招商引資是經濟區(qū)發(fā)展的產物,屬市場經濟的范疇。
可以說哪里有經濟區(qū),哪里就有招商引資活動。招商引資隨著經濟區(qū)發(fā)展而發(fā)展,同時也推動著經濟區(qū)的發(fā)展。
招商引資的概念在不同的歷史時期有不同的內容。在相當長的時期內,人們認為具備一定的土地資源、優(yōu)惠的政策以及廉價的勞動力,就可以吸引投資者,就是招商引資了。
簡言之,用土地資源、優(yōu)惠政策、廉價勞動力換取投資者的投資,就是招商引資,其交換的過程就是招商引資的過程。這是狹義的招商引資概念。
隨著市場經濟的發(fā)展和世界經濟的全球化、一體化發(fā)展,投資者投資的交換需求不僅僅局限于土地資源、優(yōu)惠政策、廉價的勞動力上,而是擴大到對其他經濟資源上,招商引資活動存在于經濟區(qū)用全部的經濟資源同投資者投資行為的結合或交換過程,這是一個廣義的招商引資概念,可用下列簡單公式表示: 招商引資:經濟要素+投資力+投資欲望系數(shù)。
1、慧眼識珠善于抓住主要人物 在投資方派出的談判代表中,肯定會有一名是決策者或是能起主導作用的考察者,一個項目投與不投、投在什么地方、投資多少,與此人的意見直接相關。
招商人員要做的就是在第一時間找出此人,充分征詢此人意見,理性分析投資環(huán)境、市場前景、政策導向、未來發(fā)展趨勢等,取得客商信賴。 2、誠信招商切忌頻繁勸誘 許多招商人員常犯的錯誤就是將招商談判視為買賣談判,對客商頻繁勸誘,在勸誘受阻時便臉色生冷、態(tài)度突變,這些都直接或間接的導致了招商工作的失敗。
招商談判的實質是合作談判,目的是達成雙贏,要自始至終體現(xiàn)出合作的意愿和誠意,不能說假話,多說好的方面,有優(yōu)勢的方面。 要以長遠的利益作為出發(fā)點,能夠作出的承諾,當機立斷,不能慢慢讓步;不能答應的條件,應說明原因;超出現(xiàn)有政策規(guī)定的條件,應仔細分析,待匯報研究后再作答復,盡可能不說“不行”或“辦不到”。
談判時要把精明放在心里,把誠實放在臉上,善于換位思考,有時要舍小帳、求大帳。 3、注重細節(jié)避免因小失大 進行招商談判時,一定要講究禮儀。
有時候遲到一分鐘、說錯一句話、不講文明、不尊重對方宗教信仰、生活習俗,對當?shù)卣蚰硞€知名人物妄加評價等行為,不但有失自己的身份,更有可能使在談項目中斷流產。談判之前要做好充分的準備,我方底線怎樣、開價多少、主談副談、如何配合,等等,都要做好詳盡準備。
談判中間不要隨意插話,千萬注意不能獨自侃侃而談,記住“言多必失”和“禍從口出”的教訓。另外,要注意保持與投資商的聯(lián)系頻率,過多則引起投資商的反感,過少則不能及時了解投資商的動向,錯失良機。
招商引資是指政府利用可支配的資源進行政策引導,輿論宣傳,開展基礎設施建設,創(chuàng)造一流投資環(huán)境,吸引投資者到本地區(qū)進行生產經營活動。
招商引資是經濟區(qū)發(fā)展的產物,屬市場經濟的范疇。可以說哪里有經濟區(qū),哪里就有招商引資活動。
招商引資隨著經濟區(qū)發(fā)展而發(fā)展,同時也推動著經濟區(qū)的發(fā)展。 招商引資的概念在不同的歷史時期有不同的內容。
在相當長的時期內,人們認為具備一定的土地資源、優(yōu)惠的政策以及廉價的勞動力,就可以吸引投資者,就是招商引資了。簡言之,用土地資源、優(yōu)惠政策、廉價勞動力換取投資者的投資,就是招商引資,其交換的過程就是招商引資的過程。
