Time Series Analysis Methods
Simple Moving Average Formula
Weighted Moving Average Formula
Exponential Smoothing Model
Logistic Regre等方法都可以解決。
根據(jù)你的實(shí)際,最簡單的就是選前幾個(gè)月的銷售額進(jìn)行平均。
也可以將越靠近的月份銷售額給較大的權(quán)重,加權(quán)平均。
還可以將前面的數(shù)據(jù)進(jìn)行回歸分析,得出下個(gè)月的銷售額。
都是理論方法,可能會(huì)受到季節(jié)因素、環(huán)境因素、營銷因素等的影響,還有待實(shí)際驗(yàn)證。
銷售預(yù)測的五種方法:
1)高級(jí)經(jīng)理意見法
高級(jí)經(jīng)理意見法是依據(jù)銷售經(jīng)理(經(jīng)營者與銷售管理者為中心)或其他高級(jí)經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)與直覺,通過一個(gè)人或所有參與者的平均意見求出銷售預(yù)測值的方法。
2)銷售人員意見法
銷售人員意見法是利用銷售人員對未來銷售進(jìn)行預(yù)測。有時(shí)是由每個(gè)銷售人員單獨(dú)作出這些預(yù)測,有時(shí)則與銷售經(jīng)理共同討論而作出這些預(yù)測。預(yù)測結(jié)果以地區(qū)或行政區(qū)劃匯總,一級(jí)一級(jí)匯總,最后得出企業(yè)的銷售預(yù)測結(jié)果。
3)購買者期望法
許多企業(yè)經(jīng)常關(guān)注新顧客、老顧客和潛在顧客未來的購買意向情況,如果存在少數(shù)重要的顧客占據(jù)企業(yè)大部分銷售量這種情況,那么購買者期望法是很實(shí)用的。
這種預(yù)測方法是通過征詢顧客或客戶的潛在需求或未來購買商品計(jì)劃的情況,了解顧客購買商品的活動(dòng)、變化及特征等.然后在收集消費(fèi)者意見的基礎(chǔ)上分析市場變化,預(yù)測未來市場需求。
4)德爾菲法
德爾菲法又稱專家意見法,是指以不記名方式根據(jù)專家意見作出銷售預(yù)測的方法。至于誰是專家,則由企業(yè)來確定,如果對專家有一致的認(rèn)同則是最好不過的。德爾菲法通常包括召開一組專家參加的會(huì)議。第一階段得到的結(jié)果總結(jié)出來可作為第二階段預(yù)測的基礎(chǔ).通過組中所有專家的判斷、觀察和期望來進(jìn)行評(píng)價(jià),最后得到共享具有更少偏差的預(yù)測結(jié)果。
德爾菲法的最大優(yōu)點(diǎn)是充分民主地收集專家意見,把握市場的特征。但是,德爾菲法一般只能得到企業(yè)或行業(yè)的預(yù)測結(jié)果,用此方法所求得的地區(qū)、顧客、產(chǎn)品分類等預(yù)測結(jié)果就沒有那么精確了。
5)時(shí)間序列分析法
時(shí)間序列分析法是利用變量與時(shí)間存在的相關(guān)關(guān)系,通過對以前數(shù)據(jù)的分析來預(yù)測將來的數(shù)據(jù)。在分析銷售收入時(shí),大家都懂得將銷售收入按照年或月的次序排列下來,以觀察其變化趨勢。時(shí)間序列分析法現(xiàn)已成為銷售預(yù)測中具有代表性的方法。
拓展資料
銷售預(yù)測是指根據(jù)以往的銷售情況以及使用系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)置或用戶自定義的銷售預(yù)測模型獲得的對未來銷售情況的預(yù)測。銷售預(yù)測可以直接生成同類型的銷售計(jì)劃。
銷售計(jì)劃的中心任務(wù)之一就是銷售預(yù)測,無論企業(yè)的規(guī)模大小、銷售人員的多少,銷售預(yù)測影響到包括計(jì)劃、預(yù)算和銷售額確定在內(nèi)的銷售管理的各方面工作。
銷售預(yù)測的方法主要有定性預(yù)測、定量預(yù)測方法兩大類。
