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內(nèi)容來自用戶:李春雷
汽車4s店活動策劃方案3篇
一:
一、活動概述:長治大昌豐田4S店是一經(jīng)營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌4S店,為回報一年來所有的新老客戶對本店的支持,借此一周年店慶之機會,特舉辦這次真情回饋活動。
二、活動時間地點:地點:長治大昌豐田4S店慶典活動時間:晚會:20XX月21日晚上18:00---21:00優(yōu)惠活動時間:20XX年7月21-8月21日
三、活動主題:豐田品質(zhì)感謝長治感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月,用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠,回報社會和車友。風(fēng)雨兼程喜奧運風(fēng)雨兼程一路同行
四、活動目的:
(1)提高豐田系列車型的品牌影響力,行業(yè)知名度和認(rèn)知度,宣傳汽車化,提升企業(yè)形象,鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽度;
(2)促進產(chǎn)品銷售;
五、活動說明:目前首先要解決的題是:提高大昌豐田的知名度,解決客流量的題,而客流量和銷售量是成正比的,所以此次活動偏重于拓展客戶關(guān)系,為以后的銷售做準(zhǔn)備?;顒又饕譃樗膫€階段:人員邀請期:根據(jù)人員需求:如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士,目標(biāo)消費群:根據(jù)以前來店看車的用戶資料群。根據(jù)長治公關(guān)協(xié)會群,也屬于潛在消費群媒體造勢期:利用上黨晚報、電視臺等相關(guān)媒體進一步宣傳活動執(zhí)行期:聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期:進一步整理客戶資料、回。(活動(活動主題:廣闊天地、博大精深現(xiàn)場布置:宏偉大氣,整體布置貫穿時尚藝術(shù),體現(xiàn)人與車之
一.主題: 團結(jié)就是力量,將團購進行到底。二.項目: 購買性價比更高的比亞迪汽車;汽車常識性保養(yǎng)知識問答。讓生活因有比亞迪而更精彩!無與倫比,亞洲之東,啟迪未來----比亞迪汽車三.活動背景:開性價比更高的汽車,享受生活品位更高的人生。唐山比亞迪F0車友會創(chuàng)建于2009年1月份,從創(chuàng)建到現(xiàn)在,我們的隊伍在日趨壯大,曾多次組織自駕游活動,從第一次的淺水灣10輛車,到第二次的臥龍山12輛車 第三次的五虎山30輛車,我們享受團隊自駕出游的彰顯與秩序、每輛車每個家庭的歡樂與幸福。無數(shù)次車友聚會帶給我們更多志同道合的新朋友。一起暢談出游與駕車的樂趣。由于我們隊伍的壯大與在大街上拉風(fēng)的車友會標(biāo)記,越來越多的預(yù)購車朋友想加入我們的隊伍。有近8%的市民有強烈的購車欲望,其中3%的人已經(jīng)具備了購車的條件,只是觀望著汽車市場,而此時的團購拉住了我們的眼球,讓我們看到了它的實惠之處。四.活動宗旨:通過此次活動讓車友們了解比亞迪汽車的高性價比,團購的實惠,想車友所想,本著為我們唐山比亞迪車友服務(wù)的宗旨,讓車友們通過團購優(yōu)惠的價格享受有車一族高品位的生活。五.可執(zhí)行*:a)樹車友會品牌,將車友會及比亞迪汽車有效地介紹傳達給預(yù)團購車人群,讓更多的人了解唐山比亞迪F0車友會,了解比亞迪汽車,擴大唐山比亞迪F0車友會的知名度和影響力,樹立唐山比亞迪F0車友會的美譽度,從而加強預(yù)購車人群對我們車友會的認(rèn)同和信心。b)宣傳和推廣比亞迪汽車的產(chǎn)品及售后服務(wù),同時宣傳比亞迪汽車團購給我們帶來的實惠之處,拉近(比亞迪汽車4S店)與車友之間的距離,以達到促進和深入發(fā)掘預(yù)購車人群的市場、擴張車與友的需求的目的。c)預(yù)購車群渴望擁有屬于自己的一輛愛車,而且想買到價廉物美性價比高,省油耐用的家庭型轎車,物超所值是預(yù)購車群最關(guān)注的話題!d)2009年的尾聲,即將到來的新年,廣大預(yù)購車群都有在新的一年購買家庭轎車的意愿。六.活動單位:主辦:唐山比亞迪F0車友會承辦:唐山比亞迪F0車友會協(xié)辦:(廠商名暫定)七.活動時間及地點:2009年12月 八.活動對象:唐山比亞迪F0車友會預(yù)團購車群九.活動宣傳:網(wǎng)絡(luò)宣傳十.具體優(yōu)惠:基本型FO。31900元。舒適型FO。36700元。(不帶任何附加條件)聯(lián)系電話:15231569873
汽車4S店整體運營、團購活動策劃也形成了標(biāo)準(zhǔn)化,目前在汽車行業(yè)比較專業(yè)的公司應(yīng)該是梵天管理咨詢,現(xiàn)為廣汽豐田、廣汽三菱、北京現(xiàn)代、一汽轎車等廠家特約供應(yīng)商。
在4S店的管理、培訓(xùn)、活動策劃都有非常多的實戰(zhàn)經(jīng)驗 4S店運營的核心是銷售,銷售的重要指標(biāo)就是整車銷量。有效的提升銷量始終是經(jīng)銷商所要追求的一個重要課題。
影響銷量的主要來自于兩個指標(biāo):一個是4S店的來店量,一個是4S店的成交率。成交率則要從銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化、銷售人員的素質(zhì)提升、有效的促銷政策角度去提升。
