促銷活動(dòng)方案探討 積分卷促銷活動(dòng)方案 積分卷是一種常用的促銷手段,對(duì)刺激消費(fèi)者多次購(gòu)買有特殊的效果。
根據(jù)德州的消費(fèi)水平和市場(chǎng)需要,準(zhǔn)備用以下操作方法: 一. 沒有時(shí)間限制的積分卷。 消費(fèi)者在本超市購(gòu)買商品達(dá)100元,就可免費(fèi)獲得積分卡一張,建立“換物本”今后在每消費(fèi)50元就可積1分(以微機(jī)單據(jù)為證),可以在超市內(nèi)兌換相應(yīng)金額的商品。
沒有時(shí)間限制可隨時(shí)進(jìn)行。 優(yōu)點(diǎn):能吸引消費(fèi)者長(zhǎng)期購(gòu)買。
缺點(diǎn):不能刺激消費(fèi)者在短期內(nèi)迅速購(gòu)買,大量購(gòu)買,多次購(gòu)買,因沒有時(shí)間限制,消費(fèi)者會(huì)按正常的購(gòu)買頻率,購(gòu)買數(shù)量去買商品,慢慢積累分卷,最后也能兌換商品。 需要專人負(fù)責(zé)保管購(gòu)物小票或須制作三軌磁條卡。
二. 有時(shí)間限制的積分卷。 指在規(guī)定的促銷時(shí)間內(nèi),消費(fèi)者購(gòu)買了商品才能得到積分卷。
或只有在促銷時(shí)間內(nèi)才能用積分卷兌換商品。 1. 可在開業(yè)1----3月內(nèi),所購(gòu)商品金額(以微機(jī)單據(jù)為證)為980元(9月8日開業(yè))即可獲獎(jiǎng)品一份最好是購(gòu)物卷為50元,登記身份證進(jìn)行下一輪的抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)可為固定日期如1月1日(可以吸引元旦期間的消費(fèi)群體)設(shè)大獎(jiǎng)1名中獎(jiǎng)10名小獎(jiǎng)20名,其余均為參與獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金金額根據(jù)人數(shù)來定。
(開獎(jiǎng)應(yīng)在報(bào)紙上宣布名單) 2. 所購(gòu)商品金額以所購(gòu)商品金額(以微機(jī)單據(jù)為證)為980元(9月8日開業(yè))即可獲獎(jiǎng)品一份或是購(gòu)物卷約為50元。登記身份證進(jìn)行下一輪的抽獎(jiǎng)。
登記身份證進(jìn)行下一輪的抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)以20人為1組。
設(shè)大獎(jiǎng)1名金額500元。中獎(jiǎng)5名100元。
不在設(shè)其他獎(jiǎng)項(xiàng)。 優(yōu)點(diǎn):能刺激消費(fèi)者短期多次購(gòu)買或購(gòu)買數(shù)量,見效快。
缺點(diǎn):獎(jiǎng)金金額設(shè)定不易掌握,少不起作用,多影響利 潤(rùn)。 注意事項(xiàng):金額核算準(zhǔn)確,須協(xié)調(diào)工商,公證部門。
活動(dòng)開始后 不能隨意終止,否則消費(fèi)者積累了微機(jī)單據(jù)不能兌換 會(huì)認(rèn)為上當(dāng)受騙,引起糾紛,影響信譽(yù)。
一個(gè)良好的促銷主題往往會(huì)產(chǎn)生較大的震撼效果,所以應(yīng)針對(duì)整個(gè)促銷內(nèi)容擬訂具有吸引力的促銷主題。促銷主題的選擇應(yīng)把握兩個(gè)字:一是“新”
即促銷內(nèi)容、促銷方式、促銷口號(hào)要富有新意,這樣才能吸引人;二是“實(shí)”,即簡(jiǎn)單明確,顧客能實(shí)實(shí)在在地得到更多的利益。
按促銷主題來劃分,促銷活動(dòng)可分為以下四種:
1、開業(yè)促銷活動(dòng):開業(yè)促銷活動(dòng)是促銷活動(dòng)中最重要的一種,因?yàn)樗挥幸淮危遗c潛在顧客是第一次接觸,顧客對(duì)超市的商品、價(jià)格、服務(wù)、氣氛等印象,將會(huì)影響其日后是否再度光臨超市的意愿。所以經(jīng)營(yíng)者對(duì)開業(yè)促銷活動(dòng)都十分重視,希望能通過促銷活動(dòng)給顧客留下一個(gè)好的印象。通常開業(yè)當(dāng)日的業(yè)績(jī)可達(dá)平日業(yè)績(jī)的5倍左右。
2、年慶促銷活動(dòng):年慶促銷活動(dòng)的重要性僅次于開業(yè)促銷,因?yàn)槊磕曛挥幸淮巍?duì)此供應(yīng)商一般都會(huì)給予較優(yōu)惠的條件,以配合超市的促銷活動(dòng)。其促銷業(yè)績(jī)可達(dá)平日業(yè)績(jī)的1.5%-2倍。
