一、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識;郭松海 編/2005年01月/中國環(huán)境科學出版社; 本書是依據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資歷考試提綱,由山東省樹立廳執(zhí)業(yè)資歷注冊外圍組織編寫的,全面、系統(tǒng)地引見了房地產(chǎn)的基本常識,房地產(chǎn)買賣,價錢,稅費、登記、以及無關(guān)法律常識,房地產(chǎn)經(jīng)紀基本知識。
二、房地產(chǎn)策劃師;中國就業(yè)培訓技術(shù)指導中心 組織編寫/2007年11月/中國勞動社會保障出版社; 為推進房地產(chǎn)策動師職業(yè)培訓和職業(yè)技藝鑒定使命的展開,在房地產(chǎn)從業(yè)人員中推廣國度職業(yè)資歷證書制度,中國待業(yè)培訓技術(shù)疏導外圍在實現(xiàn)《國度職業(yè)標準――房地產(chǎn)策動師(試行)》制訂使命的基礎(chǔ)上。 三、問鼎房地產(chǎn):房地產(chǎn)從業(yè)人士實戰(zhàn)專業(yè)知識一本通;余源鵬 主編/2007年01月/機械工業(yè)出版社; 本書針對廣大房地產(chǎn)從業(yè)人士的適用須要編寫,全書由房地產(chǎn)行業(yè)最主要、最罕用的四大整體實戰(zhàn)常識組成,判別是房地產(chǎn)及其產(chǎn)權(quán)、房地產(chǎn)開辟全歷程、房地產(chǎn)買賣與營銷、房地產(chǎn)規(guī)劃與修筑工程。
四、房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù);中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會 主編/2010年05月/中國建筑工業(yè)出版社; 中國房地產(chǎn)經(jīng)紀人資歷考試用書《房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù)》于2002年第一次出版,之后歷經(jīng)多次修編,手段是力圖全面、正確地反映房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)最新的倒退,具體引見房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)。 五、2011全國房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格考試輔導用書;建筑考試培訓研究中心組織 編寫/2011年05月/中國鐵道出版社; 縈繞考試提綱 搜查命題重點,賞析歷年考題 鎖定命題法則,解析歷年考題 拓展解題思緒,精選熱點試題 夯實解題威力。
六、中國房地產(chǎn)執(zhí)行力提升手冊系列叢書 房地產(chǎn)調(diào)研執(zhí)行手冊;廖志宇 主編/2008年06月/中國電力出版社; 房地產(chǎn)調(diào)研是房地產(chǎn)企業(yè)的基礎(chǔ)“情報使命”,“情報使命”做獲得位與否,經(jīng)常決議著后續(xù)開辟環(huán)節(jié)的成敗,甚至最終招致名手段成敗。 七、一本書學會做房地產(chǎn)經(jīng)紀人;劉建偉,陳樸 編著/2010年03月/人民郵電出版社; 本書是一本對于房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的適用書籍。
書中詳述了房地產(chǎn)經(jīng)紀人必需把握的各項基礎(chǔ)常識和無關(guān)實務(wù)使命,涵蓋了崗位認知、買賣常識、慣用術(shù)語、客戶治理、業(yè)務(wù)治理、日常禮儀、團隊治理等諸多內(nèi)容。 八、2011全國房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格考試輔導用書;建筑考試培訓研究中心組織 編寫/2011年05月/中國鐵道出版社; 縈繞考試提綱 搜查命題重點,賞析歷年考題 鎖定命題法則,解析歷年考題 拓展解題思緒,精選熱點試題 夯實解題威力。