4、活動的時間和地點選擇適當(dāng)?shù)拇黉N活動時間和地點往往能達到事半功倍的效果,選擇不好便會吃力不討好。
所以,活動時間和地點的選擇盡量能讓消費者方便。活動的舉辦該持續(xù)多長時間應(yīng)該是要重點分析的。
時間過短會導(dǎo)致消費者無法實現(xiàn)重復(fù)購買,但是對于汽車的消費來說,應(yīng)該不會有重復(fù)購買這一情況的出現(xiàn)。5、活動的內(nèi)容汽車促銷活動一般都會有各種各樣的活動安排,比如是抽獎、贈品的領(lǐng)取等等。
所以,4S店必須仔細安排好活動的時間,確定好活動的主要內(nèi)容。6、活動的宣傳4S店可以通過媒體來進行促銷活動的宣傳,比如是利用電視報紙海報的方式;樹立廣告牌;通過網(wǎng)站廣告來宣傳。
7、活動的預(yù)算一個好的促銷活動,僅僅是靠一個好的點子是不夠的。所以對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
8、活動的總結(jié)促銷活動的結(jié)束,那就應(yīng)該是做一個全面總結(jié)的時候。通過大家的總結(jié),能夠清楚了解到促銷活動的不足之處,從而改進,為下次的促銷活動提供借鑒。
行業(yè)來講目前汽車4S店團購活動策劃最好的是梵天管理咨詢,汽車銷售的流程、方法、技巧等與傳統(tǒng)銷售方法存在本質(zhì)上的差異,因此,深圳梵天管理的幾大課程《保險業(yè)務(wù)提升》、《車展活動運營》、《電網(wǎng)銷》、《金融業(yè)務(wù)提升》、《汽車區(qū)域品牌推廣》、《千人直銷會》、《售后盈利提升》、《銷售盈利提升》、《4S店戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略營銷》從汽車銷售顧問基礎(chǔ)知識、汽車銷售顧問基本禮儀、展廳汽車銷售標(biāo)準(zhǔn)流程、汽車銷售實戰(zhàn)情景話術(shù)四個角度對汽車銷售進行了全面系統(tǒng)的介紹。
他們有免費的群每周都會講課的。
比亞迪4S店周年店慶促銷活動策劃方案 一、活動目的:1、以周年店慶為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽度;2、通過周年店慶,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績; 二、活動主題:舉國歡慶六十三年比亞迪派送九重禮 三、活動時間:2009年9月29日--2009年10月7日 四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計:1、一重禮:進店免費禮 無需購物,進店就有禮。
活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明:活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預(yù)計10天300個)。
商家可自行選擇,建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。2、二重禮:周年店慶特價禮 驚爆價,比亞迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i車型7萬元/輛,比亞迪G3 2010款 1.5MT 鑫雅型車型7萬元/輛(推出兩款特價車,不參與其他禮品及服務(wù)活動),每天限購10輛。
本數(shù)量僅供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請。3、三重禮:中秋團圓禮(特價車除外) 月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物,又因中秋在國慶之后,可以以月餅作為禮品,更顯得貼近時節(jié)和氛圍。
比亞迪商戶可和一些超市和商店協(xié)商,購車時以月餅為禮物送出,到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。
月餅檔次不能太低,在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次,根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。4、四重禮:購車豪華禮(特價車除外) 根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。
針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。
其他車型有:比亞迪G3 2011款 1.5MT 數(shù)智版鑫雅型7.79萬(特價7萬元) 比亞迪G3 2011款 1.5MT 數(shù)智版豪雅型8.09萬 比亞迪G3 2010款 1.5MT 舒雅型GL-i7.69萬 比亞迪G3 2010款 1.5MT 鑫雅型7.79萬(特價7萬元) 比亞迪G3 2010款 1.5MT 豪雅型GLX-i8.09萬 比亞迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i8.99萬 比亞迪G3 2011款 1.8CVT 數(shù)智版豪雅型9.69萬 比亞迪G3 2011款 1.8CVT 數(shù)智版祺雅型10.99萬 比亞迪G3 2010款 1.8CVT 豪雅型9.69萬 比亞迪G3 2010款 1.8CVT 祺雅型GLX-i NAVI10.99萬5、五重禮:中秋紅包禮(代金券后附) 凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準(zhǔn)時派發(fā)中秋紅包禮,紅包禮50至200元不等,紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元,先到先得。6、六重禮:國慶現(xiàn)金禮(特價車除外) 活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。
抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責(zé)人注明"已抓獎,此單作廢"字樣。備注說明:建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。
一、現(xiàn)金付出不多,二、易樹立口碑。7、七重禮:折舊千元禮(特價車除外) 所有的比亞迪汽車車用戶,在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠:舊車可以折扣成一定的價格,沖抵為購車的費用。
在利潤范圍內(nèi),也可為其贈送一些精美小禮品。備注:消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動 ⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動; ⑵、抽獎細則:將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一個編號以后,再將此編號的球放入箱子里再抽,抽滿6個為一組,即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi),否則無效,不予兌換; ⑶、本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵,具體設(shè)置如下表所示。
獎項設(shè)置表 獎項等級中獎條件獎項名額獎品 特等獎1個6 共1個名額比亞迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i一輛。一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個5 3個/天 共9個名額返還購車款75% 二等獎5個相同數(shù)字5個/天 共15個名額返還購車款60% 三等獎4個相同數(shù)字10個/天 共30個名額返還購車款40% 四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把 五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍一只8、八重禮:陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附) 凡是比亞迪的新老用戶,在"雙節(jié)"促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。
并可以收到價值50元的比亞迪售后維修服務(wù)卡?;顒悠陂g,購車的消費者可享受:購車一個月內(nèi),出現(xiàn)任何非人為問題,商家無條件退還10%購車款。
商家需登記購車日期,金額,車型、有效期等內(nèi)容。建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目。
如凡在活動期間購車的消費者,可免費換一次大燈,終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動,積聚人氣和樹立形象。五、具體前期宣傳方案:1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。
先確定發(fā)放人員,對其進行必要的培訓(xùn),使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。
為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達要精準(zhǔn)有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。
2、海報:在活動前7至8天,在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動。
提供一份市場營銷策劃綱要給你:
1、市場環(huán)境分析:(宏觀環(huán)境包括政治、經(jīng)濟、文化、教育------。微觀環(huán)境包括市場分析、消費者分析、競爭分析)
2、SWOT分析,通過內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢,外部的機會與挑戰(zhàn)分析找出核心問題。
3、制定目標(biāo)(市場目標(biāo)、財務(wù)目標(biāo))
4、營銷組合戰(zhàn)略(包括市場選擇戰(zhàn)略及營銷組合戰(zhàn)略,其中營銷組合戰(zhàn)略包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略)
5、確定戰(zhàn)術(shù)。
6、營銷盈損預(yù)算。
7、督促與檢查。
希望此營銷剛要能幫到你。
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