香奈兒女士是香奈兒品牌的創(chuàng)始人,即便是對(duì)這個(gè)國(guó)際奢侈品品牌有諸多了解的人,或許對(duì)香奈爾女士的知曉也并不多,但是作為一個(gè)真正的品牌內(nèi)涵來(lái)說(shuō),受其創(chuàng)始人的影響是不可避免的。往往品牌創(chuàng)始人擁有何種性格以及態(tài)度,多數(shù)都會(huì)在自己的品牌上賦予一二。下面介紹一下香奈兒創(chuàng)始人香奈兒女士的故事。香奈兒生于1883年,是一對(duì)法國(guó)貧窮的未婚夫婦的第二個(gè)孩子。她的父親是來(lái)自塞文山的雜貨小販,母親是奧弗涅山區(qū)的牧家女。據(jù)說(shuō),香奈兒出生在法國(guó)索米爾;另一說(shuō)法是生于法國(guó)南部山區(qū)奧弗涅。實(shí)際上,關(guān)于她身世的傳說(shuō),歷來(lái)眾說(shuō)紛紜,加之香奈兒至死竭力回避和掩飾,就更使她的出身蒙上一層迷霧。香奈兒的童年是不幸的。她十二歲時(shí)母親離世,父親更丟下她和4個(gè)兄弟姐妹。自此,她由她的姨媽撫養(yǎng)成人,兒時(shí)入讀修女院學(xué)校 (Convent School),并在那兒學(xué)得一手針線技巧。
1910年,Coco在巴黎開(kāi)設(shè)了一家女裝帽店子 (millinery shop),憑著非凡的針線技巧,縫制出一頂又一頂款式簡(jiǎn)潔耐看的帽子。她的兩名知己為她介紹了不少名流客人。當(dāng)時(shí)女士們已厭倦了花巧的飾邊,所以 Chanel簡(jiǎn)潔、舒適的帽子對(duì)她們來(lái)說(shuō)猶如甘泉一般清涼。短短一年內(nèi),生意節(jié)節(jié)上升,Coco把她的店子搬到氣質(zhì)更時(shí)尚(fashionable)的Rue Cambon(康明街區(qū)),至今這區(qū)仍是Chanel總部的根據(jù)地。做帽子絕不能滿足Coco對(duì)時(shí)裝事業(yè)的雄心,所以她進(jìn)軍高級(jí)定制服 (Haute Couture)的領(lǐng)域。
1914年,可可·香奈兒開(kāi)設(shè)了兩家時(shí)裝店,影響后世深遠(yuǎn)的時(shí)裝品牌"Chanel"宣告正式誕生。
步入上世紀(jì)二十年代,Chanel設(shè)計(jì)了不少創(chuàng)新的款式,例如針織水手裙(tricot sailor dress) 、黑色迷你裙(little black dress)、樽領(lǐng)套衣等。而且,Coco從男裝上取得靈感,為女裝添上多一點(diǎn)男兒味道,一改當(dāng)年女裝過(guò)份艷麗的綺靡風(fēng)尚。例如,將西裝褸 (Blazer)加入女裝系列中,又推出女裝褲子。不要忘記,在二十年代女性只會(huì)穿裙子的。 Coco這一連串的創(chuàng)作為現(xiàn)代時(shí)裝史帶來(lái)重大革命。Coco對(duì)時(shí)裝美學(xué)的獨(dú)特見(jiàn)解和難得一見(jiàn)的才華,使她結(jié)交了不少詩(shī)人、畫(huà)家和知識(shí)分子。她的朋友中就有抽象畫(huà)派大師畢加索(Picasso)、法國(guó)詩(shī)人導(dǎo)演尚.高克多 (Jean Cocteau)等等。一時(shí)風(fēng)流儒雅,正是法國(guó)時(shí)裝和藝術(shù)發(fā)展的黃金時(shí)期。1914年Coco開(kāi)設(shè)了兩家時(shí)裝店,影響后世深遠(yuǎn)的時(shí)裝品牌Chanel宣告正式誕生。
