怎么樣學會做標書？

其實標書都是大同小異的，關鍵的是你要學會填空，填的內(nèi)空有些是固定的，有些是變化的，固定的一般有企業(yè)概況、業(yè)績、工程施工方面的等，變化的那就是價格、規(guī)格型號、配置等，你剛從學校畢業(yè)，有些數(shù)字肯定不會讓你自己填的，你把能夠填固定的地方做好，那些變化的就讓工程負責人告訴你，你再做好，還有就是一定要看清楚標書上有哪些特別的規(guī)定，有偏移的就要寫在偏移表上，還有一些資質(zhì)證明文件，都是要蓋上公章的，最后要看清楚標書是幾份，正本幾份，副本幾份，副本如果只要正本的復印件就只用把正本復印就可以了，如果說是正本也要打印，那正本和副本就是一樣的，也要蓋公司的紅章，只是在封面上注明正本和副本字樣，封標的時候一定要根據(jù)標書上的要求來封標，記得標書和封標都是要用公章蓋上騎縫章的，這樣是為了防止有人更改標書內(nèi)空，標書里面要求蓋公章的地方也都要蓋上公章。

其實做標書也不難，就是要花時間，做幾次你就會了。

如何做一份出色的標書，才能中標呢？

其實簡單來說，投標分為三個部分：
　　獲取招標文件標書。
　　制作標書。
　　封裝遞交標書。
　　1.獲取招標文件
　　這個一般都是直接購買招標文件，或在網(wǎng)上下載招標文件。這個需要注意的就是一般直接購買的招標文件，必須現(xiàn)場索要一份電子版文件，很多初次投標的朋友，不知道電子版文件的重要性，浪費了很多制作標書的時間。
　　2.制作標書
　　標書一般分為商務部分和技術部分。
　　2.1商務部分標書的制作
　　2.1.1大多數(shù)時間從取得標書到遞交標書的時間都很短(10天以內(nèi))，拿到標書首先總體過目一遍，把需要第三方提供的資料標注出來，最先準備這一類的資料，因為這方面的資料需要銀行等其他機構提供，需要時間。如：企業(yè)開戶銀行提供的資信證明，財務審計報告，納稅證明等。
　　2.1.2把標書中涉及到的重要的幾個點標注出來，如：項目名稱、投標截止時間、送標書地址等，方便安排時間制作標書。
　　2.1.3正式制作標書前，先列提綱，把大小章節(jié)前后順序列出來。招標書提供了格式的附件，可以直接拷貝過來用。如談判e78988e69d投標函、報價函格式，法人代表授權書格式，售后服務承諾格式等。
　　2.1.4準備資格證明類的文件：公司及產(chǎn)品資質(zhì)。在文檔中放入正確的位置。如：公司營業(yè)執(zhí)照，稅務登記證，組織機構代碼證，以及其他產(chǎn)品證書。
　　2.1.5填寫總報價及分項報價表，填寫商務偏離表。
　　2.1.6列舉典型案例并提供證明文件。
　　2.2技術部分標書的制作：
　　2.2.1看招標書技術參數(shù)要求，做技術偏離表。
　　2.2.2針對招標書中的項目要求做點對點應答。
　　2.2.3針對招標書的項目要求做技術方案。
　　2.2.4響應招標書中關于技術培訓，實施，售后等內(nèi)容。
　　2.3.5排版：調(diào)整字體大小，字號，格式，段落，標題分級，檢查錯別字，標點符號等。
　　3.封裝、遞交標書
　　按招標書中的要求封裝標書，如，正本幾份，副本幾份，是否需要提供電子U盤或光盤。到文印店打印，嚴格按照招標文件要求裝訂方式打印和封裝。這個需要注意的是考慮到不同版本的WORD，確認標書定稿后，轉(zhuǎn)成PDF文檔，這樣打印的時候就不會出現(xiàn)錯誤。最后核查無誤后按要求封裝，需要注意的是必須注意密封方式，曾經(jīng)有位投標的朋友，投寄標書時，因為標書太厚，現(xiàn)場檔案袋破損，投標文件掉了出來，文件現(xiàn)場直接被拒收了。投標是個技術活，必須考慮全面才能為順利中標夯實基礎。