定性預(yù)測方法分為高級(jí)經(jīng)理意見法、銷售人員意見法、購買者期望法和德爾菲法。高級(jí)經(jīng)理意見法依據(jù)銷售經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)直覺求出銷售預(yù)測值;銷售人員意見法是利用銷售人員對未來銷售進(jìn)行預(yù)測。購買者期望法是關(guān)注顧客未來購買意向情況;德爾菲法是以不記名方式根據(jù)專家意見作出銷售預(yù)測。
定量預(yù)測方法分為時(shí)間序列分析法、回歸分析法。時(shí)間序列分析法將經(jīng)濟(jì)發(fā)展、購買力、銷售變化等同一變數(shù)的一組觀察值,按時(shí)間順序排列構(gòu)成時(shí)間序列,運(yùn)用一定的數(shù)字方法預(yù)計(jì)市場末來的發(fā)展變化趨勢,確定市場預(yù)測值。回歸分析法是運(yùn)用各種事物之間存在的直接或間接因果關(guān)系預(yù)
銷售預(yù)測的五種方法:
1)高級(jí)經(jīng)理意見法
高級(jí)經(jīng)理意見法是依據(jù)銷售經(jīng)理(經(jīng)營者與銷售管理者為中心)或其他高級(jí)經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)與直覺,通過一個(gè)人或所有參與者的平均意見求出銷售預(yù)測值的方法。
2)銷售人員意見法
銷售人員意見法是利用銷售人員對未來銷售進(jìn)行預(yù)測。有時(shí)是由每個(gè)銷售人員單獨(dú)作出這些預(yù)測,有時(shí)則與銷售經(jīng)理共同討論而作出這些預(yù)測。預(yù)測結(jié)果以地區(qū)或行政區(qū)劃匯總,一級(jí)一級(jí)匯總,最后得出企業(yè)的銷售預(yù)測結(jié)果。
3)購買者期望法
許多企業(yè)經(jīng)常關(guān)注新顧客、老顧客和潛在顧客未來的購買意向情況,如果存在少數(shù)重要的顧客占據(jù)企業(yè)大部分銷售量這種情況,那么購買者期望法是很實(shí)用的。
這種預(yù)測方法是通過征詢顧客或客戶的潛在需求或未來購買商品計(jì)劃的情況,了解顧客購買商品的活動(dòng)、變化及特征等.然后在收集消費(fèi)者意見的基礎(chǔ)上分析市場變化,預(yù)測未來市場需求。
4)德爾菲法
德爾菲法又稱專家意見法,是指以不記名方式根據(jù)專家意見作出銷售預(yù)測的方法。至于誰是專家,則由企業(yè)來確定,如果對專家有一致的認(rèn)同則是最好不過的。德爾菲法通常包括召開一組專家參加的會(huì)議。第一階段得到的結(jié)果總結(jié)出來可作為第二階段預(yù)測的基礎(chǔ).通過組中所有專家的判斷、觀察和期望來進(jìn)行評(píng)價(jià),最后得到共享具有更少偏差的預(yù)測結(jié)果。
德爾菲法的最大優(yōu)點(diǎn)是充分民主地收集專家意見,把握市場的特征。但是,德爾菲法一般只能得到企業(yè)或行業(yè)的預(yù)測結(jié)果,用此方法所求得的地區(qū)、顧客、產(chǎn)品分類等預(yù)測結(jié)果就沒有那么精確了。
5)時(shí)間序列分析法
時(shí)間序列分析法是利用變量與時(shí)間存在的相關(guān)關(guān)系,通過對以前數(shù)據(jù)的分析來預(yù)測將來的數(shù)據(jù)。在分析銷售收入時(shí),大家都懂得將銷售收入按照年或月的次序排列下來,以觀察其變化趨勢。時(shí)間序列分析法現(xiàn)已成為銷售預(yù)測中具有代表性的方法。
去百度文庫,查看完整內(nèi)容>
內(nèi)容來自用戶:魏瓊妹
市場預(yù)測方法的選擇
據(jù)統(tǒng)計(jì),學(xué)者們提出的市場預(yù)測方法,已達(dá)150多種,這些方法均有其獨(dú)特的作用、特色與適用范圍,也郡有其不足與局限。實(shí)踐證明,預(yù)測的準(zhǔn)確性、科學(xué)性與可信性,在很大程度上取決于預(yù)測方法的選擇是否恰當(dāng)。人們在市場預(yù)測的實(shí)際操作過程中發(fā)現(xiàn),在相同的條件下,不同的預(yù)測方法將會(huì)產(chǎn)生不同的預(yù)測結(jié)果。因此,預(yù)測方法的選擇是市場預(yù)測過程中極其重要的--個(gè)環(huán)節(jié)。企業(yè)在選擇預(yù)測方法時(shí),下述幾個(gè)因素必須要考慮。
