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茶葉營銷方案(一) 一、前言 中國有著幾千年的茶文化,喝茶已經(jīng)成為了人們生活中的必備之事。然而消費(fèi)者對茶的文化并沒有深入的了解。待人接客,以茶相待,已經(jīng)成為了一種待客之道、處事之方。中國茶人崇尚一種妙合自然、超凡脫俗的生活方式,飲茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之間,泉出露在深壑巖罅之中,兩者皆孕育于青山秀谷,成為一種遠(yuǎn)離塵囂、親近自然的象征。茶重潔性,泉貴清純,都是人們所追求的品位。人與大自然有割舍不斷的緣分。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧靜淡泊、淳樸率直中尋求高遠(yuǎn)的意境和“壺中真趣”,在淡中有濃、抱樸含真的泡茶過程中,無論對于茶與水,還是對于人和藝都是一種超凡的精神,是一種高層次的審美探求。對今天的人們來說,喝杯茶如此的講究,大都難以理解。那是因?yàn)橹袊爬系牟璧佬问胶蛢?nèi)容多已失傳,許多人甚至不知有中國茶道。而本產(chǎn)品是與中國的茶文化緊密相連,將產(chǎn)品與中國的文化接軌,表現(xiàn)出與其他茶的不同之處,由此來打開新的茶葉市場,帶動茶行業(yè)的發(fā)展。 二、營銷策劃的目的 打破行業(yè)內(nèi)銷售茶葉的布局,如:鐵觀音、毛尖等,而是創(chuàng)造一種品牌來給消費(fèi)者以全新的對茶的認(rèn)識,喝茶不在是一種生活的習(xí)慣而上升到一種境界,一種品位。將茶葉與人的個性、品位結(jié)合在一起,打開一條新的銷售渠道,從而占領(lǐng)市場。 三、營銷環(huán)境分析 (一)中國茶葉現(xiàn)狀 1、茶葉作為中國傳統(tǒng)的飲品,消費(fèi)者遍布全國上下各個階層 2、我國茶葉
給你個餐館的策劃書,希望有用吧關(guān)于設(shè)計又一家巴渝文化餐廳的策劃 創(chuàng)意:巴渝文化餐廳已成為目前重慶餐飲經(jīng)營者建店的一種時尚,主要也是因?yàn)橄M(fèi)者同樣喜歡這種環(huán)境中用餐。
使消費(fèi)者在吃的過程中了解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識,風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點(diǎn)。這種餐廳在短期內(nèi)還不會被淘汰。
當(dāng)然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。 重慶目前餐廳的現(xiàn)狀: 1、老牌餐廳:老四川、頤之時、小洞天、味苑等品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞,由于其不求上進(jìn)和管理低下已處于淘汰的邊緣。
2、酒店餐廳:由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風(fēng),已將大部分消費(fèi)者拒之門外,除了大世界、揚(yáng)子島、勁力酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營。 3、民俗、文化酒樓:由于其獨(dú)特的店面設(shè)計和新穎的菜品,再加上價位的合理已成為目前市民消費(fèi)的主力餐廳。
他們中的代表是:民俗——巴國布衣、陶然居、七十二行、菜根香;文化——菜香源(楊家坪店)、外婆橋(大都會店)、陸蓮興等。 綜上所述,要想快速成功,必須走民俗文化酒樓這條路。
具體策劃方案 一、場地選擇 1、幾大美食一條街 南方花園、南濱路、龍湖花園、直港大道、鳳天路等 2、主要各區(qū)的繁華地帶 解放碑、南坪區(qū)府、黃泥磅、沙坪壩文化館一帶等 3、所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓) 4、所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算) 5、場租費(fèi)用不得超過30元/平方米 二、店名 滿庭芳 和順坊 自然香 知味停車 六月雪 五味鮮 故鄉(xiāng)情 家鄉(xiāng)味 得月樓等 三、餐廳設(shè)計 1、整個餐廳設(shè)計體現(xiàn)巴渝文化風(fēng)格,色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是文化餐廳,但客用設(shè)備,尤其是衛(wèi)生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、)設(shè)備力求高檔。 3、餐椅、落臺、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做,并有餐廳標(biāo)志。
4、包房應(yīng)有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐),并采用全落地玻璃。地面使用目的板,墻壁留有專用傳菜孔,屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。
豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備) 5、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺25張(并要扣除落臺和員工及顧客通過距離)。最好配有舞臺。