香奈兒一生都沒(méi)有結(jié)婚,她創(chuàng)造偉大的時(shí)尚帝國(guó),同時(shí)追求自己想要的生活,其本身就是女性自主最佳典范,也是最懂得感情樂(lè)趣的新時(shí)代女性。她和英國(guó)貴族ETIENNE BALSAN來(lái)往,對(duì)方資助她開(kāi)第一家女帽店,而另一位ARTHUR CAPEL則出資開(kāi)時(shí)尚店;她與西敏公爵一同出游,啟發(fā)設(shè)計(jì)出第一款斜紋軟呢料套裝;生命中每一個(gè)男性都激發(fā)創(chuàng)意的泉源,她不是單靠幸運(yùn),而是非常努力認(rèn)真的工作,甚至一直到70多歲的高齡她都還復(fù)出視事。
香奈兒女士是香奈兒品牌的創(chuàng)始人,即便是對(duì)這個(gè)國(guó)際奢侈品品牌有諸多了解的人,或許對(duì)香奈爾女士的知曉也并不多,但是作為一個(gè)真正的品牌內(nèi)涵來(lái)說(shuō),受其創(chuàng)始人的影響是不可避免的。
往往品牌創(chuàng)始人擁有何種性格以及態(tài)度,多數(shù)都會(huì)在自己的品牌上賦予一二。下面介紹一下香奈兒創(chuàng)始人香奈兒女士的故事。
香奈兒生于1883年,是一對(duì)法國(guó)貧窮的未婚夫婦的第二個(gè)孩子。她的父親是來(lái)自塞文山的雜貨小販,母親是奧弗涅山區(qū)的牧家女。
據(jù)說(shuō),香奈兒出生在法國(guó)索米爾;另一說(shuō)法是生于法國(guó)南部山區(qū)奧弗涅。實(shí)際上,關(guān)于她身世的傳說(shuō),歷來(lái)眾說(shuō)紛紜,加之香奈兒至死竭力回避和掩飾,就更使她的出身蒙上一層迷霧。
香奈兒的童年是不幸的。她十二歲時(shí)母親離世,父親更丟下她和4個(gè)兄弟姐妹。
自此,她由她的姨媽撫養(yǎng)成人,兒時(shí)入讀修女院學(xué)校 (Convent School),并在那兒學(xué)得一手針線技巧。 1910年,Coco在巴黎開(kāi)設(shè)了一家女裝帽店子 (millinery shop),憑著非凡的針線技巧,縫制出一頂又一頂款式簡(jiǎn)潔耐看的帽子。
她的兩名知己為她介紹了不少名流客人。當(dāng)時(shí)女士們已厭倦了花巧的飾邊,所以 Chanel簡(jiǎn)潔、舒適的帽子對(duì)她們來(lái)說(shuō)猶如甘泉一般清涼。
短短一年內(nèi),生意節(jié)節(jié)上升,Coco把她的店子搬到氣質(zhì)更時(shí)尚(fashionable)的Rue Cambon(康明街區(qū)),至今這區(qū)仍是Chanel總部的根據(jù)地。做帽子絕不能滿足Coco對(duì)時(shí)裝事業(yè)的雄心,所以她進(jìn)軍高級(jí)定制服 (Haute Couture)的領(lǐng)域。
1914年,可可·香奈兒開(kāi)設(shè)了兩家時(shí)裝店,影響后世深遠(yuǎn)的時(shí)裝品牌"Chanel"宣告正式誕生。 步入上世紀(jì)二十年代,Chanel設(shè)計(jì)了不少創(chuàng)新的款式,例如針織水手裙(tricot sailor dress) 、黑色迷你裙(little black dress)、樽領(lǐng)套衣等。
而且,Coco從男裝上取得靈感,為女裝添上多一點(diǎn)男兒味道,一改當(dāng)年女裝過(guò)份艷麗的綺靡風(fēng)尚。例如,將西裝褸 (Blazer)加入女裝系列中,又推出女裝褲子。
不要忘記,在二十年代女性只會(huì)穿裙子的。 Coco這一連串的創(chuàng)作為現(xiàn)代時(shí)裝史帶來(lái)重大革命。
