對(duì)公業(yè)務(wù)(銀行對(duì)公業(yè)務(wù)主要有哪些?怎么操作?)

1.銀行對(duì)公業(yè)務(wù)主要有哪些?怎么操作?

銀行對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)：

1、對(duì)公存款業(yè)務(wù) ：?jiǎn)挝换钇诖婵睢挝欢ㄆ诖婵?、單位通知存款、單位協(xié)定存款等。

2、公司貸款業(yè)務(wù)：短期貸款、中長(zhǎng)期貸款、貿(mào)易融資貸款 。

3、資金業(yè)務(wù)： 與企業(yè)有關(guān)的：公司債、企業(yè)債、金融債 。

4、票據(jù)業(yè)務(wù)：承兌、貼現(xiàn)。

5、支付結(jié)算業(yè)務(wù)：三票一匯（匯票、本票、支票、匯款）。

6、銀行卡：信用卡中的單位卡。

7、擔(dān)保業(yè)務(wù)：銀行保函、備用信用證。

銀行票據(jù)融資業(yè)務(wù)操作的具體流程如下所示：

1、申請(qǐng)人向銀行提出票據(jù)融資書(shū)面申請(qǐng)，同時(shí)提交申請(qǐng)相關(guān)的資料；

2、銀行審核申請(qǐng)人所提交的資料，同時(shí)對(duì)申請(qǐng)人的個(gè)人資產(chǎn)狀況、信用狀況進(jìn)行了解調(diào)查；

3、資料審核通過(guò)，銀行與申請(qǐng)人商議融資內(nèi)容，簽訂借款合同；

4、借款人辦理相應(yīng)保險(xiǎn)等手續(xù)，手續(xù)辦理完畢，銀行發(fā)放資金；

5、借款人按照合同約定內(nèi)容還款。

擴(kuò)展資料：

支付結(jié)算業(yè)務(wù)：

支付結(jié)算類業(yè)務(wù)是指由商業(yè)銀行為客戶辦理因債權(quán)債務(wù)關(guān)系引起的與貨幣支付、資金劃撥有關(guān)的收費(fèi)業(yè)務(wù)。

（一）結(jié)算工具。結(jié)算業(yè)務(wù)借助的主要結(jié)算工具包括銀行匯票、商業(yè)匯票、銀行本票和支票。

1.銀行匯票是出票銀行簽發(fā)的、由其在見(jiàn)票時(shí)按照實(shí)際結(jié)算金額無(wú)條件支付給收款人或者持票人的票據(jù)。

2.商業(yè)匯票是出票人簽發(fā)的、委托付款人在指定日期無(wú)條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。商業(yè)匯票分銀行承兌匯票和商業(yè)承兌匯票。

3.銀行本票是銀行簽發(fā)的、承諾自己在見(jiàn)票時(shí)無(wú)條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。

4.支票是出票人簽發(fā)的、委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行在見(jiàn)票時(shí)無(wú)條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。

（二）結(jié)算方式，主要包括同城結(jié)算方式和異地結(jié)算方式。

1.匯款業(yè)務(wù)，是由付款人委托銀行將款項(xiàng)匯給外地某收款人的一種結(jié)算業(yè)務(wù)。匯款結(jié)算分為電匯、信匯和票匯三種形式。

2.托收業(yè)務(wù)，是指?jìng)鶛?quán)人或售貨人為向外地債務(wù)人或購(gòu)貨人收取款項(xiàng)而向其開(kāi)出匯票，并委托銀行代為收取的一種結(jié)算方式。

3.信用證業(yè)務(wù)，是由銀行根據(jù)申請(qǐng)人的要求和指示，向收益人開(kāi)立的載有一定金額，在一定期限內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)在指定地點(diǎn)付款的書(shū)面保證文件。

（三）其他支付結(jié)算業(yè)務(wù)，包括利用現(xiàn)代支付系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的資金劃撥、清算，利用銀行內(nèi)外部網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)。

參考資料：百度百科--銀行業(yè)務(wù)

2.銀行業(yè)的對(duì)公業(yè)務(wù)的介紹

業(yè)務(wù)名稱

服務(wù)對(duì)象

產(chǎn)品特點(diǎn)

業(yè)務(wù)辦理提供資料

1、單位活期存款

企業(yè)法人；企業(yè)法人內(nèi)部單獨(dú)核算的單位；實(shí)行財(cái)政預(yù)算管理的行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位；縣級(jí)（含）以上軍隊(duì)、武警單位；外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)；社會(huì)團(tuán)體；單位附設(shè)的食堂、招待所、幼兒園；外地常設(shè)機(jī)構(gòu)；私營(yíng)企業(yè)、個(gè)體經(jīng)濟(jì)戶。

