怎么找旅游分銷平臺客戶

1.怎么找旅游分銷平臺客戶

是旅游景區(qū)與分銷商的中間橋梁，在電子票務(wù)交易環(huán)節(jié)中負(fù)責(zé)電子憑證的編碼、發(fā)碼、管理，訂單統(tǒng)計查詢等，是連接旅游景區(qū)與分銷商的公正、權(quán)威、可信的第三方服務(wù)云平臺。其主要特點(diǎn)：

1. 可以為旅游景區(qū)輕松拓展分銷渠道，美團(tuán)網(wǎng)、驢媽媽、去哪兒、天貓、同程、攜程、途牛、大麥網(wǎng)、大眾點(diǎn)評、百度糯米、旅游互聯(lián)、掌門人旅游網(wǎng)、戶外旅游網(wǎng)等數(shù)十家電商平臺API對接

2. 配備技術(shù)領(lǐng)先的驗(yàn)證(取票)，游客可直接刷碼入園（或自助取票），節(jié)省了人工，提高了效率，減少了出錯率，提高了用戶體驗(yàn)；實(shí)現(xiàn)真正的OTO一體化；

3. 采用預(yù)付款、預(yù)充值、授信等方式來保障旅游景區(qū)的資金安全，款到出票，有效控制風(fēng)險；

4. 完善的數(shù)據(jù)查詢統(tǒng)計系統(tǒng)，方便旅游景區(qū)與分銷商對賬，省去旅游景區(qū)財務(wù)人員與分銷商煩瑣的對帳過程，提高工作效率；

5. 完善的安全技術(shù)保障，強(qiáng)大的技術(shù)開發(fā)能力，為旅游景區(qū)提供專業(yè)可靠的智慧旅游服務(wù);

2.旅游分銷平臺有哪些

　　萊垍頭條

1、直接分銷渠道：是指旅游企業(yè)在其市場營銷活動中不通過任何一個旅游中間商，而直接把旅游產(chǎn)品銷售給旅游者的銷售渠道。頭條萊垍

　　旅游企業(yè)----旅游者 　　直接分銷對供應(yīng)商的好處： 簡單、額外銷售機(jī)會、快速反應(yīng)、增加利潤、控制力強(qiáng) 　　直接分銷對顧客的好處： 控制力、節(jié)省時間、準(zhǔn)確度高 　　缺點(diǎn)： 　　就是推廣面比較有限，人力有限?！　∪R垍頭條

2、間接分銷渠道：是指旅游企業(yè)通過一個或多個旅游中間商向旅游者推銷旅游產(chǎn)品的營銷渠道?！　÷糜纹髽I(yè)--旅游代理商---旅游批發(fā)商---旅游零售商---旅游者 多級分銷渠道 　　旅游企業(yè)--旅游零售商---旅游者 一級分銷渠道 　　間接分銷對供應(yīng)商的有利之處 　　拓寬銷售網(wǎng)點(diǎn)?不需管理費(fèi)用的推銷隊伍 　　間接分銷對顧客的有利之處： 　　服務(wù)方便 　　 缺點(diǎn)： 　　價格比較貴萊垍頭條

3.怎么找旅游分銷平臺客戶經(jīng)理

旅游供應(yīng)商、分銷商和旅行社 之間最大的聯(lián)系紐帶就是產(chǎn)品，旅游供應(yīng)商把旅游景點(diǎn)、賓館酒店、交通、購物等旅游要素整合打包研發(fā)成產(chǎn)品，發(fā)放給分銷商。分銷商再通過一系列途徑，比如一些散客分銷平臺等等，旅行社可以再這些平臺上報名。所以你可能會看到這樣的一個情況，在一個地區(qū)，某一條散客線路，不管客人在哪個旅行社報名，都會流入到旅游分銷商那里，接受旅游供應(yīng)商的產(chǎn)品。

但是目前旅游產(chǎn)品分為短線、長線、出境，還有團(tuán)隊。之間還有交集，比較復(fù)雜。有時候直接是同一家旅行社擔(dān)任著旅游供應(yīng)商、分銷商的角色，直接旅行社-客人的模式。有時候，也會出現(xiàn)幾級代理。

