房地產(chǎn)銷售知識(shí)分為專業(yè)知識(shí)、銷售技巧、實(shí)際運(yùn)用三類,專業(yè)知識(shí)包括建筑基礎(chǔ)知識(shí)、市調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)、商品房交易常識(shí)、房地產(chǎn)開發(fā)流程、按揭計(jì)算、戶型分析等,銷售技巧包括銷售表達(dá)技巧、客戶異議處理、客戶心理學(xué)、客戶逼定技巧等,實(shí)際運(yùn)用類包括銷售接待流程。
掌握了這三類知識(shí)等同于掌握了房地產(chǎn)銷售的整個(gè)過程中的全部知識(shí),結(jié)合實(shí)際樓盤的現(xiàn)狀就可以直接上手了。這些知識(shí)在一些專業(yè)的房產(chǎn)網(wǎng)站或房產(chǎn)視頻網(wǎng)站上都可以找到,比如慧人房產(chǎn)人才網(wǎng)、慧人網(wǎng)校、銳理地產(chǎn)網(wǎng)等等上面都有相關(guān)的知識(shí)可供您學(xué)習(xí)。
希望有幫助到您。
對(duì)于老百姓來講買一套稱心如意的住房是一個(gè)很重要的問題。
但往往是大家買房時(shí)非常茫然,不知道從何下手。 那么首次購(gòu)房需要注意哪些問題呢? 一、確定買房目標(biāo)購(gòu)房的前提是理性和有規(guī)劃的消費(fèi)。
根據(jù)自己的收入、支出等實(shí)際情況來確定適合自己的樓盤。其實(shí)能滿足基本的居住需求就好,避免出現(xiàn)不必要的額外負(fù)擔(dān),而培養(yǎng)有梯度的消費(fèi)觀很重要。
但是在目前限購(gòu)令下是否要一步到位買終極住房還需您根據(jù)自身實(shí)際情況確定。 二、學(xué)習(xí)買房常識(shí)學(xué)習(xí)必要的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí),這是購(gòu)房的必需。
房屋因?yàn)樯婕敖痤~巨大,購(gòu)房是一個(gè)比較專業(yè)的行為。而在一些發(fā)達(dá)國(guó)家,有專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人可以為購(gòu)房者提供專業(yè)的咨詢和服務(wù),法律法規(guī)和操作程序也比較規(guī)范,但是,目前國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)還不是特別的完善。
因此,買房前學(xué)習(xí)一些房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)是必需的。 三、積累買房首付款購(gòu)房的關(guān)鍵:買房首付款的積累。
首先初定一個(gè)目標(biāo),比如畢業(yè)后5年內(nèi)支付一個(gè)首付款,那么就為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),合理的分配一下你的收入。每月固定的留出一部分資金出來,制定出一個(gè)定期定額的計(jì)劃。
因?yàn)槿绻_通了定期定額的強(qiáng)制儲(chǔ)蓄計(jì)劃,那么每個(gè)月必須得固定提出一筆資金,從而意味著可用資金必定減少,那么消費(fèi)一定可以更加理性。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累就是一筆財(cái)富。
此外,建議也可先向父母借首付款,日后陸續(xù)返還,縮短積累時(shí)間和降低潛在的漲價(jià)成本。
房地產(chǎn)基本知識(shí)可不少,僅我的檔案集就有200多條,先告訴你30幾條吧??!有需要再說。
1.住宅的種類 住宅的種類繁多,主要分為高檔住宅、普通住宅、公寓式住宅、TOWNHOUSE、別墅等。 (1)按樓體高度分類,主要分為低層、多層、小高層、高層、超高層等。