存取款靈活方便，自由支配；

適用于單位日常收支和存放暫時(shí)閑置的資金需要；

活期利息收入且無(wú)需繳納利息收入所得稅。

(1)填制開(kāi)戶申請(qǐng)書(shū)，提供規(guī)定的證件、證明或有關(guān)文件。

(2)提交蓋有存款人簽章的印鑒卡片，印鑒應(yīng)包括單位財(cái)務(wù)專用章、單位法定代表人章（或主要負(fù)責(zé)人印章）和財(cái)會(huì)人員章等。

2、單位定期存款

可將一段時(shí)期內(nèi)閑置的資金按約定的存期和利率存入銀行，到期支取本息的企業(yè)、事業(yè)、機(jī)關(guān)、部隊(duì)和社會(huì)團(tuán)體等。

約定存期，到期一次性支取本息，并可以提前支取；

利率較高，可以為存款人帶來(lái)更多的利息收入；

利息收入無(wú)需繳納利息收入所得稅。

同上

3、單位協(xié)定存款

在銀行開(kāi)立基本存款賬戶或一般存款賬戶的法人及其他組織。

業(yè)務(wù)手續(xù)簡(jiǎn)單，協(xié)定利率合理；

既有一般結(jié)算賬戶的結(jié)算便利，又能享受比一般活期存款高的利息收入。

同上

4、單位通知存款

在銀行開(kāi)立基本存款賬戶或一般存款賬戶的法人單位及其他組織。

存款單位不約定存期，在支取時(shí)需事先通知存款銀行的一種人民幣存款；

單位通知存款的起存金額為50萬(wàn)元，最低支取金額10萬(wàn)元；

存款人需一次性存入，可一次或分次支取。

同上

3.銀行如何做強(qiáng)對(duì)公業(yè)務(wù)

基層網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)的做強(qiáng)做大，關(guān)鍵在客戶及存款資源的拓展，同時(shí)根據(jù)客戶需求適時(shí)開(kāi)展?fàn)I銷，為企業(yè)提供全方位金融服務(wù)。

筆者認(rèn)為，應(yīng)把握如下三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)： 一、鎖定營(yíng)銷目標(biāo)，確立主攻方向 首先，基層行必須加大營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)所處區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研力度，系統(tǒng)收集客戶及資金信息，對(duì)地方經(jīng)濟(jì)和同業(yè)情況進(jìn)行認(rèn)真分析，明確業(yè)務(wù)發(fā)展自身優(yōu)劣勢(shì)，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際鎖定發(fā)展方向和營(yíng)銷目標(biāo)，制訂切實(shí)可行營(yíng)銷方案，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，著力打造領(lǐng)先同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 其次，基層行要鎖定業(yè)務(wù)發(fā)展主攻方向，可確定“抓存量、拓新增”的雙軌式發(fā)展策略，加大存量賬戶維護(hù)力度和存量客戶的內(nèi)部挖潛，拓寬與客戶合作的深度和廣度；同時(shí)加強(qiáng)對(duì)重要政企的走訪，收集、發(fā)掘和掌握源頭信息，掌握當(dāng)?shù)卣笮陆?xiàng)目、專項(xiàng)撥款、招商引資、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等情況，確保營(yíng)銷工作永有源頭活水；此外，在營(yíng)銷對(duì)公客戶時(shí)要堅(jiān)持“抓大不放小”，既要拾得芝麻和西瓜，又要讓其開(kāi)花和結(jié)果。

二、細(xì)化營(yíng)銷對(duì)象，實(shí)施差別服務(wù) 基層行要將客戶信息進(jìn)行整理，實(shí)施分類分級(jí)管理?？筛鶕?jù)客戶資金量的大小及客戶發(fā)展前景，將客戶劃分為一般客戶、中端客戶和高端客戶，對(duì)不同層級(jí)的客戶采用不同的營(yíng)銷策略，并根據(jù)客戶情況的變化而進(jìn)行調(diào)整。

如對(duì)一般客戶，可由營(yíng)業(yè)柜臺(tái)、大堂人員進(jìn)行維護(hù)，側(cè)重于服務(wù)營(yíng)銷；對(duì)中端客戶，因其自身具有一定的價(jià)值，會(huì)引起同業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)，且企業(yè)已初具規(guī)模，有發(fā)展壯大的趨勢(shì)，故應(yīng)由專門人員進(jìn)行維護(hù)，在做好服務(wù)的基礎(chǔ)上增加情感投入，采取定期與不定期上門走訪方式，及時(shí)了解、掌握企業(yè)動(dòng)態(tài)，適時(shí)開(kāi)展攻關(guān)；而對(duì)高端客戶，因其含金量大，地位重要，且絕大多數(shù)客戶關(guān)系復(fù)雜，管理層多，與各家銀行有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中最為激烈，因此，需建立一支精干高效、有耐心及勤而不懈的營(yíng)銷隊(duì)伍，做好關(guān)系營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷和個(gè)性化營(yíng)銷，同時(shí)適當(dāng)進(jìn)行高層營(yíng)銷。 三、全方位出擊，多管齊下?lián)屖袌?chǎng) 一是做穩(wěn)做大做強(qiáng)財(cái)稅大戶。