4.旅游分銷商

是旅游景區(qū)與分銷商的中間橋梁，在電子票務(wù)交易環(huán)節(jié)中負(fù)責(zé)電子憑證的編碼、發(fā)碼、管理，訂單統(tǒng)計查詢等，是連接旅游景區(qū)與分銷商的公正、權(quán)威、可信的第三方服務(wù)云平臺。其主要特點(diǎn)：

1. 可以為旅游景區(qū)輕松拓展分銷渠道，美團(tuán)網(wǎng)、驢媽媽、去哪兒、天貓、同程、攜程、途牛、大麥網(wǎng)、大眾點(diǎn)評、百度糯米、旅游互聯(lián)、掌門人旅游網(wǎng)、戶外旅游網(wǎng)等數(shù)十家電商平臺API對接

2. 配備技術(shù)領(lǐng)先的驗(yàn)證(取票)，游客可直接刷碼入園（或自助取票），節(jié)省了人工，提高了效率，減少了出錯率，提高了用戶體驗(yàn)；實(shí)現(xiàn)真正的OTO一體化；

3. 采用預(yù)付款、預(yù)充值、授信等方式來保障旅游景區(qū)的資金安全，款到出票，有效控制風(fēng)險；

4. 完善的數(shù)據(jù)查詢統(tǒng)計系統(tǒng)，方便旅游景區(qū)與分銷商對賬，省去旅游景區(qū)財務(wù)人員與分銷商煩瑣的對帳過程，提高工作效率；

5. 完善的安全技術(shù)保障，強(qiáng)大的技術(shù)開發(fā)能力，為旅游景區(qū)提供專業(yè)可靠的智慧旅游服務(wù);

5.旅游分銷網(wǎng)絡(luò)

是旅游景區(qū)與分銷商的中間橋梁，在電子票務(wù)交易環(huán)節(jié)中負(fù)責(zé)電子憑證的編碼、發(fā)碼、管理，訂單統(tǒng)計查詢等，是連接旅游景區(qū)與分銷商的公正、權(quán)威、可信的第三方服務(wù)云平臺。其主要特點(diǎn)：

1. 可以為旅游景區(qū)輕松拓展分銷渠道，美團(tuán)網(wǎng)、驢媽媽、去哪兒、天貓、同程、攜程、途牛、大麥網(wǎng)、大眾點(diǎn)評、百度糯米、旅游互聯(lián)、掌門人旅游網(wǎng)、戶外旅游網(wǎng)等數(shù)十家電商平臺API對接

2. 配備技術(shù)領(lǐng)先的驗(yàn)證(取票)，游客可直接刷碼入園（或自助取票），節(jié)省了人工，提高了效率，減少了出錯率，提高了用戶體驗(yàn)；實(shí)現(xiàn)真正的OTO一體化；

3. 采用預(yù)付款、預(yù)充值、授信等方式來保障旅游景區(qū)的資金安全，款到出票，有效控制風(fēng)險；

4. 完善的數(shù)據(jù)查詢統(tǒng)計系統(tǒng)，方便旅游景區(qū)與分銷商對賬，省去旅游景區(qū)財務(wù)人員與分銷商煩瑣的對帳過程，提高工作效率；

5. 完善的安全技術(shù)保障，強(qiáng)大的技術(shù)開發(fā)能力，為旅游景區(qū)提供專業(yè)可靠的智慧旅游服務(wù);

6.旅游分銷渠道

攜程分銷是攜程開發(fā)的一款分享產(chǎn)品。

這個東西是攜程上線的“攜程微商”平臺，支持用戶個人開店，分銷攜程平臺的旅游產(chǎn)品，并獲取返利。與市面上主要的微店類產(chǎn)品一樣，攜程微店的開店門檻也極低，用戶只需要手機(jī)號和身份證號碼即可開通微店，并從攜程的商品庫中選品，然后各個社交渠道進(jìn)行分享和賺取傭金。