3、例行性促銷活動(dòng):例行性促銷通常是為了配合國(guó)定節(jié)日、民俗節(jié)日及地方習(xí)俗、行事等而舉辦的促銷活動(dòng)。一般而言超市每月均會(huì)舉辦2—3次例行性活動(dòng),以吸引新顧客光臨并提高老顧客的購(gòu)買品項(xiàng)及金額,促銷期間的業(yè)績(jī)可比非促銷期間提高2—3成。
4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷活動(dòng):競(jìng)爭(zhēng)性促銷活動(dòng)往往發(fā)生在競(jìng)爭(zhēng)店數(shù)量密集的地區(qū)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)店采取特價(jià)促銷活動(dòng)或年慶促銷活動(dòng)時(shí)通常均會(huì)推出競(jìng)爭(zhēng)性促銷活動(dòng)以免營(yíng)業(yè)額衰退。
促銷方式從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來劃分,大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種:
1、人員促銷:人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,說服顧客,實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對(duì)于實(shí)施開架銷售的超市來說店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷,這樣做反而會(huì)影響顧客的自主選購(gòu)。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo),并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談,即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達(dá)到促銷的目的。
2、廣告促銷:廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點(diǎn):企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息,屬單向溝通,所以稱之為“拉的”策略。廣告媒體有:電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)POP;口頭宣傳或店內(nèi)廣播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò);紅布條;宣傳單;海報(bào);DM等。
規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體,但對(duì)規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是:宣傳單、招牌、看板、燈光、海報(bào)、紅布條等。以促銷主題來劃分:
① 開業(yè)促銷常用的媒體是:報(bào)紙、宣傳單、電臺(tái)、交通工具、戶外紅布條、海報(bào)、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿
② 年慶促銷常用的媒體是:報(bào)紙、宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、POP、店內(nèi)廣播
③ 例行性促銷常用的媒體是:宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、店內(nèi)廣播
④ 競(jìng)爭(zhēng)性促銷所用媒體與例行性促銷相同。
3、銷售促進(jìn),也稱營(yíng)業(yè)推廣。
是一種直接用利益來刺激消費(fèi)需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷方式。
特點(diǎn):見效快但運(yùn)用不當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng),會(huì)使顧客懷疑商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性,貶低商品的身價(jià)。
銷售促進(jìn)是超市最重要的促銷方式,其具體的方法多種多樣,但不管選擇何種方法都應(yīng)考慮以下四個(gè)問題:
① 刺激的規(guī)模:即確定促銷預(yù)算,并估算該促銷預(yù)算應(yīng)有多少新增的銷售量來彌補(bǔ)才能保本;