Coco對(duì)時(shí)裝美學(xué)的獨(dú)特見(jiàn)解和難得一見(jiàn)的才華,使她結(jié)交了不少詩(shī)人、畫(huà)家和知識(shí)分子。她的朋友中就有抽象畫(huà)派大師畢加索(Picasso)、法國(guó)詩(shī)人導(dǎo)演尚.高克多 (Jean Cocteau)等等。
一時(shí)風(fēng)流儒雅,正是法國(guó)時(shí)裝和藝術(shù)發(fā)展的黃金時(shí)期。1914年Coco開(kāi)設(shè)了兩家時(shí)裝店,影響后世深遠(yuǎn)的時(shí)裝品牌Chanel宣告正式誕生。
香奈兒一生都沒(méi)有結(jié)婚,她創(chuàng)造偉大的時(shí)尚帝國(guó),同時(shí)追求自己想要的生活,其本身就是女性自主最佳典范,也是最懂得感情樂(lè)趣的新時(shí)代女性。她和英國(guó)貴族ETIENNE BALSAN來(lái)往,對(duì)方資助她開(kāi)第一家女帽店,而另一位ARTHUR CAPEL則出資開(kāi)時(shí)尚店;她與西敏公爵一同出游,啟發(fā)設(shè)計(jì)出第一款斜紋軟呢料套裝;生命中每一個(gè)男性都激發(fā)創(chuàng)意的泉源,她不是單靠幸運(yùn),而是非常努力認(rèn)真的工作,甚至一直到70多歲的高齡她都還復(fù)出視事。
白族是我國(guó)西南邊疆一個(gè)少數(shù)民族。自稱“白子”、“白尼”。為 唐 宋 “白蠻”的后裔。 主要分布在云南省大理白族自治州,麗江、碧江、保山、南華、元江、昆明、安寧等地和貴州畢節(jié)、四川涼山、湖南桑植縣等地亦有分布。2000年第五次全國(guó)人口普查統(tǒng)計(jì),白族人口數(shù)1858063。使用白語(yǔ),屬漢藏語(yǔ)系藏緬語(yǔ)族,還有說(shuō)法主張白語(yǔ)(白族的語(yǔ)言)、土家語(yǔ)也屬于漢語(yǔ)族。絕大部分操本族語(yǔ),通用漢語(yǔ)文。
【白族人口】
185萬(wàn)(2000年)
【白族服飾】
白族服飾既是適應(yīng)于白族人生產(chǎn)勞動(dòng)、生活文化以及氣候特點(diǎn)的產(chǎn)物,又是秀麗的湖光山色潛移默化地對(duì)白族人審美觀念陶冶的結(jié)果,具有獨(dú)特的風(fēng)格。在服飾方面,白族男女都崇尚白色,以白色衣服為尊貴。大理一帶的男子多穿白色對(duì)襟衣,外套黑領(lǐng)褂;海東(洱海東部地區(qū))男子則外套鹿皮領(lǐng)褂,或數(shù)件皮質(zhì)、綢緞?lì)I(lǐng)褂,俗稱“三滴水”,腰系鹿皮或繡花兜肚,下著藍(lán)色或黑色長(zhǎng)褲。女子服飾則各地不同。大理地區(qū)多穿白上衣、紅坎肩,或是淺藍(lán)色上衣、外套黑絲絨領(lǐng)褂,右掖結(jié)紐處接“三須”、“五須”銀飾,腰系繡花短圍腰,下著藍(lán)色寬褲,足穿繡花“百節(jié)鞋”。未婚婦女編獨(dú)辮盤(pán)于頂,已婚者改為挽昌。海東則梳“鳳點(diǎn)頭”的發(fā)式,用絲網(wǎng)罩佐,或縮以管子,均用繡花巾或黑布包頭。劍川未婚女子則戴小帽或布滿玉兔銀泡的“鼓釘帽”或“魚(yú)尾帽”。大人小孩均喜報(bào)羊皮。約在本世紀(jì)三十年代以前,內(nèi)地城鎮(zhèn)婦女,多有纏足者。后來(lái),隨著社會(huì)風(fēng)氣的進(jìn)化,已逐步廢棄。解放后,白族人民的經(jīng)濟(jì)文化生活不斷提高,民族服裝也向著更有利于生產(chǎn),更美觀大方的方面發(fā)展。
【白族傳說(shuō)】
