1、體驗式營銷推廣模式
這里指的是通過采用讓目標游客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式,使目標游客在心理、情緒、感受上親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務,讓游客實際感知產(chǎn)品或服務的品質(zhì)或性能,從而使游客認知、喜好并愿意消費購買的一種營銷模式。在鄉(xiāng)村旅游營銷推廣中,通常采用的是“感官式”、“情感式”、“思考式”的單獨或者二合一,三合一的混合營銷推廣來達到體驗式營銷推廣的目的。
2、互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣模式
現(xiàn)在游客在做出旅游決策前,會通過各種網(wǎng)絡渠道提前了解景區(qū)或景點的相關信息,經(jīng)過嚴謹?shù)膶Ρ热缓笞龀鲞x擇。因此互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣也是鄉(xiāng)村旅游目前使用最為普遍的一種營銷推廣方式,比如通過網(wǎng)絡廣告、搜索引擎營銷、關鍵詞搜索、郵件營銷和新媒體營銷等。
3、口碑營銷推廣模式
這里指的游客在鄉(xiāng)村旅游體驗活動結(jié)束之后,對其產(chǎn)品和服務做出的各種評價,并向潛在旅游用戶傳播的過程。現(xiàn)在很多鄉(xiāng)村旅游景點都在引導游客在網(wǎng)上進行旅游評價,從而開發(fā)出更多的潛在游客。
4、節(jié)假日活動營銷推廣模式
這里主要包括國家法定的節(jié)假日和一些地方民俗特色節(jié)假日,通過打造各種時效性的節(jié)假日或主題活動,并經(jīng)過一系列的宣傳包裝,使其豐富多樣化,吸引游客前來游玩消費。
第一步,當然是吸引粉絲。方法很簡單,免費送小米,不是有很多人來旅游嗎?只要掃碼成為我的會員,我就送一斤小米,不但當場送一斤小米,一年52周,每周你都可以來免費吃飯(稍后解釋)。我就借用旅游的流量,吸引1000個會員就夠了。(不可抗拒的會員主張)
第二步,我要營造銷售場景,我不會去擺路邊攤,我會在路邊建一個“土特產(chǎn)線下體驗店”,就像一個小超市一樣。每個經(jīng)過的人都會通過超市透明的玻璃,看到店里面擺好的土特產(chǎn)。要營造的第二個場景,就是我要租下一個農(nóng)家院,做成農(nóng)家樂餐廳的樣子。(增加體驗度,透明度,觸點營銷)
第三步,聯(lián)系物流,因為農(nóng)村沒有快遞,但是我可以聯(lián)系一個快遞,不需要天天取貨,每周發(fā)一次貨,每次發(fā)貨不少于50件,每件比城里發(fā)貨多加10元,也就是他每來一次,就多了500元補貼,他跑一趟的成本不會超過100的。(延伸附加值)
第四步,做會員互動,比如到了玉米收獲的季節(jié),我就會通知1000個會員,本周末新玉米從地里收回來了,我會在農(nóng)家院里煮一大鍋,會員免費吃!想來吃的提前報名,只限50人。吃完了,順便帶點回家吧……
農(nóng)村開店如果位置比較偏的話,可以多采取一些吸引村民顧客的營銷手段。
首先,因為位置偏,肯定要犧牲一些其它東西來保證盈利,比如價格不要比其它店鋪高,用薄利多銷的營銷策略吸引顧客。
其次,可以多開展促銷活動,這種營銷手段大超市都會采用??梢杂娩N路好的商品搭配銷路不好的商品。
還可以采取會員方式進行營銷,留住長期顧客。
1農(nóng)村電商
2農(nóng)村快遞
3養(yǎng)殖,養(yǎng)魚,養(yǎng)豬。。。。
4種植,茶葉,菜,板栗,花生。。。。
5裝修,吊頂
6家電下鄉(xiāng)。
7汽車下鄉(xiāng)。
8旅游開發(fā),
9農(nóng)家樂,民宿!
10搞直播,推廣,土特產(chǎn)!
11搞釣魚場,釣蝦場!
12家電,家私,售賣!
13推廣保險,理財項目。
14家電維修,電器置換!
