原發(fā)布者:capf1994
XX綜合商場營運及招商方案1、整體經(jīng)營業(yè)態(tài)定位2、業(yè)態(tài)定位的原則3、戰(zhàn)略定位4、商品布局和功能分區(qū)5、水平人流和垂直人流設(shè)計6、樓層功能定位和商品布局7、商品定位8、目標(biāo)客戶群定位9、經(jīng)營模式10.XX理念11、商場管理系統(tǒng)建立12、商場包裝13、人員培訓(xùn)14、商場招商計劃結(jié)語:附件:XX綜合商場招商手冊文案1、整體經(jīng)營業(yè)態(tài)定位科學(xué)合理的業(yè)態(tài)布局劃分將會使經(jīng)營商家的經(jīng)營利潤得以充分的體現(xiàn),使商場的形象更為鮮明,層次更為豐富,同時也將會使消費者的消費行為及過程顯得更加順暢和輕松愉快。所以商場業(yè)態(tài)劃分的合理與否,不僅要能夠體現(xiàn)開業(yè)后本項目商品組合的豐富多樣,還必須考慮到經(jīng)營商家的實用性與合理性,同時更要兼顧到獨立商鋪與整體商鋪的協(xié)調(diào)性與互動性。好的業(yè)態(tài)功能劃分方式,可以提升商業(yè)物業(yè)的銷售力和凝聚力,便于聚集人氣,有利于提高商場的品位。2、業(yè)態(tài)定位的原則2-1、同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)同業(yè)差異簡單地說,就是市場有一定承受力,不能盲目招同一品類的店。譬如零售業(yè)態(tài)的核心主力店招商,就不要同時招來兩家基本上都是經(jīng)營食品和日用品的大型超市;核心主力店同質(zhì)化無差異更是不能想象的。異業(yè)互補(bǔ)目的就是要滿足顧客消費的選擇權(quán),并能讓顧客心身體驗變化,提高其消費興趣。譬如百貨、超市因為經(jīng)營品項不同,可以互補(bǔ);讓顧客逛購疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補(bǔ)等等。2-2、一站式全體驗消費空間,商品多層次、購物無拘束六大主力業(yè)態(tài),集聚區(qū)域主要
商場活動策劃方案1、策劃籌備階段:制定詳細(xì)的促銷計劃方案,一定要考慮全面,確保促銷活動順利而有效的實施。
組織一個策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案,交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。 2、前期的準(zhǔn)備階段:這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。
(1) 選擇合適的促銷時間與地點:特別日期(節(jié)假日)、時段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個促銷點、主會場設(shè)置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等。 (2) 器材物品類:現(xiàn)場用到的展臺,條幅,拱門,氣球,一拉寶,張貼的海報,宣傳單(彩印或黑白),音響——聽覺的沖擊(可用擴(kuò)音喇叭替代),其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。
視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。 (3) 人員:促銷員工的選擇與安排,如要組織節(jié)目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人(稍有名氣費用要低),請促銷員視情況決定數(shù)量(建議請大學(xué)生,可靠且廉價)。
(4) 宣傳造勢的準(zhǔn)備:如有實力,前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節(jié)省,有些工作也是應(yīng)該做的,去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單,發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。
市內(nèi)影響力大的媒體(報紙廣播電視)投放廣告,注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等,以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。 (5) 各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào):確保一切行為活動符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼,避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。
戶外活動必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn),廣告宣傳也必須要有合法的批文??傊?,一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到,做好應(yīng)對一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備,免得到時措手不及。