去百度文庫,查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶:技術(shù)員童鞋房地產(chǎn)專業(yè)基礎(chǔ)知識1.房地產(chǎn)房地產(chǎn)又稱不動產(chǎn),是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱。
房產(chǎn)總是和地產(chǎn)聯(lián)結(jié)為一體的,具有整體性和不可分割性。房產(chǎn):是指房屋經(jīng)濟形態(tài),在法律上有明確的權(quán)屬關(guān)系,在不同的所有者與使用者之間可以進行出租、出售或作其它用途的房屋。
地產(chǎn):是指土地財產(chǎn),在法律上有明確的權(quán)屬關(guān)系,地產(chǎn)包括含地面及其上下空間,地產(chǎn)和土地的根本區(qū)別在也就是有無權(quán)屬關(guān)系。2.房地產(chǎn)業(yè)是以土地和建筑物為經(jīng)營對象,從事房地產(chǎn)開發(fā)、建設(shè)、經(jīng)營、管理以及維修、裝飾和服務(wù)的集多種經(jīng)濟活動為一體的綜合性產(chǎn)業(yè)。
3.房地產(chǎn)開發(fā)是指在依法取得土地使用權(quán)的土地上按照使用性質(zhì)的要求進行基礎(chǔ)設(shè)施、房屋建筑的活動。4.地產(chǎn)開發(fā)是將“生地”開發(fā)成可供使用的土地(“熟地”)。
·生地:生地指的是已完成土地使用權(quán)批準手續(xù)(指征收),沒進行或部分進行基礎(chǔ)設(shè)施配套開發(fā)和土地平整而未形成建設(shè)用地條件的土地;·熟地:熟地指的是已完成土地開發(fā)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)(具備“幾通一平”),形成建設(shè)用地條件可以直接用于建設(shè)的土地;·毛地:毛地指的是已完成宗地內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā),但尚未完成宗地內(nèi)房屋拆遷補償安置的土地;·凈地:凈地指的是已完成宗地內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)和場地內(nèi)拆遷、平整,土地權(quán)利單一的土地。7.微利商品房與福利房不同在于不免地價,并有略高于房地產(chǎn)成本的微利,這類房屋《商品房銷售(預(yù)售)許可證》25.440。
一、房地產(chǎn)的概念 ▲房地產(chǎn)的含義 房地產(chǎn)具體是指土地、建筑物及其地上的附著物,包括物質(zhì)實體和依托于物質(zhì)實體上的權(quán)益。
又稱不動產(chǎn),是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,兩者具有整體性和不可分割性。包括: a) 土地 b) 建筑物及地上附著物 c) 房地產(chǎn)物權(quán) 注:房地產(chǎn)物權(quán)除所有權(quán)外,還有所有權(quán)衍生的租賃權(quán)、抵押權(quán)、土地使用權(quán)、地役權(quán)、典當權(quán)等。
▲房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)的區(qū)別 房地產(chǎn)業(yè)是指從事房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營、管理及維修、裝飾、服務(wù)等多種經(jīng)濟活動的具有高附加值的綜合性產(chǎn)業(yè),它與建筑業(yè)既有聯(lián)系,又有區(qū)別。建筑業(yè)從事勘察、設(shè)計、施工、安裝、維修等生產(chǎn)過程,它的生產(chǎn)結(jié)果是建筑物或構(gòu)筑物。