(2)按樓體結(jié)構(gòu)形式分類,主要分為磚木結(jié)構(gòu)、磚混結(jié)構(gòu)、鋼混框架結(jié)構(gòu)、鋼混剪刀墻結(jié)構(gòu)、鋼混框架一剪刀墻結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)等。 (3)按樓體建筑形式分類,主要分類低層住宅、多層住宅、中高層住宅、高層住宅、其他形式住宅等。
(4)按房屋型分類,主要分為普通單元式住宅、公寓式住宅、復(fù)式住宅、躍層式住宅、花園洋房式住宅、小戶型住宅(超小戶型)等。 (5)按房屋政策屬性分類,主要分為廉租房、已購(gòu)公房(房改房)、經(jīng)濟(jì)適用住房、住宅合作社集資建房等。
2.什么是商品房 商品房主要是指由各房地產(chǎn)開發(fā)公司投資建設(shè),以營(yíng)利為目的,按市場(chǎng)規(guī)律經(jīng)營(yíng)的房屋。它有別于各地政府為解決住房困難,實(shí)施“安居工程”而建造的“安居房”、“解困房”、“解危房”,從1998年年底開始興建的經(jīng)濟(jì)適用住房也是特殊的商品房。
從銷售看,商品房又分現(xiàn)房銷售和期房預(yù)售;從銷售對(duì)象看,分內(nèi)銷商品房、外銷商品房;從用途看,分普通住宅、公寓、別墅等。 3.內(nèi)銷商品房與外銷商品房的區(qū)別 內(nèi)銷商品房是指房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)建造的向境內(nèi)單位和個(gè)人出售的商品房。
外銷商品房是指房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)建造的向境外人員(外國(guó)人、港澳臺(tái)人士)銷售的商品房。 內(nèi)銷商品房可以銷售給個(gè)人和單位,包括中央單位和個(gè)人,以及批準(zhǔn)設(shè)立的辦事處和聯(lián)絡(luò)處;外銷商品房可以向國(guó)外的企業(yè)、其他組織和個(gè)人出售,但向國(guó)內(nèi)(香港、澳門、臺(tái)灣地區(qū)除外)個(gè)人售房,須經(jīng)人民政府批準(zhǔn)。
4.商品房的結(jié)構(gòu)有幾種形式 商品房的結(jié)構(gòu)形式主要是以其承重結(jié)構(gòu)所用其所用的材料來劃分。一般可分為以下三種形式: (1)磚混結(jié)構(gòu)住宅; (2)磚木結(jié)構(gòu)住宅; (3)鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)住宅。
5.磚混結(jié)構(gòu)住宅 磚混結(jié)構(gòu)是指建筑物中豎向承重結(jié)構(gòu)的墻、柱等采用磚或砌塊砌筑,柱、梁、樓板、屋而板、桁架等采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。通俗的講,磚混結(jié)構(gòu)是以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結(jié)構(gòu)。
磚混結(jié)構(gòu)住宅中的“磚”,指的是一種統(tǒng)一尺寸的建筑材料,也有其他尺寸的異型粘土磚,如空心磚等?!盎臁笔侵赣射摻?、水泥、砂石、水按一定比例配制的鋼筋混凝土配料,包括樓板、過梁、樓梯、陽(yáng)臺(tái)、排檐等。
這些配件與磚做的承重墻相結(jié)合,可以稱為磚混結(jié)構(gòu)住宅;由于抗震的要求,磚混住宅一般在5層、6層以下。 6.磚木結(jié)構(gòu)住宅 磚木結(jié)構(gòu)住宅的指建筑物中承重結(jié)構(gòu)的墻、柱采用磚砌筑或磚塊砌筑,樓板結(jié)構(gòu)、屋架用木結(jié)構(gòu)共同構(gòu)筑成的房屋。
