聲樂暑期實踐報告(聲樂社會實踐報告)

聲樂暑期實踐報告

聲樂暑期實踐報告

新聲琴行暑期實習(xí)報告

摘 要

相對于國際來說，中國的樂器行業(yè)的銷售量一直比較大，但是附加值卻特別低。報告將從“緒論”“沈陽樂器行業(yè)細(xì)分”、“沈陽琴行定位的困惑”、“產(chǎn)品和消費者需求”、“價格和成本”、“渠道和便利”、“促銷和傳播”七個方面講述我對中國的樂器行業(yè)的認(rèn)識。

九十年代以來，中國的樂器工業(yè)取得了顯著的進(jìn)步。以鋼琴為代表的樂器生產(chǎn)已經(jīng)從手工作坊開始向現(xiàn)代化生產(chǎn)過程。到二十一世紀(jì)初，中國的樂器行業(yè)已經(jīng)成為一個品種門類齊全，配套完備的樂器工業(yè)體系，成為世界最大的樂器生產(chǎn)國和銷售國之一。

由于實習(xí)單位經(jīng)營范圍有限，所以報告涉及的范圍可能比較廣，但是不會離開上述七個方面。

關(guān)鍵詞：琴行實習(xí)報告，沈陽樂器行業(yè)，樂器行業(yè)4P，

1 緒論及企業(yè)概況

二十世紀(jì)末，中國的樂器工業(yè)取得了顯著的進(jìn)步。以鋼琴為代表的樂器生產(chǎn)已經(jīng)從手工作坊開始向現(xiàn)代化生產(chǎn)過程。到二十一世紀(jì)初，中國的樂器行業(yè)已經(jīng)成為一個品種門類齊全，配套完備的樂器工業(yè)體系，成為世界最大的樂器生產(chǎn)國和銷售國之一(當(dāng)然除了民族樂器，其他樂器檔次都不高，品牌在國際市場叫不響)。

一些外資、集體、合資、民營企業(yè)的脫穎而出，形成了以國有經(jīng)濟為主體，外商獨資、合資、集體、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、私營和個體經(jīng)濟等多種所有制經(jīng)濟成分并存、競爭、共同發(fā)展的良好格局。其中外資樂器企業(yè)特別少，主要以合資為主，如國內(nèi)銷售的epiphone、Squier等等;另外一種就是給外國品牌代工的，如國內(nèi)的Ibanez、epiphone、Cort等等;還有一種就是國內(nèi)自主品牌的，如世正、星辰，但是國內(nèi)的電吉他、電貝司由于技術(shù)原因一直不被看好。

2007年樂器行業(yè)規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)銷售產(chǎn)值97.92億元，同比增長14.51%。出口交貨值47.06億元，同比增長4.96%。工業(yè)總產(chǎn)值98.99億元，同比增長14.39%。

2008年1～10月，樂器行業(yè)繼續(xù)保持著平穩(wěn)增長態(tài)勢。277家規(guī)模以上樂器生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值133.65億元，同比增長13.84%，新產(chǎn)品產(chǎn)值7.26億元，同比增長84.27%，實現(xiàn)工業(yè)銷售產(chǎn)值132.39億元，同比增長13.68%，出口交貨值58.61億元，同比增長4.97，產(chǎn)品銷售率為99.05%。以上各項經(jīng)濟指標(biāo)增幅均好于2007年同期。

而沈陽并不是樂器廠地，樂器主要是進(jìn)口和從山東、北京、天津、廣東、江蘇等地批發(fā)。

沈陽主要有三大樂器銷售地，一是皇姑地區(qū)有個樂器銷售區(qū)，二是三好街、三是中街，其中以中街的銷售規(guī)模最大，地位最高，因為這不僅是一個樂器銷售區(qū)，還是一個樂器批發(fā)區(qū)，很多廠家的駐外營業(yè)員都集中在這里。一般一個樂器店都只進(jìn)一兩把吉他，賣完了直接到中街提貨，如果你去買吉他，營業(yè)說你要的型號在倉庫，取來要一個小時，那么老板現(xiàn)在肯定是到中街提貨去了。這種銷售模式就像是東軟賣電腦的。從4p理論里面的“價格和成本、渠道和便利”兩方面來講雖然價格和成本高了，但是風(fēng)險卻降低了不少，樂器可不像方便面，一天

