保險(xiǎn)公司所謂的銀保,也就是和指定的幾個銀行柜臺的工作人員打好關(guān)系,作為公司和銀行的一個友好關(guān)系橋梁。
但是銀行現(xiàn)在賣保險(xiǎn)不好做,所謂的分紅險(xiǎn)也不如買基金,現(xiàn)在人們都看清楚了,尤其是最早的保單已經(jīng)開始陸續(xù)到期了,大家看到收益不好,是絕對不會再買的。這個工作又是一種長期行為,說白了,銀保員就是銀行保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)員。
只是比起團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)理壓力要小些,現(xiàn)在一般的公司在這個崗位上都是1000-1500的底薪+績效,公司給你一定的業(yè)務(wù)量,例如給你5家商業(yè)銀行管理,1個月至3個月做多少萬的業(yè)務(wù)等,我朋友告訴我這個工作比起團(tuán)險(xiǎn)要輕松些,但是也有一定的工作壓力,如果你是個外向的人,在人際關(guān)系的處理方面也行,你可以去試試,這個工作非常的鍛煉人。你如果喜歡保險(xiǎn),做這個最基礎(chǔ)的可以很好的看出你的個人能力,以后也會有一定空間的上升。
如果你只是看工資的高低而決定是否,那我勸你還是另外找份適合你的工作。
我是剛從太平銀保離職出來的,其中的辛酸真是苦不堪言,如果不是自己親舅在太平當(dāng)領(lǐng)導(dǎo),還是建議不要去這樣勾心斗角的地方工作。
第一:太平內(nèi)部內(nèi)斗特別厲害,員工為了爭得好網(wǎng)點(diǎn),內(nèi)部根本就沒有朋友關(guān)系,斗的一塌糊涂,亂七八糟,如果你是新人,千萬別聽老人說公司賺錢高,福利好,央企待遇好,全部都是忽悠你,如果你在太平?jīng)]有親戚,你半年內(nèi)是別想拿到工資的,因?yàn)椴粫腥诵湃文悖o你好網(wǎng)點(diǎn)讓你去做的,給你一些客戶資源相對不好,地腳很偏的網(wǎng)點(diǎn)讓你去開發(fā),你根本就沒有希望能開發(fā)出客戶來。第二:太平領(lǐng)導(dǎo)特別自私,就拿給銀行的分潤來說吧,建行10個點(diǎn),交通13個點(diǎn),全部給到銀行,業(yè)務(wù)員根本就沒有利潤,平時做活動還得自己貼錢,最后連油錢都賺不回來。
第三:如果銀行行長是你親信,這個你可以去,太平內(nèi)部會把你當(dāng)財(cái)神一樣供著,否者你還是去別的公司吧,這樣的大公司人心險(xiǎn)惡,會沒有朋友的。第四:如果你真想干銀保,可以考慮一些新型保險(xiǎn)公司,千萬不要去這種腹黑的保險(xiǎn)公司,你最后會得抑郁癥的。
我做過這個職務(wù)一年。
這個工作其實(shí)還是挺好的,享受公司內(nèi)勤待遇,又可以掙到更多的錢。時間還自由。
不過你要有心理準(zhǔn)備,這工作不好干,壓力大,競爭大,要學(xué)習(xí)的東西很多,保險(xiǎn)知識,理財(cái)知識,銀行業(yè)務(wù),銷售,心理學(xué),為人處事,察言觀色,左右逢源,等等都涉及的到。最重要對自己的產(chǎn)品要深入了解,跟銀行的工作人員保持良好關(guān)系。
說到正題,面試不會問你專業(yè)性的問題,會像聊天一樣跟你談?wù)?,主要是看你的語言表達(dá)能力,反應(yīng)能力,氣質(zhì)修養(yǎng),綜合素質(zhì)。問題大概是,做個自我介紹,說說你家庭情況,覺得你適合做哪方面工作,在過去的學(xué)習(xí)或工作中遇到過什么,學(xué)到了什么,你的興趣愛好,你的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),為什么選擇我們公司,諸如此類。
把自我介紹準(zhǔn)備好,這個肯定用到。其余的就發(fā)揮吧,讓他感覺到你夠自信,夠親切,夠勤奮就好。
最好穿西裝打領(lǐng)帶,因?yàn)楸kU(xiǎn)公司人都這么穿。別緊張,祝你一切順利。
不是很同意樓上的觀點(diǎn)。樓上所說的是個險(xiǎn)業(yè)務(wù)員,和銀保業(yè)務(wù)員是兩個體系,所以有著不同的招聘方式。與個險(xiǎn)業(yè)務(wù)員不同,銀保業(yè)務(wù)員有底薪和正常的五險(xiǎn)一金待遇。
一般不會問你專業(yè)的知識。有幾個問題你可以提前準(zhǔn)備好。
1、1分鐘自我介紹
2、你對太平公司有什么了解
3、你對保險(xiǎn)行業(yè)有什么認(rèn)識
4、你的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)
5、以前工作經(jīng)驗(yàn)
這些一般是面試中經(jīng)常會被問到的問題。
當(dāng)然如果你面試的是銀保的話,除了符合基本條件以外,如果你在銀行有特殊關(guān)系的話,基本上這個面試就沒什么問題了。因?yàn)殂y保的工作主要就是和銀行打交道。
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