風(fēng)俗傳說(shuō),如《三月街的來(lái)歷》、《火把節(jié)的故事》、《火燒松明樓》、《蝴蝶會(huì)的傳說(shuō)》等;風(fēng)物傳說(shuō),大理山川秀 美,文物古跡眾多,幾乎每個(gè)景點(diǎn)都有一個(gè)傳說(shuō)故事,如《望夫云》、《大理石》。《玉白菜》、《風(fēng)花雪月的傳說(shuō)》等;地名傳說(shuō),如《盟石村的來(lái)歷》、《雞足山的傳說(shuō)》、《大理轆角莊的傳說(shuō)》、《鳥(niǎo)吊山的傳說(shuō)》等;木匠傳說(shuō),主要有魯班夫婦和木匠的傳說(shuō)故事,傳說(shuō)地區(qū)主要在木匠之鄉(xiāng)劍川,如《魯班造船》、《鋸子的來(lái)歷》、《公榫、母榫》、《木馬三只腳》、《師傅帶徒弟》 等;反映階級(jí)斗爭(zhēng)傳說(shuō),如《高家土官的故事》、《豆腐打死縣令》、《農(nóng)民告狀》、《神笛》、《牛角》等;歷史傳說(shuō),有反映南詔統(tǒng)一六詔、南唐天寶之戰(zhàn)、孔雀膽、白旗軍(杜文秀起義)。 紅軍長(zhǎng)征過(guò)大理、反洋教等重大歷史變革和斗爭(zhēng)的傳說(shuō)等。
三情人化蝶:
蝴蝶會(huì)時(shí)間是每年農(nóng)歷四月十五日,傳說(shuō)是為了紀(jì)念白族男女青年霞郎和雯姑堅(jiān)貞愛(ài)情的一種民俗節(jié)日。相傳古時(shí)候,在大理蒼山云弄峰麓的蝴蝶泉邊住著一戶白族人家,有父母女兒三人,女兒名雯姑,一家靠打柴為生。女兒雯姑和玉局峰的白族青年獵人霞郎結(jié)識(shí)相愛(ài)。后來(lái)榆城世襲領(lǐng)主榆王慕仰雯姑的美貌人材,殺死雯姑的雙親,將她搶進(jìn)宮中霸為姬,雯姑抗拒不從,被關(guān)在宮中。霞郎冒死,于深夜翻墻入宮救出雯姑,騎上稚鹿逃到蝴蝶泉邊,后榆王家的打手也追至蝴蝶泉, 霞郎和雯站無(wú)路可逃,就相抱跳入泉中。后從泉中飛出一對(duì)彩蝶,棲息在蝴蝶泉邊的合歡古樹(shù)上,四面八方的彩蝶飛來(lái)朝賀,首尾相連,從樹(shù)上直垂到泉中,形成奇觀。這天是農(nóng)歷四 月十五日,周?chē)陌鬃迦罕娂娂娗皝?lái)觀看,于是就有了一年一度的蝴蝶會(huì)。
1.客戶很有意向購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,然而我們的銷售人員還在喋喋不休,等到嘗試成交的時(shí)候客戶再說(shuō):我在考慮.考慮.。結(jié)果是客戶一去不復(fù)返。
2. 客戶的要求很明確,我們的產(chǎn)品他也滿意。在成交那一瞬間,因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題,無(wú)法達(dá)成一致,不了了之。
3. 客戶對(duì)我們提供的方案沒(méi)有大的問(wèn)題,唯獨(dú)提出一些瑕疵,而談到價(jià)格問(wèn)題,或者刁難銷售人員,銷售人員要么被顧客引導(dǎo),或者我所是從,導(dǎo)致該成交卻沒(méi)有成交。
4. 客戶對(duì)我們的品牌和產(chǎn)品很喜歡,而且已經(jīng)決定購(gòu)買(mǎi),但是對(duì)價(jià)格不滿意想要便宜,而我們的銷售人員沒(méi)有把握好自己,價(jià)格放的太快,讓顧客沒(méi)感覺(jué)占到便宜,導(dǎo)致成交后顧客到驗(yàn)收產(chǎn)品時(shí)雞蛋里挑骨頭,為售后服務(wù)埋下隱患。
逼單(假定成交)常用語(yǔ):
1.錯(cuò)誤的說(shuō)法:
“你今天能訂嗎?”
