招生一般都方法(招生方法)

1.招生方法有哪些

招生方法：

1、招生技巧介紹法

是以學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法和招生技巧。比如，學校的管理、教學質(zhì)量等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法和招生技巧。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。

2、招生技巧類比法

是通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優(yōu)勢進行招生的一種招生方法和招生技巧。運用類比法要求招生老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、實訓、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運用此法時要注意客觀公正的評價，不得詆毀誹謗。

3、招生技巧權(quán)威法

是利用有一定影響力的媒體報道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法工招生技巧。招生老師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自己的宣傳力度，類似“明星效應”。權(quán)威法運用最好的方法還是讓老師現(xiàn)場做宣傳。權(quán)威法具有一定的說服力，真實感強，宣傳效果較好。

4、事實說服法

是招生老師用展示某種事實來說服生源，也就是講事實擺道理的招生方法或招生技巧。

俗話說：“耳聽為虛，眼見為實”就是這個道理。例如：某些招生老師把已培訓的沉重名單加以整理，宣傳時，拿出來。有時，招生老師帶著當?shù)氐脑谛Ｉ煌麄?，以此證明學校的實力。招生老師運用此法時，必須注意：展示的事實必須真實可靠，不能弄虛作假。

5、招生誘導法

是招生老師在招生中，巧妙地把生源所關(guān)心的事與招生工作緊密的結(jié)合起來，引起生源的興趣，刺激生源上學欲望的一種招生方法。

6、招生演示法

是招生老師運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的刺激，最終促使生源上學的一種招生方法。在招生過程中，演示的作用是相當大的。有些招生老師總是翻來覆去地介紹，會使生源生厭，導致招生失敗。因此，招生老師恰到好處地利用錄音、光盤等音響、影視工具進行演示，不僅克服了介紹中的一些不足之處，而且通過演示把招生信息、招生情景、招生氣氛融于一體，具有很強的說服力和感染力。 招生老師在利用演示法時，要注意以下幾個問題：

①演示內(nèi)容一定要“投其所好”，要看得清、聽得懂、接受過程要快； ②演示的內(nèi)容要突出重點具有導向性，不能“眉毛胡子一把抓”； ③演示時要把握好時機。

7、借力招生法

到全國性的招生網(wǎng)站，上面有全國各地的招生老師、招生代理，您可以在最短的時間內(nèi)組建屬于您的招生團隊——所謂“八仙過海，各顯神通”，每一位招生老師都有自己獨到的招生方法，讓他們幫您招生，這樣就綜合的各種各樣的招生方法，比您自己做招生肯定效果會更好，生源會更多！

2.現(xiàn)在的教育機構(gòu)一般都有哪些常見的招生方法

教育機構(gòu)常見的招生方法可以分為線下和線上兩種，線下主要以地推、傳單、廣告（路邊廣告，燈箱等）為主，特點是銷售線索明顯，轉(zhuǎn)化效果好，但成本實在是太高了，因此每個機構(gòu)都需要根據(jù)自己的預算做好成本控制；線上主要以傳統(tǒng)的方法以SEM和SEO為主，前者為競價廣告，關(guān)鍵詞出價，按點擊收費，這塊內(nèi)容的競爭比較激烈，后者為搜索引擎優(yōu)化，分站內(nèi)和站外兩種，站內(nèi)很好理解，就是自己搭建一個網(wǎng)站，例如，新東方、學而思，都有相應的站點，根據(jù)想要占領(lǐng)的行業(yè)去進行站點和頁面的優(yōu)化，SEO的特點是主要投入是人力，估計配置1-2個推廣人員就足夠了，主要是寫文案（短文案、長文案），渠道可以從知乎、知道等地方入手，這個方法的見效沒有SEM那么快，內(nèi)容具有長尾效應，但不用額外花錢，成本可控。

微信推廣是目前比較新，效果也比較客觀的一個招生渠道。渠道意味著有很多種玩法，每一種都有各自的特點。

以短書線上教育平臺的招生玩法為例?？梢詮捏w驗課和拼團入手進行招生。

低價體驗課線下也有，就是觸達的家長、學生數(shù)量沒有像線上那么多，另外場地、宣傳物料等也都是成本，因此線上體驗課具有流量和成本的優(yōu)勢。

拼團是一個比較成熟的玩法，低價課拼團、拼團分銷、高價課團購，需要注意的一點是拼團活動要吸引新老用戶自行傳播，選擇課程時候，要選擇教學質(zhì)量、口碑都很好的課程。

