簡述預(yù)測分析的方法(簡述銷售預(yù)測的五種方法)
1.簡述銷售預(yù)測的五種方法
銷售預(yù)測的五種方法：
1）高級經(jīng)理意見法
高級經(jīng)理意見法是依據(jù)銷售經(jīng)理（經(jīng)營者與銷售管理者為中心）或其他高級經(jīng)理的經(jīng)驗與直覺，通過一個人或所有參與者的平均意見求出銷售預(yù)測值的方法。
2）銷售人員意見法
銷售人員意見法是利用銷售人員對未來銷售進行預(yù)測。有時是由每個銷售人員單獨作出這些預(yù)測，有時則與銷售經(jīng)理共同討論而作出這些預(yù)測。預(yù)測結(jié)果以地區(qū)或行政區(qū)劃匯總，一級一級匯總，最后得出企業(yè)的銷售預(yù)測結(jié)果。
3）購買者期望法
許多企業(yè)經(jīng)常關(guān)注新顧客、老顧客和潛在顧客未來的購買意向情況，如果存在少數(shù)重要的顧客占據(jù)企業(yè)大部分銷售量這種情況，那么購買者期望法是很實用的。
這種預(yù)測方法是通過征詢顧客或客戶的潛在需求或未來購買商品計劃的情況，了解顧客購買商品的活動、變化及特征等.然后在收集消費者意見的基礎(chǔ)上分析市場變化，預(yù)測未來市場需求。
4）德爾菲法
德爾菲法又稱專家意見法，是指以不記名方式根據(jù)專家意見作出銷售預(yù)測的方法。至于誰是專家，則由企業(yè)來確定，如果對專家有一致的認(rèn)同則是最好不過的。德爾菲法通常包括召開一組專家參加的會議。第一階段得到的結(jié)果總結(jié)出來可作為第二階段預(yù)測的基礎(chǔ).通過組中所有專家的判斷、觀察和期望來進行評價，最后得到共享具有更少偏差的預(yù)測結(jié)果。
德爾菲法的最大優(yōu)點是充分民主地收集專家意見，把握市場的特征。但是，德爾菲法一般只能得到企業(yè)或行業(yè)的預(yù)測結(jié)果，用此方法所求得的地區(qū)、顧客、產(chǎn)品分類等預(yù)測結(jié)果就沒有那么精確了。
5）時間序列分析法
時間序列分析法是利用變量與時間存在的相關(guān)關(guān)系，通過對以前數(shù)據(jù)的分析來預(yù)測將來的數(shù)據(jù)。在分析銷售收入時，大家都懂得將銷售收入按照年或月的次序排列下來，以觀察其變化趨勢。時間序列分析法現(xiàn)已成為銷售預(yù)測中具有代表性的方法。
拓展資料
銷售預(yù)測是指根據(jù)以往的銷售情況以及使用系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)置或用戶自定義的銷售預(yù)測模型獲得的對未來銷售情況的預(yù)測。銷售預(yù)測可以直接生成同類型的銷售計劃。
銷售計劃的中心任務(wù)之一就是銷售預(yù)測，無論企業(yè)的規(guī)模大小、銷售人員的多少，銷售預(yù)測影響到包括計劃、預(yù)算和銷售額確定在內(nèi)的銷售管理的各方面工作。
2.簡述預(yù)測分析的步驟
預(yù)測分析一般可按以下步驟進行：
(1) 確定預(yù)測對象。即確定預(yù)測分析的內(nèi)容、范圍、目的和要求。
(2) 收集整理資料。即收集盡可能多的相關(guān)經(jīng)濟信息，同時對所收集的大量資料進行整理、歸納，找出與預(yù)測對象有關(guān)的各因素之間的相互依存關(guān)系。
(3) 選擇預(yù)測方法。即進行定性和定量分析。
(4) 分析判斷。
(5) 檢查驗證。即將本期實際發(fā)生數(shù)與前期預(yù)測數(shù)進行比較，計算并分析差異，以便在本期預(yù)測中加以改進。