② 參加者的條件:即確定享受促銷優(yōu)惠的對(duì)象,如只對(duì)送回瓶蓋的顧客贈(zèng)以獎(jiǎng)品;
③ 促銷信息的傳播途徑:即如何將促銷信息傳達(dá)到促銷對(duì)象,如放在包裝內(nèi),在超市里或店外分發(fā),郵寄或附在廣告媒體上;
④ 促銷時(shí)間:即不能太短也不能太長(zhǎng)。
既然是店慶,那就一定要突出喜慶的氣氛。人們都是喜歡這種氣氛的,而且也容易被這種氣氛所感染。
具體措施呢,給你以下幾個(gè)建議:
1、首先要把超市門面整飭一新??梢杂贸蟮哪欠N海報(bào)懸掛在超市外面,海報(bào)內(nèi)容當(dāng)然是要突出一周年的喜慶氣氛,找一個(gè)設(shè)計(jì)比較好的廣告制作公司制作一下。
2、店外確定好之后,就是店內(nèi)了。店內(nèi)主要采用的還是懸掛招貼海報(bào)比較好,顏色呢選擇紅、黃等鮮亮的顏色。主要海報(bào)內(nèi)容是不同商品在店慶期間的優(yōu)惠價(jià)和優(yōu)惠內(nèi)容;另外還可以輔助以品牌產(chǎn)品的活動(dòng)專區(qū)把商品的POP廣告和店慶結(jié)合起來。
3、確定要突出心情氣氛了,而具體配合這種氣氛的最好的具體措施就是人們白用不厭的打折優(yōu)惠(不要說這種方式老套,畢竟實(shí)際的效果擺在面前。要是沒有效果的話人們也不會(huì)一直鐘愛這種方式)。
而優(yōu)惠的形式可以多樣化,比如:聯(lián)合自己的供貨商對(duì)部分商品店慶優(yōu)惠;購(gòu)物滿多少之后可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng);再有就是對(duì)有降價(jià)空間的商品采取買贈(zèng)的措施,就是買某樣商品可以贈(zèng)送另一件商品等。
4、如果支出允許的話,還可以辦一個(gè)演唱等慶?;顒?dòng)造勢(shì),來讓更多的人知道店慶活動(dòng)。只有人們注意了來了才會(huì)購(gòu)買商品嘛。
5、最后,就是在地方電視或是報(bào)紙、DM廣告雜志上刊登店慶信息宣傳造勢(shì)。
當(dāng)然,這些建議不一定都符合你的實(shí)際,但希望能給你盡可能多的幫助。需要注意的一點(diǎn)就是:一定要注意一下自己當(dāng)?shù)氐膶?shí)際,這樣采取活動(dòng)才會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。
XX 四周年店慶預(yù)案 XX 店周年慶,歷來是 XX 店創(chuàng)銷售的一個(gè)重大節(jié)日。
本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰,所以店慶的提前舉行,為春節(jié)做好提前預(yù)熱的工作。整個(gè)店慶圍繞拉長(zhǎng)春節(jié)銷售高峰期來策劃與安排,在前幾年店慶的基礎(chǔ)上,更進(jìn)一步地加深我們與顧客間的友誼,真真切切去關(guān)心社區(qū)朋友, 為有需要的人們獻(xiàn)一份愛心。
此次店慶推出“情定四周年 愛心大行動(dòng) ( 或愛心滿 XX) ”的主題。圍繞主題,店慶活動(dòng)分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動(dòng)情節(jié)三大塊展開。
具體如下: 瘋狂情節(jié) 一、主題活動(dòng) 1、主題:激情從此開始 2、活動(dòng)時(shí)間: 2003.12.15--31 3、內(nèi)容:購(gòu)物滿 100 元,獻(xiàn)愛心 1 元送當(dāng)令生鮮商品一份 ( 價(jià)值 5 元左右 ) ,團(tuán)購(gòu)不參加,單張小票限送二次。 4、贈(zèng)品選擇:雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。
根據(jù)去年店慶 (12.28—1.12) 的銷售與交易數(shù),大于等于 100 元的交易數(shù)為 30000 次左右,根據(jù)“限送二次”換算,次數(shù)達(dá) 40000 萬次。今年店慶銷售目標(biāo)是交易數(shù)增長(zhǎng) 15%( 參考隨機(jī)計(jì)算同期交易數(shù)的增長(zhǎng)率 ) ,今年需贈(zèng)品數(shù) 46000 份,加備量 2000 份,預(yù)計(jì)量 48000 份。