不能賣出幾百包。而渠道并不單一，因為還有其他渠道。

下面講到企業(yè)概況，新聲琴行是一個私人琴行，老板負(fù)責(zé)投資、財務(wù)、進(jìn)貨、人員管理。

下面有員工10人，其中一名民樂銷售負(fù)責(zé)人，一名西樂銷售負(fù)責(zé)人，6名器樂培訓(xùn)老師(1人教古典吉他、二人教電吉他、一人教貝斯和電吉他、一人教架子鼓、一人教古箏)，2名聲樂老師。在店面工作的人員就兩名樂器銷售負(fù)責(zé)人，有時候老板也在，培訓(xùn)老師只在有課的時候才到樓上的教室。

琴行經(jīng)營范圍為：中西樂器銷售、樂器簡單維修、器樂培訓(xùn)、聲樂培訓(xùn)、排練室租用。其中以樂器銷售和培訓(xùn)為主。

琴行地處音樂學(xué)院斜對面，樂器銷售氛圍較好，但是競爭較大。與其它琴行比較起來規(guī)模適中，進(jìn)貨渠道也沒什么優(yōu)勢。限制其發(fā)展的因素主要是：行業(yè)發(fā)展緩慢、競爭太大。

2 樂器行業(yè)細(xì)分

(1)小孩子被逼學(xué)琴，這種消費群體的消費對象主要是鋼琴、手風(fēng)琴、琵琶、古箏等。

(2)初高中生、大學(xué)生為了興趣學(xué)琴，這種消費對象主要是電木吉他、電貝司、架子鼓、竹笛等。

(3)藝考學(xué)琴，這種消費群體的消費對象比較廣泛，并且對樂器的要求比較高。

(4)教師用琴，要求特別高。

(5)教學(xué)用琴，檔次要求不高，價格要低，批量較大。

(6)退休員工用琴，消費要求參差不齊。以民族樂器為主。

(7)其他消費。

就三好街的琴行來說，都可以為以上的顧客服務(wù)，不過三好街的琴行有很多，定位不是很明確。音樂學(xué)院的學(xué)生要的好琴這里不一定有，有好琴三年賣不出去，所以這就處在一個比較兩難的地方。一方面顧客怪老板心狠手辣，一方面琴行卻不賺錢。

那是不是定位了就能賺錢呢?

3 琴行定位的困擾

首先我們來看看市場定位的步驟：

(1)分析目標(biāo)市場的現(xiàn)狀，確認(rèn)本企業(yè)潛在的競爭優(yōu)勢

(2)準(zhǔn)確選擇競爭優(yōu)勢，對目標(biāo)市場初步定位

(3)顯示獨特的競爭優(yōu)勢和重新定位

從這三步中我們看到四個字“競爭優(yōu)勢”，拋開其他樂器不說，就說電聲樂器，什么是“競爭優(yōu)勢”，貨都是那幾個廠家生產(chǎn)的，國內(nèi)的產(chǎn)品就那幾種，國外的產(chǎn)品其實也是國內(nèi)造的，并且基本都是仿琴。

那三好街是怎么做的?如果說賣跟別人一樣的琴，那最終比的還是價格，所謂“競爭優(yōu)勢”就是“價格優(yōu)勢”。

做好定位就是找有差別的琴，琴不一樣，那價格也就不一樣了。所以三好街是先找到琴，才找顧客，而顧客也不事先定好，誰買著琴多，那就定位誰，最終歸結(jié)就是沒有定位，誰買我難道還不賣嗎?

難道琴行就不需要定位了嗎?現(xiàn)在三好街琴行就像是一個個漁夫，網(wǎng)在這，只要是魚我都要，大魚小魚，河蚌蝦蟹來者不拒，可是收網(wǎng)容易，撒網(wǎng)難，你該往哪兒撒?如果我把撒網(wǎng)比作廣告宣傳，那三好街琴行基本就不撒網(wǎng)，他們還處在比較傳統(tǒng)的銷售模式：店內(nèi)買賣。

可能這是琴行的一個通病，不做廣告，他們最大的廣告就是他們的招牌，來買琴得人都能看到。

解決辦法：我覺得三好街早應(yīng)該樹立一塊牌子，上面寫著“學(xué)生練習(xí)吉他”“少兒入門鋼琴”“退休員工樂器專賣”“二手樂器”等等。

4 消費者需求

客戶的需求往往是多方面的、不確定的，需要我們?nèi)シ治龊鸵龑?dǎo)，很少有客戶、尤其是消費品的購買者對自己要購買的消費品形成了非常精確的描述，也就是說，當(dāng)一位客戶站在我們的面前時，他對我們的產(chǎn)品有了極大的興趣但仍然不知道自己將要買回去的是什么樣的。在這種情況下，需要增強與客戶的溝通，對客戶的需求做出定義。

