勞力士營銷(做手表營銷策劃的步驟)
1.做手表營銷策劃的步驟
看價位是石英表，那就看設計了是走仿來表還是時尚。
仿表干脆就做個仿表網站，光明正大的賣A貨，只要做的認真，別太離譜應該有不錯的市場，別說什么香港勞力士什么的，那是欺詐，要做就做仿表勞力士，說明了別騙人。走時尚路線那得有自己的特色，不論從功能還是材質或者設計造型，一個簡單的例子，你可以注意宇播（Hublot）原來叫恒寶的牌子，在Jean Claude Biver入主以后就是就憑借新穎的材質依靠單一自表款造型成功的，說起來也都是ETA機芯，但價格就是高，你要做推廣得先那zhidao出一套自己的品牌價值并說服消費者認同---要么飛亞達（有自己技術同時“積極的學習仿造國外設計”）要么干脆撕破臉做A貨。
等確立了目標再談推廣。
2.企業(yè)品牌策劃方案
首先需要為消費者負責，經得起消費者的考驗，對于沒有絲毫特點的企業(yè)或產品，沒有實際功效甚至有害的產品，一定不能違背自己的良知，胡亂的進行“策劃”，從而糊弄了消費者，也為“策劃”抹了黑?，F(xiàn)在流行的“策劃”N宗罪，不能不說是許多“策劃人”自己行為釀成的后果。例如，夏新手機說自己是精致生活的典范，但是夏新是手機中最精致的并且能夠稱為“典范”嗎？它與諾基亞和摩托羅拉相比究竟誰更精致？事實上，在選購夏新手機的又是哪些人？再如，哈藥和腦白金的品牌運作，其惡俗的廣告?zhèn)鞑チ钕M者在無可奈何的情況下，才會掏腰包購買這些品牌的產品，更多消費者因其廣告的俗不可耐而遷怒于廣告模特，在消費者心靈造成了非常負面的影響?？梢哉f，這些品牌在策劃過程中，完全不把消費者的感受放在眼里，內心想的只是一個問題：如何能夠銷售出更多的產品，以及如何能夠賺取更多的利潤。這顯然是不合適的，其品牌策劃人根本沒有充分考慮如何為消費者負責？消費者最終獲得的又是什么？是精致生活嗎？是身心健康嗎？這樣的策劃又如何能夠經得起時間的考驗？企業(yè)在獲得短期利益后，最終又走向何處？這不得不引起我們的深思和反省。
其次，品牌策劃人需要為社會負責，經得起社會的考驗，不能策劃任何對社會有害的活動，例如，昆明某餐館的“女體盛”、光天化日之下真人展示性愛床等活動，都是有傷社會風化的，應該堅決制止。換句話說，品牌策劃人需要的不僅是策劃技巧，更需要為社會謀福利的“大思想”，否則品牌策劃人必然會為短期利益所動，而有損于社會的總體利益。例如，2004年3月30日，保暖內衣品牌南極人在北京中國國際服裝服飾博覽會場，公開發(fā)布了《中國保暖內衣行業(yè)2004紅皮書》。在“紅皮書”中南極人披露了保暖內衣行業(yè)產品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)的惡劣內幕，以一個行業(yè)“清道夫”的身份，要為保暖內衣行業(yè)正名，甚至指名道姓地揭露了競爭對手采用劣質原料生產保暖內衣的行為。這本是件好事，但是南極人的紅皮書卻引發(fā)了一場行業(yè)信任危機，這就是一個值得深思的策劃，而且更具尷尬和諷刺意味的是，就在南極人炒作一系列新聞來提高品牌知名度和美譽度的時候，南極人自己生產出來的產品卻一再地被媒體曝光乃采用有害劣質原料生產保暖內衣，打假英雄王海先生還把南極人拉上了法庭。因此，這種策劃一經“揭穿”，不僅其自身品牌美譽度必然受到巨大損失，社會也會因此受到這種不良炒作風氣的影響。品牌策劃人應該避免類似的策劃。