7.鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的住宅 鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)住宅是指房屋的主要承重結(jié)構(gòu)如柱、梁、板、樓梯、屋蓋用鋼筋混凝土制作,墻用磚或其他材料填充。這種結(jié)構(gòu)搞震性能好,整體性強(qiáng),搞腐蝕,耐火能力強(qiáng),經(jīng)久耐用,多用于高層住宅。
具體又分框架、框架剪刀墻結(jié)構(gòu)等。 8.住宅的建筑形式 根據(jù)《住宅設(shè)計(jì)規(guī)范》,民用建筑高度與層數(shù)的劃分為:1層~3層為低層住宅;4層~6層為多層住宅;7層~10層為中高層住宅(也稱小高層住宅);11層~30層為高層住宅;30層(不包括30層)以上為超高層住宅。
9、復(fù)式住宅 復(fù)式住宅一般是指每戶住宅在較高的樓層中增建一個(gè)夾層,兩層合計(jì)的層高要大大低于躍層式住宅(復(fù)式為3.3米,而一般躍層式為5.6米),其下層供起居用,如炊事、進(jìn)餐、洗浴等;上層供休息睡眠和貯藏用。 優(yōu)點(diǎn)是: (1)平面利用系數(shù)高,通過夾件層復(fù)合,可使住宅的使用面積提高50%~70%; (2)戶內(nèi)隔層為木結(jié)構(gòu),將隔斷、家具、裝飾融為一體,既是墻,又是樓板、床、柜,降低了綜合造價(jià); (3)上部層采用推拉窗戶,通風(fēng)采光好,與一般層高和面積相同住宅相比,土地利用率可提高40%。
不足在于: (1)復(fù)式住宅面寬大、進(jìn)深小,如采用內(nèi)廊式平面組合必然導(dǎo)致一部分戶型朝向不佳,自然通風(fēng)、采光較差; (2)層高過低,如廚房只有2米高度,長(zhǎng)期使用易產(chǎn)生局促憋氣的不適感;貯藏間較大,但層高只有1.2米,很難充分利用; (3)由于室內(nèi)的隔斷、樓板均采用輕薄的木隔斷,木材的成本較高且隔音、防火功能差,房間的私密性、安全性較差。 10.智能化住宅 智能化住宅是指將各種家用自動(dòng)化設(shè)備、電器設(shè)備、計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)與建筑技術(shù)和藝術(shù)有機(jī)結(jié)合,以獲得一種居住安全、環(huán)境健康、經(jīng)濟(jì)合理、生活便利、服務(wù)周到的感覺,使人感到溫馨舒適,并能激發(fā)人的創(chuàng)造性的住宅型建筑物。
一般認(rèn)為具備下列四種功能的住宅為智能化住宅: (1)安全防衛(wèi)自動(dòng)化; (2)身體保健自動(dòng)化; (3)家務(wù)勞動(dòng)自動(dòng)化; (4)文化、娛樂、信息自動(dòng)化。 具備以下四種基本功能,即可實(shí)現(xiàn)家庭活動(dòng)自動(dòng)化。
家庭活動(dòng)自動(dòng)化是指家務(wù)、管理、文化娛樂和通信的自動(dòng)化。所謂家務(wù),是指家電設(shè)施、保安設(shè)施、能源管理等;所謂管理,是指家庭購(gòu)買、經(jīng)濟(jì)管理、家務(wù)工作及醫(yī)療健康管理等;所謂文化娛樂,是指利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行學(xué)習(xí)、娛樂、文藝創(chuàng)作等;所謂通信,是指利用通信。
買房是大事,必須慎之又慎,因此買房前多做準(zhǔn)備。買房知識(shí)你知道多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于買房基礎(chǔ)知識(shí)全攻略的內(nèi)容,希望大家喜歡!