什么產(chǎn)品能影響消費者的購買欲和需求?總結(jié)就是質(zhì)量、價格。而消費者絕大多是不能搞懂質(zhì)量的，那他們就關(guān)注：品牌、價格。而品牌在中國是不能代表什么的，因為在廣大山東、天津、廣東的土地上有無數(shù)個工廠在生產(chǎn)國際著名品牌的仿琴。猶如nike鞋一樣，防的鞋有真有假，太假的nike不想管，真的人家也管不住。而高真仿琴也在養(yǎng)活著大批的琴行，但是這樣下去不僅傷害了消費者的心，并且親自毀滅了中國樂器的品牌之路。 青島世正首先意識到這個問題，并開始做自己的品牌，用作高真仿琴的技術(shù)做中國自己的電吉他品牌。

可是，回到話題，這種琴被消費者接受嗎?所以這也是中國那么多廠家一直不敢做自己品牌的原因。

新聲琴行里面的琴主要是YAMAHA，貝斯全是YAMAHA的，吉他也有Ibanez的，也就是說琴行里面全是日本貨。那作為一個琴行到底該進(jìn)什么樣的貨呢?低防、高仿、全真?市場的反映是琴行全是進(jìn)的低防和高仿。只有高檔琴行才進(jìn)全真的。而消費者需要高仿嗎?

最想要的是高防嗎?答案是消費者不管這些，只要性價比高，他們就買誰的，這也就是高仿琴能在中國一直很好的存在下去的原因。

在這里我們不能忽視一種琴，那就是國產(chǎn)真琴，所謂國產(chǎn)真琴就是外國品牌的技術(shù)加中國的勞動力、原材料。如Fender:芬達(dá)原產(chǎn)地：美國、墨西哥。西班牙、美國產(chǎn)芬達(dá)質(zhì)量最好并且最貴。芬達(dá)的原廠和總廠在西班牙因為西班牙是古典吉他發(fā)源地，但是現(xiàn)在芬達(dá)也在到處設(shè)廠，在中國的品牌叫Squire：斯奎爾，就是芬達(dá)的下屬品牌，說白了就是芬達(dá)的低端產(chǎn)品。Squire的性價比比較高，國

內(nèi)初學(xué)者喜歡用此琴，當(dāng)然是在老手的推薦下買的。這種琴可不是國內(nèi)品牌，只是外國牌子的又一個稱呼。廣東、天津、江蘇、天津、浙江是我國樂器常量大省。

5 價格和成本

電吉他：價格從280rmb-------68000rmb不等，而吉他的正常市場價格為1000------20000.其他都是比較極端的，便宜的質(zhì)量太差，太貴的屬收藏者所愛。

如CORT-X6，這種琴的市場售價為1500--2000。而成本大約為1200---1400.市場常規(guī)售價為1600，也就是在終端市場-----琴行，利潤大約為20%----40%(純屬個人意見，可能與市場事實有差距)。

而我在網(wǎng)上也看過一部帖子，說中國樂器行業(yè)的利潤太低，主要原因是國內(nèi)無序競爭太大。近日有報道：近日國家統(tǒng)計局發(fā)布了2009年1-2月規(guī)模以上樂器生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟形勢運行情況，數(shù)據(jù)顯示，1-2月樂器行業(yè)繼續(xù)保持微量穩(wěn)定增長，但經(jīng)濟效益利潤指標(biāo)多年來首次出現(xiàn)負(fù)數(shù)，多數(shù)地區(qū)同比有所下降。出口形勢嚴(yán)峻，山東、上海、江蘇、廣東、浙江等出口大省均有20%以上下滑，近四分之三的出口省市同比下降。

在各單項經(jīng)濟指標(biāo)完成情況中，銷售收入排在前五名的是天津雅馬哈、廣州珠江、青島世正、天津功學(xué)社、北京星海;實現(xiàn)利潤排在前五名的是廣州珠江、天津雅馬哈、棗莊新韓、天津津?qū)?，青島世正;出口交貨值排在前五名的是天津雅馬哈、青島世正、天津功學(xué)社、棗莊新韓、廣州珠江。

