、模糊。 (二)沒有理解掌握課程主要內容和基本概念,包括銷售成本與現金流量等問題。
沒有掌握創(chuàng)業(yè)所必備的知識技能。 (三)不能夠理解和把握計劃書要求。
內容殘缺不齊,10步間各步前后不一致、相脫節(jié),計劃書表八、九、十步中有空白。字跡潦草模糊,數據計算錯誤較多。
(四)創(chuàng)業(yè)項目有違國家法規(guī)政策。 (五)創(chuàng)業(yè)項目缺乏調查研究和認真思考,不能夠聯系自身實際,憑空隨意編寫,與市場和客觀現狀差距大,難于付諸實際,不具有可行性、操作性。
(六)創(chuàng)業(yè)項目明顯不具有生存前景和盈利空間。 (七)抄襲、他人代勞計劃書,包括字跡相同,東拼西湊,以及3步及其以上內容數據與其他學員完全雷同。
(八)創(chuàng)業(yè)計劃書評審得分低于60分。 附件2: 烏魯木齊市SYB創(chuàng)業(yè)計劃書評審分值標準表 計劃書項目內容分值評分標準 一、企業(yè)概況 1、主要經營范圍、2、企業(yè)類型5分兩項各占2。
5分,表述不明確、不合法規(guī)扣分。 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 1、相關經驗、2、教育背景5分兩項各占2。
5分, 表述不確切或過于簡略扣分。 三、市場評估 1、目標顧客 2、市場容量 3、市場容量的變化 4、優(yōu)劣勢比較4部分15分1-3項各3分、第4項6分 未進行市場調研憑空隨意編寫,與市場和客觀現狀差距大,理解錯誤或填寫錯誤均扣分。
四、市場營銷計劃 1、產品 2、價格 3、地點 4、促銷10分4部分各2。5分 理解錯誤、填寫錯誤、不會運用4P原理均扣分。
五、企業(yè)的組織機構5分除表格外各項1分,表格為參考項目。 六、固定資產 1、工具和設備 2、交通工具 3、辦公家具和設備 4、固定資產折舊10分表1-3項各2分,表4項4分,表1-3如有省略項,分值累計至表4。
固定資產與本企業(yè)產品或服務不相干、相脫節(jié)扣5分。 七、流動資金 1、原材料和包裝 2、其他經營費用10分項目不完整,第1項扣5分,第2項扣10分。
流動資金與產品、產量、企業(yè)規(guī)模相脫節(jié)扣5分。 八、銷售收入預測10分計劃書4、6、7部分數據與8、9、10部分數據沒有銜接關系的扣10分。
銷售收入與與產品、產量、企業(yè)規(guī)模明顯脫節(jié)扣5分。 九、銷售和成本計劃15分8、9、10部分有一項空白,計劃書即為不合格。
第10部分現金流量表出現負數扣15分。銷售和成本與產品、產量及市場實際明顯不符扣10分。
十、現金流量計劃15分數據來源錯誤扣5分,數據計算錯誤酌情扣1-5分。 總分100分 附件3: 烏魯木齊市SYB創(chuàng)業(yè)計劃書集中指導點評班期情況表 編號[200 ] 號 培訓學校 名稱 培訓班期及 培訓日期 創(chuàng)業(yè)計劃書份數 持《再就業(yè)優(yōu)惠證》學員份數 持《求職登記證》學員份數 其他學員份數 對本期創(chuàng)業(yè)計劃書綜合評分(取下列分值中的一個) 優(yōu)秀100、95、90 良好85、80 較好75、70 一般65、60 差59以下 對本期創(chuàng)業(yè)計劃書總體評語: 本期指導點評組推薦的本期優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書(學員姓名): (共計 份) 本期指導點評組專家簽名(共計 人) 組長: 成員: 指導點評日期: 年 月 日 市勞動保障行政部門(培訓處)組織負責本期指導點評的工作人員: 備注。
創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計劃一般包括:執(zhí)行總結,產業(yè)背景和公司概述,市場調查和分析,公司戰(zhàn)略,總體進度安排,關鍵的風險、問題和假定,管理團隊,企業(yè)經濟狀況,財務預測,假定公司能夠提供的利益等十個方面。
1. 執(zhí)行總結是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面:◇本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述 ◇創(chuàng)業(yè)的機會概述 ◇目標市場的描述和預測 ◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析 ◇經濟狀況和盈利能力預測 ◇團隊概述 ◇預計能提供的利益2.產業(yè)背景和公司概述 ◇詳細的市場分析和描述◇競爭對手分析 ◇市場需求◇公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求,進入策略和市場開發(fā)策略3.市場調查和分析 ◇目標市場顧客的描述與分析 ◇市場容量和趨勢的分析、預測 ◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 ◇估計的市場份額和銷售額 ◇市場發(fā)展的走勢4.