贈(zèng)品相關(guān)事宜: 品名 數(shù)量 單價(jià) ( 預(yù)計(jì) ) 供應(yīng)商贊助量 門店自備量 費(fèi)用 ( 元 ) 雞蛋 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 蘋果 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 活魚 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5 元 / 份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 合計(jì): 48000 / 24000 24000 108000 5、贈(zèng)品落實(shí)部門:生鮮 6、分工: 1) 、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈(zèng)品準(zhǔn)備及贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)的裝飾和場(chǎng)地的準(zhǔn)備; 2) 、理貨組,每天提供人員 3 名,協(xié)助總臺(tái)對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行發(fā)送及贈(zèng)品的陳列工作。 3) 、總臺(tái)根據(jù)贈(zèng)品的量,進(jìn)行每天的等比分配,保證贈(zèng)品數(shù)與活動(dòng)期同步進(jìn)行; 7、宣傳:場(chǎng)內(nèi):帶“活動(dòng)內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。
對(duì)外:店慶???、社區(qū)輔助宣傳等手段。 8、設(shè)想分析:通過此類活動(dòng),一方面烘動(dòng)人氣,在有限的來客量里提高客單價(jià),從來增加銷售。
二、形象活動(dòng) 1、主題:承諾再續(xù) 2、內(nèi)容: 1) 、我們向您莊嚴(yán)承諾:若您在購(gòu)物后 15 天內(nèi),在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價(jià)格更低廉的,我們將給予退補(bǔ)差價(jià); 2) 、我們向您承諾,在購(gòu)物后 10 天內(nèi),如您對(duì)商品不滿,可以無條件退貨。 ( 除消協(xié)規(guī)定商品外 ) 3、宣傳和推廣: 1) 、超市主入口處,用顯注的標(biāo)語提示 ! 2) 、店慶的 DM 、海報(bào)、生鮮早市海報(bào)等超市宣傳途徑,不斷地對(duì)顧客進(jìn)行提示,樹立企業(yè)的形象。
4、設(shè)想分析:此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上,通過廣播、橫幅等宣傳方式,更強(qiáng)力度的來提高家友超市的價(jià)格形象,本著“平實(shí)可信的價(jià)格”服務(wù)宗旨,真真正正的維護(hù)家友超市的價(jià)格誠(chéng)信度; 三、重點(diǎn)大類,促銷活動(dòng) 保健品: 1 、主題:以舊換新 2 、活動(dòng)時(shí)間: 2003.12.15-12.31 5、內(nèi)容:購(gòu)買本超市的任何一款保健品,憑收銀小票,加產(chǎn)品的外包裝 ( 或舊包裝 ) 可抵換現(xiàn)金 3 元。 6、分工: 1) 、理貨:與參加活動(dòng)的各供應(yīng)商談判,要求退換商品舊包裝所需的費(fèi)用由供應(yīng)商分擔(dān); 2) 、企劃: A 、宣傳:除以上宣傳手段外,另加報(bào)刊宣傳; B 、準(zhǔn)備顯眼的兌換場(chǎng)地及布置; C 、臺(tái)帳表格的提供; D 、活動(dòng)結(jié)束后費(fèi)用的清算工作; 3) 、總臺(tái):現(xiàn)場(chǎng)兌換工作的實(shí)施;每日臺(tái)帳登記; 7、設(shè)想分析:保健品是超市銷售重要一部分。
又逢春節(jié),更是保健品的天地,因此針對(duì)這個(gè)大類推出以上活動(dòng)。成功重點(diǎn):爭(zhēng)取讓一流的暢銷商品能參于到活動(dòng)中。
家電: 1、主題:觸“電”大行動(dòng) 2、活動(dòng)時(shí)間: 12.15-31 3、內(nèi)容:全場(chǎng)家電特價(jià),并跟供應(yīng)商協(xié)調(diào),爭(zhēng)取各類商品相關(guān)的贈(zèng)品。經(jīng)過賣場(chǎng)家電區(qū)氣氛的樹造及贈(zèng)品的展示,來吸引人氣。
4、分工: 1) 、理貨組:與供應(yīng)商談判,讓利促銷及贈(zèng)品的準(zhǔn)備; 2) 、企劃:家電區(qū)裝飾,突出促銷的氣氛 ! 四、特價(jià) ( 一 ) 、店慶價(jià)商品 1、主題:將降價(jià)進(jìn)行到底 2、活動(dòng)時(shí)間: 12.15-31 3、數(shù)量: 300 個(gè)左右 4、分工: 1) 、各理貨組談判,準(zhǔn)備特價(jià)清單,比例: 3 : 6 : 7( 生鮮、食品、百貨 ) 。 ( 準(zhǔn)線:商品是當(dāng)令商品,價(jià)格絕對(duì)要有震撼效果 ) 。
