1 美林香檳小鎮(zhèn)樓書(shū)文案完全版 LBSALE[200]LBSALE 美林香檳小鎮(zhèn) ——有香檳,就有成功和歡樂(lè) 一次嗅覺(jué)沿著原木瓶塞探尋生命真味的酒香之旅 一場(chǎng)心靈踏著葡萄根須回歸生活原義的動(dòng)情發(fā)現(xiàn) 一段珍藏于橡木桶深處發(fā)酵并美妙著的人生體驗(yàn) 一種凝結(jié)于高腳杯邊緣沸騰并高遠(yuǎn)著的香檳情懷 1標(biāo)題:“上帝7天創(chuàng)造世界” 1:1 起初 神??造天地。
In the beginning God created the heavens and the earth 1:2 地是空?混沌.?Y面黑暗. 神的靈運(yùn)行在水面上。 The earth was formless and void, and darkness was over the surface of the deep, and the Spirit of God was moving over the surface of the waters。
___ 2標(biāo)題:巴黎沒(méi)有答案 公元2001年8月 巴黎時(shí)間午夜2點(diǎn) 北京時(shí)間9點(diǎn) “去了澳洲、去了夏威夷、去了柏林、去了維也納——最后1站巴黎,日程排得密密麻麻,時(shí)差倒來(lái)倒去————還是沒(méi)有答案!?。 ?“別墅?townhouse? 包豪斯的?柯布西埃的?簡(jiǎn)約的?自然的?現(xiàn)代的?樸素的?抑或是現(xiàn)代樸素的?設(shè)計(jì)風(fēng)格變了又變,設(shè)計(jì)圖紙改了又改————還是沒(méi) 有答案?。?!” “應(yīng)該放棄對(duì)“不一樣生活的尋找嗎?!不!可怕的念頭! 也許我該給自己放個(gè)假了————對(duì)了,未來(lái)的美林小鎮(zhèn)不就應(yīng)該是一個(gè)美妙的假期嗎?!” ——————————MR楊旅法考察生活摘抄 3標(biāo)題:不一樣的生活 1999年,位于天竺溫榆河畔的一塊眾所矚目的土地終于有了主人。 出乎大家意料的是,開(kāi)發(fā)商并沒(méi)有急于把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
“一好性”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了,這勢(shì)必是一個(gè)“均好性”的項(xiàng)目。但在房地產(chǎn)市場(chǎng)高度同質(zhì)化的今天,只有“均好性”同樣是不夠的!美 林小鎮(zhèn)應(yīng)該提供一種“不一樣的生活?!” 為了尋找“不一樣的生活?!”,美林人一次又一次出國(guó)考察,足跡遍布世界;為了尋找“不一樣的生活?!” ,美林人開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)3年的設(shè)計(jì)規(guī)劃過(guò)程,時(shí)間(還有金錢(qián))在一分一秒的流逝。
可完美的答案——究竟是什么呢?! 4 標(biāo)題:1個(gè)法國(guó)老頭和1瓶香檳 “當(dāng)香檳泡沫從瓶中溢出——我被那‘砰”的一聲擊中了,一種久違了的歡樂(lè)和輕松從我的心中噴涌而出,所謂完美的生活,不就是這一 刻心情的定格嗎?!” “成功、歡樂(lè)、自然、悠閑、品味——這些香檳的關(guān)鍵詞,不也正是美林小鎮(zhèn)的嗎?這瓶美妙的香檳讓我看到了一些模糊的希望!” “感謝藍(lán)德先生,感謝他在我苦悶彷徨之際帶來(lái)的這瓶香檳,不能再耽擱了!還有最后一口——美妙的香檳!或許明天我該做些什么了” ——————————MR楊旅法考察生活摘抄 5標(biāo)題:模糊的希望 公元2001年6月的一天,法國(guó)好友藍(lán)德先生帶來(lái)的一瓶香檳讓MR楊看到了一些希望。 第2天,MR楊決定去香檳的故鄉(xiāng)走走。
「香??」CHAMPAGNE,其??是一??地?^名稱,位於法??|北部,距離巴黎約145 公里,?程約二?。縭。我們通常所說(shuō)的香檳區(qū)分兩個(gè)部分,南部為香檳區(qū),北部為亞丁區(qū)。
按照法國(guó)法律規(guī)定,只有出產(chǎn)于這里的灰葡萄 酒才可以叫做“香檳酒”,否則只能叫做“氣泡酒”。 6標(biāo)題: “上帝7天創(chuàng)造世界” “亞丁的7天之旅意味著什么呢?!” 1:3 神說(shuō)、要有光、就有了光。
Then God said, "Let there be light"; and there was light。 1:4 神看光是好的、就把光暗分開(kāi)了。
God saw that the light was good; and God separated the light from the darkness。 1:5 神稱光???、稱暗?橐梗型砩?、有跃p?、這是頭一日。
God called the light day, and the darkness He called night。 And there was evening and there was morning, one day。
7 標(biāo)題:第1日 晴 風(fēng)力3—4級(jí) 車(chē)速140邁 目的地:亞丁小鎮(zhèn) “從巴黎去往香檳區(qū),最好是帶著寵物自己駕車(chē)去,因?yàn)橐宦飞嫌泻枚嗫梢宰屇汶S時(shí)停下的地方” ————可愛(ài)的法國(guó)老頭藍(lán)德先生 “還沒(méi)進(jìn)入香檳區(qū),我就已被路邊香甜的空氣和自然的景色灌醉了!” ————那年,去往香檳區(qū)的路上 “暢快無(wú)阻的高速路,就象一段美妙的旅程,讓我想起那年的香檳區(qū)之旅!” ——————2002年,去往美林香檳小鎮(zhèn)的路上 8標(biāo)題: 15分鐘 停! “在距巴黎15 分鐘的地方我停了下來(lái),我看到分布高速公路旁的一排排低層的漂亮房屋。 它們很和諧地和周?chē)臉?shù)木融和在一起。
