黑衣路人 教你營(yíng)銷廣告:
如何做出走心的好營(yíng)銷廣告?
黑衣路人 認(rèn)為酒香也怕巷子深,所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來(lái)越重要,那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢?美國(guó)著名的文案大師休格曼說(shuō),廣告想要有效果,必須要有能捕獲消費(fèi)者的幾種心理誘因,咱們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。
第一個(gè)心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個(gè)場(chǎng)景,當(dāng)你去商場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)候,賣衣服的導(dǎo)購(gòu)員會(huì)建議你試穿,賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃,如果你一開(kāi)始就拒絕, 那你肯定不會(huì)買,但一旦你試穿或者試吃后,你購(gòu)買這個(gè)商品的概率就大大增加了,商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣,如果你仔細(xì)觀察就 會(huì)發(fā)現(xiàn),越是吸引人的廣告,往往就越給用戶建立參與感。比如說(shuō)有這么一條跑車的廣告,我念給你聽(tīng)聽(tīng),“駕駛這輛新車去逛一圈,感受下炎熱的傍晚駕駛時(shí)風(fēng)吹 過(guò)你頭發(fā)的感覺(jué),把油門一腳踩到底,嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛?,看一下精美的電子顯示屏,這是這款跑車帶給你的速度”,怎么樣,聽(tīng)我說(shuō)完你是 不是感覺(jué)自己在夕陽(yáng)下開(kāi)著這款跑車?這就是用語(yǔ)言或者畫面為用戶建立參與感。
第二個(gè)心理誘因是建立權(quán)威。黑衣路人 覺(jué)得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威,比如說(shuō)一個(gè)數(shù)碼小白想去買一個(gè)電腦,他一定會(huì)先問(wèn)問(wèn)身邊懂電腦的朋友該怎么買,能不能陪 他一起去,告訴他各種型號(hào)的區(qū)別,最好連買哪個(gè)都幫他決定好。再比如有時(shí)候我們?nèi)ベI西瓜,都要慣性的問(wèn)老板這個(gè)西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告,很重要 的一點(diǎn)就是塑造專業(yè)權(quán)威感,比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對(duì)比,來(lái)顯示自己的專業(yè)。小米手機(jī)就經(jīng)常在發(fā)布會(huì)上這樣做,然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié) 論,這也確實(shí)增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感。
第三個(gè)心理誘因是建立聯(lián)系,就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái),這樣就消費(fèi)者才會(huì)更容易接受。比如說(shuō)煙霧探測(cè)器剛剛面市的時(shí)候,很多人不知道這 個(gè)東西是干什么的。廠商在打廣告的時(shí)候就說(shuō),這個(gè)產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”,一聞到家里的煙霧就會(huì)發(fā)出警報(bào)。這個(gè)人性化的類比一出現(xiàn),立刻就拉近了產(chǎn) 品和客戶之間的距離。還有一個(gè)例子,美國(guó)曾經(jīng)出過(guò)一款產(chǎn)品,可以遠(yuǎn)程控制汽車的啟動(dòng),在你離車還有一段距離的時(shí)候,按一下鑰匙扣大小的按鈕,汽車就會(huì)自動(dòng) 打火,你一上車馬上就能開(kāi)走。最爽的是夏天,你一開(kāi)車門就能感受到?jīng)鏊目諝?,再也不用像在蒸籠里一樣,苦苦等著溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來(lái)。休格曼給這款遙控裝 置起了個(gè)名字叫“黑手黨的自動(dòng)機(jī)關(guān)”,是不是一聽(tīng),就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸,眨眼間干掉對(duì)手的火爆畫面?是不是很酷?
第四個(gè)心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認(rèn)為人人都有對(duì)歸屬感的需求,這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費(fèi)者的需求,讓他們感覺(jué)到買這個(gè)產(chǎn)品,我就能屬于我喜歡的 群體。舉個(gè)例子,美國(guó)的萬(wàn)寶路香煙,它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美,西方人都想要這種氣質(zhì),當(dāng)然就喜歡萬(wàn)寶路香煙;再比如,奔馳汽車一直標(biāo)榜的 是,開(kāi)奔馳的人就是財(cái)富的擁有者,那想做有錢人的人,想炫耀自己的財(cái)富的人就愿意買奔馳車;沃爾沃后來(lái)也采取了歸屬感的策略,宣傳說(shuō)自己的用戶是學(xué)歷最高 的。隨后幾年,沃爾沃高學(xué)歷用戶果然越來(lái)越多。所以說(shuō),廣告只要給消費(fèi)者想要的群體氣氛,他們就會(huì)自動(dòng)歸隊(duì)了。
黑衣路人 :產(chǎn)品要想賣得好,營(yíng)銷廣告還是得更走心才行。但是要注意,做任何營(yíng)銷都要走正道,不要做不合天道的產(chǎn)品和營(yíng)銷,更不要做欺騙大眾的事情。目前網(wǎng)上是魚(yú)龍混雜,小白們也要多注意防騙。如果想了解營(yíng)銷本質(zhì),相關(guān)軟件,系統(tǒng)方法,快速營(yíng)利等不為人知的項(xiàng)目,可以點(diǎn)擊黑衣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷頭像,查看更多資料,里面有聯(lián)系通道,可以聯(lián)系。