(6) 總成本預(yù)算:物品的準(zhǔn)備、人員的費用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。 (7) 促銷效果的預(yù)測:促銷目的,預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。
3、執(zhí)行實施階段:注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控,盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊,以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費者關(guān)注與消費。
現(xiàn)場的布置要有足夠的空間,便于消費者聚集與關(guān)注、購買,布置要新穎整潔有沖擊力?,F(xiàn)場的宣傳海報、條幅等要醒目。
現(xiàn)場活動,如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動性與參與性,能帶動起氣氛來。請嘉賓、主持人等,要確保以產(chǎn)品為主,一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點進(jìn)行,切忌喧賓奪主。
現(xiàn)場的秩序一定要維持好,這就需要我們的工作人員要做好很多工作,如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。還是上面提到的那句話,必須做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。
4、促銷效果評估總結(jié):如果促銷是持續(xù)型的就進(jìn)行階段性評估,最后總體評估;如促銷是短期的,就進(jìn)行總體的評估總結(jié)。評估促銷目的是否達(dá)到,銷量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo),進(jìn)行媒介效果的評定,收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析。
5、善后工作的進(jìn)行:一切事后工作的處理,費用的結(jié)算等等。 總析: 新品促銷,一定要突出主題,突出品牌與訴求點,先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的,通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度,擴(kuò)大短期銷售量與銷售額。
強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點與利益點,即產(chǎn)品的賣點,結(jié)合促銷常采用的系列手段,打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分等。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。
選擇合適的促銷手段,合理制定促銷價格,現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放,做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作,確保價格標(biāo)示正確,價格牌置于醒目的位置,確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位,嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等。 以上是我的一些想法和建議,僅希望對你有一定幫助,僅供參考啊,還望其他業(yè)內(nèi)人士多多發(fā)表意見,不足之處請加以指正,呵呵。
但是請注意:原創(chuàng)回答,謝絕抄襲轉(zhuǎn)載,請尊重他人勞動,尊重自己! 補(bǔ)充一下: 促銷流程模式 (1)場地費用:首先我們要考慮到的就是場地費用,因為不同的場地費用相差很多,即使是同一種場地,也可能因為不同的位置而費用不同。 (2)供貨數(shù)量:如果我們要和藥店或零售商合作,就必須和各個門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。
(3)零售價格控制:有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低,你的促銷就根本無法進(jìn)行,這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。 (4)活動過程控制:活動過程控制不僅僅是我們自己的事情,同時也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。
針對促銷活動必須做到: 1、工具:你要自己準(zhǔn)備工具 如:馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?2、宣傳品:(1)種類:海報、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等。