08年以來樂器行業(yè)受經(jīng)濟危機的影響，出口大受打擊，國內(nèi)銷售雖然一平八穩(wěn)依然如故，可是國內(nèi)樂器行業(yè)一直沒有大機遇，能做出幾個好品牌，好品牌意味著高價格，品牌忠誠度、高利潤。價格與成本，不能老是關(guān)注與成本，要想有好價格，就得提高成本，當(dāng)然是靠引進(jìn)技術(shù)、選擇好原料來提高價格。

6 渠道和便利

所謂銷售渠道，百度上的解釋是指"產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構(gòu)組成的商業(yè)機構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機構(gòu)(如經(jīng)紀(jì)人、交易市場等)。"

而作為樂器銷售行業(yè)，渠道的基本類型有：

(1)生產(chǎn)者—用戶(I型)：如戴爾電腦一樣，網(wǎng)絡(luò)銷售，但是這種渠道一般是一些單個手工者屬自己愛好、或者副業(yè)做的樂器掛在網(wǎng)上賣，不成規(guī)模。這種在網(wǎng)上買的樂器一般都是比較高檔，因為是特制的。十有八九賣的都是電吉他、電貝司、鼓的配件什么的。

(2)生產(chǎn)者—零售商—用戶(II型)：這一般是對國內(nèi)樂器生產(chǎn)商的銷售渠道，因為樂器的銷量一般不會太大，為了保護一個地區(qū)代理的利益，廠家在一個地方只會設(shè)立一個代理，而這個代理一般都是比較大的琴行。這種渠道模式在鋼琴銷、古箏(小品牌)、電聲樂器(高檔外國正品)銷售中用的比較多。

(3)生產(chǎn)者—代理商—批發(fā)商—零售商—用戶(Ⅳ型)：這種銷售渠道可就復(fù)雜的多了，首先這種樂器不是很名貴，或者不是高檔品牌，充其量是個普及品牌，大多是一些國產(chǎn)低端木吉他、電吉他、民族樂器(如竹笛、葫蘆絲、普通的蕭、普及消費的二胡)、入門級電聲樂器等。一般廠家把貨批給不同地區(qū)的幾個大的代理商，然后代理商再自己尋找大一點的批發(fā)商，批發(fā)商再把貨批給琴行，通常琴行在中間扮演了非常重要的角色，他們既可能是代理商、有可能是批發(fā)商，當(dāng)然也是零售商了。

(4)二手樂器渠道：二手樂器我單獨說說，不僅僅是因為我也用二手樂器，更重要的是二手樂器存在的價值：讓無數(shù)擁有音樂夢想的無錢青年能更靠近音樂?；舅械男@樂隊都有過使用二手樂器的經(jīng)歷。而這些二手樂器的`來源是上屆校園樂隊遺留下來的，他們通過網(wǎng)絡(luò)，更確切地說是一些二手樂器網(wǎng)站來聯(lián)

系，這種溝通已經(jīng)形成了自己特有的文化?？偟膩碚f性價比最高的就是二手樂器，比如鋼琴，可能是沈陽皇姑區(qū)的一個頑皮小孩不想學(xué)琴了，而家長又缺錢打麻將，這時有一個家境不是特別優(yōu)秀，但是有充分認(rèn)識到讓孩子學(xué)習(xí)藝術(shù)，了解音樂的重要性的家庭，那么他們很可能就建立聯(lián)系，并且可能還會交流教育孩子學(xué)習(xí)鋼琴的心得。一般來說選擇二手樂器的有以下幾種人：沒錢的、興趣不會太久的、想收藏的等。

(5)國外進(jìn)口：國外進(jìn)口相對來說也比較復(fù)雜。

第一種是進(jìn)口國外名牌正品，只有高檔琴行才會，或者說大的代理商才會。 第二種是進(jìn)口國外二手名牌正品，這種生意一般都有特定的人做，但是這種進(jìn)口比進(jìn)口全新的可要麻煩很多，因為有些國家在這些方面有政策約束。比如三好街的谷歌琴行，專營日本二手“卡哇伊”“雅馬哈”鋼琴，這些琴的質(zhì)量非常好，售價1w---3w，在國內(nèi)原價：10w左右。這種琴運回國內(nèi)不是很容易，他們在日本有親戚，并且這個親戚也是做樂器這行的，這個渠道才能勉強維持下來。

第三種是不太合規(guī)矩的，就是國外品牌在中國設(shè)的加工工廠，生產(chǎn)的琴不在國內(nèi)銷售，直接銷往國外，而運到國外之后并不銷售，馬上有運回來，作為國外產(chǎn)的的琴銷售，利潤可觀，如果不跟外國公司商量，甚至都不運到國外，直接銷售，那利潤就無法估量了。就像山東三星，他們給nike代工，如果這些鞋不經(jīng)過nike直接銷售，那利潤可達(dá)400%。