房地產(chǎn)業(yè)是發(fā)包方,建筑業(yè)是承包方,房地產(chǎn)業(yè)歸屬為生產(chǎn)和消費提供多種服務(wù)的第三產(chǎn)業(yè),建筑業(yè)歸屬對初級產(chǎn)品進行再加工的部門,屬第二產(chǎn)業(yè)。 ▲房產(chǎn)、地產(chǎn)兩者間的關(guān)系及差異 房產(chǎn)指各種明確了權(quán)屬關(guān)系的房屋以及與之相連的構(gòu)筑物或建筑物;地產(chǎn)是指明確了土地所有權(quán)的土地,既包括住宅或非住宅附著物的土地(以及各地段),又包括已開發(fā)和待開發(fā)土地。
我國的地產(chǎn)是指有限期的土地使用權(quán)。房產(chǎn)與地產(chǎn)之間存在著客觀的、必然的聯(lián)系,主要包括幾個方面: a) 實物形態(tài)上看,房產(chǎn)與地產(chǎn)密不可分; b) 從價格構(gòu)成上看,房產(chǎn)價格不論是買賣價格還是租賃價格都包含地產(chǎn)價格; c) 從權(quán)屬關(guān)系看,房產(chǎn)所有權(quán)和地產(chǎn)所有權(quán)是聯(lián)系再一起的。
差異包括幾個方面: a) 二者屬性不同;b) 二者增值規(guī)律不同;c) 權(quán)屬性質(zhì)不同;d) 二者價格構(gòu)成不同。 二、房地產(chǎn)的特征 ▲房地產(chǎn)的自然特征 a) 位置的固定性;b) 使用的耐久性;c) 資源的有限性;d) 物業(yè)的差異性。
▲房地產(chǎn)的經(jīng)濟特征 a) 生產(chǎn)周期b) 資金密集性c) 相互影響性d) 易受政策限制性e) 房地產(chǎn)的增值性 注:房地產(chǎn)增值就是房地產(chǎn)價值在較長時間序列上呈不斷上升趨勢的規(guī)律。其主要歸功于房地產(chǎn)的重要組成部分-----土地。
三、房地產(chǎn)的類型 按用途劃分: a) 居住房地產(chǎn)b) 商業(yè)房地產(chǎn)c) 旅游房地產(chǎn)d) 工業(yè)房地產(chǎn)e) 農(nóng)業(yè)房地產(chǎn) 房地產(chǎn)住宅的層數(shù)劃分的規(guī)定: 低層住宅為1-3層? 多層住宅為4-6層? 小高層住宅為7-11層 中高層住宅為12-16層? 16層以上為高層住宅 房地產(chǎn)土地的使用年限是如何確定的? 凡與省市規(guī)劃國土局簽訂《土地使用權(quán)出讓合同書》的用地,其土地使用年限按國家規(guī)定執(zhí)行。即:居住用地七十年;工業(yè)用地五十年;教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地五十年;商業(yè)、旅游、娛樂用地四十年;綜合用地或者其他用地五十年。
四、房屋建筑結(jié)構(gòu)分類標準 類 型 內(nèi) 容 編號 名稱 1 鋼結(jié)構(gòu) 承重的主要結(jié)構(gòu)是用鋼材料建造的,包括懸索結(jié)構(gòu)。 2 鋼、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu) 承重的主要結(jié)構(gòu)是用鋼、鋼筋混凝上建造的。
如一幢房屋一部分梁柱采用鋼筋混凝土構(gòu)架建造 3 鋼筋混凝土結(jié)構(gòu) 承重的主要結(jié)構(gòu)是用鋼筋混凝上建造的。包括薄殼結(jié)構(gòu)、大模板現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)及使用滑模、開板等先進施工方法施工的鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的建筑物 4 混合結(jié)構(gòu) 承重的主要結(jié)構(gòu)是用鋼筋混凝土和磚木建造的。