(2)作用: a、節(jié)約時間與說明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消費者購買 (3)影響宣傳品成功的因素。 a、陳列點必須醒目、安全 b、造型設(shè)計,要求簡單大方,能夠快速傳遞信息 c、高度位置,太高和太低都不適于閱讀 d、尺寸大小要和零售商商量好,不然零售商認(rèn)為你做太大或太小。
e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合,要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況 f、應(yīng)注意的方面:1有創(chuàng)意。
招商策劃方案PPT需要注意:一、重點突出策劃的新穎、實效。
一方面要通過新穎的策劃確定經(jīng)營方向,差異化競爭或集中、強(qiáng)化己方競爭優(yōu)勢,擴(kuò)大市場占有率,提高招商效率等。歸根結(jié)底,是要招到商,招好商,實現(xiàn)最佳經(jīng)濟(jì)效益。
二、形式方面要簡潔,突出重點,在全面展示招商資料的同時,突出招商項目的巨大潛力,以達(dá)到吸引潛在商戶的目的。三、制作PPT時應(yīng)通過超級鏈接方式調(diào)用、展示文件、圖片等資料,以強(qiáng)化招商項目優(yōu)勢。
四、確定適當(dāng)?shù)腜PT演示人,PPT要為他量身打造。至于模板,可以用PPT自帶模板適當(dāng)調(diào)整即可。
一份好的商業(yè)計劃書,哪些因素起到?jīng)Q定作用? BP的頁數(shù):看似一個簡單的文稿處理工作,其實起到了敲門的作用,對于絕大部分早期項目,BP不應(yīng)該超過20頁PPT的信息量。
許多投資人對于超過20頁的BP,內(nèi)心是抵觸的,更有些創(chuàng)始人為了追求美觀,用了太多設(shè)計圖片,造成一份BP超過20M,投資人在收到這類BP的時候,如果周邊信號不佳,很大可能是不會選擇下載查看,這樣就白白錯過了許多機(jī)會。 BP的邏輯:這點是一份BP的核心價值,每個投資人一天要看的BP不會少于20份,能從這幾十份BP中脫穎而出,讓投資人牢牢記住你的項目,靠的就是清晰的邏輯。
另外投資人看BP通常都是快速掃描,甚至一分鐘讀完。所以一定要直奔主題,講重點,在最短的篇幅內(nèi)講述自己項目的商業(yè)邏輯。
BP的美觀:之前說過有些創(chuàng)始人為了追求美觀,過度包裝造成BP過大,這一點是不可取的,不過適當(dāng)?shù)念伾钆溥x擇,還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的?!皠?chuàng)業(yè)者不要過于迷信模板,相信你干的事情是獨一無二的,不建議代為撰寫B(tài)P,親自撰寫與修改BP也是對自己創(chuàng)業(yè)邏輯的一次次梳理,最終面對投資人的也是創(chuàng)業(yè)者自己,代寫人無法取代。
投資人閱讀商業(yè)計劃書(BP)后需得出3大核心1、你要做什么(what)?你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價值2、怎么做(how)?你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握3、怎么賺錢(商業(yè)模式)、怎么分錢與需要多少錢(融多少資金) 商業(yè)計劃書的主要框架 商業(yè)計劃的主要框架主要從事(內(nèi)事和外事)、人和錢三個部分。商業(yè)計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節(jié)。
二、以下從12個小節(jié)介紹商業(yè)計劃書的撰寫細(xì)節(jié)和注意事 1、項目定位項目定位:通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什么,項目定位介紹寫在商業(yè)計劃書首頁,讓人一眼就知道你們是干什么的。 2、提出問題(市場痛點在哪里)提出問題:現(xiàn)有的客戶需求哪些沒有被滿足,市場痛點在哪里,市場需求是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ),很多創(chuàng)業(yè)者提出的需求多為偽需求或非剛性需求,在確認(rèn)市場需求的過程中也是創(chuàng)業(yè)者在找差異化,如果創(chuàng)業(yè)的方向都沒有抓住,自然很難獲得投資人的青睞,創(chuàng)業(yè)需要對自己和對別人負(fù)責(zé)任,市場需求的了解和深入至關(guān)重要。
3、解決方案(產(chǎn)品與服務(wù))解決方案:通過哪些方法與方式解決市場痛點。 4、市場分析(市場容量)市場分析:需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量 5、進(jìn)入策略(如何啟動)進(jìn)入策略:項目從無到有,如何啟動? 6、競爭優(yōu)勢(競爭對手)競爭優(yōu)勢:行業(yè)內(nèi)的競爭對手有哪些,項目的核心競爭力在哪里? 7、核心團(tuán)隊(團(tuán)隊背景)核心團(tuán)隊:核心團(tuán)隊的背景履歷,以及要表明為什么你們的團(tuán)隊能干這個事情 8、執(zhí)行現(xiàn)狀(已做的事情)執(zhí)行現(xiàn)狀:目前項目已經(jīng)進(jìn)展到什么程度,已經(jīng)做的事情做個說明 9、計劃目標(biāo)(未來前景)計劃目標(biāo):未來一段時間需要干的事情有哪些 10、商業(yè)模式(怎么賺錢)商業(yè)模式:如何賺錢的問題,在什么時間點能夠做到盈虧平衡 11、股權(quán)結(jié)構(gòu)(怎么分錢)股權(quán)結(jié)構(gòu):創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊的股權(quán)結(jié)構(gòu),決定未來長遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ) 12、融資計劃(需要多少錢)融資計劃:需要多少錢干這個事情。