分銷的注意事項(xiàng)：

首先，最重要的是你要有自己的粉絲，在好的產(chǎn)品前提下，一定要學(xué)會如何的在微信里有自己的粉絲。你可以讓你的朋友、同學(xué)加你，讓他們都稱為你的圈子里的一部分。你還可以通過微分銷系統(tǒng)線上活動進(jìn)行宣傳活動，可以在多種營銷活動里找到適合自己的一種吸粉推廣。

其次好質(zhì)量的產(chǎn)品是前提，也是銷售的保證。分銷的本質(zhì)是促成交易，交易的前提是挖掘消費(fèi)需求。沒有足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品就無法打動客戶，這是最基本的要求。

7.旅游銷售怎么找客戶

旅行社的業(yè)務(wù)員，分成很多種類，有的專營大客戶的，有的專營直客業(yè)務(wù)的，有的專營同業(yè)業(yè)務(wù)的，一些大社分的更細(xì)。旅行社的業(yè)務(wù)員的主要工作就是：利用自己的專業(yè)知識，幫助客戶更好的篩選適合客戶自身實(shí)際需求的旅游產(chǎn)品，并且輔助游客辦理相關(guān)手續(xù)并回訪跟蹤游客體驗(yàn)的一種銷售工作。旅行社約見客戶技巧：

1、接觸客戶前要熟悉客戶的基本信息、一些關(guān)鍵信息、客戶的基本旅游需求，找到切入話題的一些機(jī)會。

2、要對行業(yè)知識，旅游產(chǎn)品和線路要爛熟于胸，做到知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。并事先和客戶進(jìn)行預(yù)約，提高拜訪的成功率和效果。在這個環(huán)節(jié)，旅游業(yè)務(wù)經(jīng)理最好有些悟性。

3、旅游業(yè)務(wù)員預(yù)約客戶主要有三種方式：電話預(yù)約：自我介紹，并介紹自己的公司；陳述打電話的目的引起潛在顧客的興趣；要求安排一次會面；克服對方各種推辭。信件預(yù)約法。通過第三方預(yù)約。

4、客戶接觸。注意第一印象很重要，開場白也很重要，不要扯出很多無關(guān)的話題。旅游業(yè)務(wù)員可以先雙手遞上名片，說明來意，向客戶介紹自己。接下來就可以簡單介紹公司及線路。

5、審視本次的商談主要的敘述重點(diǎn)是什么；商談的要點(diǎn)及優(yōu)先順序應(yīng)該事先確定；商談之前應(yīng)事先擬出客戶可能提出的問題，并做充分的研討應(yīng)對技巧；商談進(jìn)行時應(yīng)隨時注意客戶的反應(yīng)，了解客戶的重點(diǎn)；判斷簽約時機(jī)。

8.如何加入旅游分銷

做個人旅游爺銷，必須有專業(yè)旅游證書，

9.旅游公司怎么找客戶

由于從業(yè)人員越來越多，現(xiàn)在無論什么行業(yè)都是競爭很激烈，也都是十分需求客戶的。很多人都覺得，錢是越來越難賺了。但是，同樣的狀態(tài)下也仍有很多人做的風(fēng)生水起。

首先，你需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，能熟練的掌握旅游行業(yè)的基礎(chǔ)知識，體現(xiàn)你在旅游行業(yè)的專業(yè)性。這些知識不只是景點(diǎn)的相關(guān)信息，包括你們旅行社的業(yè)務(wù)知識也要確保完全掌握。

其次，可以在你朋友圈發(fā)一些你們旅行社的案例和特價旅游活動。這樣你的朋友都會知道你是做旅行社工作的，以后有旅游的需求自然會首先想到你。

再次，可以去一些論壇或旅游的網(wǎng)站評論擴(kuò)展你的朋友圈，交更多的朋友來擴(kuò)展你的客戶群。也要服務(wù)好你的每一位客戶，和他們互加微信，讓他們能記住你的優(yōu)點(diǎn)，告訴他們：有什么相關(guān)咨詢的都可以來找你。

在我的角度來看就是先用你的專業(yè)和服務(wù)為切入點(diǎn)，交更多的朋友。然后通過這些朋友開發(fā)成客戶，這樣的資金投入成本極低，非常適合剛?cè)肼毜呐笥?/p>

