做生意,不管你做的是什么東西,先想想客戶的狀態(tài),先為客戶著想,拿回去能干啥?,F(xiàn)在不像以前了,送禮送個大原石。沒有這類需求了,要么走上游,要么走終端。
1、走上游市場
和田玉原石出售都在和田玉的集散地。國內最大的和田玉集散地在河南南陽鎮(zhèn)平縣石佛寺鎮(zhèn)。我本人也去過幾次,那邊的原石市場每天早上開放,交易的人多的很,長期走貨很容易。
做原石是產(chǎn)業(yè)的上游,產(chǎn)業(yè)上游一定要到集散地,不然很難走長久路線。鄭州的幾家古玩城以前有很多都有倒騰原石的商家,現(xiàn)在很少見到了,前兩天在花卉市場見了一家里面有一些石頭,問了問價格,倒是不貴,但是沒法買,我沒有工具,做不了,讓別人做嫌麻煩,有一堆的問題:
從哪里打開?
能不能開出來好東西?
萬一開不出來怎么辦?
打開以后哪部分做什么?
手工費多少錢?
做的東西好看不好看?
下腳料還能做個啥?
做完以后能不能賣出去?
想想都頭疼,還是算了。不如直接入手成品劃算,沒有那么多事。
2、走終端市場
終端市場基本都是小石頭,如果你要是全大件的石頭,想都不用想,直接去交易市場吧。如果是小個頭的,做做直播倒還是有可能的,有那么幾個淘寶直播間是這種開原石的,你可以自己去找找看看,至于他們走的怎么樣,我也只是看過,沒有深入了解,不過價格不高,碰到開了兩個開的都是垃圾料,切開了我都覺得太坑了,畢竟行內人都知道哪里的料子好,那些料子好,都已經(jīng)挑了半天了,有那么一兩個漏網(wǎng)之魚,一般人都不會弄到。
所以建議還是去產(chǎn)業(yè)聚集區(qū),或者找人一起合作。如果走終端市場,要先考慮一下上面我提的那些問題,如果解決不好,終端不用去想。
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