財(cái)稅系統(tǒng)客戶歷來(lái)資金龐大，影響力大，因此，基層行負(fù)責(zé)人應(yīng)把此類機(jī)構(gòu)類客戶營(yíng)銷作為重中之重來(lái)抓，舍得跑，經(jīng)得磨，保持與當(dāng)?shù)刎?cái)政部門高層人員經(jīng)常接觸，建立良好的關(guān)系，同時(shí)落實(shí)責(zé)任營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，明確營(yíng)銷對(duì)象，做好各方面信息溝通。 二是向存量無(wú)貸戶要資源。

存量無(wú)貸客戶是一塊可通過(guò)耕耘而獲得收益的寶地，基層行負(fù)責(zé)人應(yīng)在日常維護(hù)的同時(shí)，重視信息捕捉。如對(duì)一次存款證明的開(kāi)立、一次增資業(yè)務(wù)的辦理、一次增加提現(xiàn)額度的申請(qǐng)、一次企業(yè)因?qū)~須要打印資金流水賬的需求、一次與企業(yè)財(cái)務(wù)人員閑談獲得的信息、企業(yè)每筆資金的流向等，均應(yīng)與客戶的經(jīng)營(yíng)發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，抓住細(xì)微且易被忽視的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

三是搶抓重點(diǎn)核心客戶群體?；鶎有腥裟芘c重點(diǎn)核心客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，將對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大影響，因此，基層行應(yīng)充分發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，依靠團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，上下聯(lián)動(dòng)，攜手攻關(guān)，密切與企業(yè)中高層管理人員的關(guān)系，積極拼搶當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)和擬上市公司，進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)貐^(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)占比。

四是以貸引存開(kāi)展延伸營(yíng)銷。以貸引存是擴(kuò)大客戶資源的最佳手段之一。

因此，基層行應(yīng)樹(shù)立“以資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展帶動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展”理念，積極營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)、具有龍頭作用的企業(yè)申報(bào)貸款，做大該類業(yè)務(wù)。此外，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)貸款資金的封閉管理，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)銷售收入歸行管理，促進(jìn)客戶資金回流。

同時(shí)，可抓住重點(diǎn)有貸戶，做好其上下游客戶的延伸營(yíng)銷，發(fā)揮其生力軍作用，促進(jìn)對(duì)公業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。 五是以新產(chǎn)品增加營(yíng)銷籌碼。

提高產(chǎn)品覆蓋率，增強(qiáng)企業(yè)忠誠(chéng)度是吸引、穩(wěn)住客戶的有效舉措，基層行可經(jīng)常走進(jìn)企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位、協(xié)會(huì)等，為其提供金融服務(wù)活動(dòng)，拓寬與客戶合作的深度和廣度，積極推介客戶接受程度高、效益大的新產(chǎn)品，開(kāi)拓“以產(chǎn)品營(yíng)銷客戶，以產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)，以產(chǎn)品促進(jìn)對(duì)公業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)”新局面。如以工業(yè)園區(qū)為依托，配套設(shè)立離行式自助銀行，同時(shí)走進(jìn)企業(yè)重點(diǎn)營(yíng)銷代發(fā)工資業(yè)務(wù)，配套營(yíng)銷銀行卡和電子銀行產(chǎn)品，增加營(yíng)銷籌碼。

六是力促聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式常態(tài)化。基層行應(yīng)抓好營(yíng)業(yè)窗口主陣地的服務(wù)，健全“柜臺(tái)、大堂、外勤三環(huán)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷”機(jī)制，想盡一切辦法，利用好一切資源拓展對(duì)公業(yè)務(wù)。

如采取產(chǎn)品營(yíng)銷能手在晨會(huì)交流經(jīng)驗(yàn)等方式，提高“窗口”工作效率和大堂日常服務(wù)質(zhì)量及客戶經(jīng)理外部營(yíng)銷能力，使信息共享、內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、相互配合、通力協(xié)作聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式常態(tài)化。 七是強(qiáng)化對(duì)公營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理。

在當(dāng)今同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈且客戶對(duì)金融服務(wù)需求日益提高的情況下，基層行要注重營(yíng)銷人員自身的形象，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的提升和營(yíng)銷品牌的打造。要抓住客戶經(jīng)理這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，克服人員偏緊的困難，配備專職對(duì)公客戶經(jīng)理及人民幣專、兼職結(jié)算師，將有能力、責(zé)任心強(qiáng)的員工充實(shí)到對(duì)公客戶經(jīng)理隊(duì)伍中，對(duì)專項(xiàng)業(yè)務(wù)適時(shí)組建任務(wù)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，并以量化指標(biāo)將業(yè)績(jī)與客戶經(jīng)理收入直接掛鉤，進(jìn)行公正考核，充分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理營(yíng)銷積極性，帶動(dòng)對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展。

八是實(shí)施對(duì)公存款精細(xì)管理。基層行應(yīng)加強(qiáng)對(duì)公業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理力度，將對(duì)公業(yè)務(wù)的。