下面就要談到便利了，和電腦、手機一樣，消費者享受便利僅僅是服務(wù)，像鋼琴，便利包括送貨上門，首次調(diào)律，后續(xù)維修等等，可我想了很久，對于樂器除了這些樂器銷售中有什么不同呢?我現(xiàn)在把樂器銷售分成“店面銷售”和“虛擬網(wǎng)絡(luò)店面銷售”兩種，就便利來說當(dāng)然是“虛擬網(wǎng)絡(luò)店面銷售”便利，可是相對來說風(fēng)險加大，很多消費者不太愿意選用此種購買方式。選用“店面銷售”風(fēng)險相對較低，但是購買成本加大。孰優(yōu)孰劣，自己根據(jù)自身情況而定。

7 促銷和傳播

如果把重心重新放回琴行，那就促銷來說，基本普通琴行就沒什么可見的促銷，沒見過琴行門前寫著什么打折、房租到期這類的(不絕對)。就促銷來說一般是琴行里面自己定的，包括買琴送包，送教材之類的。因為琴行里面來的人中有60%是來看看的，本來這種人就很煩，如果還通過促銷招來一批根本不會買琴的人進(jìn)來，那就更煩了。真正的促銷是從營業(yè)員可以看出此人是可能買琴的時候才開始的，那時候營業(yè)員就會展開攻勢，送來各種優(yōu)惠。

就促銷來說我不想討論這種做法的對錯，我想進(jìn)一步的學(xué)習(xí)樂器行業(yè)的傳播方式。你在電視上見過樂器廣告嗎，你上網(wǎng)是跳出的廣告中有賣樂器的嗎?沒吧，這很容易理解：樂器是高檔消費品，銷售額不大，就算打了常規(guī)廣告，銷售量的增加并不足以支付廣告費。所以在國內(nèi)外沒有樂器商在電視上打廣告。就現(xiàn)在而言，樂器商主要通過一下幾種方式宣傳自己。

一種：網(wǎng)絡(luò)。一般不是太差的樂器生廠商都會有自己的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站是給那些關(guān)注自己的顧客看的。

二種：找代言人。這與其他行業(yè)是一樣的，明星效應(yīng)，買鋼琴的家長見到朗朗代言的琴，一定會多考慮考慮的。

三種：舉辦或贊助器樂比賽。這是針對規(guī)模較大的制造商，銷售商來說的。這種傳播方式傳播效率最高，直接針對高效潛在消費者。

四種：參加樂器博覽會。中國以上海樂器博覽會、北京樂器博覽會最為著名，這些樂器博覽會都是針對業(yè)內(nèi)人士的，可以當(dāng)場看貨，拿貨，預(yù)定。一般有個潛規(guī)則：廠家快離開時，可以用很低的價格拿到貨，這也許對于所有的博覽會都很實用。

五種：其他。一些我還未知的方式。

8 結(jié)論

這次實習(xí)其實學(xué)到的東西是以前沒有聽說過的。在那里學(xué)到最多的是銷售中的一些小技巧，其實有些技巧我心底是不認(rèn)可的，可在這個行業(yè)已經(jīng)形成規(guī)矩了，最后想來這其實和賣電腦差不多，都需要一些專業(yè)知識，都不是很便宜的東西，國內(nèi)的品牌都不是很好，都有仿制品等等等。上面寫的報告是結(jié)合營銷知識框架，加入自己多年對樂器行業(yè)的了解，再借助百度寫成的，說實話，百度在這方面的資源還真少，除了在“國內(nèi)樂器行業(yè)評析”中用了一些網(wǎng)絡(luò)上的資源，其他的都得自己反復(fù)琢磨，因為在琴行學(xué)到的那些小技巧不適合些這樣的報告。

報告分七個部分講，分別是：“緒論”“沈陽樂器行業(yè)細(xì)分”、“沈陽琴行定位的困”、“產(chǎn)品和消費者需求”、“價格和成本”、“渠道和便利”、“促銷和傳播”。在琴行的實習(xí)對前三部分報告的構(gòu)思、分析大有幫助。在這其部分中我著重分析了“渠道和便利”、“促銷和傳播”這兩部分。這也是我?guī)啄陙沓烁鞣N吉他貝斯的型號、性能、價位外，還比較了解的。