1、買房攻略:樓盤均價(jià)
顧名思義當(dāng)然是樓盤的平均價(jià)格,它代表一個(gè)項(xiàng)目的整體價(jià)位水平。但大家會(huì)發(fā)現(xiàn),用標(biāo)著的“均價(jià)”來買房,往往想買的房子與打出的“均價(jià)”有很大差距?!熬鶅r(jià)”到底是什么樣的一個(gè)價(jià)格?開發(fā)商在開盤銷售之前根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)情況以及成本核算,訂出的要銷售小區(qū)的銷售價(jià)格,這個(gè)價(jià)格就是項(xiàng)目的均價(jià)。一個(gè)樓盤在推向市場(chǎng)是,先有均價(jià),通過它來計(jì)算出每棟樓中的每個(gè)單元戶型的價(jià)位,它是整個(gè)樓盤銷售價(jià)格控制的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn),是這個(gè)樓盤售價(jià)的平均值。根據(jù)這個(gè)平均值,才是根據(jù)每棟樓在平面積中的位置不同、朝向不同、景觀不同等定出的價(jià)差系數(shù)。用擬定的均價(jià)乘以每棟樓的系數(shù),得出每戶每平方米的價(jià)格,再與每戶的面積相乘,便得出一戶的總價(jià)。
2、買房攻略:容積率
容積率,是指一個(gè)小區(qū)的地上總建筑面積與用地面積的比率。對(duì)于開發(fā)商來說,容積率決定地價(jià)成本在房屋中占的比例,而對(duì)于住戶來說,容積率直接涉及到居住的舒適度。一個(gè)良好的居住小區(qū),多層住宅應(yīng)不超過1、5,高層住宅容積率應(yīng)不超過4,容積率超過5就不建議購(gòu)買了。
3、買房攻略:使用率與實(shí)用率
住宅套內(nèi)凈面積即使用面積和住宅面積的比為使用率,一般高層塔樓在72%~75%之間,板樓在78%~80%之間。而實(shí)用率是套內(nèi)建筑面積和住宅面積之比,大于使用率,因此,往往有開發(fā)商用實(shí)用率來吸引買房人。
4、買房攻略:綠地率與綠化率(綠化覆蓋率)
綠地率是指小區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地的總和與小區(qū)用地的比率。距建筑外墻1、5米和道路邊線1米以內(nèi)的土地和地表覆土達(dá)不到3米深度的土地,不管它們上面是否有綠化,都不計(jì)入綠地面積。綠化率(綠化覆蓋率)是指綠化垂直投影面積之和與小區(qū)用地的比率。住宅小區(qū)綠地率不得低于35%。購(gòu)房人要注意房地產(chǎn)商在銷售樓盤時(shí)宣傳的綠化率實(shí)際不少是綠化覆蓋率。
5、買房攻略:建筑類型
多層:高于10米、低于或等于24米的建筑物。多層房屋一般為4 -8層,一般采用磚混結(jié)構(gòu),少數(shù)采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。多層房屋一般規(guī)格(房型)整齊,通風(fēng)采光狀況好,空間緊湊而不閉塞。與高層相比,多層房屋公用面積少,得房率相應(yīng)提高,這是很多人喜歡多層房屋的主要原因。
高層:高于24米的建筑。8層以上(可含8層)的建筑體,一般可分為小高層、高層和超高層。 人們一般把8層至12、13層的建筑稱為“小高層”。小高層住宅一般采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu),帶電梯。小高層有多層親切安寧、房型好、得房率高的特點(diǎn),又有普通高層結(jié)構(gòu)強(qiáng)度高、耐用年限高、景觀系數(shù)高,污染程度低等優(yōu)點(diǎn),很受購(gòu)房人歡迎。同時(shí),小高層對(duì)土地的利用率提高,土地成本相對(duì)下降,很受房地產(chǎn)開發(fā)商的青睞。所以,近年來中心城區(qū)小高層如雨后春筍,越來越多。超高層建筑就是40層以上,高度100米以上的樓層。
低層:高度低于或等于10米的建筑物,一般是1-3層建筑物,如平房、別墅等。低層房屋一般建筑結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,施工期短,建造成本低廉,給人以親切安寧、有天有地的感覺,它的舒適度、方便度和空間尺度優(yōu)于高層。人們特別喜歡以此為住宅。
6、買房攻略:房屋屬性
商品房:指由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)建設(shè)并出售、出租的房屋。
