國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)從201x年初,就開(kāi)始從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變,形成這種市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的原因主要有以下幾個(gè)方面:
一、從市場(chǎng)角度而言:國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家的迅猛崛起、合資品牌大打價(jià)格戰(zhàn),
二、從渠道角度而言:廠家在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)把產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓給代理商,使代理商成為廠家的資金平臺(tái)和物流平臺(tái),而這時(shí)的廠家,只做終端的銷售和售后服務(wù)。
手機(jī)市場(chǎng)從201x年底至今,形成了天下紛爭(zhēng)的局面,這時(shí)大連鎖的手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)形成,國(guó)美、大中、蘇寧、永樂(lè)、中復(fù)、金飛鴻、迪信通等,在各大媒體報(bào)刊、大打價(jià)格戰(zhàn),他們的經(jīng)營(yíng)策略是:薄利多銷,只要有更多的銷量,誰(shuí)就可以占領(lǐng)市場(chǎng),而這時(shí)的小連鎖和一些B類C類店,他們則是重利潤(rùn)的。相對(duì)于北京市場(chǎng)而言,除了大連鎖外,有西單科廣通訊市場(chǎng)、有公主墳的國(guó)宜通訊大廈、木樨園的通訊市場(chǎng)等,他們主要經(jīng)營(yíng)串貨、水貨、港行的手機(jī),經(jīng)營(yíng)串貨,主要由于手機(jī)可以全國(guó)聯(lián)保、憑借價(jià)格的優(yōu)勢(shì),賺取更多的利潤(rùn),而這時(shí)的水貨、港行手機(jī),雖然沒(méi)有售后的保障,但由于價(jià)格的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),受到一些圖價(jià)格便宜的廣大消費(fèi)者的青睞。
就手機(jī)品牌而言,北京的廣大消費(fèi)者,還是始終如一的選購(gòu)合資品牌,大品牌以自身的知名度和良好的性能突出,而國(guó)產(chǎn)以及一些三線品牌則是以價(jià)格和配置與大品牌搶占市場(chǎng),經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研表明:40%的消費(fèi)者選購(gòu)合資牌,30%的消費(fèi)者看中價(jià)格,20%的消費(fèi)者注重手機(jī)的配置,10%的消費(fèi)者只看中手機(jī)的功能。
國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)愈發(fā)愈熱,中國(guó)大陸市場(chǎng)是每個(gè)廠商必爭(zhēng)的一塊肥肉,品牌眾多。華為、一加手機(jī)、魅族、中興、小米、oppo等等....對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),每個(gè)人手機(jī)需求各有不同,購(gòu)買傾向比如:外觀、配置、價(jià)格、品牌認(rèn)知度、線下服務(wù)售后保障、購(gòu)機(jī)福利等等.... 消費(fèi)者對(duì)手機(jī)有哪些需求呢? 消費(fèi)者對(duì)外觀的需求
1、無(wú)邊框:無(wú)邊框手機(jī)顯示屏的左右兩側(cè)已看不到黑邊,屏幕看上去是懸浮于機(jī)身之上的,產(chǎn)品整體幾乎達(dá)到了無(wú)邊框的效果,這將給用戶帶來(lái)更加驚艷的視覺(jué)效果,反之,大黑邊邊框使人看起來(lái)極不舒服,視覺(jué)效果達(dá)不到更好的效果。
消費(fèi)者對(duì)配置的需求
2、配置:如今各大廠家拼配置,以小米,魅族為例,運(yùn)行內(nèi)存達(dá)到夸張的4RAM。安卓生態(tài)系統(tǒng)頻繁更新,如今已經(jīng)到Android7.0,處理器以高通為例,高通驍龍820是目前手機(jī)行業(yè)最強(qiáng)的處理器之一,手機(jī)外屏普遍采用康寧大猩猩玻璃,內(nèi)屏分辨率目前達(dá)到2k影院級(jí)的分辨率。消費(fèi)者對(duì)處理器,UI設(shè)計(jì),運(yùn)行內(nèi)存,分辨率,以及搭載的功能(nfc、ATM支付2k屏幕等等)
消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的需求
3、價(jià)格:價(jià)格是很多人的考慮原因,每個(gè)人的承受范圍能力不一,舉例:魅族MAX定價(jià)2499、華為mate系列定價(jià)3699、小米定價(jià)2000出頭。當(dāng)然手機(jī)也有高中低端,自然而言價(jià)格偏差,配置偏差。需要結(jié)合自己的實(shí)際使用情況來(lái)選擇適合自己的手機(jī)。
消費(fèi)者對(duì)品牌的需求
4、品牌認(rèn)知度;眾所周知國(guó)產(chǎn)廠商,當(dāng)屬華為最大牌,世界五百?gòu)?qiáng)第129位,以 通訊行業(yè)起家,國(guó)內(nèi)大部分基站屬于華為,(還有一些是中興的),一家手機(jī)品牌認(rèn)知度高自然而然購(gòu)買幾率大,小米主打便宜高配,這兩年看來(lái)已經(jīng)不管用,小米缺乏創(chuàng)新,除了MIUI實(shí)在拿不出什么來(lái)抗衡,魅族品牌在年輕消費(fèi)者中認(rèn)知度頗高,但是這兩年缺乏資金導(dǎo)致停滯。所以說(shuō),一家廠商的品牌度好,自然而然消費(fèi)者愿意信任你,購(gòu)買你的產(chǎn)品。
5、消費(fèi)者對(duì)線下服務(wù)售后的需求
現(xiàn)在各大廠商推出一個(gè)意外碎屏險(xiǎn)吸引消費(fèi)者,在一線二線城市大力建設(shè)線下體驗(yàn)店、售后服務(wù)。讓大家有更好的體驗(yàn)和良好的售后保障。
國(guó)人最注重的國(guó)產(chǎn)手機(jī)有自己的特色,各大廠家需要?jiǎng)?chuàng)新,嘗試自己做自己的系統(tǒng),提高用戶體驗(yàn),創(chuàng)造國(guó)人使用手機(jī)的體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),切勿以硬件和假的“黑科技”忽悠勞苦大眾。
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