石材營銷(急求一份石材市場營銷計劃書)

1.急求一份石材市場營銷計劃書

市場營銷計劃書 概念解說 私營公司市場營銷計劃書是企業(yè)按照一定標準（如經(jīng)營目標、市場調(diào)研等）對產(chǎn)品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。

編寫要點 市場營銷計劃書通常包括以下內(nèi)容： ①計劃概要。 ②營銷狀況。

③營銷目標。 ④營銷策略。

⑤營銷方案。 ⑥活動預算。

⑦營銷監(jiān)控。 根據(jù)人造石材的一些市場情況，適當?shù)男薷囊幌隆?/p>

范 文 **公司年度銷售計劃書 第一章 基本目標 本公司**年度銷售目標如下： 一、銷售額目標： （一）部門全體：**萬美元以上； （二）每一員工/每月：**美元以上； （三）每一營業(yè)部人員/每月：**美元以上。 二、利益目標（含稅）：**萬美元以上。

三、新產(chǎn)品的銷售目標：**萬美元以上。 第二章 基本方針 本公司的業(yè)務機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。

二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。 三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標。

四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。 五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。

六、**股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務?；诖肆?，本公司應致力于達成預算目標。

七、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零售店的權(quán)利。 八、將出擊目標放在零售店上，并致力于培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

第三章 業(yè)務機構(gòu)計劃 一、內(nèi)部機構(gòu) （一）**服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。 （二）于**營業(yè)處的管轄內(nèi)設立新的出差處（或服務中心）。

（三）解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到**營業(yè)處，致力于推廣銷售活動。 （四）以上各新體制下的業(yè)務機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

（五）在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。 二、外部機構(gòu) 交易機構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

第四章 零售商的促銷計劃 一、新產(chǎn)品銷售方式體制 （一）將全球有實力的**家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。 （二）新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務及銷售指導、技術(shù)指導等，借此促進銷售。

（三）上述的**家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。 （四）庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。

（五）銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化。 二、新產(chǎn)品協(xié)作會的設立與活動 （一）為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設立新產(chǎn)品協(xié)作會。

（二）新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項： 1.分發(fā)、寄送相關雜志； 2.贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領帶夾； 3.安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌； 4.分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店； 5.協(xié)作商店之間的銷售競爭； 6.分發(fā)廣告宣傳單； 7.積極支援經(jīng)銷商； 8.舉行講習會、研討會； 9.增設年輕人專柜； 10.介紹新產(chǎn)品。 （三）協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。

三、提高零售店店員的責任意識 為加強零售店店員對本公司產(chǎn)品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點： （一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。 （二）人員的輔導 1.負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識。

2.銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。 第五章 擴大顧客需求計劃 一、確實的廣告計劃 （一）在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

（二）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。 （三）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。

二、活用購買調(diào)查卡 （一）針對購買調(diào)查。

2.有做石材的策劃公司嗎我們公司預在今年進行品牌包裝策劃以及營銷策

我在房產(chǎn)公司上班，聽她講公司這幾年一直都和大紅馬石材有合作，我本身是不太了解這方面的，但是去年一整年都有和他們公司來往所以對于他們的產(chǎn)品也算是曉得一些，首先我是覺得大紅馬的工作人員本身的素質(zhì)就很高，像我們公司做房產(chǎn)的本身對建材類產(chǎn)品需求量就很大，起初我們是想通過招標的方式后來聽同事講是老板幾年前就和大紅馬打過交道，所以這次很放心的就在直接和他們合作了，其次他們的產(chǎn)品我們也是做過用戶調(diào)查的，記得當時是調(diào)查了有近300名房產(chǎn)消費者，其中65%以上都對這個牌子持以蠻高的評價的。

你可以參考下大紅馬石材的廣告創(chuàng)意，多做下了解。

3.推銷石材方法

看你石材的來源，以前廣東云浮和福建的石材是不錯的。

如何推銷石材使客戶滿意，主要說說方法吧：

1、品質(zhì)

2、款式（主要你是奇石、園藝石、加工還是什么，我這里不理解）

3、報價

4、交付日期

以上是客戶主要關心的問題，以下說說理論的東西吧

作為一個優(yōu)秀的銷售人員，心態(tài)也是非常重要的

1、相信自己，相信自己的產(chǎn)品

2、用心聆聽客戶及消費者的聲音

3、堅持、靈活、變通（這三點非常重要）

4、虛心、肯學

5、每天出門三件事（今天應該干什么、應該怎么干、應該帶什么出門）

6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有沒有問題）

方式方法都是停留于理論，主要是靠個人努力和堅持不懈。祝你成功。