經(jīng)濟(jì)適用住房:指根據(jù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)計(jì)劃安排建設(shè)的住宅。由國(guó)家統(tǒng)一下達(dá)計(jì)劃,
用地一般實(shí)行行政劃撥的方式,免收土地出讓金,對(duì)各種經(jīng)批準(zhǔn)的收費(fèi)實(shí)行減半征收,出售價(jià)格實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià),按保本微利的原則確定。
7、買房攻略:基本參數(shù)
復(fù)式:區(qū)別于躍層,受躍層啟發(fā),經(jīng)濟(jì)型躍層結(jié)構(gòu)(上下不一樣高)
錯(cuò)層:戶內(nèi)樓板面高度不一樣,錯(cuò)開出有樓梯連接,但未分成兩層,適合大面積住宅
(以上回答發(fā)布于2017-01-17,當(dāng)前相關(guān)購(gòu)房政策請(qǐng)以實(shí)際為準(zhǔn))
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近日,不少購(gòu)房置業(yè)人士也開始將購(gòu)房大事提上日程。80后成為買房的主力軍,90后的小鮮肉們也默默開始關(guān)注房產(chǎn)信息,人總離不開房子,離不開家,買房終歸是人生大事。無論是幾十年代的,買房做好功課,學(xué)習(xí)買房攻略是很有必要的,為了買房不走彎路。
不管是自住還是出租,買房都是一件大事,掌握一些理性買房的技巧,方可輕松挑選出自己心儀的、性價(jià)比較高的房子。
1、衡量自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力
雖說你羨慕周邊的人都成為了有房有車一族,自己卻仍然處于持續(xù)觀望不敢輕易出手的狀態(tài)。買房這件大事,很大程度要衡量一下自身經(jīng)濟(jì)水平。次買房前要計(jì)算一下自己現(xiàn)有的“現(xiàn)金流”,包括存款、現(xiàn)金、可以套現(xiàn)的股票等。根據(jù)“現(xiàn)金流”,考慮付款方式和所能支付的首付款,從而考慮所購(gòu)買的房子的總價(jià)。
其次,要計(jì)算一下買房后的收支情況,如每月固定可靠的收入來源,如工資、銀行存款利息、債券利息等;支出包括月供、物業(yè)管理費(fèi)、水電煤氣電話、正常生活開支、娛樂教育費(fèi)用、父母醫(yī)療費(fèi)用等。如果年輕夫妻準(zhǔn)備買房后“添丁加口”,一定還要預(yù)留一筆大費(fèi)用。
2、買之前學(xué)習(xí)常識(shí)很重要
對(duì)于很多新手來說,當(dāng)面對(duì)售樓人員滔滔不絕的講解以及各種專業(yè)術(shù)語(yǔ),您是否會(huì)感到迷惑不解?所以,買房前第一步,好好學(xué)習(xí)一些房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)。首先對(duì)樓市有個(gè)大概的了解,以避免自己辦理手續(xù)起來忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)還不知所云;其次對(duì)于買房所涉及的國(guó)家調(diào)控政策:不但可以讓自己買房過程比較輕松,還不會(huì)讓那些售樓員覺得你是毫無購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)的菜鳥,減少被忽悠的次數(shù)。最后,仔細(xì)考察房型及四周環(huán)境,做到心中有數(shù)。
不管是剛需還是投資,買房都是一件大事,掌握一些理性買房的技巧,方可輕松挑選出自己心儀的、性價(jià)比高的房子。不僅能夠買到合適的房子,不留遺憾,而且可以讓你輕松搞定,不浪費(fèi)時(shí)間。
3、純小戶型社區(qū)的房子慎買
目前樓市已是剛需為主體,因此,小戶型受到大多買房者的青睞,但是在選擇小戶型的時(shí)候,優(yōu)先大、小戶型都有的社區(qū),盡量不要選擇全部都是小戶型的社區(qū)。因?yàn)楫?dāng)整個(gè)社區(qū)都設(shè)計(jì)成小戶型時(shí),容易造成人均占有社區(qū)資源的不合理性:上下班的時(shí)候電梯超載、供水供電過于集中等。此外,建議在購(gòu)買小買房戶型時(shí)一定要注意戶型是明廚明衛(wèi),且房間內(nèi)的透氣性一定要好,實(shí)用性要高。
4、明確購(gòu)房目的,鎖定目標(biāo)
