裝修營銷策略都有哪些
對于各地的裝修公司來這幾年活得都比較辛苦。理由有三個,第一,裝修原來有很大痛點,但是互聯(lián)網(wǎng)的深入,有很多新型家裝公司可以解決用戶痛點,用戶信任度會逐漸提升,淘汰過去那些傳統(tǒng)裝飾公司;第二,年輕人越來越多,都是互聯(lián)網(wǎng)原住民,做什么都喜歡網(wǎng)上去搜索,這樣的人會找互聯(lián)網(wǎng)類的公司;第三,土巴兔這樣的大的平臺會進(jìn)一步壓縮裝飾公司生存空間,對此請參照目前淘寶商家的情況,是不是80%都不賺錢,但你還不得不做下去。
裝修公司有哪些營銷手法?
對于各地的裝修公司來說,這幾年活得都比較辛苦。過去的裝修公司,只要跟樓盤合作,新開業(yè)的拿了名單,業(yè)務(wù)員聯(lián)系聯(lián)系,總是會有單子的,但現(xiàn)在政策嚴(yán)了,名單不讓隨便打了,不知道別的城市怎么樣,上海蘇州這邊就是這樣的情況。(2017年6月1日,《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》正式實施,最高院和最高檢進(jìn)一步明確了侵犯個人信息罪的定罪量刑標(biāo)準(zhǔn),
新司法解釋稱,對于非法獲取、出售或者提供行蹤軌跡、通信內(nèi)容、征集信息、財產(chǎn)信息等個人敏感信息50條以上的,即構(gòu)成犯罪,處三年以下有期徒刑或者拘役。)這個是國家頒布的法律,很多裝修公司如果再打陌生名單,確實存在法律風(fēng)險,還有以前的渠道,線下搞促銷活動,比如消費(fèi)者越來越?jīng)]感覺了,以前愿意往線下跑的都是中老年人,而現(xiàn)在很多都是年輕人在裝修房子,所以,這塊也沒有那么好做了。
最后一種就是老關(guān)系介紹,這樣的裝飾公司很多,小打小鬧的做不大,但一年接幾個單也可以活得不錯,但隨著時間的發(fā)展,年輕人會越來越偏向找互聯(lián)網(wǎng)平臺,比如土巴兔,裝飾公司的生存空間會進(jìn)一步壓縮。在這里大膽的預(yù)測一下,最近五年時間,70%的小型裝修公司會逐漸消失,理由有三個,第一,裝修原來有很大痛點,但是互聯(lián)網(wǎng)的深入,有很多新型家裝公司可以解決用戶痛點,用戶信任度會逐漸提升,淘汰過去那些傳統(tǒng)裝飾公司;第二,年輕人越來越多,都是互聯(lián)網(wǎng)原住民,做什么都喜歡網(wǎng)上去搜索,這樣的人會找互聯(lián)網(wǎng)類的公司;第三,土巴兔這樣的大的平臺會進(jìn)一步壓縮裝飾公司生存空間,對此請參照目前淘寶商家的情況,是不是80%都不賺錢,但你還不得不做下去。
對裝飾公司有幾下幾點建議:1,想辦法自建用戶池,不要去依附在別人的平臺上,這樣永遠(yuǎn)都是替別人打工,土巴兔上面的客戶不是自己的,是平臺的,所以,要有自己的粉絲平臺。自媒體是每家裝修公司必須要做的,2,要打造裝飾公司老板個人品牌,企業(yè)品牌比較難,個人品牌相對容易,過去很多裝飾公司的土辦法在以后肯定是行不通了。
擁有個人品牌意味著你與其它裝修公司的差異,其實過去一些人也有個人品牌,只是停留在小范圍小圈子里。我身邊就有做裝修特別好的人,服務(wù)也很好,能夠替客戶省很多錢,但由于不懂互聯(lián)網(wǎng),只能停留在小范圍里面,互聯(lián)網(wǎng)是幫助他來放大自己的優(yōu)勢,讓更多人知道他了解他,3,一定要用新媒體的方式來獲取客戶。這塊肯定是重中之重,甚至不懂新媒體的老板在未來都會很難生存,
什么是新媒體,微博,微信,抖音,都算,其實新媒體沒有什么復(fù)雜的,就是在線上實現(xiàn)一對多的銷售,把對你感興趣的客戶篩選出來。傳統(tǒng)打電話方式是推銷,新媒體是吸引;傳統(tǒng)方式是讓客戶反感,新媒體讓客戶接受;傳統(tǒng)方式只能一對一溝通,新媒體可以實現(xiàn)一對多溝通,先說這么多吧,如果有進(jìn)一步想交流的朋友,可以加我V363313867。
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