3.教育招生的方法有哪些

1、面對面招生：到目標學員比較集中的地方現(xiàn)場發(fā)放招生簡章，當場搜集意向?qū)W員，進行溝通，跟進直至報名繳費。

2、親朋好友轉(zhuǎn)介紹：就是發(fā)動你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高。

3、發(fā)展代理幫忙招生：招募一些校園學生、社會上有人脈關(guān)系的人，與他們談好合作事項，讓他們幫你招生。

4、網(wǎng)絡推廣招生：制作招生網(wǎng)站或注冊博客，發(fā)布招生簡章和網(wǎng)絡報名表，留下聯(lián)系電話，接受意向?qū)W員的咨詢；到百度、360、搜狗、有道等搜索引擎做關(guān)鍵詞的競價排名； QQ（群）招生，郵件群發(fā)招生，微博招生，招生等等。

5、電話營銷招生：搜集大量的目標學員資料，主動給他們打電話和發(fā)短信招生。

6、與學?；驒C構(gòu)直接合作招生：可以和學習成績相對比較差的中專職校和高中學校合作；招業(yè)余學歷教育的生源，你可以找企業(yè)的人力資源主管合作。這種招生方式只要與合作方談好合作好處后，一般后期工作比較輕松，而且招來的生源比較多。

擴展資料：

招生宣傳方法：

1、介紹法：是以學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比如，學校的管理、教學質(zhì)量等實情向生源闡明。

介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。

2、類比法：是通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優(yōu)勢進行招生的一種招生方法。

運用類比法要求招生老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、實訓、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運用此法時要注意客觀公正的評價，不得詆毀誹謗。

3、權(quán)威法：是利用有一定影響力的媒體報道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。

招生老師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自己的宣傳力度，類似“明星效應”。權(quán)威法運用最好的方法還是讓老師現(xiàn)場做宣傳。權(quán)威法具有一定的說服力，真實感強，宣傳效果較好。

4、事實說服法：是招生老師用展示某種事實來說服生源，也就是講事實擺道理的招生方法。

俗話說：“耳聽為虛，眼見為實”就是這個道理。例如：某些招生老師把已培訓的沉重名單加以整理，宣傳時，拿出來。有時，招生老師帶著當?shù)氐脑谛Ｉ煌麄?，以此證明學校的實力。

4.線上教育招生有哪些方法

免費公開課引流，撕開社群營銷的流量口子 免費體驗課、低價課、公開課、講座……相信大家都很熟悉，因為很多機構(gòu)都是這樣做的，甚至你自己也參加過這樣的活動。

這是一個常見的社群營銷引流方式，百試不爽。 先引流再裂變，比如裂變分銷、分享解鎖課程、推薦有獎不停的裂變新的用戶出來。

這部分的前提是你的體驗課必須自媒體矩陣品宣，持續(xù)更新 對自己的品牌、產(chǎn)品定制好一個自媒體宣傳計劃，常見的自媒體有頭條、百家號、企鵝號、大魚號、搜狐、微博等，這部分的用戶流量都是很大的，所以在這方面的推廣不可松懈，不要被這么多平臺嚇著了，你可以每天寫1篇文章，然后去每個平臺發(fā)布一次，持續(xù)更新，累積下來會有你意想不到的結(jié)果。軟廣、付費 前面做了一些免費的推廣，肯定不足以支撐一個學校的生源，所以付費推廣肯定是要做的。

軟廣是一個很不錯的方式，找到教育行業(yè)和你課程相關(guān)的大v號，然后找他們發(fā)布或者轉(zhuǎn)發(fā)你的軟文。

5.培訓機構(gòu)的招生方式有哪些

策劃招生的目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標，招生策劃應圍繞五個問題進行出謀劃策。

1、招生對象 2、招生數(shù)量 3、錄取標準 4、招生渠道 5、招生措施

招生對象。主要是依據(jù)學校特點，具體開設(shè)科目，適齡的年齡段，要解決哪個層面學生的什么問題來選擇對象，進行的策劃。在這方面應該注意一個重要問題，就是對象與決策人的關(guān)系問題。

