我就是實體園藝店鋪的經(jīng)營者,我想通過自己的經(jīng)歷,總結幾點,希望對你有所幫助。
第一是選址,如果你是一個沒有什么資源,而且又不太懂花卉的人,建議選址一定要選花卉市場,第一是因為租金便宜,第二是因為有曝光率。如果你有做過實體店你就知道,想在曝光率高的街道開店成本有多高,而且意向客戶不集中。
第二,要有互聯(lián)網(wǎng)思維,就是要結合線上線下,線上是最主要的,不要以為只是在當?shù)夭恍枰€上,未來能賺錢的一定是互聯(lián)網(wǎng)思維,這也是我們當時沒有考慮線上,現(xiàn)在線上沒做好的原因,一定要吸取教訓。
第三,你所做的產(chǎn)品要有差異化,不要以為賣花的花卉都一樣,怎么做差異化呢,如果你是這樣想的,你就錯了,綠植也一樣會有差異化,你要會去設計,會搭配,別人賣的是實實在在的花,你可以賣生活方式,我們家基本上都是給客戶整體搭配的,這需要你學習更多美學的知識。
第四,要做成你自己的品牌,取名字就很關鍵,建議不要取太大眾的,比如什么某某花卉,什么園藝有限公司,一長串的名字別人腦海里是沒有記憶點的,圍繞自己的優(yōu)勢去推廣品牌。這個內容很多,以后我會寫一系列關于園藝店經(jīng)營的內容,東西太多了一時說不清楚,反正就是要做品牌,讓別人在當?shù)匾惶岬劫I植物就想到你。
第五,多學習,尤其是養(yǎng)護搭配方面的東西,多想想自己針對的人群是哪一部分,如果是年輕一點的,就想想他們喜歡的植物是哪些,如網(wǎng)紅植物啊,微景觀啊,等等。
如果你還是比較模糊我講的這些,我發(fā)一點我們以前做的客拍圖你就知道了,不要賣花,要賣一種生活方式,下圖是我們自己做的客拍圖,希望對你有所幫助。探索更多植物美學,歡迎關注@三植所
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