這是狹義的招商引資概念。隨著市場經濟的發(fā)展和世界經濟的全球化、一體化發(fā)展,投資者投資的交換需求不僅僅局限于土地資源、優(yōu)惠政策、廉價的勞動力上,而是擴大到對其他經濟資源上,招商引資活動存在于經濟區(qū)用全部的經濟資源同投資者投資行為的結合或交換過程,這是一個廣義的招商引資概念,可用下列簡單公式表示:招商引資=經濟要素+投資力+投資欲望系數(shù)。
雖然招商引資是一項經濟性活動,但是里面卻富含著多方面的知 識,牽涉到多個領域的層面,只有正確掌握到了科學的方法,才能在 招商引資中達到事半功倍的效果。
在招商引資中,常用的手段有以下幾種:一、積極運用傳媒,可以 將信息發(fā)布到網上、電視上、報紙上以及廣告上等等,利用傳媒達到 宣傳效果;二、開展專題會議,積極進行招商;三、開展慶典或是組 織文體活動招商;四、通過中介聯(lián)系;五、組織隊伍進行宣傳招商等等。 這些都是最基本的手段,但是在具體進行時,還是要結合自身的情況,不能盲目進行。
另外,在招商引資的過程中,還應該做到換位思考, 也就是從客商的角度,為其分析投資能得到什么效益。而這就要求, 負責人必須能夠將自己的優(yōu)勢掌握清楚,同時,在自身產業(yè)的前提下, 帶領商家找到發(fā)展的商機,對同類行業(yè)進行分析對比,以及以后的發(fā) 展等等,最關鍵的,要將成本、收益分析到位。
只有這樣,才能抓住 投資商的投資點。同時,為了能讓自己的招商獲得成功的保證,一支 強大的隊伍是必不可少的。
這支隊伍中,必須有含有以下優(yōu)點的成員: 善于交談、條理清晰、技巧豐富、包裝才能、活躍氣氛以及資料豐富等, 這幾點都是在招商時必須具備的,而只要一支隊伍中有這樣幾個特征 鮮明的成員,就等于成功了 一半。 雖然招商引資的方法有很多,但是,無論使用什么方法,以下3點 內容必須要謹記在心:一、時刻具備學習精神。
尤其是招商成員,所 涉及的范圍不僅僅是本行業(yè)那么簡單,要想招商成功,需要從多個層 面進行了解,逐一進行突破,因此,具備好的學習態(tài)度是絕對不能缺 少的。 二、思路必須明確。
你的思路決定了企業(yè)未來的發(fā)展方向,所 以必須多下功夫,將自己的思路明確,到底什么產業(yè)才是具有發(fā)展前 途的。除此之外,只有自己思路明確了,才能讓商家明確;三、重點 突出。
無論你想推廣發(fā)展的產業(yè)是哪一種,一定不能列舉一堆大大小 小的產業(yè)。 雖然你的本意可能是大小一起,但是,必須找出主打產業(yè), 而其他的產業(yè),僅僅是讓其加分的項目。
招商引資是指政府利用可支配的資源進行政策引導,輿論宣傳,開展基礎設施建設,創(chuàng)造一流投資環(huán)境,吸引投資者到本地區(qū)進行生產經營活動。
招商引資的一般形式 1、有項目->;找資金; 2、有資金->;找項目; 3、有項目、有資金->;找地方落戶。 常用的招商手段有: 1、利用傳媒招商; 2、舉辦或參加種類招商會議和文體活動招商; 3、借助中介機構的聯(lián)絡渠道招商; 4、派出招商小組主動出動招商; 5、以商招商; 6、聘請招商顧問。
招商引資的二十個發(fā)展趨勢 一、招商引資隨著西部大開發(fā)和產業(yè)轉移步伐的加快將深入下去。隨著經濟全球化的加快,資本跨區(qū)域流動、跨所有制合作日益頻繁,外商投資“西進北上”步伐逐步加快,產業(yè)投資由沿海地區(qū)向中西部地區(qū)、由大城市向城市郊區(qū)與周邊地區(qū)的轉移十分明顯。
用地用工用電用水緊張開始凸現(xiàn),較高的土地價格和水電等生產成本上升,技術人才與普通勞動力短缺,企業(yè)膨脹速度與當?shù)刭Y源和環(huán)境的承載力發(fā)生矛盾,造成了東部沿海企業(yè)飽和性外溢。這為西部地區(qū)招商引資,加快發(fā)展提供了良好的潛在性發(fā)展機遇。