公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進行競爭: ◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 ◇通過公司戰(zhàn)略來實現預期的計劃和目標 ◇制定公司的營銷策略5.總體進度安排公司的進度安排,包括以下領域的重要事件: ◇收入來源 ◇收支平衡點和正現金流 ◇市場份額 ◇產品開發(fā)介紹 ◇主要合作伙伴 ◇融資方案6.關鍵的風險、問題和假定 ◇關鍵的風險分析(財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險) ◇說明將如何應付或規(guī)避風險和問題(應急計劃)7.管理團隊 介紹公司的管理團隊,其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領導層成員,創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
8.公司資金管理 ◇股本結構與規(guī)模 ◇資金運營計劃 ◇投資收益與風險分析9.財務預測 ◇財務假設的立足點 ◇會計報表(包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為年度報表) ◇財務分析(現金流、本量利、比率分析等)10.假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”,包括: ◇總體的資金需求 ◇在這一輪融資中需要的是哪一級 ◇如何使用這些資金 ◇投資人可以得到的回報,還可以討論可能的投資人退出策略 ? 創(chuàng)業(yè)計劃的注意點一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應該:◇ 清楚,簡潔◇ 展示市場調查和市場容量◇ 了解顧客的需要并引導顧客◇ 解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產品/服務◇ 在頭腦中要有一個投資退出策略◇ 解釋為什么你最合適做這件事一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應該: ◇過分樂觀◇ 拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數據◇面向產品◇忽視競爭威脅 ◇進入一個擁塞的市場 最后還有個提醒,在左后寫好后,給自己的創(chuàng)業(yè)計劃用皮包裝一下,格式怎么好看怎么寫把自己的名字和寫作日期寫最下面。
一 工作計劃的概念 工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排,如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。
二 計劃的基本類型 1。按照不同的分類標準,計劃可分為多種類型。
2。按其所指向的工作、活動的領域來分,可分為工作計劃、學習計劃、生產計劃、教學計劃、銷售計劃、采購計劃、分配計劃、財務計劃等等。
3。按適用范圍的大小不同,可分為國家計劃、地區(qū)計劃、單位計劃、班組計劃等等。
4。按適用時間的長短不同,可分為長期計劃、中期計劃、短期計劃三類,具體還可以稱為十年 計劃、五年計劃、年度計劃、季度計劃、月份計劃等。
5。按指揮性的強弱不同,可分為指令性計劃、指導性計劃。
6。按涉及面大小的不同,可分為綜合性計劃、專題性計劃。
三 工作計劃的作用 古代孫武曾說:“用兵之道,以計為首?!逼鋵?,無論是單位還是個人,無論辦什么事情,事先都應有個打算和安排。
有了計劃,工作就有了明確的目標和具體的步驟,就可以協調大家的行動,增強工作的主動性,減少盲目性,使工作有條不紊地進行。 同時,計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準,對大家有較強的約束和督促作用。
所以計劃對工作既有指導作用,又有推動作用 四 工作計劃的分類 計劃的種類較多。按內容分,有全面的綜合性計劃,如社會發(fā)展計劃,國民經濟計劃等;有單項計劃,如生產計劃、學習計劃等。
按覆蓋的范圍分,有國家的、地區(qū)的、系統(tǒng)的、部門的、單位的、個人的計劃等。按針對的時間分,有多年性的,一般又稱為規(guī)劃;有近期的,如年度、季度、月份的計劃等。
按計劃的詳細程度分,有計劃要點、簡要計劃和詳細計劃。 五 工作計劃的結構 工作計劃大體分為標題、正文、結尾三部分。
(1)標題。由單位名稱、適用時期、內容和文種構成。
(2)正文。由前言和計劃事項構成。
1)計劃的前言,要簡明扼要說明制定計劃的目的或依據,提出工作的總任務或總目標。前言常用“為此,今年(或某一時期)要抓好以下幾項工作”作結,并領起下述的計劃事項。
2)計劃事項,是總的計劃下面的各個分計劃項目。這部分一般要分項來寫,有時,大的項目下有小的項目,大的項目是一個大的方面要做的工作,小的項目是在大的方面要做的每一項工作。
