一、項目概述。
重點(diǎn)描述項目眾籌的目的意義和具體內(nèi)容。二、項目類型。
主要眾籌類型有:債權(quán)眾籌(如拍拍貨和人人貨)、股權(quán)眾籌(如天使匯)、回報眾籌(如點(diǎn)名時間和追夢網(wǎng))、捐贈眾籌(如微公益)。其它模糊界限有:憑證式眾籌(如美微創(chuàng)投)、會籍式眾籌(如3W咖啡)、天使式眾籌(如大眾投眾籌)、捐贈式眾籌(如羅振宇的自媒體《羅輯思維》)、營銷式眾籌(如阿里巴巴的娛樂寶)。
三、籌資對象。領(lǐng)投人和跟投人。
首先的領(lǐng)投人,這是具有行業(yè)背景的投資人,起到了一個創(chuàng)造信任、吸引跟投的目的。跟投人則是對項目預(yù)期回投認(rèn)可、對領(lǐng)投人信任的哪部分理智型的粉絲。
領(lǐng)投人與跟投人其實(shí)缺一不可,沒有領(lǐng)投人則無法創(chuàng)造項目吸引力的信任源,沒有跟投人則無法體現(xiàn)眾籌融資中眾人拾柴火焰高的實(shí)際效果。 而且眾籌有時籌集的不僅僅是資金,還有人氣或預(yù)購或團(tuán)購甚至是營銷,跟投人的角色因此異常重要。
四、項目籌資總額。主要就是項目運(yùn)營及啟動的資金預(yù)算,包括:租金、設(shè)備、流動資金、運(yùn)營成本支出等。
五、參與時間期限。主要指籌資的起止時間和籌資天數(shù),如果綜合考慮,成功的眾籌時間應(yīng)以30天為宜,以30天為限倒推設(shè)計籌資金額、最低籌資金額,實(shí)現(xiàn)融資與籌集人氣、營銷等多方面的考慮。
六、最低籌資金額。主要指出資支持人最低支持資金的額度,一般情況是給出一個區(qū)間供參與者選擇。
七、眾籌承諾與回報。目前眾籌回報與眾籌載體的形式有極大的關(guān)系,受我國法律限制,回報方式必須是實(shí)物、服務(wù)、媒體內(nèi)容,不能許諾任何資金收益如現(xiàn)金、股票等金融產(chǎn)品,而類似保本保息承諾更是嚴(yán)格限制。
不過眾籌的實(shí)際載體不同,則回報也是可以變通的,如果是眾籌是以保險產(chǎn)品、證券基金、個人理財產(chǎn)品等方式出現(xiàn)的,其回報應(yīng)以各自的法律設(shè)定的回報方式為約束。八、眾籌流程。
基本流程為:創(chuàng)業(yè)者選擇眾籌平臺并發(fā)布眾籌項目——支持者發(fā)現(xiàn)項目、提供資金——眾籌平臺發(fā)放資金(成功眾籌時)或退回支持者資金(即眾籌失敗)——成立運(yùn)營項目的企業(yè)并注冊資金。 九、眾籌平臺。
如點(diǎn)眾籌網(wǎng)、名時間、追夢網(wǎng)、淘夢網(wǎng)、京東金融頻道、阿里巴巴娛樂寶、大家投、拍拍貨、人人貸、天使匯、微公益等十、資金管理流程。資金流向大致如下:參與者出資并通過網(wǎng)上銀行將出資款劃到項目指定的第三方托管帳戶——眾籌成功時由托管資金的第三方將資金轉(zhuǎn)入注冊驗(yàn)資帳戶——辦理企業(yè)設(shè)立工商企業(yè)營業(yè)執(zhí)照——進(jìn)入項目運(yùn)營時的資金管理。
現(xiàn)在的民宿項目挺火的,民宿它不止是一種暫居的選擇而且還是另外的一種生活方式,在城市工作的節(jié)奏和生活的方式每天周而復(fù)始,讓人們依附而想逃離,在允許的情況下,這些人喜歡新的生活方式的體驗(yàn),民宿的風(fēng)格特色各異,花樣百出,隨意而貼切,這樣的項目會吸引不少的消費(fèi)者前來體驗(yàn)。在市場還沒有飽和的情況下,人人都想來分這塊蛋糕,但是會再資金的這一環(huán)卡住,現(xiàn)在的眾籌是興新的趨勢,隨之而起的平臺也多,但是優(yōu)秀的平臺卻并不多見,想要通過這樣的平臺宣傳推廣項目,最終來獲得融資,要有些什么的流程呢?現(xiàn)在以米小粒為例子給大家闡述一下。
你申請民宿的前提是,你的民宿不能只停留在想象的層面,你必須要有實(shí)際的行動,你的民宿選址,一 周圍要有可以利用的資源,豐富的資源可以幫你帶來客流量。二 在距離方面你不能距離消費(fèi)中心太遠(yuǎn),你的地點(diǎn)是連接喧囂和安靜的節(jié)點(diǎn),可以使顧客魚與熊掌兼得。在內(nèi)飾的裝修上,你可以體現(xiàn)地方的特色,也可以突出和人獨(dú)特的審美,你的房屋設(shè)計裝修,都得達(dá)到獨(dú)具特色,保證日后吸引更多的回頭率和新客入駐。在房子和裝修完成之后,你就可以著手申請項目。
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餐飲類方案:大聚通美食城廣告營銷策劃書
一、前言
“民以食為天”。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來,而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象,又引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒,對于大聚通美食城來說,目前市場上同類的及兼營的各類酒店日益增多,眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業(yè)的競爭異常激烈?!爸褐耍賾?zhàn)不殆”,找到競爭的切入點(diǎn),確立適合的市場定位,全塑企業(yè)形象,已成為企業(yè)制勝的法寶。
南寧美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛,以風(fēng)格化、地域化、時尚化等為主題的美食派系,相繼出現(xiàn)在南寧市場,其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績,由此可見南寧的消費(fèi)者對于美食消費(fèi)的喜愛和認(rèn)同由來已久。
翻閱南寧的美食行業(yè)的歷史,從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系,川菜、粵菜,以及海外飲食文化,西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等,均在南寧飲食市場上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗(yàn)中,我們可以看到,南寧消費(fèi)者對新潮的美食文化以及特點(diǎn)鮮明消費(fèi)形式并不排斥,反而大加推崇。此一現(xiàn)狀,大大增強(qiáng)了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對銷售業(yè)績的信心。