( 提示:準(zhǔn)備特有優(yōu)勢(shì)的一批作為 DM 商品,數(shù)量為 80 個(gè),各理上 DM 比例根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)定 ) 2) 、企劃: DM 的排版和制作工作;店慶價(jià)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和制作; 5、設(shè)想分析:店慶商品的選擇,因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進(jìn)行中,真正的實(shí)惠。
( 二 ) 、每日沖浪價(jià)商品 1、主題:激情放縱,超值感覺 2、每日一物 3、分工: 1) 、理貨組準(zhǔn)備商品 16 個(gè) ( 分配比例: 3 : 6 : 7) 。價(jià)格尺度絕對(duì)低; 2) 、企劃:沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾; DM 首版制作;沖浪商品畫報(bào)制作;每天更換工作。
4、想分析:以低價(jià)為主,體現(xiàn)商品的廉價(jià)為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。
通過廉價(jià)的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示,來吸引更多的人氣,達(dá)到店慶的目的。 懷舊情節(jié) 一、征文活動(dòng) 1、內(nèi)容:向社會(huì)征文,題目“我與 XX 店的故事。
首先,活動(dòng)策劃公司認(rèn)為商場(chǎng)十周年慶典活動(dòng)其亮點(diǎn)和重點(diǎn)就是促銷活動(dòng)。
而促銷活動(dòng)的主題要做的震撼、熱鬧,有創(chuàng)意,才能凸顯出整個(gè)商場(chǎng)的聲勢(shì)以及品牌效應(yīng),才可以讓商場(chǎng)的促銷活動(dòng)做的比較成功。所以,商場(chǎng)十周年慶典活動(dòng)一定要明白重點(diǎn)。
其次,商場(chǎng)十周年慶典活動(dòng)也好,或者是為了在慶典活動(dòng)之際舉辦促銷活動(dòng)也罷。對(duì)于其宣傳模式一定要多加重視才對(duì)。
一般情況來說,比較常用且有一定效果的媒體就是報(bào)紙和宣傳單的發(fā)放?;蛘呃秒娕_(tái)、交通工具以及戶外條幅、海報(bào)、店內(nèi)廣播,網(wǎng)絡(luò)新聞稿的宣傳等等,其效果也是很不錯(cuò)的。
最后,商場(chǎng)慶典活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置也是十分重要的環(huán)節(jié)之一。我們必須要將商場(chǎng)周年慶典的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做的符合我們促銷或者店慶的主題,然后再此基礎(chǔ)上確保商場(chǎng)周年慶典活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)能夠體現(xiàn)出熱鬧、喜慶的氛圍。
考點(diǎn):最優(yōu)化問題
專題:優(yōu)化問題
分析:本題根據(jù)小剛的媽媽想要購(gòu)買的商品價(jià)格及兩個(gè)商店的優(yōu)惠方案分別分析計(jì)算即可得出哪個(gè)商店購(gòu)買更便宜:
甲商場(chǎng)所有的商品一律打八折即按原價(jià)的80%出售,一輛售價(jià)960元的學(xué)習(xí)機(jī)實(shí)售960*80%=768元;
乙商場(chǎng)實(shí)行現(xiàn)金優(yōu)惠,消費(fèi)滿200元返回現(xiàn)金50元,則購(gòu)一輛售價(jià)960元的學(xué)習(xí)機(jī)實(shí)花960-50*4=760元;
760元解答: 解:甲商場(chǎng)實(shí)花:960*80%=768(元)
乙商場(chǎng)實(shí)花:960-50*4=760(元)
760元答:小剛的媽媽在乙商場(chǎng)購(gòu)買這臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)比較劃算.
點(diǎn)評(píng):根據(jù)購(gòu)買的商品價(jià)格及兩個(gè)商店的優(yōu)惠方案分別分析計(jì)算是完成本題的關(guān)鍵.