(1)根據(jù)預(yù)測對象與目的的不同選擇預(yù)測方法
從行業(yè)角度看,大多數(shù)輕紡工業(yè)產(chǎn)品生命周期短,市場需求量大,通常宜進(jìn)行短期預(yù)測。機(jī)械工業(yè)或其他重工業(yè),產(chǎn)品生命周期長,價(jià)值昂貴而市場需求量不很大,加上市場的地域范圍比較遼闊,一般應(yīng)采用中、長期預(yù)測。服裝、農(nóng)機(jī)等行業(yè)的銷售通常具有較強(qiáng)的季節(jié)性,就應(yīng)較為重視季節(jié)變動(dòng)量的預(yù)測。而各種專用設(shè)備、專用機(jī)械的制造廠,因其產(chǎn)品使用面比較窄,用戶比較明確,??刹捎孟嚓P(guān)的推算法進(jìn)行預(yù)測。
從產(chǎn)品的角度看,同一種產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,市場特性和決策重點(diǎn)不同,市場預(yù)測也應(yīng)選用不同的方法。在產(chǎn)品研制階段,一般采用直觀預(yù)測法;在產(chǎn)品試銷階段,一般采用實(shí)驗(yàn)市場法和典型調(diào)查預(yù)測法;在產(chǎn)品暢銷期,需求量迅速上升時(shí),可采用線性或非線性回歸法,如果產(chǎn)品受季節(jié)變動(dòng)影響,還要考慮采用季節(jié)變動(dòng)預(yù)測;在產(chǎn)品成熟階段,需求量一般處于穩(wěn)定狀態(tài),可采用簡單平均法、加(3)根據(jù)數(shù)字資料的規(guī)
觀察法、實(shí)驗(yàn)法、詢問法、情況推測、問卷法等。
1、觀察法
觀察法是社會(huì)調(diào)查和市場調(diào)查研究的最基本的方法。它是由調(diào)查人員根據(jù)調(diào)查研究的對象,利用眼睛、耳朵等感官以直接觀察的方式對其進(jìn)行考察并搜集資料。例如,市場調(diào)查人員到被訪問者的銷售場所去觀察商品的品牌及包裝情況。
2、實(shí)驗(yàn)法
實(shí)驗(yàn)法是由調(diào)查人員跟進(jìn)調(diào)查的要求,用實(shí)驗(yàn)的方式對調(diào)查的對象控制在特定的環(huán)境條件下,對其進(jìn)行觀察以獲得相應(yīng)的信息。
控制對象可以是產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)、包裝等,在可控制的條件下觀察市場現(xiàn)象,揭示在自然條件下不易發(fā)生的市場規(guī)律,這種方法主要用于市場銷售實(shí)驗(yàn)和消費(fèi)者使用實(shí)驗(yàn)。
擴(kuò)展資料:
市場調(diào)查基本步驟:
預(yù)測應(yīng)該遵循一定的程序和步驟以使工作有序化、統(tǒng)籌規(guī)劃和協(xié)作。市場預(yù)測的過程大致包含以下的步驟:
1、確定目標(biāo)
明確目的,是開展市場預(yù)測工作的第一步,因?yàn)轭A(yù)測的目的不同,預(yù)測的內(nèi)容和項(xiàng)目、所需要的資料和所運(yùn)用的方法都會(huì)有所不同。
明確預(yù)測目標(biāo),就是根據(jù)經(jīng)營活動(dòng)存在的問題,擬定預(yù)測的項(xiàng)目,制定預(yù)測工作計(jì)劃,編制預(yù)算,調(diào)配力量,組織實(shí)施,以保證市場預(yù)測工作有計(jì)劃、有節(jié)奏地進(jìn)行。
2、搜集資料
進(jìn)行市場預(yù)測必須占有充分的資料。有了充分的資料,才能為市場預(yù)測提供進(jìn)行分析、判斷的可靠依據(jù)。在市場預(yù)測計(jì)劃的指導(dǎo)下,調(diào)查和搜集預(yù)測有關(guān)資料是進(jìn)行市場預(yù)測的重要一環(huán),也是預(yù)測的基礎(chǔ)性工作。
參考資料來源:百度百科-市場預(yù)測