如一幢房屋的梁是用鋼筋混凝土制成,以磚墻為承重墻,或者梁是木材制造,住是用鋼筋混凝土建造 5 磚木結(jié)構(gòu) 承重的主要結(jié)構(gòu)是用磚、木材建造的。如一幢房屋是木制結(jié)構(gòu)房架。
磚墻、木柱建造的 6 其它結(jié)構(gòu) 凡不屬于上述結(jié)構(gòu)的房匿都歸此類。如竹結(jié)構(gòu)、磚拱結(jié)構(gòu)、窯洞等 五、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 1、常用名詞 ◆五證:a.建設(shè)用地規(guī)劃許可證;b建設(shè)工程規(guī)劃許可證;c.建設(shè)工程開工證;d.國有土地使用證;e.商品房預(yù)售許可證; ◆兩書:a《住宅質(zhì)量保證書》、b《住宅使用說明書》; ◆房地產(chǎn)證:是房屋土地所有權(quán)屬二合為一的憑證,是房地產(chǎn)權(quán)屬的法律憑證; ◆房地產(chǎn)市場:主要包括地產(chǎn)買賣、租賃市場。
含一級市場、二級市場和三級市場; ◆一級市場:是指國家土地管理部門按土地供應(yīng)計劃,采用協(xié)議、招標、拍賣的方式,以土地使用合同的形式,將土地使用權(quán)以一定的年限、規(guī)定的用途及一定的價格出讓給房地產(chǎn)發(fā)展商或其它用土地者的市場; ◆二級市場:是指房地產(chǎn)發(fā)展商根據(jù)土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應(yīng)的土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給單位或個人的市場; ◆三級市場:是指單位、個人之間的房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、抵押、租賃的市場,它是二級市場基礎(chǔ)上的第二次或多次轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)交易活動的市場; ◆房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán):是指產(chǎn)權(quán)人對房屋的所有權(quán)和對該房屋所占用土地的使用權(quán)。具體內(nèi)容是產(chǎn)權(quán)人對房地產(chǎn)的占有、使用、收益和依法處分的權(quán)利; ◆土地使用權(quán):是指土地使用權(quán)擁有者對土地使用的權(quán)限,包括開發(fā)權(quán)、收益權(quán)、處置權(quán)。
政府以拍賣、招標、協(xié)議的方式,將國有土地使用權(quán)在一定年限內(nèi)出讓給土地使用者。土地使用權(quán)期滿后,如該土地用途符合當時城市規(guī)劃要求的,土地使用者可申請續(xù)用,經(jīng)批準并補清地價后可以繼續(xù)使用; ◆三通一平:是指水通、電通、路通及場地平整; ◆七通一平:是指水通、電通、路通、排水通、排污通、通訊通、煤氣通及場地平整; ◆紅線圖:又叫(宗地圖),是按一定比例尺。
(一)房地產(chǎn)開發(fā) 1。
房地產(chǎn)開發(fā)公司類別及功能 1)內(nèi)資(境內(nèi)投資主體設(shè)立的)綜合性開發(fā)公司――可不斷開發(fā)新的項目 項目公司只為了一個項目或為多個特定房地產(chǎn)開發(fā)項目為經(jīng)營目的公司,不再具備再開發(fā)資源。 2)外 資(境外投資主體設(shè)立的,包括中外合資企業(yè),中外合作企業(yè))綜合性開發(fā)公司及項目公司 2。