地面鋪防滑80厘米磚,頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節(jié)約電費(fèi)又提高亮度)。 6、廁所鋪防滑地板磚,面積不能太小。
員工廁所與客用廁所分開。 7、廚房譜防滑地磚,火頭必須在10個左右。
內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于250平方米。
8、整個餐廳含有:銷售接待區(qū)(大班臺、沙發(fā))、吧臺(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個)、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。 9、包房名:使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房內(nèi)有對他們來歷的畫或照片)、或用活動包房名(如:王府、李府、趙府等),用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。
10、門匾采用木制招牌(燙金字)。 11、門旁或前廳設(shè)有“XXX序或賦”。
12、嘉賓留座牌全部用木刻。 13、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠、兒歌),大廳掛有本店特色菜的出處、典故。
14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。 15、菜譜專門設(shè)計,本店名菜使用彩色照片,菜譜每頁都有印有“行酒令”。
四、投資費(fèi)用預(yù)算(按2000平方米) 1、裝修:130萬 2、廚房設(shè)備:30萬 3、照明設(shè)備、空調(diào)(不采用中央空調(diào))、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺:80萬 4、餐廳用具:30萬 5、前期廣告費(fèi)、開業(yè)慶典:15萬 6、流動資金:50萬 總共資金準(zhǔn)備:350萬(含不可預(yù)見費(fèi)) 五、人員配置 1、廚房:50人 2、樓面(含后勤):70人 總經(jīng)理:負(fù)責(zé)整個酒樓的經(jīng)營 大堂經(jīng)理:協(xié)助總經(jīng)理,負(fù)責(zé)樓面的管理工作 銷售經(jīng)理:協(xié)助總經(jīng)理,負(fù)責(zé)酒樓的銷售工作 領(lǐng)班:負(fù)責(zé)樓面的片區(qū)管理工作 小組長:協(xié)助領(lǐng)班做好各再分片的細(xì)化工作 點(diǎn)菜員:專門為客人點(diǎn)菜、配菜、推薦菜 服務(wù)員:執(zhí)行為客人的服務(wù)工作 迎賓:迎接客人的到來、引領(lǐng)客人入座 傳菜員:負(fù)責(zé)將客人所點(diǎn)菜品分送到各所點(diǎn)桌席 泊車員:負(fù)責(zé)引領(lǐng)客人到店、并照看好用餐客人車輛 庫管員:負(fù)責(zé)庫房物品的管理和收發(fā)工作 收銀員:負(fù)責(zé)每天客人用餐的結(jié)算工作 吧員:負(fù)責(zé)酒水的發(fā)放和果盤制作 潔凈員:負(fù)責(zé)整個餐廳的清潔工作 采購員:負(fù)責(zé)整個酒樓物品的采買工作 美工:負(fù)責(zé)整個酒樓的宣傳工作 維修工:負(fù)責(zé)整個酒樓設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)(含廚房設(shè)備) 辦公室主任:負(fù)責(zé)整個酒樓文件的打印、分發(fā)、會議記錄和辦公室日常工作 稽核:負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查收銀、吧臺、庫房的帳目核查工作 財務(wù)部:負(fù)責(zé)酒樓所有帳目的處理工作 六、盈虧預(yù)測 1、如果按每月營業(yè)額為60萬,費(fèi)用控制在18萬,綜合毛利按50計算,每月可盈利12萬元,每年利潤為:144萬,收回投資期為:3年 2、如果按每月營業(yè)額為80萬,費(fèi)用控制在24萬,綜合毛利按50計算,每月可盈利16萬元,每年利潤為:190萬,收回投資期為:2年 3、如果按每月營業(yè)額為100萬,費(fèi)用控制在30萬,綜合毛利按50計算,每月可盈利20萬元,每年利潤為:240萬,收回投資期為。
廈門立倫營銷策劃有限公司(立倫茶營銷策劃機(jī)構(gòu))是中國首家專業(yè)做茶營銷策劃兼培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)。公司擁有一支專注于研究中國茶葉市場長達(dá)十年,且在茶行業(yè)積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營銷團(tuán)隊(duì),精于品牌、營銷、市場的規(guī)劃、研究與應(yīng)用,為鷺巖茶業(yè)、九峰茗茶、山國飲藝、般若堂、夷源天成、和聚堂等幾十家茶行業(yè)知名品牌進(jìn)行營銷策劃,迅速提升了企業(yè)的品牌形象和銷售業(yè)績,是中國最具實(shí)力和影響力的茶營銷策劃團(tuán)隊(duì)。
“專業(yè)、高效”是立倫營銷策劃和培訓(xùn)的宗旨。立倫人用永久的激情、拼搏、創(chuàng)新和好學(xué)的精神來打造不僅讓客戶滿意,更要求客戶成功的茶營銷策劃品牌,共創(chuàng)中國茶行業(yè)的輝煌明天!