與我同行的藍(lán)德先生 告訴我:把家安在靠近巴黎的高速公路旁,是巴黎上流人士的一種新的生活方式,當(dāng)然,那里的風(fēng)景應(yīng)該是優(yōu)美的?!?——————————MR楊第1日日記 9標(biāo)題: 關(guān)于15分鐘的思考 “同樣的林蔭大道,同樣暢快的高速公路,從美林小鎮(zhèn)到CBD只需15分鐘。
15分鐘不僅意味著一段優(yōu)美的距離! 更意味著一種不一樣的生活!在離巴黎15分鐘的地方,我想了很多?!薄狹R楊第1日日記 (美林小鎮(zhèn)近臨京順路和機(jī)場(chǎng)路2大高速專(zhuān)道,從美林小鎮(zhèn)到CBD只需15分鐘車(chē)程。)
10美林小鎮(zhèn)的區(qū)位圖及文字說(shuō)明 標(biāo)題:溫榆河畔 美林小鎮(zhèn)位于天竺核心區(qū)的溫榆河畔。 溫榆河一向以優(yōu)美的自然環(huán)境和清新的空氣質(zhì)量指數(shù)而聞名。
溫榆河周邊高爾夫練習(xí)場(chǎng)、國(guó)際學(xué)校 、賽馬會(huì)、國(guó)際SHOP—mail、歐式商業(yè)街一應(yīng)俱全,是北京目前最為成熟的大型高尚生活區(qū)域之一。 11標(biāo)題:進(jìn)入香檳。
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。
三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 (一)市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容: (1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。
(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 (3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 (7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 (9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
(10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 (11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
(二)策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 (1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細(xì)節(jié); 1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷(xiāo)售方式。
5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo) 所謂銷(xiāo)售目標(biāo),就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn): 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo) 策劃書(shū)必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo),所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為:長(zhǎng)期,中期與短期計(jì)劃。
②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告宣傳策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略:當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,一般可分為:經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷(xiāo)價(jià)格策略:促銷(xiāo)的對(duì)象,促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式,以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略:公關(guān)的對(duì)象,公關(guān)活動(dòng)的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,也要考慮CRP(總視聽(tīng)率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本) 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃:包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃:包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 (4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內(nèi)容。