10.怎么找旅游分銷平臺客戶端

、拒絕廣撒網(wǎng)，精準(zhǔn)布局鎖定目標(biāo)客戶

旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的異地拓客要放眼全國，但是資源有限，必須根據(jù)項(xiàng)目定位和特點(diǎn)在空間、時間、人群的三個方面劃定范圍實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶。

1、空間：根據(jù)項(xiàng)目定位鎖定目標(biāo)區(qū)域與城市

在空間上鎖定異地拓客目標(biāo)范圍上，要根據(jù)項(xiàng)目定位、體量、所處位置來鎖定目標(biāo)區(qū)域，比如2013年山東的海濱旅游度假旗艦項(xiàng)目“碧桂園·十里金灘（現(xiàn)名濱海城，下同）”開盤“會戰(zhàn)”，需要面向全國推廣，因此定下了“1+6+3+N”的拓客布局。即以青島為據(jù)點(diǎn)（一個中心城市）覆蓋山東省內(nèi)6個輻射市及三個展廳（位于北京、上海、沈陽的3個旗艦展廳），全國眾兄弟樓盤發(fā)動為支撐的客戶收集布局。

碧桂園在廣東惠州的度假項(xiàng)目十里銀灘重點(diǎn)區(qū)域卻是由深圳拓展珠三角到廣東省，以及東北和香港兩個地區(qū)為主。

碧桂園海南旅游項(xiàng)目，碧桂園·椰城，主要區(qū)域鎖定在大西南和東北三省。而碧桂園超級旗艦海外度假項(xiàng)目森林城市，剛開始則鎖定國內(nèi)13個主要中心城市，以IEC展廳為據(jù)點(diǎn)進(jìn)行異地拓客。

2、時間：不同項(xiàng)目的最佳拓客時機(jī)不一樣

不同項(xiàng)目拓客的時機(jī)不一樣，比如北方濱海度假項(xiàng)目十里金灘，夏天5-10月是黃金時機(jī)，碧桂園會在這段時間集中全集團(tuán)精英資源進(jìn)行營銷和拓客。但是南方的十里銀灘項(xiàng)目和海南島項(xiàng)目，冬天才是最佳拓客時機(jī)。

此外，不同時機(jī)，目標(biāo)區(qū)域也會變化，比如初冬霧霾嚴(yán)重，海南項(xiàng)目主打霧霾重災(zāi)區(qū)華北，緊抓霧霾痛點(diǎn)拓客。隨著氣候變冷，重點(diǎn)變成東北地區(qū)，南方溫暖更有吸引力。去年年初，碧桂園在北京新京報、重慶晨報、鄭州大河報、黑龍江省生活報等推出《全國人民請注意：碧桂園“送機(jī)票”免費(fèi)來海南過大年》新聞。

3、人群：旅游地產(chǎn)客戶的4類人群及其特征

鎖定了時間、空間，接下來還有鎖定目標(biāo)人群，購買旅游地產(chǎn)的客戶主要有4類人群：

①異地置業(yè)第一主力，即商務(wù)人士，比較關(guān)注性價比：

②異地養(yǎng)老者，40-60歲為主，比較關(guān)注健康配套和自然環(huán)境；

③投資型置業(yè)者，比較關(guān)注升值潛力和代租服務(wù)；

④社會精英與各類名人，比較關(guān)注項(xiàng)目自然資源和配套。

不同類型的客戶購房動機(jī)不一樣，所處行業(yè)不一樣，衣食住行習(xí)慣不一樣，只有了解透徹，才能拓客時找到他們。

二、拓客執(zhí)行策略，碧桂園異地拓客8大絕招

在時間、空間、人群鎖定了客戶，具體拓客實(shí)踐中碧桂園是如何拓客的呢？

1、展廳、展點(diǎn)+房展會及其他展會+VR等新技術(shù)

旅游地產(chǎn)因?yàn)轫?xiàng)目距離遠(yuǎn)，首先要解決的是客戶觸達(dá)問題，等客戶上門，只能坐以待斃，必須主動出擊，走出去。

（1）展廳、展點(diǎn)、IEC

碧桂園的主要度假項(xiàng)目都在其核心城市設(shè)置有城市展廳，比如十里銀灘的深圳旗艦展廳、哈爾濱展廳、香港展廳、世聯(lián)展廳等。十里金灘青島南京路展廳，以及森林城市遍布全國各大中心城市的IEC展廳。