六 計劃的含義 計劃是黨政機關、企事業(yè)單位、社會團體對今后一段時間的工作、活動作出預想和安排的一 種事務性文書。 要想避免工作的盲目性,必須前有計劃、后有總結。
計劃能夠建立起正常的工作秩序,明確 工作的目標,是領導指導、檢查,群眾監(jiān)督、審察工作成績的依據。計劃也是一段時間過后 本單位總結工作時的基本標準,計劃完成或超額完成,說明工作成績是突出的;相反沒有完 成工作計劃,則說明工作存在嚴重問題。
在實踐中,計劃有許多名稱,如:“安排”、“要點”、“設想”、“方案”、“規(guī)劃”、“打算”等。 七 計劃的特點 1.預見性 這是計劃最明顯的特點之一。
計劃不是對已經形成的事實和狀況的描述,而是在行動之前對 行動的任務、目標、方法、措施所作出的預見性確認。 但這種預想不是盲目的、空想的,而 是以上級部門的規(guī)定和指示為指導,以本單位的實際條件為基礎,以過去的成績和問題為依 據,對今后的發(fā)展趨勢作出科學預測之后作出的。
可以說,預見是否準確,決定了計劃寫作 的成敗。 2.針對性 計劃一是根據黨和國家的方針政策、上級部門的工作安排和指示精神而定,二是針對本單位 的工作任務、主客觀條件和相應能力而定。
總之,從實際出發(fā)制定出來的計劃,才是有意義 、有價值的計劃。 3.可行性 可行性是和預見性、針對性緊密聯系在一起的,預見準確、針對性強的計劃,在現實中才真 正可行。
如果目標定得過高、措施無力實施,這個計劃就是空中樓閣;反過來說,目標定得 過低,措施方法都沒有創(chuàng)見性,實現雖然很容易,并不能因而取得有價值的成就,那也算不 上有可行性。 4.約束性 計劃一經通過、批準或認定,在其所指向的范圍內就具有了約束作用,在這一范圍內無論是 集體還是個人都必須按計劃的內容開展工作和活動,不得違背和拖延。
創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。
一、創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。
通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題:(一)關注產品(二)敢于競爭(三)了解市場(四)表明行動的方針(五)展示你的管理隊伍(六)出色的計劃摘要二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容一般來說,在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面:(一)封面封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象。
(二)計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容:公司介紹;管理者及其組織;主要產品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;財務計劃;資金需求狀況等。 摘要要盡量簡明、生動。
特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。(三)企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
(四)行業(yè)分析在行業(yè)分析中,應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。 關于行業(yè)分析的典型問題:(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現在的發(fā)展動態(tài)如何?(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?(4)價格趨向如何?(5)經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?(7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?(五)產品(服務)介紹產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。
在產品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結構在企業(yè)的生產活動中,存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產品管理等等。 而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
因為社會發(fā)展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景。 此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。 如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由。