除了與專業(yè)外，在此次實習(xí)中還有許多感觸。

第一點，也是感觸最多的就是現(xiàn)在就好業(yè)真的不容易，我找遍了三好街的所有琴行，只有一個琴行愿意要我，這還是我跟他們的一個業(yè)務(wù)員比較熟，在他們這買了很多東西，并且在他們這租了間排練室。不然我估計得去街上發(fā)單了。

第二點是無論什么行業(yè)都有這個行業(yè)的特點，都有這個行業(yè)的潛規(guī)則，無論合理不合理，他已經(jīng)存在了，并且大家都遵守著。如果你準(zhǔn)備的不是很充分，那就不要試圖去違背它。

第三點是做一行要精于一行，作為一個樂器營業(yè)員，入門級別的，你至少會點樂器，如果你還不會給吉他調(diào)弦，我估計你賣吉他會難一點。作為一個合格的營業(yè)員，你要會所有你銷售的樂器，熟知各種功能，知道要讓一個初學(xué)者知道你還是會的。

第四點就是不要被眼前的事情給欺騙。在琴行最初的幾天我總覺得這些營業(yè)員比較冷漠，對顧客不熱情。開始我是覺得這些都是學(xué)音樂出身的，比較傲。可后來我發(fā)現(xiàn)，他們對一部分人比較熱情，而很大比例的這部份人都會買琴，這時我才明白，對于那些根本不會買琴的人根本不用費太多口舌，這開始我也不接受，

覺得說不定那些人中可能會有買的?？珊髞砦冶皇聦嵳f服了，比如那種一進(jìn)來就說把最貴的吉他看看，這種人是不會買的，他們就是沒事來看看。一個行業(yè)有一個行業(yè)的規(guī)矩。一個行業(yè)有一個行業(yè)的特點。

[聲樂暑期實踐報告]

聲樂社會實踐報告

聲樂社會實踐報告

感恩父母寒假社會實踐報告

為弘揚中華名族傳統(tǒng)美德，塑造健全人格和心理的現(xiàn)代大學(xué)生，我們學(xué)校開展了為期近一個月的寒假社會實踐活動。在我的個人實踐中，為期一個禮拜的寒假社會實踐已經(jīng)結(jié)束，雖然這是一次簡單的小規(guī)模實踐，雖然只是幫父母完成一些力所能及的家務(wù)，做一些簡單的飯菜，但通過這次的“感恩父母”主題實踐，我還是受益匪淺。

有人說過，我們傷害最深的往往是與我們最親近的人。也許是因為太熟悉彼此，所以自己的缺點都毫無保留的展現(xiàn)出來，而這些缺點又傷害了那些包容和原諒你一次又一次的人們。因為他們愛你呵。想想，我們的父母還真是這樣。從小到大，不管我們做錯了什么，他們雖然會責(zé)備我們，但在造成了不良后果的時候，他們還是最心疼自己的那個。

然而，現(xiàn)代社會家庭中大多數(shù)是獨生子女， 子女在成家后往往會為家庭而奔波，忽略掉父母的感受。父母因為心疼孩子，也往往不去打擾他們，怕自己給他們帶去什么麻煩。于是，空巣老人也越來越多。其實，有哪一位父母不希望能陪在孩子身邊安度晚年?所以感恩，不僅僅是因為他們把我們帶到這個世界上，更因為他們是這世界上最最疼愛我們的人。作為大學(xué)生的我們，是社會建設(shè)的橋梁，在延伸專業(yè)知識的同時，更應(yīng)該懂得這個道理，培養(yǎng)健全和良好的人生觀。其實，類似“感恩”這種話題，不僅僅只在我校這次活動中得到關(guān)注，河北工程大學(xué)最近組織了一次“一封家書”征文活動，一些大學(xué)生通過參賽，重新開始使用書信的方式抒發(fā)對父母的感激、懺悔與愧疚之情。但也有一部分學(xué)生對“寫家書”持不以為然的態(tài)度?！艾F(xiàn)在各種通訊設(shè)施這么齊全，給家里寫信多浪費時間啊?！币幻髮W(xué)生表示。調(diào)查顯示，90.5%的大學(xué)生選擇用電話與父母聯(lián)系，只有7.9%的大學(xué)生選擇用書信的方式與父母聯(lián)系。有72.9%學(xué)生從未當(dāng)面對父母說過“我愛你們”或其他類似的直接表達(dá)感情的話，其中男生占78.7%，女生占21.3%。 有大學(xué)生認(rèn)為，是中國人含蓄的傳統(tǒng)造成了孩子與父母交流的減少，“盡管有時想和父母聯(lián)系一下，可是時間又比較緊張，想用那種傳統(tǒng)的方式和他們交流，但拿起筆來一時也不知說些什么，甚至出現(xiàn)提筆忘字的情況。絕大多數(shù)人還是把孝敬父母落實在了刻苦學(xué)習(xí)、掌握知識的實際行動上”。調(diào)查顯示，32.3%的大學(xué)生表示，上大學(xué)是為了“改善父母生活，孝敬父母”，38.5%的人認(rèn)為上大學(xué)是為了“找份好工作，好好過日子”，18.4%的大學(xué)生是為了“實現(xiàn)自己在學(xué)術(shù)領(lǐng)域的理想”，此外還有10.8%的大學(xué)生是為了遵從“父母的命令”。還有一部分同學(xué)認(rèn)為，其實大學(xué)生們還是懂得感恩的，上大學(xué)就是他們在以實際行動表達(dá)著感恩之情。