二、招商引資向招商選資開始轉變。隨著投資的增多,越來越多的地方政府從片面追求招商引資額,轉向追求招商引資質量。
我國正逐步從“招商引資”進入“招商選資”的新階段,重點引進高質量的企業(yè),摒棄高能耗、高污染企業(yè)。 三、從盲目招商到科學招商。
地方政府招商引資從來者不拒到加以選擇,從只重數(shù)量到也重質量,從粗放型到集約型,從忽略項目結構到優(yōu)化項目結構。 四、既招外資又招內資。
對內與對外招商業(yè)務將逐步統(tǒng)一,招商引資將變?yōu)閮韧赓Y項目兼招,對內外資項目平等對待。 五、從優(yōu)惠型演變?yōu)橐?guī)則型和比較優(yōu)勢型。
中國對外商投資逐步從非國民待遇過渡到國民待遇。今后主發(fā)靠良好的市場經濟規(guī)則和比較優(yōu)勢。
因為優(yōu)惠政策正在普及化,作用在弱化。 六、從地區(qū)傾斜變?yōu)楫a業(yè)傾斜為主。
《外商投資產業(yè)指導目錄》、《中西部地區(qū)外商投資優(yōu)勢產業(yè)目錄》均已公布實行。 七、中西部地區(qū)到東部地區(qū)招商。
中西部地區(qū)地方政府會組團到東部沿海發(fā)達省市,以舉辦招商洽談會、招商項目推介會等多種形式進行招商,吸引產業(yè)轉移資源,這種招商應注意避免承接東部“兩高項目”西進。 八、招商引資活動專業(yè)化。
為了從資本市場爭取更多的份額,即成立專門部門,下拔專項經費,安排專門人員,工作人員逐步專業(yè)化和專家化。招商引資的運作方式日趨專業(yè)化、規(guī)范化、國際化。
這一趨勢要求政府從臺前退到幕后,把精力用于改善投資環(huán)境上,而把企業(yè)推向招商外資的主戰(zhàn)場,讓企業(yè)直接與投資商、合作者談項目、圖發(fā)展。 九、越來越重視三個層次的投資環(huán)境。
指工業(yè)和服務業(yè)的配套能力。政府須做的是分的當?shù)禺a業(yè)發(fā)展狀況和產業(yè)優(yōu)劣勢,制定當?shù)禺a業(yè)發(fā)展規(guī)劃,選出一定階段的重點支柱產業(yè),給予支柱產業(yè)政策扶持,加快發(fā)展,延長產業(yè)鏈和培育服務體系。
十、從只招產業(yè)資本到也招其它行業(yè)資本。從只招產業(yè)資本(實業(yè)資本)創(chuàng)辦工廠或生產車間,發(fā)展到既招產業(yè)資本,也招商業(yè)資本、金融資本、知識資本和風險資本。
十一、招商載體越來越專業(yè)化。專一化主要是指開發(fā)區(qū)傾向于發(fā)展單一行業(yè)的趨勢。
開發(fā)區(qū)經歷綜合化階段、功能化階段后,已經轉變到專一化階段,如軟件園、數(shù)碼園、中藥園、留學生創(chuàng)業(yè)園、科技園等等。 十二、招商引資與各類經濟社會發(fā)展規(guī)劃或戰(zhàn)略密切結合。
一個地區(qū)的社會經濟發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃或戰(zhàn)略往往需要借助招商引資實現(xiàn),如會展經濟、旅游經濟、循環(huán)經濟、外資經濟、飛地經濟、候鳥型產業(yè)、體育產業(yè)和文化產業(yè)就需要招商引資為之服務。 十三、“引進來”與“走出去”相結合。
改革開放之前,國內資本市場以引進外資為主的“引進來”為主,隨著改革開放的深入的國內經濟的發(fā)展,沿海地區(qū)“走出去”開始變得活躍起來,深圳在“走出去”中走在前列。國家實施“走出去”戰(zhàn)略以來,深圳發(fā)揮外向型產業(yè)優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢,“走出去”工作已經取得了初步成效。
