市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作方法
市場(chǎng)調(diào)查就是指運(yùn)用科學(xué)的方法,有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息和資料,分析市場(chǎng)情況,了解市場(chǎng)現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì),為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策提供客觀的、正確的資料。下面有YJBYS小編整理的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作方法,歡迎閱讀!
案例賞析
男人長(zhǎng)胡子,因而要刮胡子;女人不長(zhǎng)胡子,自然也就不必刮胡子。然而,美國(guó)的吉利公司卻把“刮胡刀”推銷給女人,居然大獲成功。
這一決策看似荒謬,卻是建立在堅(jiān)實(shí)可靠的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)之上的。
吉利公司先用一年的時(shí)間進(jìn)行了周密的市場(chǎng)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)在美國(guó)30歲以上的婦女中,有65%的人為保持美好形象,要定期刮除腿毛和腋毛。這些婦女之中,除使用電動(dòng)刮胡刀和脫毛劑之外,主要靠購(gòu)買(mǎi)各種男用刮胡刀來(lái)滿足此項(xiàng)需要,一年在這方面的花費(fèi)高達(dá)7500萬(wàn)美元。相比之下,美國(guó)婦女一年花在眉筆和眼影上的錢(qián)僅有6300萬(wàn)美元,染發(fā)劑5500萬(wàn)美元。毫無(wú)疑問(wèn),這是一個(gè)極有潛力的市場(chǎng)。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果,吉利公司精心設(shè)計(jì)了新產(chǎn)品,它的刀頭部分和男用刮胡刀并無(wú)兩樣,采用一次性使用的雙層刀片,但是刀架則選用了色彩鮮艷的塑料,并將握柄改為弧形以利于婦女使用,握柄上還印壓了一朵雛菊?qǐng)D案。這樣一來(lái),新產(chǎn)品立即顯示了女性的特點(diǎn)。
為了使雛菊刮毛刀迅速占領(lǐng)市場(chǎng),吉利公司還擬定幾種不同的“定位觀念”到消費(fèi)者之中征求意見(jiàn)。這些定位觀念包括:突出刮毛刀的“雙刀刮毛”;突出其創(chuàng)造性的“完全適合女性需求”;強(qiáng)調(diào)價(jià)格的“不到50美分”;以及表明產(chǎn)品使用安全的“不傷玉腿”等等。
最后,公司根據(jù)多數(shù)婦女的意見(jiàn),選擇了“不傷玉腿”作為推銷時(shí)突出的重點(diǎn),刊登廣告進(jìn)行刻意宣傳。結(jié)果,雛菊刮毛刀一炮打響,迅速暢銷全球。
這個(gè)案例說(shuō)明,市場(chǎng)調(diào)查研究是經(jīng)營(yíng)決策的前提,只有充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng),了解市場(chǎng)需求,對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的分析判斷,決策才具有針對(duì)性,從而拓展市場(chǎng),使企業(yè)興旺發(fā)達(dá)。
一、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的用途
[例文一] ××市居民家庭飲食消費(fèi)狀況調(diào)查報(bào)告
一、調(diào)查對(duì)象的基本情況
二、專門(mén)調(diào)查部分
(一)酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況
1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因,一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外,用于送禮的較多,而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告,紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。
2、白酒消費(fèi)多元化。
(2)購(gòu)買(mǎi)因素比較鮮明,調(diào)查資料顯示,消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度,這樣就可以得出結(jié)論,生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的,創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。
(3)顧客忠誠(chéng)度調(diào)查表明,經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%,偶爾換的占43.75%,對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%,持無(wú)所謂態(tài)度的占52.27%,明確表示不喜歡的占3.4%。可以看出,一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成,是很難改變的,因此,廠商應(yīng)在樹(shù)立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)名牌上狠下功夫,這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。
(4)動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇,其次是廣告宣傳,然后是親友介紹,最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn),怎樣吸引消費(fèi)者的注意力,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵,怎樣做好廣告宣傳,消費(fèi)者的口碑如何建立,將直接影響酒類市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō),營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視,因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。