招商策劃方案PPT需要注意:
一、重點突出策劃的新穎、實效。一方面要通過新穎的策劃確定經(jīng)營方向,差異化競爭或集中、強(qiáng)化己方競爭優(yōu)勢,擴(kuò)大市場占有率,提高招商效率等。歸根結(jié)底,是要招到商,招好商,實現(xiàn)最佳經(jīng)濟(jì)效益。
二、形式方面要簡潔,突出重點,在全面展示招商資料的同時,突出招商項目的巨大潛力,以達(dá)到吸引潛在商戶的目的。
三、制作PPT時應(yīng)通過超級鏈接方式調(diào)用、展示文件、圖片等資料,以強(qiáng)化招商項目優(yōu)勢。
四、確定適當(dāng)?shù)腜PT演示人,PPT要為他量身打造。
至于模板,可以用PPT自帶模板適當(dāng)調(diào)整即可。
去百度文庫,查看完整內(nèi)容> 內(nèi)容來自用戶:億助聯(lián)誠 第一章:項目定位一、統(tǒng)一宣傳口徑二、招商定位三、業(yè)態(tài)定位第二章:招商策略一、業(yè)態(tài)設(shè)計、業(yè)態(tài)定位策略二、店鋪招商策略三、為企業(yè)度身訂做入駐園區(qū)全面解決方案四、項目宣傳推廣策略五、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費用策略第三章:招商階段、招商目標(biāo)和時間安排一、階段劃分二、招商目標(biāo)三、時間安排第四章:組織架構(gòu)一、項目人員招聘二、招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立第五章:招商資料一、招商手冊(已有)和招商說明書二、租賃合同三、委托經(jīng)營合同四、定租確認(rèn)書五、招商委托書六、招商流程表七、招商文案八、退房申請表等九、授權(quán)委托書等第六章:招商方式、目標(biāo)客戶的確定一、招商方式:二、目標(biāo)客戶三、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立四、招商政策的制定第七章:宣傳策略一、媒體宣傳推廣計劃的制定執(zhí)行二、大型主題招商活動的策劃執(zhí)行第八章:招商費用預(yù)算及租金建議一、招商費用二、租金建議方案第九章:招商政策建議方案一、付款方式:分小商鋪和大商家兩種情況二、“房租高開低收”第十章:附件。
大型超市開業(yè)慶典策劃預(yù)案 這是某大型超市開業(yè)慶典的策劃文案,搜集來與大家共享,希望能夠?qū)δ阌袔椭?/p>
轉(zhuǎn)載請注明出處。 一、超市業(yè)慶典活動規(guī)模: 參加人數(shù)100—160位左右,現(xiàn)場布置以產(chǎn)生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基準(zhǔn),活動以產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng),社會效益為目標(biāo)。
二、超市開業(yè)慶典活動場所: xx超市廣場 三、百貨商場開業(yè)慶典活動內(nèi)容: xx超市開業(yè)儀式 四、超市開業(yè)慶典舉辦時間: 2****年**月**日。 五、超市開業(yè)慶典交通食宿安排: 主辦單位負(fù)責(zé)安排好嘉賓接送車輛及宴請場所,而承辦單位負(fù)責(zé)禮儀小姐、軍樂隊、醒獅隊、攝影師等的接送工作。
六、百貨商場開業(yè)慶典活動物資籌辦: 車輛、請柬、飲水、香檳酒、禮品紀(jì)念品、文具、電源設(shè)備、宣傳品等。 七、超市開業(yè)慶典活動的主持人選: 一女、一男(說普通話,青春、時尚、能制造活躍氣氛) 八、超市開業(yè)慶典嘉賓邀請: 嘉賓邀請,是儀式活動工作中極其重要的一環(huán),為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用,在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象,設(shè)計精美的請柬,盡力邀有知名度人士出席,制造新聞效應(yīng),提前發(fā)出邀請函(重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請)。