展廳的作用是方便客戶到達(dá)了解，更重要的以展廳為據(jù)點(diǎn)進(jìn)行常規(guī)拓客，比如派單、陌拜、攔截等。對于沒有展廳的城市，碧桂園也會派銷售人員前去拓客，比如十里金灘對于項(xiàng)目周邊的城市青榮煙威（青島、榮成、煙臺、威海）以及濟(jì)南都會派銷售連隊去拓客，主動觸達(dá)客戶。

除展廳外，碧桂園還會在各大商圈設(shè)置臨時展點(diǎn)，比如十里銀灘在深圳中心區(qū)購物中心益田假日廣場設(shè)置過臨時展廳，此外，開盤前十里銀灘還在碧桂園廣東的十一大項(xiàng)目內(nèi)設(shè)立展點(diǎn)巡展，共蓄客1485臺。

（2）房展會及其他展會

房展會是購房人群較為集中的場所和時間段，旅游地產(chǎn)應(yīng)該抓住機(jī)會，十里銀灘曾參加了深圳春季房交會、天津春季房交會、長沙發(fā)展會，并在展廳設(shè)計一些沙灘、帆船體驗(yàn)，讓客戶如同身臨其境。除房展會，十里銀灘還參加了中國（杭州）第十一屆最佳人居環(huán)境展覽會、中國深圳國際家居裝飾展覽會等展會。

（3）直播、VR等新技術(shù)

即使有展廳也難以讓客戶體驗(yàn)項(xiàng)目，早期靠視頻和精美畫冊，十里銀灘邀請了湯唯拍攝視頻制作精美畫冊。微信時代，十里金灘又率先使用了微樓書、H5動畫樓書、360°全景看房等。去年森林城市項(xiàng)目，邀請村長李銳玩轉(zhuǎn)VR直播，利用新技術(shù)讓客戶便捷了解項(xiàng)目。

2、把賣房變成一場優(yōu)惠旅行

除了自己走出去，還要想辦法把客戶吸引到項(xiàng)目，最常見的就是把項(xiàng)目打包成旅游路線，提供旅行補(bǔ)貼吸引客戶到訪，和旅行機(jī)構(gòu)合作，讓其幫忙帶客。十里金灘曾舉辦過“萬人登島”旅行計劃。

碧桂園把森林城市包裝成新馬旅游團(tuán)的旅行路線，給予巨額補(bǔ)貼，基本上對每一個到訪的游客采用30%-35%的資金補(bǔ)貼，以保證每個月都有8000人來到售樓處。

3、造節(jié)：大型節(jié)慶活動吸引客戶到訪

大型活動也是旅游地產(chǎn)常見吸引到訪的手段，最早是雅居樂清水灣制造的各種項(xiàng)目節(jié)日，啤酒節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、椰子節(jié)等。碧桂園·十里金灘連續(xù)舉辦了好幾屆海灘國際狂歡節(jié)，活動內(nèi)容豐富，甚至邀請歌星吉克雋逸助陣。

4、異地活動：大型活動與活動嫁接

項(xiàng)目現(xiàn)場活動吸引客戶數(shù)量有限，活動也要主動走進(jìn)客戶，去到各大城市舉辦活動進(jìn)行拓客。活動主要是兩種形式，自行舉辦與活動嫁接。

森林城市聯(lián)手德云社在北京連續(xù)舉辦三場相聲專場，在上海舉辦“綠光盛典”活動，不少客戶到場。此外，十里銀灘開盤前還在全國各大城市舉辦專場推介會。

除了自己舉辦活動，還可以于各類機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行活動嫁接，十里銀灘開盤前嫁接了沈陽國學(xué)講座活動、深圳飯店協(xié)會理事活動、深圳電子行業(yè)協(xié)會理事會活動等。