(二)飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況。
本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行,調(diào)查表明,消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn):
1、消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇,而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的,這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的,現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下:
2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍,有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性,但也并非絕對(duì)如此,例如,長(zhǎng)城酒樓、淮揚(yáng)酒樓,也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。
3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi),如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多,特別是手抓龍蝦,在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%,以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)餐飲類市場(chǎng)。
4、近年來(lái),海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn),市場(chǎng)潛力很大,目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示,表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%,喜歡火鍋的約占51.14%,在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中,喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%,在冬天的約為36.93%,火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng),在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力。目前,本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭,形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。
三、結(jié)論和建議
(一)結(jié)論
1、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高,屬于中等消費(fèi)水平,平均收入在1000元左右,相當(dāng)一部分居民還沒(méi)有達(dá)到小康水平。
2、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi),并且以白酒居多,紅酒的消費(fèi)比較少,用于個(gè)人消費(fèi)的酒品,無(wú)論是白酒還是紅酒,其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。
3、消費(fèi)者在買(mǎi)酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳,也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無(wú)所謂的態(tài)度。對(duì)新牌子的酒認(rèn)知度較高。
4、對(duì)酒店的消費(fèi),主要集中在中檔消費(fèi)水平上,火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大,并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。
(二)建議
1、商家在組織貨品時(shí)要根據(jù)市場(chǎng)的變化制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。
2、對(duì)消費(fèi)者較多選擇本地酒的.情況,政府和商家應(yīng)采取積極措施引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi),實(shí)現(xiàn)城市消費(fèi)的良性循環(huán)。