因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得,由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而,市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),而不注意市場(chǎng)調(diào)查,這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 (5)銷(xiāo)售管理計(jì)劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸??章?lián)合作戰(zhàn)的話,銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),推廣計(jì)劃是??哲娧谧o(hù),而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大??哲姷难谧o(hù)下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。
銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。 (6)財(cái)務(wù)損益預(yù)估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。 (7)方案的可行性與操作性分析。
這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程,從某中意義上來(lái)說(shuō),他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”,一方面,對(duì)整個(gè)方案的可行性。
要用H5做營(yíng)銷(xiāo)案例,首先你需要搞清楚你要做的H5訴求是什么:邀請(qǐng)大家參加某個(gè)活動(dòng)?搞一個(gè)大型促銷(xiāo)?還是推廣新產(chǎn)品?還是要搞個(gè)節(jié)日活動(dòng)?金融行業(yè)的H5營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如果是想要推廣產(chǎn)品的話,那么就需要結(jié)合產(chǎn)品的特征來(lái)考慮。
例如去年11月份上線的成都銀行的H5游戲,目的是為了宣傳成都銀行的產(chǎn)品。設(shè)計(jì)上就比較采用寫(xiě)實(shí)風(fēng)格。
加入了VR的元素來(lái)進(jìn)行互動(dòng)。用VR技術(shù)來(lái)展現(xiàn)成都銀行的真實(shí)網(wǎng)點(diǎn)。
方式上是選擇了一個(gè)錦囊的方式。再利用錦囊來(lái)進(jìn)一步的宣傳產(chǎn)品。
再有一個(gè)很鮮明的案例就是藍(lán)橙互動(dòng)在今年6月份為中郵保險(xiǎn)所做的粽子大學(xué)《高考密卷》就展現(xiàn)的更加鮮明。先就這個(gè)金融案例詳細(xì)講講方案。
1.詳情內(nèi)容上:中郵保險(xiǎn)在端午節(jié)和高考季出品的答題測(cè)試H5,旨在通過(guò)趣味的答題測(cè)試來(lái)宣傳自身品牌。加載完成進(jìn)入H5是首頁(yè)封面頁(yè),頁(yè)面上方是中郵保險(xiǎn)的品牌標(biāo)識(shí),背景圖是兩個(gè)粽子的動(dòng)畫(huà)形象,用戶可以點(diǎn)擊說(shuō)明查看答題的主要詳情,點(diǎn)擊開(kāi)始考試;進(jìn)入答題頁(yè)。
總共有6道題,涉及到語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)、歷史、物理、政治、地理、化學(xué)、生物等8道題目,題目設(shè)置的富有趣味型和權(quán)威性,例如語(yǔ)文題目:下列哪一項(xiàng)不是端午節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗;化學(xué)題目:端午節(jié)媽媽給小明煮糯米粽子和雞蛋,糯米粽子中富含的營(yíng)養(yǎng)素是什么;物理題目:端午時(shí),小明家里送來(lái)了一面新的穿衣鏡,小明一邊吃著粽子,一邊走過(guò)去,當(dāng)小明走近穿衣鏡時(shí),他在穿衣鏡中的鏡像將發(fā)生什么。用戶回答完所有的題目以后,系統(tǒng)會(huì)顯示得到的分?jǐn)?shù),還會(huì)顯示用戶屬于哪一種類(lèi)型的粽子,用戶最后可以點(diǎn)擊補(bǔ)考或者查看答題和將H5分享給他人。
2.策劃設(shè)計(jì)上:策劃上分為首頁(yè)、答題測(cè)試頁(yè)和海報(bào)生成頁(yè),首頁(yè)介紹了H5的主要內(nèi)容和答題形式;答題頁(yè)題目設(shè)置富有趣味性;海報(bào)生成頁(yè)則使H5更加生動(dòng)化。3.用戶體驗(yàn)上:中郵保險(xiǎn)在高考和端午節(jié)出品的答題測(cè)試H5,借助了高考和端午節(jié)兩個(gè)實(shí)時(shí)熱點(diǎn),一開(kāi)始就吸引了用戶關(guān)注。
整體形式采用了答題測(cè)試,題目設(shè)置和高考各個(gè)科目相同,也使得用戶有了高考的體驗(yàn)感,H5的傳播性極佳。金融類(lèi)H5只要找好目標(biāo)訴求點(diǎn),就很容易找到策劃方案。
在進(jìn)行細(xì)節(jié)優(yōu)化,找合適的推廣形式就可以了。
聲明:本網(wǎng)站尊重并保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),根據(jù)《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》,如果我們轉(zhuǎn)載的作品侵犯了您的權(quán)利,請(qǐng)?jiān)谝粋€(gè)月內(nèi)通知我們,我們會(huì)及時(shí)刪除。
蜀ICP備2020033479號(hào)-4 Copyright ? 2016 學(xué)習(xí)鳥(niǎo). 頁(yè)面生成時(shí)間:2.411秒