(七)市場預測應包括以下內容:1、需求進行預測;2、市場預測市場現狀綜述;3、競爭廠商概覽;4、目標顧客和目標市場;5、本企業(yè)產品的市場地位等。(八)營銷策略對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,營銷策略應包括以下內容:(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。(九)制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容:1、產品制造和技術設備現狀;2、新產品投產計劃;3、技術提升和設備更新的要求;4、質量控制和質量改進計劃。
(十)財務規(guī)劃財務規(guī)劃一般要包括以下內容:其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。
(十一)風險與風險管理(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?(2)你準備怎樣應付這些風險?(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會?(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現如何?如果你的估計不那么準確,應該估計出你。
我發(fā)現一個地方寫的不錯,發(fā)給你好了。
安美奇直達天下廣告平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 二零一一年三月 前 言 安美奇直達天下廣告平臺擬對外融資,招募風投,或尋求運營商合作。
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經營宗旨:顧客的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發(fā)展空間 目標:面對互聯網領域廣闊的市場前景,我們的目標是:立足互聯網領域,推動和加快互聯網行業(yè)信息化建設,用十年時間,把安美奇建設成為互聯網絡最精最準最快的搜索直達廣告平臺。 2、安美奇的股本結構 股東名稱 出資額 出資比例 安美奇 10萬元 100% 3、安美奇股東基本情況 安美奇的技術、市場發(fā)展過程:目前,安美奇已獨立開發(fā)了擁有自主研發(fā)的搜索直達系統(tǒng),運行良好,業(yè)界也都給予了高度評價。
安美奇將立足中國,積極開拓國際市場。 4、安美奇組織管理、決策方式 組織管理的基本原則:安美奇圍繞網絡產品市場,建立授權型、扁平化組織結構,以滿足安美奇快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要。
以合作化的人性管理思想為指導,建立以目標管理為基礎、以項目管理為核心、同時實施數字化管理、知識管理的多元化管理模式。 安美奇經營決策體制科學化:定性、定量的分析方法,把專家的智慧和經驗與用數學模型進行系統(tǒng)分析結合起來。
戰(zhàn)略管理決策、戰(zhàn)術業(yè)務決策向管理部門和員工充分授權,積極組建具有管理自主權利的的職能機構,管理者和員工承擔起更大的責任和獨立的開展工作,靈活機動地實施決策,并不斷地創(chuàng)新,以提高員工積極性,增強員工責任感。 隨著安美奇的迅速擴展,安美奇將逐步建立起經營決策系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有機構成的完善的經營決策體制,實現決策程序科學化。
5、安美奇主要經營狀況 單位:元/人民幣 項目 年期 主營業(yè)務收入 主營業(yè)務利潤 利潤總額 稅后利潤 總資產 凈資產 銷售利潤率 凈資產利潤率 安美奇 2010 10萬 12萬 12萬 10萬 10萬 10萬 60% 50% 6、研發(fā)費用 2010年安美奇研究開發(fā)費用為7.5萬元。 二、安美奇創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質。
安美奇,男,27歲,大學??啤?006年6月畢業(yè)于石家莊機械化步兵學院工商管理專業(yè),在IT行業(yè)工作多年,既懂計算機技術,又有管理、經營和指揮才能,有強烈的創(chuàng)新意識、深邃的洞察力和果斷的決策能力。
三、安美奇發(fā)展規(guī)劃 1、安美奇十年發(fā)展規(guī)劃 2011年,完成資金、形象、技術、人才四大工程建設。實現銷售收入100萬元,稅前利潤達到70萬元。
2016年,完成股份制改造,進入省內互聯網企業(yè)“十強”。實現銷售收入1000萬元,稅前利潤達到600萬元。
2020年,達到二板上市企業(yè)標準并上市。實現銷售收入10000萬元,稅前利潤達到5000萬元。