就目前經(jīng)營中的商家來看,當(dāng)今南寧美食行業(yè)中商家,大部分是以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營,規(guī)模優(yōu)勢和綜合性優(yōu)勢并不明顯。而其中,值得關(guān)注的是,這些類型的商家,規(guī)模小,經(jīng)營管理優(yōu)勢明顯,格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心。因此,應(yīng)把此內(nèi)容列為本次策劃工作當(dāng)中的競爭點(diǎn)。
大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母,將在規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等為主要賣點(diǎn)展開廣告營銷工作。它的開業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場,提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度,贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)長久生意興隆的目的。為達(dá)到此目的特擬定此方案,以供大聚通美食城參考。
二、市場調(diào)研
本次策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個方面:市場背景分析、消費(fèi)心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。
1.市場背景分析
今年南寧的建筑、房產(chǎn)、汽車等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂觀的發(fā)展形勢。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是,非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束。各路美食派系紛紛云集,美食行業(yè)必然再起風(fēng)云,消費(fèi)市場具備升溫可能和空間。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個領(lǐng)頭羊目前可見的經(jīng)營狀況分析,消費(fèi)者對飲食行業(yè)的需求有增無減,可以預(yù)見投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間,這無疑增強(qiáng)了投資者的投資信心。
——更綜合、更具規(guī)模的美食城,將會給南寧的美食行業(yè)注入新的活力。
2.消費(fèi)心理解構(gòu)
嘉樂迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等,均切合了南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求新鮮、求享受的消費(fèi)心理,從而獲得喜人的銷售業(yè)績。從這些成功獲得市場驗(yàn)證的例子當(dāng)中,可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。
——進(jìn)一步滿足大眾求新鮮、求實(shí)惠、求品位、求時尚的消費(fèi)心理。
3.新聞炒作訴求重點(diǎn)
在南寧的美食行業(yè)中,通過恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌,有如三品王、馬車六火鍋城,以及近期的小肥羊、陽光早餐等等,投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。
——“轟動效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”,已經(jīng)是商業(yè)推廣過程中的重要途徑,也是市場認(rèn)同度和銷售業(yè)績的重要保證。
4.市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線
進(jìn)一步分析南寧美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現(xiàn),具有濃郁文化內(nèi)涵、強(qiáng)烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項目,是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子,路易十三西餐廳、美麗華冰城、佳人有約等等,以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等,其中合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線,已經(jīng)成為廣告策劃中,重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容。
——確立文化內(nèi)涵、人文主題、格調(diào)特點(diǎn)。
5.總結(jié)
在對以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引,我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè),主要通過切合南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求格調(diào)的消費(fèi)心理,通過新穎的炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實(shí)惠的活動,在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位,進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告策劃方案。
綜上所訴本次策劃工作的重點(diǎn)應(yīng)分
寫方案特別要注意優(yōu)劣勢分析,一份方案很大程度上決定了眾籌能否成功的關(guān)鍵,一般方案內(nèi)容得包括:
1.發(fā)起人發(fā)起項目
2.項目實(shí)施制度
3.預(yù)期費(fèi)用
4.回報方式
5.項目參與人
6.咖啡廳選址
7.經(jīng)營模式
8.會員活動
9.組織關(guān)系架構(gòu)
10.品牌運(yùn)營
11.前景展望
等等。
重點(diǎn)記得突出盈利模式,給投資人能帶來的禮意,這是投資者最關(guān)系的。更多詳細(xì)資料可見迪蒙眾籌資料,專業(yè)開發(fā)眾籌系統(tǒng)的,有詳細(xì)介紹!