5、分銷體系：1000多家分銷商，平安幫忙來賣房

讓分銷商幫忙異地拓客也是碧桂園慣用的技巧，整合中介、代理、電商、旅行機(jī)構(gòu)、裝修機(jī)構(gòu)、移民機(jī)構(gòu)等各類渠道，建立強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)。

十里金灘項(xiàng)目曾有1000多家分銷商，覆蓋全國各地。2015年，11月30日，由碧桂園IEC主辦的“森林城市中國區(qū)分銷渠道啟動大會”，簽約上千家分銷代理。2016年7月6日，森林城市“掘金海外，賺翻新馬”千人分銷啟動大會召開。此外各區(qū)域還積極拓展自己的分銷商網(wǎng)絡(luò)。

碧桂園給分銷商的傭金點(diǎn)數(shù)非常高，且簽約的協(xié)議無罰則，代理商不存在簽約風(fēng)險，對分銷商吸引力度大，很容易壯大分銷商隊伍。

此外，平安入股碧桂園后，平安金融業(yè)務(wù)人員成為森林城市的銷售人員，中國最具影響力的房地產(chǎn)電商平臺之一平安好房成為其分銷平臺。

碧桂園除了廣泛的分銷商，其置業(yè)顧問也可以成為分銷商，自己發(fā)展下線分銷商和經(jīng)紀(jì)人。

6、全球700+兄弟項(xiàng)目聯(lián)動。帶客+業(yè)績?nèi)蝿?wù)攤派

碧桂園在全球都有700多個樓盤項(xiàng)目，有大量的異地業(yè)主資源，旅游項(xiàng)目充分挖掘這些兄弟項(xiàng)目的業(yè)主和客戶資源。簡單的讓兄弟項(xiàng)目幫忙群發(fā)短信，社區(qū)海報、橫幅、桁架宣傳，對現(xiàn)有活動進(jìn)行植入，或者舉辦業(yè)主專場推介會。重一點(diǎn)，直接讓各個項(xiàng)目攤派帶客任務(wù)和銷售業(yè)績，700多項(xiàng)目幫忙旅游項(xiàng)目賣房，力量非同小可。

7、鳳凰通：超300萬業(yè)主+全民營銷幫賣房

除了700多個樓盤，碧桂園還有超過300萬的業(yè)主資源，非常方便對他們進(jìn)行營銷，挖掘出大量客戶。此外，這些人還可以通過碧桂園鳳凰通成為碧桂園的經(jīng)紀(jì)人，幫忙賣度假項(xiàng)目的房子，300多萬的業(yè)主經(jīng)紀(jì)人不可小覷，另外還有鳳凰通600萬全民經(jīng)紀(jì)人（和業(yè)主有重疊部分），經(jīng)紀(jì)人軍團(tuán)規(guī)模大到嚇人。

8、金融產(chǎn)品：送房寶——以利誘客

購買旅游地產(chǎn)的投資客不少，喜歡投資，碧桂園海南旅游項(xiàng)目珊瑚宮殿與匯聯(lián)金融合作，推出“送房寶”在內(nèi)的一系列投資理財基金產(chǎn)品。銷售員帶上這些新式“武器”去各個重點(diǎn)城市維護(hù)老業(yè)主，并拓展新客戶——無論是老業(yè)主還是新客戶，只要購買珊瑚宮殿的金融產(chǎn)品即可以以極低的費(fèi)用，甚至免費(fèi)登島旅游。

結(jié)語

金九銀十是旅游地產(chǎn)銷售的黃金時期，可以學(xué)習(xí)碧桂園進(jìn)行異地拓客，在空間、時間、人群范圍內(nèi)鎖定目標(biāo)客戶，再通過8大異地拓客絕招實(shí)現(xiàn)高效拓客，進(jìn)而抓住金九銀十的銷售黃金契機(jī)。

11.怎么找旅游分銷平臺客戶電話

OTA:全稱是在線旅行社，中文翻譯是“在線旅行社”，是在線酒店、旅游、票務(wù)等預(yù)訂系統(tǒng)平臺的總稱。目前的在線酒店行業(yè)平臺主要分為三大陣營:攜程部、美團(tuán)部、飛豬部。那么景區(qū)該如何選擇那些平臺進(jìn)行對接呢？下面我來給大家詳細(xì)介紹一下各平臺的優(yōu)劣勢！