2、關鍵成功因素: 奉行以人為本的企業(yè)文化: 倡導團隊精神、創(chuàng)新精神。 對互聯網現狀及發(fā)展趨勢有深入的研究。
有獨立研究開發(fā)能力,能夠根據顧客和市場需要不斷開發(fā)出新產品。 建立動態(tài)聯盟:把非核心技術交給合作伙伴完成,安美奇對互聯網信息化建設項目進行分層面研發(fā),集中精力培育和發(fā)展核心技術及前沿技術,從而實現技術的成功“嫁接”和始終保持領先地位。
第二節(jié) 安美奇產品及市場分析 一、產品、特點及優(yōu)勢 1、產品 安美奇立足于網絡領域,以推動和加快網絡信息化建設。 現已開發(fā)的產品是: 搜索直達關鍵詞 正在開發(fā)產品: 網絡廣告系統(tǒng) 待開發(fā)產品: 國際搜索直達系統(tǒng)及廣告平臺 2、特點及優(yōu)勢 技術先進:基于廣域網和大型分布式數據庫技術,符合當今信息技術發(fā)展主流和大規(guī)模應用的實際需求。
前瞻性:安美奇產品的開發(fā)充分考慮互聯網信息技術的發(fā)展趨勢,確保了產品技術的前瞻性。 功能實用:實現。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書通常需要包含:一、執(zhí)行概要(也叫項目簡介、項目概要、公司簡介等)1.用一段話介紹你為什么做這個項目(為什么做?市場痛點具體實際的分析)2.用一段話描述你是怎么解決這個市場矛盾痛點的(怎么做?經營服務方案)3.用一段話概括你目前做到的階段、成果(項目運營現狀,數據、圖片、扶貧效果、社會效益、團隊盈利、規(guī)模等)4.團隊牛逼人物介紹(可以是學生成員、可以是導師,重點要夠實力,如果只是普通的,可不介紹,不占篇幅)5.介紹你未來的規(guī)劃(6個月、1年、2年即可,用具體手段達成具體目標,具體化、數據化,介紹不要模棱兩可。
不要長遠計劃,大學生創(chuàng)業(yè)難,做長遠規(guī)劃,意義不大。)二、市場分析(也叫市場背景、項目背景等)1.市場規(guī)模調查(也叫市場容量調查)(1)分析真正的目標客戶是誰?他們對本產品的需求程度?他們的數量及地區(qū)分布?他們對本產品的價格接受程度?以及目標客戶其他屬性分析。
(2)市場規(guī)模調查分成局部調查和大范圍調查。2.競品分析(也叫競爭對手分析、產品優(yōu)勢分析)(1)客觀分析對手的優(yōu)勢劣勢,從價格、成本、功能、品牌等方面進行分析。
(2)分析直接競爭對手和潛在競爭對手。三、產品技術服務(針對研發(fā)團隊,服務型團隊可不寫)1.產品原型圖/實用圖2.產品用什么技術實現什么功能?3.目前產品研發(fā)階段4.有無申請專利四、商業(yè)模式設計(也叫服務模式、經營模式)1.商業(yè)模式圖,理清整體的思路及安排。
(1)畫商業(yè)模式圖(把項目涉及到的主體與客戶、用戶、供應商等聯系畫成關系圖)(2)對節(jié)點(目標體)之間的關系進行注釋說明,言簡意賅,重點突出。2.盈利分析(介紹如何賺錢?哪些環(huán)節(jié)可以賺錢?)盈利點、盈利渠道分析,并且對應盈利數據簡要概括,有分析有數據,避免口說無憑。
五、核心競爭力分析(創(chuàng)新點、競爭優(yōu)勢)1.產品內在分析:技術壁壘、技術保護、技術優(yōu)勢、模式創(chuàng)新2.對外競品分析:性價比(價格、質量、服務等因素)六、營銷策略(市場營銷、營銷方案)1.不要籠統(tǒng)講線上線下結合,或者通過網絡營銷,具體的手段、辦法和方案推廣你的品牌產品,以及該方案手段產生的實際效果說明。2.與營銷方案相關的效果圖片可以附上典型的1-2張。
七、SWOT分析S (優(yōu)勢)從自身專業(yè)、時間成本、產品創(chuàng)新等方面介紹W (劣勢)從自身品牌影響、團隊管理、缺乏市場經驗等進行分析O (機會)一般指政策以及社會營造有利于項目推進的環(huán)境T (威脅)進入市場遇到的阻礙八、風險分析與應對措施通過梳理項目運營流程,把能預測到的風險都實際分析出來,切記不要模板化,沒有的風險也生搬硬套上去,假分析。每個風險具體實際地分析出來,并且提出對應的可行的、具體的解決辦法,而不是不痛不癢地分析、解決,只是為了湊字數或者完整所有模塊。
例如:團隊管理風險,本團隊都是在校大學生,存在經驗不足、執(zhí)行力不夠、無組織、無紀律的現象,容易工作感情混在一起,像過家家一樣。應對措施:建立工作匯報、工作計劃、績效考核制度,職責分清楚,責任到人。
一開始就將各種遇到的困難、需要投入的時間精力說明白,讓愿意繼續(xù)做下去的有一定心理準備,避免一遇到困難就軍心渙散。遇到不作為、拖沓的,先是批評通告,再有犯者,直接開除,團隊是越減越精干的。
九、財務報表分析1.負責人制作收入支出明細表2.財務數據要符合規(guī)律,一般第一年是虧的(第一年各項投入成本大,業(yè)務不成熟收入較低,虧為主;第二年投入成本已有第一年的基礎,無需那么大投入,且第二年業(yè)務逐漸成熟,收入提高,收支平衡或略微盈利為主;第三年才開始賺錢。)3.轉賬截圖、銀行流水、繳稅證明、開發(fā)票收發(fā)票等財務佐證材料都可以搜集制成圖片進行展示。