原發(fā)布者:樂圖數(shù)據(jù)
茶葉品牌策劃方案篇一:茶品牌策劃方案“惜?!迸葡盗胁杵菲放平⒓巴茝V草案一、策劃目的:1、創(chuàng)立全新的“惜福”牌系列茶品的品牌,并首先使本地茶葉分銷商和經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)在盡可能短的時間內(nèi)認(rèn)知、認(rèn)同、認(rèn)可此品牌,奠定品牌在本地區(qū)的知名度,同時以優(yōu)異的質(zhì)量,專業(yè)的服務(wù)和深邃廣泛的茶文化外延為本品牌營造美譽(yù)度,為將來品牌在行業(yè)內(nèi)、市場上的可持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ);2、通過精心的策劃,準(zhǔn)確的客群定位和市場定位,以及獨(dú)特的綜合營銷手段,來達(dá)成上述目的。3、對于新創(chuàng)品牌,切忌急功近利,需循序漸進(jìn)方可。尤其是前期資金并不充裕的情況下。二、品牌定位:1、目標(biāo)消費(fèi)群體定位:考慮到貴方在創(chuàng)業(yè)初期為規(guī)避風(fēng)險,資金投入不會很大,因此,建議將品牌定位于中端消費(fèi)群體,并預(yù)留上升概念,在初步的資金積累完成后,逐步過渡到以高端為主,中端為輔的模式上來。中端消費(fèi)群體,即月收入5000元以上的白領(lǐng)階層。這部分人文化層次相對較高,即便不高也愿意附庸風(fēng)雅,并且具有相當(dāng)?shù)馁徺I力,同時對所謂時尚的理念較為無原則的追捧。因此,品牌的定位就是——高雅、時尚、品位、文化。這一定位,可以使我們的營銷手段靈活多變,既可以品牌專賣形式運(yùn)作,也可以走批量、團(tuán)購的渠道。的人們也都追求這樣的境界,傳遞給消費(fèi)者使用本品牌,境界非同一般的信息,同時也符合茶作為中國傳統(tǒng)飲品的身份;★營造品牌實(shí)力強(qiáng)大的外部印象:如寶潔、莊臣、哈藥六廠、七7、者所喜愛。身體逐漸透支,處于
做實(shí)體門店生意的老板肯定知道。
實(shí)體門店要的就是人流量,人流量大,就有機(jī)會賺錢。根本不會虧。
免費(fèi)模式就是最好的引流、截流、財留、回流營銷模式,也是最好的商業(yè)模式。一種讓客戶無法拒絕的商業(yè)模式??!做實(shí)體門店生意的老板肯定知道。
實(shí)體門店要的就是人流量,人流量大,就有機(jī)會賺錢。根本不會虧。
免費(fèi)模式就是最好的引流、截流、財留、回流營銷模式,也是最好的商業(yè)模式。一種讓客戶無法拒絕的商業(yè)模式!!一個中心,兩個基本點(diǎn),三大框架,四大流程!一個中心就是以用戶為中心,通過前端利他思維,免費(fèi)滿足客戶人性化價值需求。
兩個基本點(diǎn),就是贈品支撐點(diǎn)和商家聯(lián)盟利益共同點(diǎn)。先說贈品支撐點(diǎn),可以說,現(xiàn)在的顧客是越來越挑剔了,許多商家都在包括引流和成交各環(huán)節(jié)中痛苦萬分。
因此,很有必要借助贈品力量的發(fā)揮,從而緩解甚至消除這些痛苦;現(xiàn)在是合作共贏時代,團(tuán)結(jié)一切能夠團(tuán)結(jié)的朋友,打敗一切需要打敗的商業(yè)對手,是當(dāng)今商業(yè)運(yùn)營的良策。聯(lián)盟志同道合的商家,幫助他們提升競爭力和銷量,有時,幫助別人就是幫助自己,助人者人恒助之!三大客戶框架就是說:吸引客戶框架,成交客戶框架,裂變客戶框架;在商業(yè)布局中,您要知道如何通過吸引客戶引爆客流量、如何設(shè)計讓用戶無法抗拒的成交主張、如何讓客戶變成鐵桿粉絲為你轉(zhuǎn)介紹,裂變出源源不斷的新客戶。