3、由于海鮮和火鍋消費(fèi)的增長(zhǎng),導(dǎo)致城市化管理的混亂,政府應(yīng)加強(qiáng)管理力度,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)引導(dǎo),促進(jìn)城市文明建設(shè)。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,是在對(duì)調(diào)查得到的資料進(jìn)行分析整理、篩選加工的基礎(chǔ)上,記述和反映市場(chǎng)調(diào)查成果并提出作者看法和意見(jiàn)的書(shū)面報(bào)告。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是市場(chǎng)調(diào)查工作的最終成果,也是市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中最重要的一環(huán)。許多管理者并不一定涉足市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程,但他們將利用調(diào)查報(bào)告進(jìn)行業(yè)務(wù)決策。一份好的調(diào)查報(bào)告,能對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)策劃活動(dòng)提供有效的導(dǎo)向作用,同時(shí),對(duì)于各部門(mén)管理者了解情況、分析問(wèn)題、制定決策、編制計(jì)劃以及控制、協(xié)調(diào)、監(jiān)督等各方面都能起到積極的作用。如果調(diào)查報(bào)告寫(xiě)得拙劣不堪,再好的調(diào)查資料也會(huì)黯然失色,甚至可能導(dǎo)致市場(chǎng)活動(dòng)的失敗。
二、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的基本要素
一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一般具備三個(gè)要素。
基本情況。即對(duì)調(diào)查結(jié)果的描述與解釋說(shuō)明,可以用文字、圖表、數(shù)字加以說(shuō)明。對(duì)情況的介紹要詳盡而準(zhǔn)確,為下一步做分析、下結(jié)論提供依據(jù)。
分析與結(jié)論。對(duì)上述情況數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析,找出原因及各方面因素的影響,透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì),得出對(duì)調(diào)查對(duì)象的明確結(jié)論。
措施與建議。通過(guò)對(duì)調(diào)查資料的分析研究,對(duì)市場(chǎng)情況有了明晰的認(rèn)識(shí)。針對(duì)市場(chǎng)供求矛盾和調(diào)查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,提出建議和看法,供領(lǐng)導(dǎo)決策參考。
相關(guān)鏈接
市場(chǎng)調(diào)查的基本方法有四種,即普查(全面調(diào)查),抽樣調(diào)查,典型調(diào)查及重點(diǎn)調(diào)查。常用的具體方法主要有:詢問(wèn)法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法、資料研究法。
三、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告結(jié)構(gòu)和寫(xiě)法
[例文二] 誰(shuí)在買(mǎi)私車?年輕車主崛起個(gè)體業(yè)主是主力
關(guān)于杭州私家車主構(gòu)成的獨(dú)立調(diào)查
那么是哪些人推動(dòng)了杭州私家車消費(fèi)的狂潮?杭州車市有那些明顯的特征?這些問(wèn)題無(wú)疑是很多業(yè)內(nèi)人士和有車族關(guān)注的焦點(diǎn)。近日,我們?cè)谝恍┚频辍?xiě)字樓、停車場(chǎng)、生活小區(qū)等地通過(guò)當(dāng)面訪問(wèn)以及電話采訪、網(wǎng)上調(diào)查等方式,對(duì)杭州私家車情況做了一次抽樣調(diào)查。此次調(diào)查共發(fā)放300份問(wèn)卷,回收有效問(wèn)卷253份。
年輕車主崛起
在外貿(mào)公司工作的王小姐說(shuō),普通的交通工具已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在年輕人的需要。現(xiàn)在的年輕人張揚(yáng)個(gè)性,事事都要有自己獨(dú)立的空間。同時(shí)工作生活的快節(jié)奏促使現(xiàn)在的年輕人需要更快捷的交通工具來(lái)實(shí)現(xiàn)工作的高效率。
調(diào)查結(jié)果顯示,中年車主仍然是私家車主的主流群體,占了調(diào)查人數(shù)的63.3%。值得注意的是,一部分年輕車主正在崛起,占總?cè)藬?shù)的26.5%。這部分車主的年齡大致在20~30歲左右,大多擁有大學(xué)本科學(xué)歷以及較好的職業(yè),年收入在5萬(wàn)~10萬(wàn)元左右,而且50%以上由自己獨(dú)立出資購(gòu)車。
這部分車主最為敏感的是轎車的價(jià)格,占了37%,另外,油耗、安全性、品牌以及外觀也是他們所關(guān)注的主要因素。他們選擇的車型、顏色一般比較時(shí)尚,駕齡一般與購(gòu)車時(shí)間同步,大多集中在近3年內(nèi)。
個(gè)體業(yè)主是主力
個(gè)體私營(yíng)者陳先生擁有一輛別克商務(wù)車,他說(shuō)自己周圍越來(lái)越多的人都購(gòu)買(mǎi)了商務(wù)車。從職業(yè)角度考慮,商務(wù)車擁有開(kāi)闊的內(nèi)部空間,為他們提供了隨時(shí)接待客戶、洽談商貿(mào)的場(chǎng)所。另外,也使企業(yè)形象和個(gè)人身份得到了提升。
在調(diào)查中,個(gè)體私營(yíng)者仍是私家車主的主流,占總數(shù)的26.5%,令人驚喜的是,私家車主的職業(yè)構(gòu)成呈現(xiàn)了前所未有的多元化趨勢(shì):公務(wù)員、教師、普通職員成為壯大最快的購(gòu)車隊(duì)伍。
這類車主購(gòu)車主要用于上下班代步,同時(shí)方便周末出游。選擇的價(jià)位基本在5萬(wàn)~15萬(wàn)元之間。公務(wù)員方先生買(mǎi)了一輛威馳,平時(shí)工作日順帶接送孩子上學(xué)、放學(xué)和妻子上下班。到了周末,則載著家人開(kāi)車到周邊風(fēng)景區(qū)感受大自然的風(fēng)光。他感慨地說(shuō),有車后,生活半徑擴(kuò)大了不少,生活質(zhì)量也提高了。
買(mǎi)家愿付全款
一個(gè)月前,在杭州某事業(yè)單位工作的朱先生參加團(tuán)購(gòu),買(mǎi)了一輛賽歐兩廂SRV,7.28萬(wàn)元的車價(jià)加上其他費(fèi)用,他一次性支付了8萬(wàn)多元,將車子開(kāi)回了家。