十、人力資源(團隊介紹)1.組織框架(1)組織框架圖,實事求是,切勿設計各種不切實際的部門機構(例如剛開始不需要董事會、股東會,也不需要財務部,財務方面可委托財務公司進行申報,省時省力又專業(yè)。一般初創(chuàng)團隊產品部、銷售部兩個部門足夠了,包括負責人也不要高高在上,所謂統(tǒng)籌全局是不可靠的,負責人、所有成員都投入一線戰(zhàn)斗,才能充分利用有限的人力資源。)
(2)對各個部門職責進行實事求是地介紹,借此也分析梳理公司部門的職責以及人員合理安排。2.團隊成員介紹(1)成員介紹(頭像歸范,不要美顏圖片,著裝嚴肅即可,不一定得正裝;專業(yè)介紹,與本項目有關系,體現專業(yè)優(yōu)勢;履歷經驗與本項目有關系,無關者不要寫;最高級別的學生干部和獎學金各一項即可,不要過多介紹,占篇幅;重點介紹該成員在團隊中擔任什么職務,做出什么突出貢獻,數據說明。)
(2)導師(專家、顧問)介紹(專業(yè)、履歷、經驗一定要跟本項目相關)十一、未來愿景(戰(zhàn)略規(guī)劃)做計劃要實事求是,能預見可實現,手段方法也是具體的。一般分成未來6個月、1年、2年即可,用具體的方案實現具體的目標,而不是假大空說說而已。
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大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書系別:軟件學院班級:軟工軟件設計一班學號:1115115180姓名:曹玉霞電話號碼:15139089942目錄1、前言2、創(chuàng)業(yè)背景3、創(chuàng)業(yè)目的四、經營項目及內容1、經營內容2、主要項目五、經營原則1、真實原則2、互利原則3、科學性原則
、守信、準時原則6、服務群體7、市場分析八、經營策略1、人力上2、宣傳上3、經營上4、策略上5、店面上6、設備上9、經費來源及分配1、來源2、分配月基本工資分配標準每月提成分配標準10、收費標準十一、預想問題及解決辦法一、前言在這個“人才至上”的年代,為了迎接未來的挑戰(zhàn),我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,必須提前做好準備,充分利用自己的優(yōu)勢和機遇發(fā)展自己的事業(yè),為以后的生活創(chuàng)建一個堅固的基礎,為社會做出貢獻,增加就業(yè)機會給他人和自己給自己帶來美好的未來。當然,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實習,也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新,獨樹一幟,不說是做第一個吃螃蟹的人,也要有自己的一套風格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發(fā)展,才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。2、一部分大學生為了鍛煉自己,增加實踐經驗,不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成,無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。代出點子:吸取各
你按照以下過程寫就行了!.一 、創(chuàng)業(yè)者 主要介紹創(chuàng)業(yè)者自己的性格特征\獨特專長等; 二 、創(chuàng)業(yè)目標 就是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)所要達到的近期目標和遠期目標,以及其他目標; 三 、公司描述 公司所屬的行業(yè)、主營產品/服務,以及公司的宗旨、優(yōu)勢與發(fā)展戰(zhàn)略等; 四 、公司地點 選定實際辦公地點,如若開店經營,則需對周邊情況進行分析與調查; 五 、產品/服務 產品/服務的基本信息、優(yōu)勢,以及目前處于某種階段、未來預測等; 六 、市場分析 產品/服務所屬市場的基本狀況、競爭格局,以及飽和度與市場定為等; 七 、營銷策略 公司將用上面樣的方式開拓市場,以及營銷隊伍的建設與管理、促銷與廣告等; 八 、風險分析 創(chuàng)業(yè)所面臨的各種內外風險以及采取那些對應措施等; 九 、資本結構 創(chuàng)業(yè)資金的籌集和使用,以及公司的融資方式于資本結構等; 十 、團隊管理 著重介紹創(chuàng)業(yè)團隊各個成員的特長、職務,以及公司的組織結構等; 十一、財務計劃 對創(chuàng)業(yè)前期(一般是三年左右)的財務情況進行分析和預測; 十二、發(fā)展前景 公司在經過初步的發(fā)展之后,未來如何實現可持續(xù)發(fā)展與經營等;。
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