可以做股權(quán)眾籌,股權(quán)眾籌是指,公司出讓一定比例的股份,面向普通投資者,投資者通過出資入股公司,獲得未來收益。
這種基于互聯(lián)網(wǎng)渠道而進(jìn)行融資的模式被稱作股權(quán)眾籌。 股權(quán)眾籌有三種運(yùn)營模式: 【憑證式眾籌】 憑證式眾籌主要是;指在互聯(lián)網(wǎng)通過賣憑證和股權(quán)捆綁的形式來進(jìn)行募資,出資人付出資金取得相關(guān)憑證,該憑證又直接與創(chuàng)業(yè)企業(yè)或項目的股權(quán)掛鉤,但投資者不成為股東。
【會籍式眾籌】 會籍式眾籌主要是指在互聯(lián)網(wǎng)上通過熟人介紹,出資人付出資金,直接成為被投資企業(yè)的股東。 【天使式眾籌】 與憑證式、會籍式眾籌不同,天使式眾籌更接近天使投資或VC的模式,出資人通過互聯(lián)網(wǎng)尋找投資企業(yè)或項目,付出資金或直接或間接成為該公司的股東,同時出資人往往伴有明確的財務(wù)回報要求。
個人建議 社交餐廳的形式,投資零花錢,成為社交餐廳的股東,風(fēng)味特色餐飲、回味良久的餐廳,增加社交+興趣小組等特色,一起搭建“夢想+交友+興趣+投資”小平臺。餐廳是一個現(xiàn)實(shí)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺,100多個股東參與其中,可以互通各類資源和信息。
同時因?yàn)橛胁惋嫻芾砣藛T作為顧問,餐飲各個環(huán)節(jié)資源都比較完整,他們經(jīng)驗(yàn)豐富,做起來輕車熟路,所以社交餐廳相對容易盡快轉(zhuǎn)入正軌,盡量降低投資風(fēng)險。 餐廳成立之后,逐步探索、借鑒并運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)展餐廳各類業(yè)務(wù),例如通過電商、外賣、訂餐、團(tuán)購等方式來實(shí)現(xiàn)其互聯(lián)網(wǎng)化,那么美食APP則是從另一個方向打通線上與線下;在線上,可以聚合用戶資源,圈住精準(zhǔn)人群,在線下,則可以通過挖掘餐廳故事、提供食材推薦來形成商業(yè)模式。
老字號功德林———南菜北做的傳統(tǒng)素食,實(shí)惠有余,而精細(xì)不足
很長一段時間,普通北京人想吃素餐只能去前門外的功德林。它依照創(chuàng)立于1922年的“上海功德林蔬食處”原樣而建。那里的素食秉承了傳統(tǒng)素食的風(fēng)格,口味以淮揚(yáng)風(fēng)味為主,又結(jié)合了北方菜味重、色深的特點(diǎn),所以它曾是南菜北做的典范,算得上京城素食的老字號。清炒蟹粉、翡翠雞片、象牙筍菜、十八羅漢等都是功德林的代表菜。但是,隨著北京人口味和就餐需求的變化,功德林的菜顯得實(shí)惠有余,而精細(xì)不足。再加上前門地區(qū)人多車多,交通不便,沒地停車等條件的制約,現(xiàn)在的客人多以旅游團(tuán)為主。
綠色天食———無酒、無煙、無蛋,仿葷一絕,菜價偏高
號稱中國第一家純凈素餐廳的綠色天食,位于繁華的燈市口大街。雖然一進(jìn)門的素食超市顯得沒什么章法,但樓梯走廊上的一幅幅素食名人肖像,足以引著你上到二層的用餐大廳。渾然一體的白色歐式裝修,典雅大方的水晶吊燈和每桌白瓷盤里透著靈性的綠色植物,都讓客人還未進(jìn)餐就已感受到現(xiàn)代素餐的清高檔次。
寫好商業(yè)計劃書是吸引投資人的關(guān)鍵。
一、商業(yè)計劃書通用要素 制定商業(yè)計劃書的根本目的,是要說明清楚:創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要多少資金,為什么值得進(jìn)行該筆資金的投資? 通用的商業(yè)計劃書大致包括十部分來說清楚這兩個問題。 1.摘要,讓讀者能在最短的時間里評估商業(yè)計劃并做出判斷。
2.企業(yè)和項目介紹。 3.產(chǎn)品/服務(wù)介紹。
重點(diǎn)是新技術(shù)、新工藝或新商業(yè)模式將帶來的新發(fā)展。 4.市場需求。
5.市場銷售渠道。 6.產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略。
在市場波動中,企業(yè)需重視現(xiàn)金的收支,因此流動資 7.金常常比利潤更為關(guān)鍵。 8.發(fā)展戰(zhàn)略和風(fēng)險分析。
9.企業(yè)管理。 10.需要花較多的精力來做具體分析的銷售預(yù)測和財務(wù)預(yù)測。
11.其他需要說明的事項,如選擇投資者的條件和要求等。
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