15水電安裝與維護!
16開貨車,或者出租車。。。。目前只能想這么多了!
20世紀80年代我國大陸以鄉(xiāng)村旅游為主要形式仍然興起,中國的鄉(xiāng)村旅游最早興起于二十世紀八九十年代,當時多是以分散式的一家一戶農(nóng)家樂為主要形式,為過往的行人提供鄉(xiāng)村住宿,在此后的發(fā)展中又以為城市居民提供休閑娛樂、飲食游玩為主,即早先在鄉(xiāng)村十分常見農(nóng)家樂模式,這也是如今的鄉(xiāng)村旅游最主要的形式之一。
個人對于建設美麗鄉(xiāng)村的觀點主要有四點:
第一 、要凸顯出地方文化特色 、民風民俗、 和自然景觀 。盡量保留住原有的具有地方特色的東西 。比如像一些比較古老的房子和設施, 可以進行一些簡單的改造 ,但千萬不能過度開發(fā)。
第二 、提高鄉(xiāng)村人民整體素質(zhì) ,因為建造美麗鄉(xiāng)村不僅僅要鄉(xiāng)村美麗 。人為美麗也是非常重要的一部分 ,盡量讓游客感覺到這里的人民是熱情的 、和藹可親、 善良的。
第三 、產(chǎn)品銷售價格的合理標準 。不管出售任何商品都要有一個適當?shù)膬r格 。不能因為村里有游客進來 ,感覺突然有賺錢的機會 。然后開始肆意制定價格 ,同時也要保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
盡量銷售鄉(xiāng)村特有的產(chǎn)品, 不能因為鄉(xiāng)村的發(fā)展 ,銷售的產(chǎn)品越來越多 。游客來這里是來感受這地方的特色產(chǎn)品的 ,不是來逛超市的 。
第四、 提高鄉(xiāng)村的環(huán)境衛(wèi)生 ,因為農(nóng)村涉及到的物種比城市要廣 、以及環(huán)境衛(wèi)生意識比較薄弱 。盡量在發(fā)展的過程中注重環(huán)境衛(wèi)生 。
個人覺得這樣才能使美麗鄉(xiāng)村凸顯出做好的一面。 讓游客體驗到真正的鄉(xiāng)村特色 ,讓游客產(chǎn)生一種還想再來一次的感覺 。也樂意回去以后把這個地方推薦給更多親朋好友 ,這樣才可以提現(xiàn)出美麗鄉(xiāng)村的價值 ,同時也可以讓鄉(xiāng)村更好的發(fā)展。
9月10日至9月30日期間,武漢市文化和旅游局組織23家重點鄉(xiāng)村旅游景區(qū)派送80萬張鄉(xiāng)村旅游惠民券;并發(fā)布圖文并茂的《武漢鄉(xiāng)村旅游指南》。
即日起至10月31日,木蘭天池·森秋趣生活旅游季、木蘭花鄉(xiāng)探花賞月季、木蘭草原野奢露營趴、焰遇花博匯之金秋花月夜、鳳娃古寨第二屆金秋菊花文化旅游節(jié)、紫薇田園生活季等9大特色節(jié)事活動接踵而來。
農(nóng)產(chǎn)品市場的貨源隨農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)而變化,特別是一些鮮活農(nóng)產(chǎn)品,出現(xiàn)賣難現(xiàn)象,階段性買方市場明顯,許多地區(qū)存在著產(chǎn)量大與市場狹窄的尖銳矛盾?;ヂ?lián)網(wǎng)能夠?qū)⑿畔魉偷绞澜绲拿恳粋€角落,實行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷,可以運用先進便捷的網(wǎng)絡技術,建立農(nóng)產(chǎn)品市場信息系統(tǒng),使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費者及時了解到國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品的品種、數(shù)量、供求情況、價格變化等信息,打破時空限制,實現(xiàn)交易主體多元化,為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費者提供了更廣闊的商機,增加交易的機會