攜程部:指以攜程為首的眾多OTA平臺，是攜程、去哪兒、途牛、的統(tǒng)稱，持有國內(nèi)大部分中高端酒店旅游業(yè)。毫無疑問，國內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，在其平臺上設(shè)計了酒店、度假、票務(wù)、旅游等領(lǐng)域，一直有意打造旅游住宿一站式服務(wù)。平臺資金實(shí)力雄厚，酒店合作也相當(dāng)強(qiáng)硬。大多附屬于平臺，利用大數(shù)據(jù)和分銷策略專門從事相關(guān)業(yè)務(wù)，并日益向國際化方向發(fā)展。攜程依然是很多OTA的最佳選擇。

美團(tuán)部:美團(tuán)從外賣行業(yè)起步，也有電影、團(tuán)購等業(yè)務(wù)。主要從事中低端酒店的線上業(yè)務(wù)。因?yàn)橛脩舳?，在線酒店行業(yè)的市場份額僅次于攜程，是攜程最大的競爭對手。作為一個后起之秀的OTA平臺，主要利用自身平臺強(qiáng)大的流量門戶和多年的app移動終端忠實(shí)用戶。美團(tuán)主要從經(jīng)濟(jì)低星級市場進(jìn)口。目前短板是高星級酒店實(shí)力嚴(yán)重不足，但在交通市場競爭中也有相當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢。但是相對于其他平臺，還是有一些不成熟的平臺，對代理的限制比較大，但也是OTA酒店旅游分銷的重要渠道。

飛豬系:一個綜合性的旅游在線交易服務(wù)平臺，為用戶提供機(jī)票、酒店、旅游線路等商品。飛豬最大的特點(diǎn)是沿用阿里巴巴的平臺模式，但平臺運(yùn)營相對寬松，主營業(yè)務(wù)是機(jī)票。相比攜程，酒店的網(wǎng)上預(yù)訂市場份額還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。也被稱為“酒店旅游行業(yè)的淘寶”，直遵循淘寶平臺模式，讓商家面對消費(fèi)者。然而，目前國內(nèi)直接挖掘酒店業(yè)務(wù)是平臺的一個相當(dāng)大的缺陷。也在大力整治不合規(guī)的搬家代理商。相信未來會越來越規(guī)范。

另外，OTA平臺和酒店旅游之間還有第三方代理，合作獲得更低的價格，然后通過漲價的方式在OTA平臺上銷售，賺取差價。因?yàn)榇頃丫频甑膾炫菩畔⑼瑫r放在多個平臺和渠道上，會顯著提高酒店的入住率。在這些平臺的支持下，代理商和酒店擁有了源源不斷的客戶。

OTA行業(yè)優(yōu)秀的平臺不多。景區(qū)對接OTA的早期，基本都是同城藝龍和攜程。但攜程通過融資、并購、持股等方式合并了市場上的大部分平臺，現(xiàn)在形成了我們所說的“攜程部”。隨著美團(tuán)點(diǎn)評、阿里旅行的興起，國內(nèi)OTA市場形成了“美團(tuán)部”、“阿里部”、“攜程部”三方局面。此外，驢媽、馬蜂窩、途牛、等平臺也在不斷涌入國內(nèi)市場。包括近幾年比較熱門的民宿行業(yè)，細(xì)分領(lǐng)域的OTA也在興起，景區(qū)對接OTA平臺不僅提升自身知名度，還可以帶來額外營收。

第三方代理是完全正規(guī)合法的。我們直接與攜程、美團(tuán)、飛豬等平臺簽訂正式代理合同。如果不符合規(guī)定，不會交給口碑差的第三方代理，OTA平臺也不會開放供應(yīng)商端口。為了提高業(yè)績，獲得更多的資源，OTA平臺必須有第三方的人來做這件事。而且代理商和景區(qū)屬于合作關(guān)系，和OTA平臺也有合作關(guān)系，并且簽訂了正式協(xié)議，所以非常合法合規(guī)。