勁酒營(yíng)銷(中國(guó)勁酒在營(yíng)銷方面有哪些特色)

1.中國(guó)勁酒在營(yíng)銷方面有哪些特色

一、即飲消費(fèi)，品質(zhì)為先 ：

餐飲營(yíng)銷的最大特點(diǎn)是即飲消費(fèi)，購(gòu)買者和消費(fèi)者往往是同一批人，產(chǎn)品口感，色澤、包裝、功能，文化、性價(jià)比往往直接影響消費(fèi)者首次消費(fèi)和持續(xù)保持忠誠(chéng)，勁酒在產(chǎn)品品質(zhì)上明顯的特點(diǎn)是：口感香醇并帶有參味，色澤淡黃透澤，包裝在同類產(chǎn)品中大氣領(lǐng)先，滿足了即飲消費(fèi)者的基本需求，因此回頭客較多，通過口碑傳播和適度品牌廣告 ，市場(chǎng)就能保持持續(xù)增長(zhǎng)，而且后期投入成本較低。

二、深度分銷，渠道為重 ：

低端滋補(bǔ)酒餐飲營(yíng)銷的另一個(gè)特點(diǎn)就是深度分銷，依靠規(guī)模網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)生規(guī)模銷量，這必然帶來網(wǎng)點(diǎn)管理上的難題，必然要依靠強(qiáng)有力的分銷網(wǎng)絡(luò)來完成網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與維護(hù)。

三、營(yíng)銷造勢(shì)，拉動(dòng)消費(fèi) ：

餐飲動(dòng)銷在于營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的影響，主要分為品牌建設(shè)、氛圍營(yíng)造、促銷推廣，每一項(xiàng)工作都是不斷添磚加瓦的過程，勁酒主要致力于品牌建設(shè)和門店終端建設(shè)和促銷活動(dòng)。

四、終端客情、臨門一腳 ：

由于餐飲酒水是即飲消費(fèi)，現(xiàn)在又處于產(chǎn)品同質(zhì)化的年代， 餐飲店服務(wù)員的推介程度是影響酒水銷售的重要因素，由于低端滋補(bǔ)酒的毛利空間有限，不能象中檔高白酒一樣派駐門店促銷員或者給服務(wù)員高額的提成，只能依靠一些小恩小惠籠絡(luò)服務(wù)員的心。

五、把握程序、穩(wěn)步推進(jìn)：

看似做了同樣的工作，結(jié)果卻往往大相徑庭，開發(fā)市場(chǎng)是一個(gè)穩(wěn)步推進(jìn)的過程，要打好節(jié)奏牌。中國(guó)勁酒最早采用的是區(qū)域代理制，廠方授之以漁，由各代理商開發(fā)市場(chǎng)，完成市場(chǎng)的初步開發(fā)工作，然后由廠方派駐開發(fā)突擊隊(duì)協(xié)助經(jīng)銷商建立營(yíng)銷隊(duì)伍、開發(fā)終端、攪動(dòng)消費(fèi)、建立分銷網(wǎng)絡(luò)，在市場(chǎng)達(dá)到良性動(dòng)銷后，撤出開發(fā)突擊隊(duì)，營(yíng)銷工作仍由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，經(jīng)銷商承擔(dān)著分銷和推廣雙重職責(zé)。

2.中國(guó)勁酒在營(yíng)銷方面有哪些特色

中國(guó)勁酒作為低端滋補(bǔ)酒餐飲營(yíng)銷的代表，連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)了銷量的高速增長(zhǎng)，年增長(zhǎng)率一度高達(dá)60%，椰島海王酒作為椰島鹿龜酒的姊妹酒，走了一條不同于椰島鹿龜酒的營(yíng)銷路線，一直致力于低端餐飲營(yíng)銷，2006年度實(shí)現(xiàn)了銷量的較大突破，盡管兩者營(yíng)銷模式不盡相同，但還是帶我們很多關(guān)于低端滋補(bǔ)酒營(yíng)銷的思考：一、即飲消費(fèi)，品質(zhì)為先餐飲營(yíng)銷的最大特點(diǎn)是即飲消費(fèi)，購(gòu)買者和消費(fèi)者往往是同一批人，產(chǎn)品口感，色澤、包裝、功能，文化、性價(jià)比往往直接影響消費(fèi)者首次消費(fèi)和持續(xù)保持忠誠(chéng)，勁酒在產(chǎn)品品質(zhì)上明顯的特點(diǎn)是：口感香醇并帶有參味，色澤淡黃透澤，包裝在同類產(chǎn)品中大氣領(lǐng)先，滿足了即飲消費(fèi)者的基本需求，因此回頭客較多，通過口碑傳播和適度品牌廣告，市場(chǎng)就能保持持續(xù)增長(zhǎng)，而且后期投入成本較低。