買房前自己一定要明確買房目的,鎖定好目標(biāo),別人云亦云。自己到底需要什么樣的房子?準(zhǔn)備預(yù)算來買房?購(gòu)房位置在哪?等等一系列原因都要想好列出來,做好規(guī)劃。
5、先定地段再選戶型
有的人買房則先看地段,有的著重考慮買房戶型和面積。關(guān)于使用功能和買房成本平衡使人陷入兩難的境地。要想買便宜一點(diǎn)房子,就要犧牲一定的便利往周邊選擇。對(duì)新婚夫婦來說,還關(guān)系到以后孩子的入學(xué)問題,其次關(guān)系到房屋的價(jià)值空間。提醒新手置業(yè)者,在選購(gòu)的時(shí)候要從自身經(jīng)濟(jì)條件、工作、日后孩子上學(xué)等多方面綜合考慮之后選擇置業(yè)區(qū)域,繼而根據(jù)自己的需求選擇合適的戶型。
6、樓盤品質(zhì)很重要
開發(fā)商的品牌,一定程度上決定了所購(gòu)房產(chǎn)的品質(zhì),具有房產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)商所建設(shè)的房子,必然要比那些沒經(jīng)驗(yàn)的更有品質(zhì)保障,一般來說,品牌房企也比較穩(wěn)妥,配套上也較為完備,更不會(huì)出現(xiàn)資金斷鏈、開發(fā)商跑路等導(dǎo)致業(yè)主利益受損的情況。
7、查看五證一書
購(gòu)房者要有保護(hù)自己權(quán)益的意識(shí),購(gòu)房時(shí)應(yīng)看房地產(chǎn)開發(fā)商和銷售商是否能夠提供齊全的“五證”、“二書”?!拔遄C”是指《國(guó)有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程施工許可證》、《商品房銷售(預(yù)售)許可證》;“二書”是指《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》。
(以上回答發(fā)布于2017-06-26,當(dāng)前相關(guān)購(gòu)房政策請(qǐng)以實(shí)際為準(zhǔn))
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房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 一、房地產(chǎn):房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,也叫“不動(dòng)產(chǎn)”。
房地產(chǎn)的形態(tài):1、單純的土地;2、單純的房屋;3、土地和房屋的綜合體。 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱,地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱; 房地產(chǎn)是土地附在土地上不可分割的建筑物,構(gòu)筑物和其他不可分離的物質(zhì)及其權(quán)利構(gòu)成的財(cái)產(chǎn)。
(構(gòu)筑物是指不能進(jìn)入的建筑,如:煙筒、樹、路等) 房地產(chǎn)按類型分為:1、住宅用(70年);2、生產(chǎn)用(50年);3、經(jīng)營(yíng)用(門頭等,50年);4、行政用(市政府、法院等,50年);5、其他用(學(xué)校,博物館等)。 二、房地產(chǎn)業(yè):從事房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)性企業(yè)的總稱。
房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主要內(nèi)容: 1、土地的開發(fā)和再開發(fā); 2、房屋的開發(fā)和建設(shè); 3、地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)(包括土地權(quán)的出讓、轉(zhuǎn)讓、租賃、抵押等); 4、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)(包括房屋的買賣、租賃、抵押); 5、房地產(chǎn)中介服務(wù)(包括信息、測(cè)量、律師、經(jīng)紀(jì)、公證等); 6、房地產(chǎn)物業(yè)管理; 7、房地產(chǎn)金融(包括信息、保險(xiǎn)、金融投資等)。 三、房地產(chǎn)的特性 1、房地產(chǎn)位置的固定性:土地是自然生成物,位置不可移動(dòng),房屋是建筑在土地上的,因此決定房屋不可移動(dòng)、固定性,使房地產(chǎn)受地理位置的限制; 2、地域差別性:每一個(gè)地區(qū)或者同一地區(qū)不同位置的房地產(chǎn)價(jià)值也不相同; 3、房地產(chǎn)的高質(zhì)耐久性; 4、房地產(chǎn)具有保值、增值性,前提是國(guó)家的政局穩(wěn)定,由土地性質(zhì)決定,土地有限、不可再生,但人們對(duì)土地的需求日益增大、增加,物以稀為貴,房地產(chǎn)作為龍頭產(chǎn)業(yè),稅收約占國(guó)民生產(chǎn)總值的10%。