店慶策劃 [第一部分:活動(dòng)概要] 活動(dòng)前言: XX商城自成立以來,7年如一日,尤如一條美麗的七彩虹,放耀著迷人的光彩。
一路走來,曾經(jīng)的風(fēng)雨與彩虹都成為歷史。 7年是一個(gè)逗號(hào),面臨著新的挑戰(zhàn)與激烈競(jìng)爭(zhēng)。
7年是一個(gè)檻,跨過檻就像征著一個(gè)嶄新的生命與起點(diǎn)。 從“破繭成蝶”的那天起,就注定XX人去追尋萬紫千紅、百花齊放的芬芳世界! 店慶主題: 炫彩七周年 狂歡盛典 唯我狂送 活動(dòng)主題: 炫彩七年 狂歡盛典(慶典儀式) 炫彩七年 唯我狂送(滿贈(zèng)活動(dòng)) 感恩回報(bào) 生鮮勁爆(超市低價(jià)) …… 主題要素: 店慶 滿贈(zèng) 回報(bào) 主題意義: 通過“炫”字表達(dá)光明照耀的錦銹前程;“彩”字引出彩虹的赤、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫七彩顏色,喚醒大家對(duì)7年的歷程回顧,同時(shí)也有象征7年輝煌歷程的潛在意義。
用“狂”字表示忘我的激情,用“歡”字表達(dá)喜慶、熱鬧的氣氛?!拔ㄎ摇北磉_(dá)出自我、自信、自強(qiáng)的信念與XX商城人的氣魄。
“狂送”則顯示出活動(dòng)的力度,氣勢(shì)與震憾力。 整體基調(diào): 熱烈、喜慶、激情、火爆、有震憾全城的氣勢(shì)。
備選主題 歡躍七周年 贈(zèng)送到極限 輝煌七年 感恩五天 活動(dòng)范圍: XX商城市八縣兩區(qū)(市區(qū)為主) 活動(dòng)時(shí)間: 2006年11月15日—11月19日(五天) 活動(dòng)形式: 以滿贈(zèng)活動(dòng)為主,配合七周年慶典儀式活動(dòng)。 具體安排為: 11月15日滿100送20禮券活動(dòng)開始。
11月16日滿100送20禮券活動(dòng) 11月17日9:00七周年慶典儀式活動(dòng)開始。 11月17日21:00滿送活動(dòng)升級(jí)開始。
11月18日、19日恢復(fù)滿100送20活動(dòng)。 活動(dòng)目的: 1、營(yíng)造濃厚周年店慶的氣氛,刺激消費(fèi)者眼球,吸引人流,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,從而提升銷售。
2、穩(wěn)定、拓展商圈內(nèi)顧客群、培養(yǎng)品牌、提升美譽(yù)度。 3、通過活動(dòng),加強(qiáng)供貨商、員工的信心。
銷售目標(biāo):xx萬 活動(dòng)目標(biāo): 目標(biāo)一:樹立XX商城XX商城的強(qiáng)勢(shì)品牌。 目標(biāo)二:通過本次活動(dòng),使之與國(guó)慶節(jié)活動(dòng)形成持續(xù)呼應(yīng),進(jìn)一步顯示在激烈競(jìng)爭(zhēng)中XX商城的實(shí)力。
活動(dòng)優(yōu)勢(shì): 七年培養(yǎng)的忠實(shí)消費(fèi)群,已形成在XX商城店慶消費(fèi)的習(xí)慣,對(duì)XX商城的店慶促銷活動(dòng)有熱衷期盼。 ________________________________________ [第二部分:活動(dòng)環(huán)境布局及氛圍營(yíng)造] 總體原則: ?緊密結(jié)合主題,形成主題表現(xiàn)。
?突出隆重感,形象傳達(dá)及視覺效果。 布局規(guī)劃: 街區(qū): ?XX路、XX路、XX主干道條幅宣傳(100條)。
?商業(yè)集中區(qū)重點(diǎn)街區(qū)社區(qū)宣傳單發(fā)放(10000份)。 場(chǎng)內(nèi)外 ?八縣、城區(qū)宣傳單發(fā)放(40000萬) ?門外立放標(biāo)示七周年店慶的彩旗(30個(gè))。
?門前設(shè)置升空氣球(帶豎標(biāo),8個(gè)) ?門外設(shè)置大型拱門2個(gè)。 ?廣場(chǎng)前設(shè)立大型主題展版一塊,發(fā)布活動(dòng)主題及相關(guān)活動(dòng)信息。