1.定性預(yù)測方法。主要是通過社會(huì)調(diào)查,采用少量的數(shù)據(jù)和直觀材料,結(jié)合人們的經(jīng)驗(yàn)加以綜合分析,作出判斷和預(yù)測。它是以市場調(diào)研為基礎(chǔ)的經(jīng)驗(yàn)判斷法。具體方法主要有:購買者意向調(diào)查法 、銷售人員意見綜合法、專家意見法、市場試銷法。
2.定量預(yù)測方法。是依據(jù)市場調(diào)查所得的比較完備的統(tǒng)計(jì)資料,運(yùn)用數(shù)學(xué)特別是數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法,建立數(shù)學(xué)模型,用以預(yù)測經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象未來數(shù)量表現(xiàn)的方法的總稱。運(yùn)用定量預(yù)測方法,一般需具有大量的統(tǒng)計(jì)資料和先進(jìn)的計(jì)算手段。定量預(yù)測方法大致可分為兩大類,即時(shí)間序列預(yù)測方法和因果分析預(yù)測方法。時(shí)間序列預(yù)測方法主要有:水平型發(fā)展趨勢、線性變化趨勢、二次曲線趨勢、對數(shù)直線趨勢、修正指數(shù)曲線趨勢、龔佩子曲線趨勢。因果分析法的主要工具是回歸分析技術(shù),因此又稱其為回歸分析預(yù)測方法。運(yùn)用回歸方程進(jìn)行分析預(yù)測的方法主要有 三種:一元回歸預(yù)測、多元回歸預(yù)測、自回歸預(yù)測。
銷售預(yù)測的方法主要有定性預(yù)測、定量預(yù)測方法兩大類。
定性預(yù)測方法分為高級(jí)經(jīng)理意見法、銷售人員意見法、購買者期望法和德爾菲法。高級(jí)經(jīng)理意見法依據(jù)銷售經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)直覺求出銷售預(yù)測值;銷售人員意見法是利用銷售人員對未來銷售進(jìn)行預(yù)測。購買者期望法是關(guān)注顧客未來購買意向情況;德爾菲法是以不記名方式根據(jù)專家意見作出銷售預(yù)測。
定量預(yù)測方法分為時(shí)間序列分析法、回歸分析法。時(shí)間序列分析法將經(jīng)濟(jì)發(fā)展、購買力、銷售變化等同一變數(shù)的一組觀察值,按時(shí)間順序排列構(gòu)成時(shí)間序列,運(yùn)用一定的數(shù)字方法預(yù)計(jì)市場末來的發(fā)展變化趨勢,確定市場預(yù)測值。回歸分析法是運(yùn)用各種事物之間存在的直接或間接因果關(guān)系預(yù)測。
擴(kuò)展資料:
銷售預(yù)測的作用
1、通過銷售預(yù)測,可以調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,促使產(chǎn)品盡早實(shí)現(xiàn)銷售,以完成使用價(jià)值向價(jià)值的轉(zhuǎn)變。
2、企業(yè)可以以銷定產(chǎn),根據(jù)銷售預(yù)測資料,安排生產(chǎn),避免產(chǎn)品積壓。
3、能合理有效管理產(chǎn)品庫存,經(jīng)過預(yù)測可對產(chǎn)品設(shè)立庫存預(yù)警,對生產(chǎn)進(jìn)度的安排具有指導(dǎo)意義。
4、經(jīng)過銷售預(yù)測后,可對產(chǎn)品的補(bǔ)貨安排進(jìn)行提供參考數(shù)據(jù)。
參考資料來源:搜狗百科-銷售預(yù)測
聲明:本網(wǎng)站尊重并保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),根據(jù)《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》,如果我們轉(zhuǎn)載的作品侵犯了您的權(quán)利,請?jiān)谝粋€(gè)月內(nèi)通知我們,我們會(huì)及時(shí)刪除。
蜀ICP備2020033479號(hào)-4 Copyright ? 2016 學(xué)習(xí)鳥. 頁面生成時(shí)間:3.330秒