元通汽車公司王先生解釋說(shuō):銀行按揭驟然降溫的主要原因是銀行信貸的收緊,辦貸手續(xù)的繁瑣;與一年前寬松的信貸政策和市場(chǎng)濃厚的消費(fèi)信貸氣氛相比,越來(lái)越多的人選擇了全額購(gòu)車。而收入的提高和車價(jià)的持續(xù)下降也是許多人選擇全額購(gòu)車的一個(gè)原因。另外,現(xiàn)在購(gòu)車以家庭為主,人們普遍心態(tài)是求穩(wěn),盡量避免超前消費(fèi),等家里存夠錢(qián)再買(mǎi)不遲。
汽車網(wǎng)站受青睞
羅先生在三年前就想為自己購(gòu)買(mǎi)一款當(dāng)時(shí)風(fēng)靡的車,但自打他在銷售公司下訂單半年來(lái),對(duì)方一直沒(méi)有消息。無(wú)奈之下,他只好放棄這次購(gòu)車計(jì)劃。一次偶然的機(jī)會(huì)他在網(wǎng)上找到一家汽車銷售公司正在出售那款車,抱著試一試的心態(tài)他下了一份電子訂單。沒(méi)想到,一個(gè)月后就拿到了車。
近年來(lái)消費(fèi)者在獲得購(gòu)車信息渠道方面出現(xiàn)了多樣化趨勢(shì)。除了看報(bào)紙、雜志、電視上的汽車廣告和汽車新聞,越來(lái)越多的人走進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)世界。調(diào)查表明:杭城有 22.4%的購(gòu)車族傾向于瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上的汽車網(wǎng)站,因?yàn)樗麄兏粗鼐W(wǎng)上全面、豐富、深入的汽車信息,購(gòu)車者足不出戶就可以了解到各大品牌車的最新動(dòng)態(tài),一些制作精良的網(wǎng)站還能帶消費(fèi)者領(lǐng)略試坐感受、汽車構(gòu)造和部件性能。在日趨完善的網(wǎng)絡(luò)世界,甚至實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上購(gòu)車。
車主傾向5年換車。
幾年前,國(guó)產(chǎn)轎車市場(chǎng)還是洋品牌一手遮天,國(guó)內(nèi)汽車品牌比較少,一輛轎車的身價(jià)往往令人咋舌,許多人還抱著“一車終生制”的觀念。隨著國(guó)內(nèi)中低檔家用轎車的開(kāi)拓和發(fā)展壯大,越來(lái)越多的家庭已拋棄了這種觀念。
調(diào)查發(fā)現(xiàn):經(jīng)濟(jì)型家庭轎車市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先,86%的人購(gòu)買(mǎi)的第一輛車價(jià)格低于15萬(wàn)元;另外,44.9%的車主表示平均5年會(huì)換一輛新車。特別是國(guó)內(nèi)汽車生產(chǎn)、經(jīng)銷市場(chǎng)新陳代謝加速,各家新款車層出不窮,售后服務(wù)的不斷完善加之低價(jià)位的營(yíng)銷戰(zhàn)略,不僅讓普通工薪階層圓了購(gòu)車夢(mèng),更讓囊中鼓鼓、喜歡體驗(yàn)不同駕駛感覺(jué)的人過(guò)足了車癮。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告沒(méi)有固定的統(tǒng)一格式,結(jié)構(gòu)上一般包括標(biāo)題和正文兩部分。
(一)標(biāo)題市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題應(yīng)概括全文的基本內(nèi)容,做到準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、醒目。常見(jiàn)的寫(xiě)法有:
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫(xiě)作方法范文
(一)市場(chǎng)調(diào)查的意義及方法
市場(chǎng)調(diào)查是運(yùn)用科學(xué)的方法,有計(jì)劃、有目的地對(duì)市場(chǎng)的顧客、購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)對(duì)象和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的各種情報(bào)資料,進(jìn)行全面或局部的搜集、整理、分析和研究,做出恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)論,提出采取行為的合理建議,為經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)和企業(yè)的決策者制訂政策,進(jìn)行預(yù)測(cè),作出經(jīng)營(yíng)決策,制訂計(jì)劃提供重要依據(jù),以促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
要寫(xiě)好市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,首先要搞好市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查的基本內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面:
1.有關(guān)用戶情況掌握用戶需要的變化規(guī)律,是市場(chǎng)調(diào)查中一個(gè)重要內(nèi)容。如:用戶的對(duì)象、數(shù)量、分布地區(qū)和經(jīng)濟(jì)狀況;主要用戶和購(gòu)買(mǎi)的決定者,具休購(gòu)買(mǎi)者和使用者;用戶的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)次數(shù)、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間和購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)等。