招生數(shù)量。要根據(jù)建校的時間、場地、師資、班型來確定，更要注意根據(jù)培訓效果和時機來把握招生數(shù)量。

錄取標準。針對民辦學校而言主要是錄取方式，按標準分類，設(shè)定一個有效的適合學生的項目或科目，設(shè)定錄取標準來錄取。

招生渠道。主要是針對招生工作選擇哪些暢通的渠道，確定哪一種渠道最有效，利用可利用的資源來達到招生的目的。

招生措施。指具體制定優(yōu)惠政策、宣傳方式、收費標準等各種可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好兩個主要方面的宣傳策劃。

二、廣告宣傳法

招生宣傳的先導作用不容忽視。在現(xiàn)代社會中，由于激烈的競爭，有力的宣傳成為銷售成功的關(guān)鍵?，F(xiàn)代名校中，除了歷經(jīng)幾十年，甚至上百年形成的傳統(tǒng)名校外，更多的是大量借助于特色優(yōu)勢而發(fā)展成為名校，而通過吸納社會資本、招聘優(yōu)秀教師、進行市場運作，幾乎一夜成名的名校也不在少數(shù)。打出品牌并為人們廣為了解便成為學校招生的法寶，招生宣傳起到了重要的作用。

四、免費試聽法

設(shè)計展示課，滿足學生及家長對科目的初步認識要求，打消害怕上當受騙的心理，用效果說話，用課堂說話，用事實說話。模擬學習課堂，感染學員吸引學員，親近家長，拉住學生，實現(xiàn)招生的目的，采取應時的不定期的各種形式，各種方法，各種渠道，多個地方開展免費試聽課，可以廣告、傳單、發(fā)贈單的方式，召集家長、學員開展這項活動，也可到學校進行公益性項目介紹，免費教授一定的課時。

五、專業(yè)咨詢法

宣傳的結(jié)果是咨詢，咨詢是高一級的宣傳。宣傳結(jié)果往往不決定招生多少，反而咨詢的結(jié)果卻是招生咨詢的好壞決定招生多少。就宣傳這一工作的先導作用是必需的，沒有宣傳便沒有結(jié)果，既談不到咨詢的問題，因此，招生咨詢顯得更重要。

六、多元配套法

培訓學校的專業(yè)化和特色化教學，與多元化配套學習并不矛盾和沖突，反而相得益彰。能為不同學生及不同層次的學員提供更多的選擇項目的機會，從而增加學生在本校的學習時間和豐富學習的內(nèi)容。

6.培訓學校的招生方法有哪些

教育行業(yè)競爭激烈，生源很不好招，教育機構(gòu)發(fā)展至今積累了很多招生方法，一般分線上線下兩大類?，F(xiàn)在一般是地推、傳單、燈箱等成本較高的廣告形式，而教育培訓機構(gòu)線上招生的方法一般有三類。

線上：微信招生、SEO、SEM

1.微信招生

微信坐擁10億活躍量，又是社交軟件，我們基本上每天都會在上面花上幾個小時，微信招生可以通過小程序在微信朋友圈交互活動來呈現(xiàn)，親友拼團、親友點贊、優(yōu)惠活動等活動，也可以通過體驗課、低價課作為引流課，在配合公眾號、朋友圈、微信群、個人號作為配套的招生營銷玩法。

2.SEO

SEO指的是搜索引擎優(yōu)化，作為引流的常規(guī)手段特點是內(nèi)容具有長尾效應。機構(gòu)做SEO可以搭建自己的網(wǎng)站，然后持續(xù)優(yōu)化，把網(wǎng)站搜索關(guān)鍵詞的排名做上去，在選關(guān)鍵詞選擇行業(yè)大詞的前提下，還要搭配一些長尾的詞。

教育行業(yè)的競爭激烈，自建網(wǎng)站這種SEO競爭同樣激烈，這個事情是個長期活，但做好了能夠獲取源源不斷的免費搜索流量。而由于這個特點，應該同時做SEM。

3.SEM

為搜索引擎營銷，簡明的來說，就是在搜索引擎競價投放廣告，針對關(guān)鍵詞寫創(chuàng)意進行投放，匹配關(guān)鍵詞按點擊收費，這種方式的優(yōu)點在于獲客直接快速，缺點是營銷預算需要合理分配到各個關(guān)鍵詞，競爭激烈，預算把控難。

盡管上述兩種方式競爭都激烈，但是獲客的邏輯明確有效，不能放棄。

短書小程序能夠為機構(gòu)提供體驗課、拼團的招生營銷玩法，配合微信機器人、AI微課、社群等功能，實現(xiàn)低成本招生。