嘉賓邀請范圍: 1、政府領(lǐng)導(dǎo);上級領(lǐng)導(dǎo)、主管部門負(fù)責(zé)人: 2、辦單位負(fù)責(zé)人: 3、內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu): 4、知名人士、記者: 5、業(yè)主 九、開業(yè)活動方案 超市開業(yè)慶典策劃廣告宣傳(建議性、僅供參考): 根據(jù)“xx超市”的營銷戰(zhàn)略及廠—告訴求對象,通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳,把“xx超市”良好的品牌形象凸現(xiàn)于*****廣大市民眼前,創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng),為今后發(fā)展,經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。 廣告內(nèi)容要求: 開業(yè)告示要寫明事由,即“xx超市“開業(yè)慶典儀式在何時何地舉行,介紹有關(guān)xx超市的建設(shè)規(guī)劃、經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨。
廣告媒體安排 在活動前3天即須訂好《*****區(qū)報》、《****商報》等的廣告位,并制作好廣告稿件及廣告計劃書,預(yù)約電臺、電視臺、報紙的新聞采編,做好新聞報道準(zhǔn)備工作,印制好準(zhǔn)備派發(fā)的禮品袋、宣傳資料。 1、報紙廣告:在《***報》、《***商報》、提前訂好廣告位,設(shè)計精美的展覽宣傳廣告。
2、印制廣告: 宣傳單頁、禮品袋、…… 十、開業(yè)活動方案 超市開業(yè)慶典策劃慶典工作安排: 1、前期準(zhǔn)備階段:2001年1月4日,禮儀公司將“xx”超市開業(yè)策劃草案送公司審閱,就方案做出實際性的修改。 2、雙方公司就此次活動簽訂《合作意向書》,《合作意向書》應(yīng)對本次活動中雙 方的責(zé)任及權(quán)益進(jìn)行說明,同時應(yīng)說明的有本次活動的規(guī)模、舉辦地點等要素。
以便著手安排工作。 3、雙方公司應(yīng)就此次活動成立聯(lián)合工作小組,聯(lián)合工作小組應(yīng)當(dāng)于當(dāng)天召開第一次聯(lián)席工作會。
聯(lián)席會儀應(yīng)對近期工作作出明確安排;下午甲乙雙方召開第二次聯(lián)席工作會對本次活動的規(guī)模、大小、項目設(shè)置做出決定,并做出詳細(xì)的設(shè)計方案,簽定正式合同。 4、2***年**月**日,按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作應(yīng)開始運作,第一批的軟性廣告宣傳應(yīng)見報。
十一、開業(yè)活動方案 超市開業(yè)慶典策劃制作、實施階段工作安排: 1、2***年**月**日,聯(lián)合工作小組xx超市有限公司方應(yīng)開始發(fā)送請柬、回執(zhí),并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作。 2、2***年**月**日,各種活動用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購工作并入庫指定專人進(jìn)行保管。
3、2***年**月**日,公司方面應(yīng)完成活動所需物品的前期制作工作,至 此 公司與相關(guān)協(xié)作單位的確定工作應(yīng)全部完成。 十二、現(xiàn)場布置階段工作安排: 1、2***年**月**日,日月星辰公司開始現(xiàn)場的布置工作,**日一天應(yīng)完成所有條幅、彩旗、燈桿旗的安裝工作。
(物管公司派兩名工作人員配合,確認(rèn)準(zhǔn)確位置) 2、2***年**月**日,開始現(xiàn)場的布置工作,上午:完成主席臺的搭建及背景牌安裝,下午:3:00完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置,并協(xié)同xx超市企業(yè)集團(tuán)有關(guān)人員檢查己布置完成的物品。晚上6:00時前完成充氣龍拱門、高空氣球的布置工作:晚上二12:00前完成花掂、花牌、胸花、胸牌的制作工作。
3、2***年**月**日,上午9:00時前,公司完成花籃、花牌、盆花的布置,上午10:00完成小氣球的充氣工作。11:00日公司應(yīng)同超市有限公司對全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗收。
至此全部準(zhǔn)備工作完畢。 十三、開業(yè)活動方案 超市開業(yè)慶典策劃活動實施階段工作安排: 1、2****年**月**日,上午7:00日公司工作人員和xx超市有限公司工作人員到達(dá)現(xiàn)場準(zhǔn)備工作:保安人員正式對現(xiàn)場進(jìn)行安全保衛(wèi)。
2、20***年**月**日,上午8:00禮儀小姐、獅隊、軍樂隊準(zhǔn)備完畢。 3、2***年**月**日,下午8:30主持人、攝影師、音響師、記者準(zhǔn)備完畢。
***市 4、2****年**月**日,9:00活動正式開始。軍樂隊奏迎賓曲,禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協(xié)助簽到。
十四、開業(yè)活動方案 超市開業(yè)慶典策劃場景布置 [彩旗] 1、數(shù)量:60面 2、規(guī)格:0.75mXl.5m 3、材料:綢面 4、內(nèi)容:“xx超市隆重開業(yè)”。 5、布置:廣場及道路兩邊插置。
印制精美的彩旗隨風(fēng)飄動,喜氣洋洋地迎接每位來賓,能充分體現(xiàn)主辦單位的熱情和歡悅景象,彩旗的數(shù)量能。
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