(二)降低交易成本由于行業(yè)特性,農(nóng)業(yè)信息具有分散性、復雜性、綜合性的特點。傳統(tǒng)途徑的信息交流相當遲緩、困難,信息獲取成本高昂。實行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷,生產(chǎn)者能直接和消費者進行交流,減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié),縮短流通鏈。此外,由于供求雙方信息透明、實時和高度的互動性,網(wǎng)絡營銷投入小等各方面成本顯著降低。
(三)有利于企業(yè)生產(chǎn)決策農(nóng)業(yè)企業(yè)通過對網(wǎng)上獲取的供求信息進行綜合分析,可以更好地把握市場動態(tài),根據(jù)市場的需求及價格變化,制定相應的生產(chǎn)決策,科學組織生產(chǎn),既解決了由于不了解市場信息種植不適宜的農(nóng)產(chǎn)品所導致的資源浪費,又能發(fā)現(xiàn)新的市場,并針對性地進行生產(chǎn),以獲取更大的銷售空間,得到更多的利潤。
(四)有利于樹立產(chǎn)品品牌網(wǎng)絡營銷所采用的網(wǎng)絡媒介,擁有成本低廉、制作速度快、覆蓋范圍廣、動感效果好等優(yōu)點,導致其傳播效果大大優(yōu)于傳統(tǒng)營銷的宣傳媒介,這使得通過網(wǎng)絡營銷所達到的傳播效應更迅速、更準確、更廣泛。尤其是在網(wǎng)絡環(huán)境下進行的信息傳遞、與消費者之間的溝通和利用網(wǎng)絡展示商品形象等都有利于產(chǎn)品品牌聲譽的建立,培養(yǎng)產(chǎn)品品牌的潛在消費者,最終成為品牌忠誠者。
(五)有利于客戶關系管理互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和大規(guī)模應用,使經(jīng)營管理模式開始了從以產(chǎn)品為核心向以客戶為核心的重大轉(zhuǎn)變。對現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷者來說,已有的顧客數(shù)據(jù)庫加上為顧客服務環(huán)節(jié)中形成的數(shù)據(jù),將為高效地幫助每個顧客解決問題提供強有力的支持,并使農(nóng)產(chǎn)品營銷者能與顧客建立一種特殊的關系。
1、臉盆、水桶、筷子、小風扇、油壺、指甲剪、杯子
2、大褂、T恤、鑰匙扣、鑰匙包、廣告扇/扇子
3、油、鹽、醬、醋、雞蛋、肥皂、洗衣粉、洗發(fā)水、牙膏、牙刷 當然上面所有的推薦的最好都印上公司logo,不然宣傳效果只是在送出的一瞬間。 促銷禮品主要目的是宣傳,一般來說促銷禮品都是為其他產(chǎn)品或者服務做宣傳用的,也可以作為維 護老客戶的禮品之一。促銷禮品一般都附帶一些信息,比如宣傳某某 產(chǎn)品,或者某某公司。比如徐歷律微博/的定制禮品的汽水杯,一般企業(yè)訂購都會刻上該企業(yè)的 LOGO等,在送禮的同時就可以達到宣傳該企業(yè)的信息了。
振興鄉(xiāng)村文化的措施有:
1、豐富文化活動,培育文化氛圍。
要充分發(fā)掘本村的文藝、民間藝人,由其指導村民開展相關的文體活動。同時要建立健全吸引文藝骨干的激勵機制,保障村級組織都有文藝骨干。此外,要充分發(fā)揮各村團支部、婦女等的作用,因為他們對文化工作相對熟悉,便于組建文體團隊,開展文體活動。
2、建設娛樂體育設施。
擴大投入建設農(nóng)村文化陣地,力爭每個行政村都有圖書室、閱報室、棋牌室、黑板報和老年活動中心以及群眾性文化娛樂體育設施。力所能及的組織村民開展文化體育活動,以豐富村民業(yè)余文化生活。
3、確立村文化聯(lián)絡員,組織舉行文化活動和比賽。
村文化廣場的建設應本著群眾的需求,因地制宜,符合實際,富有特色,充分開發(fā)和挖掘地方文化資源。每個村確立一名以上熱愛文藝的村文化聯(lián)絡員,組織協(xié)調(diào)管理,開展舞蹈教學培訓,不定期地舉行舞蹈比賽,設置名次、獎品,以提高村民的參與熱情。
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