“在這邊來(lái)交錢(qián)吧?”(在成交時(shí)特別提醒銷售員朋友們不要說(shuō)“錢(qián)”這個(gè)字。)
“謝謝你的購(gòu)買(mǎi)”
“你買(mǎi)回去絕對(duì)好看,好用”
2.正確的說(shuō)法:
“請(qǐng)把名字簽在這里?!?/p>
“你同意后。請(qǐng)?jiān)谶@里簽字,寫(xiě)用力一點(diǎn),因?yàn)槔锩嬗腥輳?fù)寫(xiě)紙?!?/p>
“麻煩你確認(rèn)一下”
“我要恭喜你做了明智的決定”
“麻煩你過(guò)來(lái)辦一下手續(xù)”
“你是刷卡還是現(xiàn)金付賬”
又是一個(gè)風(fēng)和日麗的清晨,我像平常一樣懷著愉悅的心情來(lái)到公司,開(kāi)始了我一天繁忙而充實(shí)的汽車(chē)銷售工作。
例行的早會(huì)結(jié)束后,我接待了兩位來(lái)看長(zhǎng)安車(chē)的用戶。他們一看就是鄉(xiāng)里的兩夫妻,但與以往不同的是,妻子挺著個(gè)看起來(lái)快要生的大肚子。我用熟練的流程和話術(shù)對(duì)他們感興趣的車(chē)輛進(jìn)行了全方位介紹,但因?yàn)閮r(jià)格的問(wèn)題,雙方的交易遇到了障礙。正當(dāng)男客戶準(zhǔn)備再看看其他品牌的車(chē)子時(shí),他的妻子卻感覺(jué)肚子不適要去洗手間,因?yàn)槭窃袐D,我就熱情地先攙扶她到洗手間后再回來(lái)繼續(xù)說(shuō)服這位客戶??墒昼娺^(guò)去了,他的妻子還沒(méi)有出來(lái),我去詢問(wèn), 她說(shuō)沒(méi)有事,只是想蹲會(huì)兒,又一個(gè)十分鐘過(guò)去了,孕婦說(shuō)肚子疼,還伴有少量流血。這可嚇壞了我們,因?yàn)槭虑榘l(fā)生的太突然,他的丈夫顯得有些手足無(wú)措,我們建議他們立即去醫(yī)院,車(chē)子可以稍后再買(mǎi),公司領(lǐng)導(dǎo)也趕緊安排我和另一個(gè)同事陪同前往醫(yī)院檢查。經(jīng)檢查,是因?yàn)樽?chē)顛簸等原因,預(yù)產(chǎn)期提前,必須馬上住院生產(chǎn),不然將會(huì)有危險(xiǎn)。我和同事幫忙辦理好了各種入院手續(xù),直到他的其他家人趕來(lái)才離開(kāi)。
第二天,客戶在電話中用喜悅的語(yǔ)氣告知我們:他的妻子生了一個(gè)大胖小子,母子平安,并感謝我們公司對(duì)他們提供的及時(shí)幫助。公司第一時(shí)間到醫(yī)院看望,并送去了禮物和祝福。
第五天,他懷著喜悅的心情到我們公司購(gòu)買(mǎi)了他原來(lái)看好的車(chē)子,成為了我們的忠實(shí)客戶,經(jīng)常向朋友們夸贊巴中萬(wàn)友的服務(wù)和熱情。并在半年之間,給我們帶來(lái)了近十位準(zhǔn)客戶
看看吧 設(shè)計(jì)界很火的
最經(jīng)典的設(shè)計(jì)師故事----------總會(huì)有50個(gè)左撇子
新品發(fā)布會(huì)前November牛仔的設(shè)計(jì)總監(jiān)留意到一個(gè)奇怪的設(shè)計(jì),新來(lái)的設(shè)計(jì)助理把牛仔褲的第五個(gè)口袋和前門(mén)襟拉鏈的開(kāi)口方向放在了左面。 “我知道每款牛仔褲的生產(chǎn)量最少可以有50條,我想總會(huì)有50個(gè)左撇子”這個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生這樣回答上司的疑問(wèn)。在他的堅(jiān)持下總監(jiān)同意了他的設(shè)計(jì)。出忽意料的是這款設(shè)計(jì)當(dāng)年取得了巨大成功,訂單被創(chuàng)記錄的追加?!翱倳?huì)有50個(gè)左撇子”也成了November牛仔最經(jīng)典的一句廣告語(yǔ),成了“個(gè)性化設(shè)計(jì)滿足個(gè)性化需求”的代名詞在設(shè)計(jì)界快速流傳。