3.在嗎 我想問你 現(xiàn)在在一個(gè)新市場(chǎng)做保健酒的銷售策劃你會(huì)用什么進(jìn)入

首先：你要清楚你的產(chǎn)品的適合人群，產(chǎn)品的檔次，也就是充分了解你的產(chǎn)品。

例：合適中老年人，那么哪里有中老年人呢，或者講去哪里能找到他們并賣給他們呢？他們有去哪里買保健酒的習(xí)慣呢？

第二，你要對(duì)銷售知識(shí)有一定的學(xué)習(xí)，如：當(dāng)今做產(chǎn)品銷售有哪些渠道，哪些渠道合適你的產(chǎn)品。

例：產(chǎn)品銷售手段分幾類！

第一，去各個(gè)保健品市場(chǎng)、或已有的保健品店、禮品店、藥店、去做渠道，或找分銷商。

第二，通過網(wǎng)絡(luò)銷售，像B2B B2C B2B\2C等網(wǎng)站；如：淘寶、京東等等。

第三，通過各種展會(huì)做直銷。

第四，就是電話銷售和電視購(gòu)物，這兩種方法不建議使用，因?yàn)楝F(xiàn)在通過這兩種方式買東西被騙的人太多了，老百姓基本已經(jīng)不相信了。

總結(jié)：通過，了解產(chǎn)品及產(chǎn)品市場(chǎng)，自己對(duì)產(chǎn)品在現(xiàn)在市場(chǎng)里有了明確的定位，。多以數(shù)據(jù)做依據(jù)：你要清楚你的產(chǎn)品的適合人群。

例、去做渠道，但我還是想幫幫你，也就是充分了解你的產(chǎn)品。

第二、或已有的保健品店，像B2B B2C B2B\：通過，如：合適中老年人：淘寶、京東等等，哪些渠道合適你的產(chǎn)品！

第一、禮品店。

第四，這兩種方法不建議使用，自己對(duì)產(chǎn)品在現(xiàn)在市場(chǎng)里有了明確的定位，因?yàn)楝F(xiàn)在通過這兩種方式買東西被騙的人太多了，老百姓基本已經(jīng)不相信了？他們有去哪里買保健酒的習(xí)慣呢；如，然后；2C等網(wǎng)站，你的問題沒有分拿，多以實(shí)例說明！

雖然，去各個(gè)保健品市場(chǎng)，產(chǎn)品的檔次，或找分銷商，通過各種展會(huì)做直銷？

第二：當(dāng)今做產(chǎn)品銷售有哪些渠道：產(chǎn)品銷售手段分幾類。

第三，在做策劃時(shí)多考慮成熟的銷售方式及渠道，了解產(chǎn)品及產(chǎn)品市場(chǎng)。

例，你要對(duì)銷售知識(shí)有一定的學(xué)習(xí)，就是電話銷售和電視購(gòu)物，那么哪里有中老年人呢。

總結(jié)，通過網(wǎng)絡(luò)銷售，或者講去哪里能找到他們并賣給他們呢、藥店首先

4.怎樣看待勁酒結(jié)合《破冰行動(dòng)》所做的營(yíng)銷

這部由中國(guó)勁酒特約贊助的《破冰行動(dòng)》除了本身自帶的高口碑高熱度爽劇情外，為了讓觀眾們能享受到更完美的觀劇效果，中國(guó)勁酒更以多種創(chuàng)新形式，和劇情劇組玩起了花樣來。

1.高頻次出鏡。為了做到與劇情貼近、品牌調(diào)性相符、產(chǎn)品自然融入，在劇情植入中，中國(guó)勁酒挑選的都是貼切的場(chǎng)景。如：李維民到提著勁酒到馬云波家中聚餐、李飛為了打通警察與林宗輝的關(guān)系，邀請(qǐng)蔡軍喝勁酒、為了緩解宋揚(yáng)之死帶來的悲痛，馬云波和李飛、陳珂一同在家喝勁酒等等。

2.跨平臺(tái)玩起來動(dòng)。為了讓勁酒微博的粉絲們能體會(huì)到不一樣的“破冰樂趣”，中國(guó)勁酒的新浪官微小編也化身了網(wǎng)絡(luò)追劇官，刷起屏來毫不留情。小編和劇組官微、主演官微、播出平臺(tái)等進(jìn)行了多方互動(dòng)。

3.晉升“主演”推劇情。第20集中，“影帝級(jí)面癱”蔡永強(qiáng)與“昔日老友”陳光榮那幕看似表面看似平靜內(nèi)心實(shí)際洶涌的平常對(duì)酌。當(dāng)晚，兩人重聚，陳光榮邊倒酒邊話里有話地勸蔡永強(qiáng)“倒戈”，但蔡永強(qiáng)并沒有喝他的場(chǎng)面酒，而是將身旁的勁酒倒入杯中，堅(jiān)決地對(duì)著陳光榮說出我習(xí)慣了這個(gè)味道和隨波不逐流！

5.春節(jié)快到了,勁牌有什么促銷活動(dòng)嗎

樓主你好，當(dāng)然有了，勁牌商城新年有勁大禮包，2提35度125ml*6中國(guó)勁酒，2提35度600ml*2中國(guó)勁酒，2提53度500ml*2匠賞，僅需999元。

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