按注冊資金區(qū)別等級 一級:注冊資本不低于5000萬元;經(jīng)營5年以上且連續(xù)5年建筑工程質(zhì)量合格率達100%;近3年房屋建筑面積累計竣工30萬平方米以上,或者累計完成與此相當?shù)姆康禺a(chǎn)開發(fā)投資額等; 二級:注冊資本不低于2000萬元;經(jīng)營3年以上連續(xù)3年建筑工程質(zhì)量合格率達100%;近3年房屋建筑面積累計竣工15萬平方米以上,或者累計完成與此相當?shù)姆康禺a(chǎn)開發(fā)投資額等; 三級:注冊資本不低于800萬元;經(jīng)營2年以上連續(xù)2年建筑工程質(zhì)量合格率達100%;房屋建筑面積累計竣工5萬平方米以上,或者累計完成與此相當?shù)姆康禺a(chǎn)開發(fā)投資額; 四級:注冊資本不低于100萬元;經(jīng)營1年以上;已竣工的建筑工程質(zhì)量合格率達100%等。 (二)土地 以往土地采用批租、招標、協(xié)議、拍賣方式,但自2002年1月1日起所有土地都要進行拍賣。
土地的使用年限 使用類型 年限 居住 70年 工業(yè) 50年 教育、科技、文化、體育 50年 辦公樓、綜合樓 50年 旅游、娛樂 40年 土地出讓金構(gòu)成因素: 地段等級、面積、土地開發(fā)成本、土地效率、使用年限、建筑密度、建筑容積率、市場供求關(guān)系 (三)物業(yè)種類: 商品房:有合法產(chǎn)權(quán),購買后,能領(lǐng)取《國有土地使用證》及《房屋所有權(quán)證》或《房地產(chǎn)證》的住宅,業(yè)主有自由依法轉(zhuǎn)讓、租賃權(quán)利。 二手房:非開發(fā)商出售的、由房屋產(chǎn)權(quán)人或購買人轉(zhuǎn)讓的房產(chǎn)。
包括已取得權(quán)證需要轉(zhuǎn)讓和尚未取得產(chǎn)權(quán)證需要轉(zhuǎn)讓的房產(chǎn)。包括私房、單位自管房、上市房改房等。
經(jīng)濟適用房:是指根據(jù)國家經(jīng)濟適用住房建設(shè)計劃安排建設(shè)的住宅。由國家統(tǒng)一下達計劃,用地一般實行行政劃撥的方式,免收土地出讓金,對各種經(jīng)批準的收費實行減半征收,出售價格實行政府指導價,按保本微利的原則確定。
房改房:職工居民按房改政策規(guī)定的成本價購買的公有住房;按市政府規(guī)定的有關(guān)優(yōu)惠政策購買的公有住房。 安居房:屬于經(jīng)濟適用房一類。
是黨和國家安排貸款和地方自知自籌資金建設(shè)的面向廣大中低收家庭,特別是對4平方米以下特困戶提供的銷售價格低于成本、由政府補貼的非盈利性住房。
你好,這個是我以前被選為精華的知識,發(fā)過來給你看看噢。
首先是一些房地產(chǎn)的基本知識,就是一些常用術(shù)語啦之類的。
比如什么叫三通一平,五證是什么,容積率這些基本常識。
這些在網(wǎng)上都可以搜索到,自己再稍微整理一下就好。
然后就是如果是銷售,就要懂一些銷售技巧,這些在公司的話會有培訓,也可以自己找一些相關(guān)的書籍來看。
如果是策劃,在充實自己的專業(yè)知識的同時,可以多找一些其他房地產(chǎn)策劃的案例來看看,看他們是如何操作,在各項程序中如何進行實施等等。
然后對于建筑方面最好也要有一些常識,什么樣的房型比較好,位置方位等等。
最后有空可以對風水做一些研究噢,呵呵。
房地產(chǎn)專業(yè)基礎(chǔ)知識
1.房地產(chǎn) 房地產(chǎn)又稱不動產(chǎn),是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱。房產(chǎn)總是和地產(chǎn)聯(lián)結(jié)為一體的,具有整體性和不可分割性。 房產(chǎn):是指房屋經(jīng)濟形態(tài),在法律上有明確的權(quán)屬關(guān)系,在不同的所有者與使用者之間可以進行出租、出售或作其它用途的房屋。 地產(chǎn):是指土地財產(chǎn),在法律上有明確的權(quán)屬關(guān)系,地產(chǎn)包括含地面及其上下空間,地產(chǎn)和土地的根本區(qū)別在也就是有無權(quán)屬關(guān)系。
2.房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán) 是指產(chǎn)權(quán)人對房屋的所有權(quán)和對該房屋所占用土地的使用權(quán)。具體內(nèi)容是指產(chǎn)權(quán)人在法律規(guī)定的范圍內(nèi)對其房地產(chǎn)的占有、使用、收益和處分的權(quán)利。 6.土地類型 ——居住用地70年; ——工業(yè)用地50年; ——教育、科技、文化衛(wèi)生、體育用地50年; ——商業(yè)、旅游、娛樂用地40年; ——綜合或其它用地50年; ——另外,加油站、加氣站用地為20年;