所以，通過這些數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然有人有感恩的心，但行動很少?？墒俏覀兌贾?，人不會讀心術(shù)，你不說出來人家怎么知道你在想什么?在這次的寒假社會實踐中，我提出來要做壽司。媽媽知道后非常開心，我猜首先是因為她自己也沒做過，還有就是她大概沒想到我會做給她吃。當(dāng)天我在做壽司的時候，她就很積極的煮好了飯。后來完成壽司，因為沒放壽司醋，味道有點將就，不過她還是全部吃完了。我曾經(jīng)不知道我要做什么才能讓她開開心心的，現(xiàn)在我才知道，只要我好好地呆在她身邊，她就是幸福的。離家半年，年輕的我也不曾想到過我會想家。只是那天回家看到她焦急地在車站張望，心里驕傲的自己才終于承認(rèn)，原來我還只是她的孩子。

父母就是父母，他們始終認(rèn)為我們是長不大的孩子。哪怕我們在外面已經(jīng)能做的很好，哪怕我們在外面是領(lǐng)導(dǎo);也哪怕我們在外面是有多么辛苦，多么隱忍和艱辛，回到家后，他們是無論如何都會給我們擁抱的人。

剛開學(xué)時，第一次離家，住在學(xué)校的第一個晚上我就站在陽臺上看著被燈光照亮的馬路，看著那些匆匆回家的行人，心里第一次明白了“月是故鄉(xiāng)明”這首詩。而在這短短的一個星期里，我向媽媽還了解到，原來她在懷我時就已經(jīng)很辛苦了，家住5樓，每次爬樓對她來說都是一種痛苦。

"可是，我還是期待你的降臨?！闭f這句話時，她滿臉幸福。

“感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣面對自己，感恩的心，感謝命運，花開花落，我一樣會珍惜?！边@首《感恩的心》相信大家都不會陌生吧，感恩是一種生活態(tài)度，是一種品德，是一種思想境界。學(xué)會感恩，懂得感恩，是每個人都該修行的。 就像落葉在空中盤旋，譜寫的是一曲感恩的樂曲，是大樹對滋養(yǎng)它的大地的感恩;白云在蔚藍(lán)的天空中飄蕩，繪畫的那一幅幅感人的畫面，是白云對哺育它的藍(lán)天的感恩。因為感恩才會有這個多彩的社會，因為感恩才會有真摯的友情，因為感恩才讓我們懂得了生命的真諦。 而當(dāng)父母把你帶來人世間，當(dāng)你第一次說話叫的是“爸爸”“媽媽”的時候，就注定了我們最先應(yīng)該感謝的就是我們的父母。以前熱播的.電視劇《娘》中，片尾曲是這樣唱的——“你的眉頭一皺，我就來到人間，從此我給你帶來辛勞無邊?！碑?dāng)我聽到這句實在平凡卻又表現(xiàn)出無限感情的歌詞時，心頭猛地一顫，有種幸福，有種苦澀，更多的那是一種感恩的情感。 從母親開始孕育你的時候，就開始對你灌注了無限的愛。你呱呱落地的第一聲哭聲，你喃喃學(xué)語叫出的第一聲爸媽，你托著口水在地上爬出的第一步，你踩著小小的腳丫走出的第一步，你背著書包第一天去上學(xué)，你第一次拿著成績單獎狀回來，你第一次背上行李遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)求學(xué)…….也許你從來沒有注意過載著無數(shù)次的第一次中，掛滿了父母的喜怒哀樂。 在我們漫長的成長過程中父母付出了多少心血，傾注了多少愛，你的每個第一次都在他們心中記著。經(jīng)常聽我媽跟我說：“你小時候啊……”。這都已經(jīng)成為我媽回憶我小時候的一個固定句型了?？吹剿麄兓貞洉r臉上堆著的笑容，我的心里也很暖和，知道心里的幸福滿得開始向外溢的感覺嗎?每一次成功，每一次失敗，每一次調(diào)皮，每一次犯錯，他們都牢牢地記在心頭，陪在你身邊，給予你默默的支持，陪你一起成長。記得媽有一次說：“你小時候啊，很白很可愛，而且又很乖，陌生人抱著都不哭，每個人看見都要抱出去玩。有一次不知道誰抱出去玩了，一天都沒回來，把我嚇?biāo)懒?，到處找，急的不行，最后直到別人把你抱回來的，你居然手里拿著餅干在他懷里睡得很想了，我當(dāng)時哭笑不得呢?！边呎f邊笑著，我從來沒有見她笑得這么開心過。 每個人都有一個時間段覺得自己突然長大了，懂事了，我也希望有越來越多的人能明白感恩的意義。