四大流程步驟,主要圍繞著上述內(nèi)容做出詳細(xì)落地流程圖,大體是這樣的(詳細(xì)流可按需增加):第一步,為核心用戶做精準(zhǔn)畫像及為其提供切實(shí)所需的高價值第二步設(shè)計贈品和聯(lián)合商業(yè)伙伴;第三步把陌生人變客戶再變成粉絲的方案;第四步,在贏利的基礎(chǔ)上,如何合理規(guī)劃現(xiàn)金流,從而不斷壯大自己實(shí)力快速發(fā)展裂變。
某某牌茶葉的公關(guān)銷售策劃案
文字摘要:本案將深刻挖掘茶文化與人們?nèi)粘I盍?xí)慣的關(guān)系,結(jié)合“邊城水戀”客戶群體特征,著力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色,渲染“邊城水戀”所營造的懷戀、親和、宜心養(yǎng)性的文化氛圍,以增強(qiáng)推廣宣傳效果。
案首語:
茶文化在我國有著源遠(yuǎn)流長的深厚涵義。宋朝著名詩人林逋有詩云:
石碾輕飛瑟瑟塵,
乳香烹出建溪春。
世間絕品人難識,
閑對茶經(jīng)憶古人。
對于有著豐富生活閱歷的人來說,品茗聊天是笑談人生、抒發(fā)情懷的最佳休閑方式。秋涼時分,一壺清茶,沏出濃濃的感悟;一杯在握,芬芳繞指,便有了三日不絕的裊裊情思。自有“采菊東籬下,悠然見南山”的沖和恬淡。而在四川,飲茶更是古老巴蜀文化的一個重要內(nèi)容,人們除了對飲茶有著天然的喜好之外,更倚賴茶文化所帶來的舒逸、親和、利于交流的良好氛圍。
綜上所述,本案將深刻挖掘茶文化與人們?nèi)粘I盍?xí)慣的關(guān)系,結(jié)合“邊城水戀”客戶群體特征,著力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色,渲染“邊城水戀”所營造的懷戀、親和、宜心養(yǎng)性的文化氛圍,以增強(qiáng)推廣宣傳效果。
一、活動擬訂目標(biāo):
u 全面展示樓盤形象,利用現(xiàn)有設(shè)施硬、軟件進(jìn)一步貼合、吸引目標(biāo)客戶群體
u 消除觀望性客戶在落單選擇上的疑慮,并于行銷推廣中不斷挖掘、增長目標(biāo)客群,為二期銷售沖刺儲備富足的客源
u 加大力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位
u 實(shí)現(xiàn)十一月的營銷熱潮
二、活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn):
u 實(shí)現(xiàn)推廣的針對性、有效性、可執(zhí)行性和可見收效性
u 吸引市場關(guān)注,擴(kuò)大社會效應(yīng)
u 達(dá)到市場宣傳的口碑化效應(yīng),深化“邊城水戀”在消費(fèi)者心中的文化影響力
u 最大合理性使用推廣資金,最大利潤化獲取市場收益
三、活動應(yīng)用推廣語:
為你暖一壺茶,等你走遍天涯
四、活動執(zhí)行核心點(diǎn):
整合項(xiàng)目資源優(yōu)勢,以本次活動的主要載體“茶文化”以及所營造的懷戀生活基調(diào)為磁場,針對性吸引目標(biāo)客戶群來到現(xiàn)場,集中展示一期已呈現(xiàn)景觀,輔以利好性優(yōu)惠政策,達(dá)到營銷目標(biāo),并為二期開盤造勢。
五、活動企劃方案:
1、活動建議主題:“茶中歲月,水樣情懷——邊城水戀中國茶文化現(xiàn)場展示會”
2、建議執(zhí)行時間:11月16、17日