XX養(yǎng)生館美容養(yǎng)生營(yíng)銷計(jì)劃
概要……………………………………………………………………………3
導(dǎo)言………………………………………………………………………………4
情勢(shì)分析
一、本市美容養(yǎng)生環(huán)境………………………………………………………4
二、3公里范圍美容養(yǎng)生館資源現(xiàn)狀…………………………………………………5
三、法律及法規(guī)………………………………………………………………6
四、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境…………………………………………………………………6
目標(biāo)市場(chǎng)
目標(biāo)市場(chǎng)………………………………………………………………………9
SWOT分析
一、優(yōu)勢(shì)………………………………………………………………………11
二、劣勢(shì)………………………………………………………………………11
三、機(jī)會(huì)………………………………………………………………………12
四、威脅………………………………………………………………………12
營(yíng)銷目的和目標(biāo)
一、營(yíng)銷目的…………………………………………………………………14
二、營(yíng)銷目標(biāo)…………………………………………………………………14
營(yíng)銷戰(zhàn)略
一、品牌策略…………………………………………………………………16
二、價(jià)格策略…………………………………………………………………17
三、分銷策略…………………………………………………………………18
四、廣告策略…………………………………………………………………18
五、促銷策略…………………………………………………………………21
營(yíng)銷預(yù)算
一、總活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算…………………………………………………………25
二、預(yù)算分解…………………………………………………………………25
營(yíng)銷評(píng)估、執(zhí)行與控制
一、監(jiān)控評(píng)估…………………………………………………………………27
二、公司年度經(jīng)營(yíng)收入預(yù)測(cè)與經(jīng)營(yíng)預(yù)算……………………………………27
小結(jié)
小結(jié)……………………………………………………………………………29
你好:
可以通過(guò)短信平臺(tái)來(lái)告訴消費(fèi)者本企業(yè)做活動(dòng)
Q826661533
(1)、提升品牌形象
有針對(duì)性的個(gè)性化服務(wù),大大提升企業(yè)在用戶心中的品牌形象。
(2)、信息發(fā)布窗口
企業(yè)產(chǎn)品的移動(dòng)宣傳平臺(tái),讓企業(yè)擁有強(qiáng)有力的移動(dòng)宣傳媒體。
(3)、開(kāi)拓理想市場(chǎng)
開(kāi)辟新的商業(yè)渠道,讓企業(yè)產(chǎn)品擁有理想的市場(chǎng)。
(4)、提供多媒體信息
可讓商業(yè)信息移動(dòng)化,突破固定網(wǎng)絡(luò)的限制,隨時(shí)隨地被訪問(wèn)。
(5)、互動(dòng)營(yíng)銷橋梁
有針對(duì)性、“主動(dòng)”照顧客戶隨時(shí)為顧客提供各類信息咨詢和在線服務(wù)。
(6)、費(fèi)用低廉:
每條短信幾分錢。發(fā)送至100萬(wàn)個(gè)客戶也不過(guò)幾萬(wàn)元,比之動(dòng)用上十萬(wàn)、上百萬(wàn)的電視廣告,報(bào)紙廣告成本下降到何止幾倍、幾十倍?同樣的效果,成本可能是其他形式成本的1%;同樣的投入,效果可能是其他形式的1000倍。
(7)、時(shí)效性強(qiáng):
信息發(fā)送成功后,客戶即使當(dāng)時(shí)無(wú)暇查看,空閑后必須瀏覽,比一閃而過(guò)的電視廣告、浩如煙海的報(bào)紙廣告具有無(wú)可比擬的時(shí)效性。
(8)、速度快:
短信廣告的傳播不受時(shí)間和地域的限制,全國(guó)任意一個(gè)省市都一樣;發(fā)送數(shù)百萬(wàn)手機(jī) 用戶,勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。發(fā)布廣告內(nèi)容可以隨時(shí)更改,保證最新信息在最短的時(shí)間內(nèi)傳播給消費(fèi)者。 (9)分眾性、回報(bào)高:
短信廣告直接影響到最有消費(fèi)力的一族,且同一產(chǎn)品可根據(jù)不同的接收對(duì)象 傳遞不同的廣告信息,以求最大限度提供客戶的購(gòu)買欲。 (10)投資?。?/p>
短信廣告打破傳統(tǒng)廣告媒體定價(jià)的行規(guī),廣告主定好自己的支出預(yù)算,定向定條發(fā)送 目標(biāo)客戶。傳播形式時(shí)尚、新穎。 (11)精確性:
短信廣告最大的特性就是直達(dá)接收者手機(jī),“一對(duì)一”傳遞信息,強(qiáng)制性閱讀,時(shí)效 性強(qiáng),100%閱讀率!在媒介與人接觸的有限時(shí)間中,能提高人與廣告的接觸頻率。 (12)蔓延性:
短信廣告具有很強(qiáng)的散播性,速度快,一分鐘即時(shí)發(fā)送,一瞬間萬(wàn)人傳播!接收者可 將信息隨身保存,隨時(shí)咨詢廣告主,需要時(shí)可反復(fù)閱讀,并可隨時(shí)發(fā)送給感興趣的朋友。 (13).靈活性:
信廣告發(fā)布時(shí)間極具靈活性,廣告主可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)彈性選擇廣告投放時(shí)間,甚 至具體到某個(gè)具體的時(shí)間段內(nèi)發(fā)布。 (14)互動(dòng)性:
短信廣告可以讓機(jī)主與銷售終端互動(dòng),與大眾媒體互動(dòng),通過(guò)這些使短信用戶參與到商業(yè)互動(dòng)中,短信廣告使人們參與互動(dòng)的機(jī)會(huì)大增。
(15)效應(yīng)強(qiáng):
它具有其它任何一個(gè)廣告媒體無(wú)法比擬的瞬時(shí)轟動(dòng)效果。可以十萬(wàn)、二十萬(wàn)、甚至更多的用戶在同一時(shí)間知道我們、了解我們!
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