再次，品牌策劃人需要為服務的企業(yè)負責，經得起企業(yè)長時間發(fā)展的考驗，才能夠有助于增強企業(yè)核心競爭力，有利于企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。例如，炒的沸沸揚揚的赤水河酒，卻并未獲得成功。因為，白酒作為一種有著幾千年歷史的傳統(tǒng)產品，其講究的是歷史文化，可惜其品牌策劃人卻沒有深入挖掘赤水河背后悠久的歷史文化，而是以流行的時尚娛樂文化作為品牌的支撐點。而且，其品牌核心價值不是“赤水河，赤子心、赤子情”，不是“悠悠赤水、與史增輝、長征四渡、華夏神威”，也不是“赤水河，赤水河，紅紅火火好生活，喝了赤水河呀，身強力壯好干活”，其只是圍繞著對品牌字面上的理解，即：一個“赤”字，但是其并不能概括赤水河酒。品牌的核心價值應該定位于心理層面，尤其是對白酒這類感性消費品，消費者并不是在喝酒，而是在尋找一種精神上的支持和寄托。再如，佳樂奶訴求“快樂牛，優(yōu)質奶”。那么什么是快樂牛？什么是優(yōu)質奶？喝佳樂奶與難道比喝伊利或光明的牛奶更快樂嗎？或者僅僅因為名字上有一個“樂”字而就順理成章的成了“快樂奶”？顯然，“赤水河”和“佳樂”這種訴求方式能否支撐佳樂品牌的健康持續(xù)發(fā)展，都是值得深思的，因為，品牌的核心價值，絕對不是僅僅依靠用語言就能“說”出來的，而應該是一個品牌在日積月累的真實行中漸漸傳達給消費者的。
所以，品牌策劃人應該避免空洞的概念策劃，認真提煉挖掘品牌的核心價值，杜絕文字游戲般的創(chuàng)意，為服務的企業(yè)負責，同時也是為消費者負責、為整個社會負責。例如，勞力士手表沒有告訴消費者品牌核心價值，但消費者卻很想擁有它，因為消費者通過“勞力士”手表，就能滿足潛藏在內心深處被他人認同其地位的欲望，就能體現(xiàn)其與眾不同的品味以及優(yōu)越于別人的價值感。當然，這需要品牌持續(xù)不斷的積累，品牌策劃人應該協(xié)助企業(yè)挖掘出能夠經得起時間考驗，并且能夠在日積月累中升華的品牌核心價值。
3.勞力士的發(fā)展
日前，瑞士菲利普斯在日內瓦舉行的一次拍賣會上，一只越南末代皇帝保大佩戴過的勞力士蠔式萬年歷金表以34.2萬瑞士法郎（約合23.54萬美元）的天價拍出，創(chuàng)下勞力士手表世界拍賣的最高紀錄。
那么“勞力士”究竟是一個怎樣的手表品牌呢？“勞力士”于1905年在英國倫敦創(chuàng)辦。1908年，注冊了“勞力士”（ROLEX）商標。
1919年表廠轉移到瑞士日內瓦。和其他名表一樣，“勞力士”的成功也來自于兩位合伙人的珠聯(lián)璧合，它是德國人漢斯·威斯道夫和英國人戴維斯合作的結晶。
他們把準了市場的脈搏，將經營的重點從傳統(tǒng)的懷表轉向了新穎的手表，并改變了當時手表只注重外觀裝飾，而忽略內在質量的傾向，在走時精確上狠下工夫。功夫不負有心人，1914年和1915年，“勞力士”連續(xù)兩年獲得了英國天文臺頒發(fā)的走時精確A級證書，并在此后15年里保持了制表界中走時精確的領先地位。
這使得“勞力士”在眾多的名牌中脫穎而出，名聲大振，并成為了世界鐘表業(yè)的后起之秀。 有趣的是，“勞力士”最初使用的標志是一只伸開五指的手掌，寓意該品牌的表完全靠手工精雕細刻。
而現(xiàn)在人們所熟知的皇冠的注冊商標，是后來逐漸演變而來的。自“勞力士”創(chuàng)立以來，曾經創(chuàng)下了世界鐘表史上的許多紀錄。
1926年，創(chuàng)辦人之一的威斯道夫發(fā)明了勞力士蠔式防水手表并正式注冊。所謂蠔式，即仿造牡蠣的結構而來的防水裝置。
翌年，著名游泳女將美雪狄絲橫渡英吉利海峽時，腕上戴的正是這種蠔式防水表。那只勞力士手表泡在海水中整整15個小時一刻鐘，卻絲毫無損，令世人驚訝。
此事在當時的英國《每日郵報》頭版新聞中，被譽為“制表技術最偉大的勝利”，“創(chuàng)造了一直認為難以實現(xiàn)的奇跡”。從那以后，勞力士蠔式防水表在世界上流行起來，也奠定了勞力士公司在手表防水技術的領先地位。