?樓體懸掛巨型彩色條幅(50條) ?門頭店慶主題宣傳。 ?場(chǎng)內(nèi)頂端懸掛POP掛旗(1000份)。
?場(chǎng)內(nèi)主題海報(bào)宣傳(3000份)。 ?場(chǎng)內(nèi)主題展板、X支架宣傳(10塊) ?總服務(wù)臺(tái)宣傳單的發(fā)放。
(2000份) ________________________________________ [第三部分:活動(dòng)實(shí)施方案] 1、唯我狂送 凡當(dāng)日購(gòu)物,憑POS小票 百貨滿100元送20元券; 超市滿200元送20元券;(包括家居超市、便民店) 小家電滿300元送20元券。(大家電不參與,大家電活動(dòng)見活動(dòng)3) 注: (1)不參加活動(dòng)的特例商品(煙酒、黃鉑金、手表、大家電、化妝品、照相器材、個(gè)別品牌)除外。
(2)單張POS小票購(gòu)物金額為100或200或300的整數(shù)倍,可以按各檔實(shí)際倍數(shù)領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)別禮券,余額舍去,不可跨部門累計(jì),累計(jì)小票最多三張,贈(zèng)券不找零,全場(chǎng)通用。 (3)禮送有效使用日期:11月15日—11月20日 (4)活動(dòng)期間購(gòu)買參加優(yōu)惠活動(dòng)的品牌,不能使用會(huì)員卡。
(5)禮券蓋有公司財(cái)務(wù)印章均為有效。 (6)發(fā)放地點(diǎn): 2、營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng) 贈(zèng)送瘋狂升級(jí)! 11月17日: 早9:00-晚21:00,百貨、超市、小家電每滿100、200、300送20元禮券(正常送) 晚21:00—22:00,百貨、超市、小家電每滿100、200、300送40元禮券(升級(jí)送) 注:1、延時(shí)贈(zèng)送顧客很火暴時(shí),根據(jù)情況即時(shí)延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間,廣播、POP及時(shí)提示。
2、禮券以POS機(jī)購(gòu)物小票時(shí)間為準(zhǔn)。 責(zé)任部門:財(cái)務(wù)部(人力抽人配合) 3、大家電:超低價(jià)格,豪禮無限! 大家電(彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào))的數(shù)量要多,申請(qǐng)廠家限量超低價(jià)機(jī),每天限量發(fā)售,同時(shí)配合廠家贈(zèng)品達(dá)到多多益善,豪禮無限。
大家電特價(jià)機(jī)的數(shù)量非常非常關(guān)鍵,可直接影響整個(gè)銷售額的完成情況。 4、感恩回報(bào) 生鮮勁爆(超市、北關(guān)便民店) 除滿贈(zèng)活動(dòng)外,廠家提供的不同生鮮特價(jià)商品,奉獻(xiàn)給廣大的消費(fèi)者。
要求:精、優(yōu)。雞蛋、大米超低特價(jià)等。
(此活動(dòng)不參與滿贈(zèng)活動(dòng)) 責(zé)任部門:連鎖超市、北關(guān)便民店 5、贏獎(jiǎng)刮刮樂 越刮越有勁! 活動(dòng)期間,凡購(gòu)物滿30元以上,憑單張POS小票,可參加即刮即獎(jiǎng),“贏獎(jiǎng)刮刮樂”抽獎(jiǎng)活動(dòng),多買多刮,越刮越有勁,小票不累計(jì),單張小票最多五張。 一等獎(jiǎng):10名 精品郎酒一箱 二等獎(jiǎng):30名 瘦身電子稱 三等獎(jiǎng):1000名 美甲套盒 紀(jì)念獎(jiǎng):10000名 圓珠筆或小電燈 活動(dòng)地點(diǎn):一樓醫(yī)藥超市對(duì)面 6、炫彩七年 狂歡盛典 (1)11月17日早9:00,XX商城史無前例,絕無僅有的大型升旗儀式。
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