(6) 修正預(yù)測值。
(7) 報告預(yù)測結(jié)論。
3.簡述預(yù)測的定量分析有哪些具體方法
1、比率分析法。
它是財務(wù)分析的基本方法，也是定量分析的主要方法。 2、趨勢分析法。
它對同一單位相關(guān)財務(wù)指標(biāo)連續(xù)幾年的數(shù)據(jù)作縱向?qū)Ρ?，觀察其成長性。通過趨勢分析，分析者可以了解該企業(yè)在特定方面的發(fā)展變化趨勢。
3、結(jié)構(gòu)分析法。它通過對企業(yè)財務(wù)指標(biāo)中各分項目在總體項目中的比重或組成的分析，考量各分項目在總體項目中的地位。
4、相互對比法。它通過經(jīng)濟指標(biāo)的相互比較來揭示經(jīng)濟指標(biāo)之間的數(shù)量差異，既可以是本期同上期的縱向比較，也可以是同行業(yè)不同企業(yè)之間的橫向比較，還可以與標(biāo)準(zhǔn)值進行比較。
通過比較找出差距.進而分析形成差距的原因。 5、數(shù)學(xué)模型法。
在現(xiàn)代管理科學(xué)中，數(shù)學(xué)模型被廣泛應(yīng)用，特別是在經(jīng)濟預(yù)測和管理工作中，由于不能進行實驗驗證，通常都是通過數(shù)學(xué)模型來分析和預(yù)測經(jīng)濟決策所可能產(chǎn)生的結(jié)果的。 以上五種定量分析方法，比率分析法是基礎(chǔ)，趨勢分析、結(jié)構(gòu)分析和對比分析等方法是延伸，數(shù)學(xué)模型法代表了定量分析的發(fā)展方向。
4.什么是預(yù)測分析方法
應(yīng)該是風(fēng)險價值： 風(fēng)險價值（Value At Risk ,VaR）是一種應(yīng)用廣泛的市場定量工具，是用來評價包括利率風(fēng)險在內(nèi)的各種市場風(fēng)險的概念。
風(fēng)險價值按字面意思解釋就是“按風(fēng)險估價”，指的就是在市場條件變化時銀行證券組合交易賬戶、財產(chǎn)交易頭寸以及衍生金融工具頭寸等價值的變化。 其具體度量值定義為在足夠長的一個計劃期內(nèi)，在一種可能的市場條件變化之下市場價值變動的最大可能性。
它是在市場正常波動情形下對資產(chǎn)組合可能損失的一種統(tǒng)計測度。 風(fēng)險價值分析方法的優(yōu)點 風(fēng)險價值分析方法可以測量不同市場、不同金融工具構(gòu)成的復(fù)雜的證券組合和不同業(yè)務(wù)部門的總體市場風(fēng)險。
風(fēng)險價值分析方法提供了統(tǒng)一的方法來測量風(fēng)險，因此銀行管理層可以比較不同業(yè)務(wù)部門風(fēng)險大小，進行績效評估，設(shè)定風(fēng)險限額。 風(fēng)險價值概念簡單，容易理解，適宜與股東溝通其風(fēng)險狀況。
風(fēng)險價值分析方法的缺陷 風(fēng)險價值分析方法是基于歷史數(shù)據(jù)，并假定情景并不會發(fā)生變化，顯然，這是不符合實際的。 風(fēng)險價值分析方法是在特定的條件下進行的，這些假設(shè)條件有些與現(xiàn)實不符合。
風(fēng)險價值分析的概念雖然簡單，但它的計算有時候非常之復(fù)雜。
5.銷售預(yù)測的方法主要有哪些
銷售預(yù)測的方法主要有定性預(yù)測、定量預(yù)測方法兩大類。
定性預(yù)測方法分為高級經(jīng)理意見法、銷售人員意見法、購買者期望法和德爾菲法。高級經(jīng)理意見法依據(jù)銷售經(jīng)理經(jīng)驗直覺求出銷售預(yù)測值；銷售人員意見法是利用銷售人員對未來銷售進行預(yù)測。購買者期望法是關(guān)注顧客未來購買意向情況；德爾菲法是以不記名方式根據(jù)專家意見作出銷售預(yù)測。