十四、投資促進與外交活動相結合。中國駐個大使館經濟商務參贊處擔負著管理和協(xié)調在當?shù)亻_展的招商引資和投資促進活動的任務,今后,投資進活動將進一步配合外交活動, 十五、招商引資借助經貿洽談會、文化節(jié)會成為區(qū)域經濟的經常性工作。
在深圳,重要的節(jié)會如高交會、文博會都安排有地方政府的招商洽談活動。 十六、龍頭企業(yè)是招商引資的重點對象。
這種以產業(yè)鏈、龍頭企業(yè)為特征的項目推介是先進理念、先進招商方式的體現(xiàn)。對于產業(yè)招商來說,有了龍頭企業(yè),更為需要的是配套支撐條件。
十七、地方政府評估引資效果從簽約金額轉向到位金額。在媒體關于招商引資的報道中,越來越多的地方政府,不再把招商引資的效果放在簽約資金數(shù)額的追求上,而是以實際到位資金數(shù)額做為招商引資所追求的目標。
十八、招商引資出現(xiàn)許多新形式。如扶貧招商、飛地招商方興未艾。
委托招商、以商招商、產業(yè)招商、項目招商等多種形式招商,不斷推動招商引資工作向縱深發(fā)展。 十九、投洽會成為國內招商促進的行業(yè)盛會。
中國國際投資貿易洽談會經中。
招商引資是指政府利用可支配的資源進行政策引導,輿論宣傳,開展基礎設施建設,創(chuàng)造一流投資環(huán)境,吸引投資者到本地區(qū)進行生產經營活動。
招商引資是經濟區(qū)發(fā)展的產物,屬市場經濟的范疇??梢哉f哪里有經濟區(qū),哪里就有招商引資活動。
招商引資隨著經濟區(qū)發(fā)展而發(fā)展,同時也推動著經濟區(qū)的發(fā)展。 招商引資的概念在不同的歷史時期有不同的內容。
在相當長的時期內,人們認為具備一定的土地資源、基礎設施、優(yōu)惠的政策以及廉價的勞動力,就可以吸引投資者,就是招商引資了。簡言之,用土地資源、基礎設施、知識產權、優(yōu)惠政策、廉價勞動力換取投資者的投資,就是招商引資,其交換的過程就是招商引資的過程。
這是狹義的招商引資概念。隨著市場經濟的發(fā)展和世界經濟的全球化、一體化發(fā)展,投資者投資的交換需求不僅僅局限于土地資源、基礎設施、知識產權、優(yōu)惠政策、廉價的勞動力上,還包括當?shù)氐臍v史文化、人文環(huán)境、民風民俗、政府部門的服務質量等投資軟環(huán)境,招商引資活動存在于經濟區(qū)用全部的經濟資源同投資者投資行為的結合或交換的全過程,這是一個廣義的招商引資概念,可用下列簡單公式表示:(1) 經濟要素==土地資源+基礎設施+知識產權+優(yōu)惠政策+歷史文化+人文環(huán)境+民風民俗+政府部門的服務質量; (2) 招商引資==經濟要素+投資力+投資欲望系數(shù); [編輯本段]招商引資的一般形式 1、有項目->找資金; 2、有資金->找項目; 3、有項目、有資金->找地方落戶。
4、有項目、有技術、有品牌->找資金 [編輯本段]引進外資的成效 1、彌補了企業(yè)資金來源不足,促進了經濟的增長和發(fā)展; 2、引進了國外的先進技術和設備,促進了中國生產力水平的提高; 3、產品綜合質量明顯提高,國際競爭力有明顯增強; 4、提高了我國企業(yè)的管理水平,加快了國有企業(yè)經濟機制轉換; 5、利用本地先進技術引進資金,促進科學技術轉化為生產力。 [編輯本段]怎樣在實際工作中做一個優(yōu)秀的招商人員? 做一個優(yōu)秀的招商人員,應該做到: 1、重視第一印象; 2、有主動、耐心的工作態(tài)度和堅持不懈的毅力; 3、在對外洽談中,充分體現(xiàn)“靈活”。