《廢品的報(bào)復(fù)》1953年匈牙利故事片,講的是一個(gè)在工廠里專門(mén)從事釘紐扣的男子,為了提高工作效率,節(jié)約成本,偷工減料,每??圩又会斠幌?,有一天他買(mǎi)了一條自己釘扣子的吊帶褲,結(jié)果在公交車(chē)上讓人一擠,劈劈叭叭,褲上的扣子紛紛掉下,他只好一手提著褲子一手拉著吊環(huán),樣子甚是狼狽。故事雖然簡(jiǎn)單,卻以幽默方式告誡人們,做人做事來(lái)不得半點(diǎn)虛假,否則就會(huì)遭到生活的報(bào)復(fù)。
電影的主角埃迪是一家制衣廠的紐扣工。他并不喜歡自己的工作,經(jīng)常求快而漫不經(jīng)心地為各類服裝釘紐扣。為了省事,他還甚至經(jīng)常嘴巴里含著一口紐扣偷工減料地草草在衣服上繞上幾針了事。因此,他的工作態(tài)度經(jīng)常遭到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng),他的產(chǎn)品也經(jīng)常遭到客戶的投訴。然而,面對(duì)質(zhì)疑,埃迪從來(lái)就是陽(yáng)奉陰違、我行我素。他上班混日子,下班卻精力充沛,三天兩頭去跳舞找女朋友。一次,一位朋友給他介紹一位女朋友,埃迪喜出望外,特意去商店買(mǎi)了一套新衣服準(zhǔn)備跳舞時(shí)穿。在舞廳里,埃迪同漂亮的女友見(jiàn)了面。正當(dāng)兩人翩翩起舞,沉浸在一見(jiàn)鐘情的喜悅之中時(shí),埃迪突然感到自己背帶褲的扣子掉了一顆。為了掩飾自己的尷尬,彼得只能一邊跳舞,一邊不時(shí)地提起褲子。但是,不爭(zhēng)氣的紐扣還是一顆顆從褲子上掉下來(lái)。突然間,埃迪的整條褲子從身子滑落下來(lái)引起整個(gè)舞廳里的人們哄堂大笑。埃迪在女友面前出丑,惱羞成怒,立刻便投訴了那家出售衣服的商店。電影最后點(diǎn)出了廢品的報(bào)復(fù)的主題,那家商店經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)查核實(shí),結(jié)果發(fā)現(xiàn),為這套禮服釘紐扣的人不是別人恰恰就是埃迪本人。
這個(gè)故事是貓撲鬼話里的一個(gè)朋友貢獻(xiàn)的,講述自己學(xué)校宿舍的故事:
我們學(xué)校是個(gè)外語(yǔ)學(xué)校,有一些時(shí)間夜里經(jīng)常有一個(gè)穿紅衣服的女子深夜上門(mén)推銷,也不知道她是怎么逃過(guò)樓下檢查的.天天夜里都來(lái),一間間房間的敲,如果有人開(kāi)門(mén)就問(wèn);'要不要紅衣服/'由于女生被吵后非常生氣,都大叫著不要,一連幾個(gè)晚上都這樣.有一個(gè)晚上,那個(gè)女子又來(lái)了.咚!咚!這時(shí)門(mén)開(kāi)了,從里面沖出一個(gè)女生對(duì)她大吼;"什么紅色的衣服?我全要了.多少錢(qián)?"
那女子笑了笑,轉(zhuǎn)身走了,也沒(méi)給她紅色的衣服,那晚上大家都睡得很好,沒(méi)有人再來(lái)敲門(mén)了.第二天,宿舍里的人全都起來(lái)了,只有那個(gè)沖紅衣女子大吼的女生還沒(méi)有起床,她的同學(xué)把她的被子掀開(kāi),她,她渾身都是紅色的,她上身的皮已經(jīng)被剝開(kāi)了.血流得潢身,看起來(lái)就像是穿了一件紅衣服.
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