2.有關(guān)產(chǎn)品情況消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、性能、價(jià)格、交貨期限、技術(shù)服務(wù)方面的評(píng)價(jià)、意見(jiàn)和要求;產(chǎn)品在市場(chǎng)l幾的地位,占有的份額,是上升還是下降;產(chǎn)品包裝是否安全、輕便、美觀、方便運(yùn)輸,廠牌商標(biāo)的效果;消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品使用方法是否正確等。
3.有關(guān)銷售情況本企業(yè)產(chǎn)品的銷售狀況,影響銷售的因素;現(xiàn)有銷售能力是否適應(yīng)需要,如何擴(kuò)大銷路,提高銷售能力,現(xiàn)有銷售渠道是合理,如何減少中間環(huán)節(jié);產(chǎn)品的銷售成本與銷售收人的比率,產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸成本、運(yùn)輸路線的情況;廣告的效果,廣告費(fèi)用等。
4.市場(chǎng)需求情況市場(chǎng)潛在需求量,本企業(yè)在不同市場(chǎng)的占有率;競(jìng)爭(zhēng)者的.分析;對(duì)方產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位、使用,從對(duì)比中發(fā)現(xiàn)的優(yōu)劣長(zhǎng)短,本企業(yè)如何揚(yáng)長(zhǎng)避短發(fā)揮優(yōu)勢(shì);市場(chǎng)變化的情況及發(fā)展趨勢(shì);國(guó)際市場(chǎng)的要求、打人國(guó)際市場(chǎng)的策略等。
市場(chǎng)調(diào)查的基本方法有普查和抽樣調(diào)查、典型調(diào)查和重點(diǎn)調(diào)查等。普查是全面性的調(diào)查。抽樣調(diào)查是從全部調(diào)查對(duì)象中,選擇一部分具有代表性的對(duì)象加以調(diào)查,以觀察和推斷事物的全貌。典型調(diào)查是通過(guò)少數(shù)典型對(duì)象的調(diào)查來(lái)認(rèn)識(shí)事物本質(zhì)的一種調(diào)查方法。重點(diǎn)調(diào)查是對(duì)少數(shù)主要對(duì)象進(jìn)行調(diào)查以掌握基本情況的調(diào)查方法。
市場(chǎng)調(diào)查要求及時(shí)、迅速、正確和可靠,也要求用最少的時(shí)問(wèn)、費(fèi)用,取得最佳調(diào)查效果。由于普查花費(fèi)大、時(shí)間長(zhǎng),不僅很不經(jīng)濟(jì),而月調(diào)查的結(jié)果往往因時(shí)間拖長(zhǎng)而失去時(shí)效。所以,一般的市場(chǎng)調(diào)查無(wú)論從人力、物力和財(cái)力上,都不采用普查,而大都采用抽樣調(diào)查的方法。抽樣調(diào)查的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確地選擇少數(shù)有代表性的對(duì)象。如果調(diào)查對(duì)象選擇不當(dāng),也容易影響調(diào)查效果。
(二)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)要根據(jù)表現(xiàn)內(nèi)容的需要來(lái)安排。
1前言這部分文字要簡(jiǎn)明扼要,寫(xiě)出調(diào)查的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、目的,說(shuō)明調(diào)查的主旨和采用的調(diào)查方法。以介紹全文的主要內(nèi)容和觀點(diǎn)。有些市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告也可以不寫(xiě)前言,直接寫(xiě)正文。
2.正文這部分主要是根據(jù)調(diào)查中所獲得的資料的性質(zhì)和內(nèi)在聯(lián)系,按照人們認(rèn)識(shí)的規(guī)律和習(xí)慣安排層次。正文一般包括:
(1)情況部分。一般情況可以用敘述方法加以介紹,具體情況也可以用數(shù)字、圖表和圖象加以說(shuō)明。
(2)預(yù)測(cè)部分。通過(guò)對(duì)資料的分析研究,預(yù)測(cè)市場(chǎng)今后的發(fā)展變化趨勢(shì)。預(yù)測(cè)是否正確決定于領(lǐng)導(dǎo)人或調(diào)查者的市場(chǎng)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、分析能力和判斷能力,科學(xué)地從大量具體的資料中,經(jīng)過(guò)歸納、推理得出的市場(chǎng)前景的判斷。為了便于眉目清晰,也可以擬定若干小標(biāo)題。
(3)建議或決策部分。這部分是在市場(chǎng)預(yù)測(cè)之后準(zhǔn)備采取的行動(dòng)計(jì)劃、措施。這是市場(chǎng)調(diào)查的落腳點(diǎn)。
3.結(jié)尾這部分是全文的結(jié)束部分。凡是寫(xiě)有前言的調(diào)查報(bào)告,都應(yīng)照應(yīng)開(kāi)頭,起歸納、收束的作用,或者重申觀點(diǎn),以加深認(rèn)識(shí)。
(三)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的語(yǔ)言表達(dá)
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告必須客觀地如實(shí)介紹情況、說(shuō)明間題,反映出被調(diào)查事實(shí)的本來(lái)面目,不摻入自己的感情,不夸大,不縮小,寫(xiě)出真實(shí)情況。
語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)練、樸實(shí),不需要華麗的詞藻、精巧的修辭,要清楚明白地表達(dá)內(nèi)容。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告事實(shí)要確鑿,數(shù)字要精確,觀點(diǎn)要鮮明,重點(diǎn)要突出,才可能充分發(fā)揮市場(chǎng)調(diào)查的作用。使委托調(diào)查者或企業(yè)決策人易于了解情況,并做出相應(yīng)的決策。
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