3.三通一平 是指地皮在發(fā)展基礎(chǔ)上的水通、電通、路通,場地平整。
4.七通一平 是指上下水通、電通、路通、排污通、通訊通、煤氣通、熱力通,場地平整。
5.土地使用權(quán)出讓的形式 ·協(xié)議出讓 ·招標出讓 ·拍賣出讓 ·行政劃撥 使用權(quán)有權(quán)出讓的土地,必須是國有土地;集體所有的土地必須辦理征用手續(xù)轉(zhuǎn)化為國有土地后,才能轉(zhuǎn)讓。有償出讓的地塊可以是生地也可以是熟地,還可以是連同地上建筑物及附屬設(shè)施一并出讓的土地。 ·生地:待開發(fā)的土地 ·熟地:完成市政設(shè)施的土地 10.房地產(chǎn)市場 一級市場、二級市場、三級市場。 一級市場是指國家以土地所有者和管理者的身份,將土地使用權(quán)出讓給房地產(chǎn)經(jīng)營者與使用者的交易市場。 二級市場是指土地使用權(quán)出讓后,由房地產(chǎn)經(jīng)營者投資開發(fā)后,從事房屋出售、出租、土地轉(zhuǎn)讓、抵押等房地產(chǎn)交易。 三級市場是指在二級市場的基礎(chǔ)上再轉(zhuǎn)讓或出租的房地產(chǎn)交易。 11.商品房 是指開發(fā)商以市場地價取得土地使用權(quán)進行開發(fā)建設(shè)并經(jīng)過國土局批準在市場上流通的房地產(chǎn),它是可領(lǐng)獨立房地產(chǎn)證并可轉(zhuǎn)讓、出租、繼承、抵押、贈與、交換的房地產(chǎn)。
6.房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證 是房屋土地權(quán)屬憑證合二為一,是房地產(chǎn)權(quán)屬的法律憑證。
7.“五證 ” 房地產(chǎn)開發(fā)商在房地產(chǎn)市場上銷售商品房,必須具備一定的條件,并且按照有關(guān)的規(guī)定在房地產(chǎn)管理部門辦理商品房銷售的各種手續(xù)。其中“五證”、“兩書”是最為重要的條件。 《國有土地使用證》:是證明土地使用者向國家支付土地使用權(quán)出讓金,獲得了在一定年限內(nèi)某塊國有土地使用權(quán)的法律憑證。 《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》:是建設(shè)單位在向土地管理部門申請征用、劃撥土地前,經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門確認建設(shè)項目的位置和范圍符合城市規(guī)劃的法定憑證。(通過“招、拍、掛”在出讓前已經(jīng)通過城市規(guī)劃的標準。) 《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》:是有關(guān)建設(shè)工程符合城市規(guī)劃要求的法律憑證。 《建設(shè)工程施工許可證》(《建設(shè)工程開工證》):是有關(guān)建設(shè)工程符合項目開工的條件,可以進入施工階段的憑證。 《商品房銷售(預(yù)售)許可證》:是商品房進入市場的憑證。
8.“兩書” ·《住宅質(zhì)量保證書》 ·《住宅使用說明書》
9.商品房預(yù)售制度 商品房預(yù)售制度是指開發(fā)商在建設(shè)中的房地產(chǎn)項目進行市場銷售,由國土局制定的一項提前銷售制度。只有取得了《預(yù)售許可證》才能銷售。
10.申請預(yù)售須備下列文件: ·《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書》副本及復印件 ·《土地使用權(quán)出讓合同書》和付清地價款證明(《國有土地使用證》) ·《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》 ·《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》 ·《建設(shè)工程施工許可證》