1931年，勞力士公司首創(chuàng)了勞力士蠔式轉子表，被公認為當時自動表中最精確可靠的技術。1936年，推出了“泡泡背”手表，立即被引為時尚。
直至今日，仍是收藏家們情有獨鐘的款式。1945年，勞力士公司更首創(chuàng)了世界上第一只用“小窗”自動顯示日期的萬年歷表，又在表面增設第二個“小窗”自動顯示星期，贏得引領時尚的美譽。
勞力士”是以東方為主要市場的，尤其在我國的名氣特別響，且有相當大的存世量，曾譯“羅萊克斯”。在解放后相當長的一段時間內，諸多因素造成國人并不知道百達翡麗、江詩丹頓與愛彼等頂尖名表，只認知“勞力士”，把它視作最高級的表。
而在如今的國際古董表市場上，“勞力士”的抗跌力特別強，例如上世紀七十年代數(shù)十元便可“淘”得的18K金“泡泡背”表，品相好的現(xiàn)在價格都在2——3萬元以上，具有極高的保值性，這便是收藏家們青睞“勞力士”的緣由。 勞力士的發(fā)展史與它的創(chuàng)始人漢斯·威爾斯多夫（Hans Wilsdorf）的名字緊密相聯(lián)。
1881年出生在巴伐利亞一座城市里，他年輕時就涉足國際商業(yè)。開始時作養(yǎng)殖珍珠的生意，19歲居瑞士拉夏德芬（La Chaux-de-Fonds），為一家專門出口的鐘表制造廠作代理。
1905年，他創(chuàng)辦了自己的企業(yè)，名為“威爾斯多夫及戴維公司”（Wilsdorf and Davis），是一家主要負責銷售手表的公司，但他也研發(fā)自制手表。 1908年7月2日上午8時，勞力士（Rolex）商標正式注冊。
第一批勞力士表因它高超的技術質量而立即受到重視。一只小型勞力士表于1914年得到矯天文臺（Kew Observatory）的A級證書，這是英國這一知名天文臺從未頒發(fā)過的最高評價。
它的精確度得到了承認，這是世界性的大事，使手表在歐洲和美國頓時身價倍增。從此，勞力士的質量即代表了精確。
第一次大戰(zhàn)后勞力士遷回日內瓦，在創(chuàng)始人的推動下，勞力士公司不斷創(chuàng)新、創(chuàng)造，完善自己。它的研究方向有兩個：防水與自動。
1926年，第一只防水、防塵表終于問世，這就是著名的“蠔”（Oyster）式表。1929年的經濟危機打擊了瑞士，但勞力士卻沒受影響。
它在這一時期發(fā)明了一種自動上煉的機制，造出了后來風靡一時的“恒動”（Perpetual）型表。 這種自動表擁有一種擺陀，之前在手表上從未用過，它給鐘表業(yè)帶來了一場革命，它是目前所有自動表的先驅。
1945年，勞力士又出產了帶有日期的表，及能用26種語言表明日期和星期的表。 安德烈·海尼格發(fā)揚光大勞力士能在今天的世界表壇享有盛名，這與安德烈·海尼格（Andre J. Heiniger）的靈感和熱情分不開。
海尼格1921年出生于拉夏德芬，漢斯·威爾斯多夫第一次見到他時，就對他產生了充分信任和真誠的尊敬。 他們兩人都愛與人接觸，追求完善。
威爾斯多夫在1948年邀請海尼格加入勞力士工作。他在布宜諾斯艾利斯工作了六年，負責開發(fā)南美市場。
1955年返回日內瓦，晉升為勞力士董事會成員，1964年起取代威爾斯多夫成為勞力士公司總經理。 他忠實地繼承勞力士創(chuàng)始人的事業(yè)，不斷提高質量和技術革新，為企業(yè)帶來了新的氣息：國際化。
這一決定的第一步就是把企業(yè)的總部從市中心搬到了郊區(qū)一所漂亮的新樓里。然后，海尼格開始了他的遠征，跑遍世界各個角落，開拓新市場。
他有著驚人的預測力，決定在各大洲的主要城市建立分行，這在當時。