4、加強對項目談判的組織工作; 5、尊重外商的一些通常做法; 6、善于站在投資者的角度思考問題; 7、高度重視信息的搜集和分析; 8、熟悉不同類型項目的性質和特點; 9 、了解項目產品的前后產業(yè)鏈、發(fā)展方向和市場前景; 10、介紹情況、回答問題實事求是。 [編輯本段]常用的招商手段有哪些? 常用的招商手段有: 1、利用傳媒招商; 2、舉辦或參加各種專題招商會議和文體活動招商; 3 、利用會節(jié)慶典活動招商; 4、借助中介機構的聯(lián)絡渠道招商; 5、派出招商小組主動上門招商; 6、以商招商; 7、聘請招商顧問。
[編輯本段]招商引資的二十個發(fā)展趨勢 一、招商引資隨著西部大開發(fā)和產業(yè)轉移步伐的加快將深入下去。隨著經濟全球化的加快,資本跨區(qū)域流動、跨所有制合作日益頻繁,外商投資“西進北上”步伐逐步加快,產業(yè)投資由沿海地區(qū)向中西部地區(qū)、由大城市向城市郊區(qū)與周邊地區(qū)的轉移十分明顯。
用地用工用電用水緊張開始凸現(xiàn),較高的土地價格和水電等生產成本上升,技術人才與普通勞動力短缺,企業(yè)膨脹速度與當?shù)刭Y源和環(huán)境的承載力發(fā)生矛盾,造成了東部沿海企業(yè)飽和性外溢。這為西部地區(qū)招商引資,加快發(fā)展提供了良好的潛在性發(fā)展機遇。
二、招商引資向招商選資開始轉變。 隨著投資的增多,越來越多的地方政府從片面追求招商引資額,轉向追求招商引資質量。
我國正逐步從“招商引資”進入“招商選資”的新階段,重點引進高質量的企業(yè),摒棄高能耗、高污染企業(yè)。 三、從盲目招商到科學招商。
地方政府招商引資從來者不拒到加以選擇,從只重數(shù)量到也重質量,從粗放型到集約型,從忽略項目結構到優(yōu)化項目結構。 四、既招外資又招內資。
對內與對外招商業(yè)務將逐步統(tǒng)一,招商引資將變?yōu)閮韧赓Y項目兼招,對內外資項目平等對待。 五、從優(yōu)惠型演變?yōu)橐?guī)則型和比較優(yōu)勢型。
中國對外商投資逐步從非國民待遇過渡到國民待遇。今后主發(fā)靠良好的市場經濟規(guī)則和比較優(yōu)勢。
因為優(yōu)惠政策正在普及化,作用在弱化。 六、從地區(qū)傾斜變?yōu)楫a業(yè)傾斜為主。
《外商投資產業(yè)指導目錄》、《中西部地區(qū)外商投資優(yōu)勢產業(yè)目錄》均已公布實行。 七、中西部地區(qū)到東部地區(qū)招商。
中西部地區(qū)地方政府會組團到東部沿海發(fā)達省市,以舉辦招商洽談會、招商項目推介會等多種形式進行招商,吸引產業(yè)轉移資源,這種招商應注意避免承接東部“兩高項目”西進。 八、招商引資活動專業(yè)化。
為了從資本市場爭取更多的份額,即成立專門部門,下拔專項經費,安排專門人員,工作人員逐步專業(yè)化和專家化。招商引資的運作方式日趨專業(yè)化、規(guī)范化、國際化。
這一趨勢要求政府從臺前退到幕后,把精力用于改善投資環(huán)境上,而把企業(yè)推向招商外資的主戰(zhàn)場,讓企業(yè)直接與投資商、合作者談項目、圖發(fā)展。 九、越來越重視三個層次的投資環(huán)境。
指工業(yè)和服務業(yè)的配套能力。政府須做的是分的當?shù)禺a業(yè)發(fā)展狀況和產業(yè)優(yōu)劣勢,制定當?shù)禺a業(yè)發(fā)展規(guī)劃,選出一定階段的重點支柱產業(yè),給予支。
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