11.商品房預(yù)售必須符合那些條件 ·交付土地使用權(quán)出讓金 ·有建設(shè)工程施工許可證 ·按提供預(yù)售的商品房計算,投入開發(fā)建設(shè)資金達到工程建設(shè)總投資的25%以上,并已經(jīng)確定施工進度和竣工交付日期。 ·向縣級以上人民政府房產(chǎn)管理部門辦理預(yù)售登記,取得商品房預(yù)售許可證明。
12.房地產(chǎn)買賣合同 是由福建省建設(shè)廳、福建省工商管理局統(tǒng)一監(jiān)制,用以明確買賣雙方權(quán)利和義務(wù)的協(xié)議,所有的商品房銷售都須簽訂此合同。內(nèi)銷的房地產(chǎn)合同可免做公證,外銷的房地產(chǎn)合同必須做公證。
原發(fā)布者:changyongsunny
第一節(jié)成功的銷售要素要想做一個成功的銷售人員,應(yīng)該就以下幾項經(jīng)常自我充實,自我鍛煉。一、專業(yè)知識一個銷售人員必須充分具備己身業(yè)務(wù)范圍內(nèi)最基本的專業(yè)知識,包括建筑法規(guī)、建筑設(shè)計、稅法、地政、契約、契約行為、市場行情、商品構(gòu)造、品質(zhì)、商譽……等,以及各種業(yè)務(wù)上常用到的專業(yè)術(shù)語,才能對客戶詳細說明產(chǎn)品的優(yōu)缺點,進而爭取客戶的訂單,達到銷售目的。二、六心1、耐心—凡從事高價位商品的銷售工作,必須對客戶作長期而耐心的訴求與說明。2、關(guān)心—要站在消費者的立場去考慮他們的各項問題,并給予完善的解答,才能博取客戶的信任。3、熱心—熱心協(xié)助客戶,發(fā)掘問題、解決問題、達成購買目的。4、誠心—銷售人員應(yīng)是誘導消費者從事購買優(yōu)良商品的指導者,而不是一味的欺騙。5、決心—接觸到一個新的個案時,要下定決心,不可猶豫不決,坐失良機。6、旺盛的進取心—為自己定預(yù)期銷售目標及理想的利潤,以強烈而旺盛的進取心去達成目標及任務(wù)。三、八力1、觀察力—要在短時間內(nèi)敏銳的觀察出客戶的類型、偏好、意向,面對產(chǎn)品時,要能立即觀察出產(chǎn)品的優(yōu)缺點、特性、對策和解決方法。2、理解力—要能深刻了解客戶的需求狀況及產(chǎn)品的品質(zhì)、特性等各方面問題。3、創(chuàng)造力—新產(chǎn)品具有嶄新的創(chuàng)造力,推陳出新,這就是您賺錢的先機。4、想象力—要在土地及商品房尚未興建以前,就能想象出它未來的遠景,加以對個案投資或銷售工作,作最好的判斷與說明。5、記憶力—房地產(chǎn)業(yè)接觸的客戶
房地產(chǎn)專業(yè)知識111、商住住宅是SOHO(居家辦公)住宅觀念的一種延伸,它屬于住宅,但同時又融入寫字樓的諸多硬件設(shè)施,尤其是網(wǎng)絡(luò)功能的發(fā)達,使居住者在居住同時又能從事商業(yè)活動的住宅形式。
112、別墅是指在郊區(qū)或風景區(qū)建造的供住宿休養(yǎng)用的花園住宅。 其中三戶或三戶以上連體的別墅為連棟別墅,二戶連體的別墅為雙拼別墅,單樓獨棟的則為獨棟別墅。
113、TOWNHOUSE(聯(lián)排別墅)正確的譯法應(yīng)該為城區(qū)住宅,是從歐洲舶來的,其原始意義是指在城區(qū)房屋。目前是指建于城郊,高綠化率,住宅功能齊全的景觀型聯(lián)排別墅。
114、躍層式商品房是指由上、下兩層樓盤面、臥室、起居室、客廳、衛(wèi)生間、廚房及其它輔助用房,并采用戶內(nèi)獨用的小樓梯連接的房屋通風、采光較好,布局緊湊,功能分明,只是戶內(nèi)樓梯占去一定使用面積,上下兩層只有一個出口,發(fā)生火災(zāi)時,人員不易疏散。
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