首先樓盤地理位置的優(yōu)越性不用說了吧,必須知道。
然后基本房地產(chǎn)法律。比如,商用,住宅用地的年限,開發(fā)一個(gè)樓盤需要的證件。
你這個(gè)樓盤的性質(zhì),是生地還是熟地。一些房屋建造的專業(yè)術(shù)語(yǔ),比如山墻,橫墻,承重墻。
還有對(duì)于建筑面積,實(shí)用面積,公攤,套內(nèi)面積等的解釋。每棟樓的間距,綠化率,容積率,人口密度。
多層,高層怎么分。復(fù)式、錯(cuò)層。
越層定義。房屋建造結(jié)構(gòu),是磚混還是框架,或者剪框。
購(gòu)買程序怎么走,貸款怎么貸,貸款月供計(jì)算。購(gòu)買后需要交哪些費(fèi)用,都是什么用途。
還有要踩盤,把你們附近的樓盤都轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),了解一下價(jià)格和戶型。對(duì),還有各種戶型的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。
暫時(shí)只想起來這么多了……應(yīng)該還有一些的。順便給你提供一個(gè)接待客戶的流程:開場(chǎng)白:介紹自己的名字職位。
講沙盤:介紹基本優(yōu)勢(shì)。講地段講配套推薦戶型:一般最多推薦兩個(gè)或三個(gè),不能太多,太多容易給客戶造成困擾,讓他難以決定買哪個(gè)。
締結(jié)交定金或直接簽合同。
商品房基本常識(shí) 商品房是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,具有經(jīng)營(yíng)資格的房地產(chǎn)開發(fā)公司通過出讓方式取得土地使用權(quán)后經(jīng)營(yíng)的住宅,均按市場(chǎng)價(jià)出售。
由于中國(guó)長(zhǎng)期以來在住房體制上實(shí)行的是供給制,所以,商品房是80年代以后才在中國(guó)出現(xiàn)的。其價(jià)格由成本、稅金、利潤(rùn)、代收費(fèi)用以及地段、層次、朝向、質(zhì)量、材料差價(jià)等組成。
另外,從法律角度來分析,商品房是指按法律、法規(guī)及有關(guān)規(guī)定可在市場(chǎng)上自由交易,不受政府政策限制的各類商品房屋,包括新建商品房、二手房等。 主要分類: 1。
內(nèi)銷商品房,指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過實(shí)行土地使用權(quán)出讓形式,經(jīng)過政府計(jì)劃主管部門審批,建成后用于在境內(nèi)范圍(目前不包括香港、澳門特別行政區(qū)和臺(tái)灣)出售的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物。 2。
外銷商品房,指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)按政府外資工作主管部門的規(guī)定,通過實(shí)行土地批租形式,報(bào)政府計(jì)劃主管部門列入正式項(xiàng)目計(jì)劃,建成后用于向境內(nèi)、外出租的住宅,商業(yè)用房及其他建筑物。 為進(jìn)一步簡(jiǎn)化交易手續(xù)、刺激住房消費(fèi),按照總量控制、合理平穩(wěn)的原則,北京市政府1999年11月發(fā)文規(guī)定,除花園式住宅、部隊(duì)住房和按照市政府制定的租金標(biāo)準(zhǔn)出租的公有住房(廉租房)外,普通內(nèi)銷商品房、僑匯房、經(jīng)濟(jì)適用住房,職工已購(gòu)公有住房、動(dòng)遷房、職工住宅和其他劃撥土地上的住房交易,統(tǒng)一歸并為內(nèi)銷商品住房交易,銷售對(duì)象為中國(guó)境內(nèi)的公民、法人、其他組織和改革開放后赴境外的中國(guó)公民。
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