定量預(yù)測方法分為時間序列分析法、回歸分析法。時間序列分析法將經(jīng)濟發(fā)展、購買力、銷售變化等同一變數(shù)的一組觀察值，按時間順序排列構(gòu)成時間序列，運用一定的數(shù)字方法預(yù)計市場末來的發(fā)展變化趨勢，確定市場預(yù)測值。回歸分析法是運用各種事物之間存在的直接或間接因果關(guān)系預(yù)測。
擴展資料：
銷售預(yù)測的作用
1、通過銷售預(yù)測，可以調(diào)動銷售人員的積極性，促使產(chǎn)品盡早實現(xiàn)銷售，以完成使用價值向價值的轉(zhuǎn)變。
2、企業(yè)可以以銷定產(chǎn)，根據(jù)銷售預(yù)測資料，安排生產(chǎn)，避免產(chǎn)品積壓。
3、能合理有效管理產(chǎn)品庫存，經(jīng)過預(yù)測可對產(chǎn)品設(shè)立庫存預(yù)警，對生產(chǎn)進度的安排具有指導(dǎo)意義。
4、經(jīng)過銷售預(yù)測后，可對產(chǎn)品的補貨安排進行提供參考數(shù)據(jù)。
參考資料來源：搜狗百科-銷售預(yù)測
6.市場預(yù)測的方法有哪些
市場預(yù)測主要是預(yù)測產(chǎn)品的需求與供給。由于市場供給的預(yù)測比較簡單，一般通過對生產(chǎn)該產(chǎn)品工廠多的現(xiàn)有生產(chǎn)能力和擬建的生產(chǎn)能力進行統(tǒng)計即可計算出產(chǎn)品的供給。因此，一般來講，市場預(yù)測主要指產(chǎn)品需求預(yù)測。市場預(yù)測方法一般分為定性預(yù)測和定量預(yù)測兩大類。
定性預(yù)測是根據(jù)掌握的信息資料，憑借專家個人和群體的經(jīng)驗、知識，運用一定的方法，對市場未來的趨勢、規(guī)律、狀態(tài)作出主觀的判斷和描述。
定量預(yù)測是根據(jù)歷史和現(xiàn)在的統(tǒng)計數(shù)據(jù)資料，選擇或建立合適的數(shù)學(xué)模型，分析研究其發(fā)展變化的規(guī)律并對未來作出預(yù)測。常見的有一元線性回歸分析法、彈性系數(shù)法、消費系數(shù)法、移動平均法和指數(shù)平滑法。
7.預(yù)測方法分為兩大類,是指什么
市場預(yù)測方法一般可分為定性預(yù)測和定量預(yù)測兩大類。
1. 定性預(yù)測
定性預(yù)測屬于主觀判斷，它基于估計和評價。常見的定性預(yù)測方法包括：一般預(yù)測、市場調(diào)研法、小組討論法、歷史類比、德爾菲法等。
2. 定量預(yù)測
定量預(yù)測是使用一歷史數(shù)據(jù)或因素變量來預(yù)測需求的數(shù)學(xué)模型。是根據(jù)已掌握的比較完備的歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù)，運用一定的數(shù)學(xué)方法進行科學(xué)的加工整理，借以揭示有關(guān)變量之間的規(guī)律性聯(lián)系，用于預(yù)測和推測未來發(fā)展變化情況的一類預(yù)測方法。 烽火獵頭專家認(rèn)為定量預(yù)測方法也稱統(tǒng)計預(yù)測法，其主要特點是利用統(tǒng)計資料和數(shù)學(xué)模型來進行預(yù)測。然而，這并不意味著定量方法完全排除主觀因素，相反主觀判斷在定量方法中仍起著重要的作用，只不過與定性方法相比，各種主觀因素所起的作用小一些罷了。