現(xiàn)代中國是13億人口的大國，但其中60歲以上的老年人口占了2億。中國正逐步進(jìn)入老齡化社會，這一現(xiàn)狀是不可忽視和避免的。據(jù)了解，20世紀(jì)90年代以來，中國的老齡化進(jìn)程加快。65歲及以上老年人口從1990年的6299萬增加到2000年的8811萬，占總?cè)丝诘谋壤?.57%上升為6.96%，所以說，其實目前中國人口已經(jīng)進(jìn)入老年型。性別間的死亡差異使女性老年人成為老年人口中的絕大多數(shù)。預(yù)計到2040年，65歲及以上老年人口占總?cè)丝诘谋壤龑⒊^20%。同時，老年人口高齡化趨勢日益明顯：80歲及以上高齡老人正以每年5%的速度增加，到2040年將增加到7400多萬人。 迅速發(fā)展的人口老齡化趨勢，與人口生育率和出生率下降，以及死亡率下降、預(yù)期壽命提高密切相關(guān)。目前中國的生育率已經(jīng)降到更替水平以下，人口預(yù)期壽命和死亡率也接近發(fā)達(dá)國家水平。隨著20世紀(jì)中期出生高峰的人口陸續(xù)進(jìn)入老年，可以預(yù)見，21世紀(jì)前期將是中國人口老齡化發(fā)展最快的時期。

所以，當(dāng)他們真的老去，你還能無動于衷么?

“樹欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待”。我們不該讓這樣的悲劇發(fā)生，更不該等到時候才追悔莫及。時間，是一切的終結(jié)者。

生活中，父母的愛總是無微不至。他們的愛不會驚天動地，而是在不經(jīng)意間敲打你的心。比如收到從來不會發(fā)短信又怕打電話打擾到你的父母的一條囑咐的短信。當(dāng)某天我手機震動，打開一看，一條新短消息顯示著一個熟悉得不能再熟悉的號碼，激動地打開短信：“女兒，你很長時間沒打電話回家了，最近怎么樣，你就一點都不想媽嗎?”，“國慶節(jié)沒有出去玩嗎?放假應(yīng)該放松一下”。 哭笑不得，更多的是感動。立刻撥了電話過去，聽帶了久違的聲音，有些激動，有些哽咽。當(dāng)時我下定決心，我不會再因為某段時間很忙就忘記就是這些“無非”的談話，每次都能讓人心里暖暖的，就仿佛每個時間段的充電，讓人又充滿了戰(zhàn)斗力。 當(dāng)你在某次回家看到正激動地想迎接你的父母時，你看到了他們頭上多出來的白發(fā)，看到了他們滄桑的臉上的褶皺，著就是歲月和我們加諸給他們的。你在漸漸的長大，你的父母卻在漸漸地衰老。長大了的我們，有了新世界，新的感動，有時候會忘記迷失地那種最原始，也最深刻的感動。只顧一味地向前奔著，尋找著自己想要的，可是卻忘了回頭看一下那個一直在你后面正努力追近你的父母，腳步越來越慢，但有時焦急，無奈，有時激動，欣慰的神態(tài)是多么地讓人心酸。

所以，懂得感恩， 是因為我們欠他們的太多太多。開始行動吧，趁現(xiàn)在他們還在身邊，趁現(xiàn)在時光正好。