3、活動地點(diǎn):“邊城水戀”項(xiàng)目現(xiàn)場
4、活動組織建議:
主辦:天祥房產(chǎn)
協(xié)辦:名茶、茶具經(jīng)銷商及茶藝表演社團(tuán)
5、活動現(xiàn)場:邊城水戀銷售大廳、樣板間、私家花園
6、活動邀請人士:
l四川省茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo)
l民間知名茶文化研究人士
l知名茶藝表演社團(tuán)
l“邊城水戀”業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、意向客戶及茶文化愛好者
l《成都商報》、《成都晚報》、成都經(jīng)濟(jì)電視臺、四川電視臺等相關(guān)媒體人士
六、相關(guān)配合措施:
● 措施實(shí)施目標(biāo):
u 以情感觸動+利益激發(fā)帶動銷售熱潮
● 措施具體內(nèi)容:
u 當(dāng)日下定的客戶均可享受一定程度優(yōu)惠
u 前10位下定客戶可額外獲得由開發(fā)商贈送的裝修禮包
u 由業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主介紹所達(dá)成購房的雙方均可享受免一定時間物管費(fèi)的優(yōu)惠
u 二期已接受排號,當(dāng)天排號客戶在正式購房時享有一定程度優(yōu)惠
七、活動具體內(nèi)容及實(shí)施流程:
一個企業(yè)若想走向成功,在發(fā)展的道路上就不能忽視上海營銷策劃公司的指導(dǎo)。
說到茶葉品牌,從古至今,茶文化在我國就非常的受歡迎,無論哪個時代都會有喜愛品茶的人?,F(xiàn)如今人們的生活水平在不斷的提高,品位也會隨之變化,有著更多的人喜歡喝茶,這同時也帶動了茶葉市場的快速發(fā)展。
但是面對一些新的品牌,總是很難選擇,接下來小編就為大家介紹一下茶葉品牌設(shè)計的策劃與推廣吧!1、定位:企業(yè)將自己的市場定位要明晰,是選擇進(jìn)攻高端市場的專業(yè)產(chǎn)品呢?還是大眾運(yùn)動市場?還是想運(yùn)動但沒有運(yùn)動的安慰型人群市場?還是將運(yùn)動產(chǎn)品視為可有可無的人群市場?只有選擇了自己的目標(biāo)市場,企業(yè)才能做有的放矢。2、開發(fā):好產(chǎn)品是品牌的基石,只有開發(fā)出好的產(chǎn)品來并讓消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)行為,才能讓消費(fèi)者真正接受企業(yè)和品牌。
在開發(fā)方面可以從創(chuàng)造功能型、科技結(jié)合型、當(dāng)前及未來流行型、市場概念型等方面來進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。這樣以利用產(chǎn)品來龍頭消費(fèi),從而達(dá)到對品牌的推廣。
產(chǎn)品與品牌是相輔相承的,正所謂好品牌不一定全是好的產(chǎn)品,但好產(chǎn)品一定要有一個好的品牌。3、推廣:在企業(yè)對外推廣中包含多方面的工作內(nèi)容,有品牌、企業(yè)形象的推廣,企業(yè)使命、品牌概念的推廣等。
在做推廣工作的時候,企業(yè)怎么樣才能做到出色的表現(xiàn)?怎么樣能讓品牌顯得更有魅力呢?大品牌采用名人推廣活動贊助來進(jìn)行廣告推廣,中小品牌沒有大品牌所必須的資源。要想取得較的推廣效果,就必須想辦法創(chuàng)造出一些成本低而富有創(chuàng)意的活動來。
有創(chuàng)意的活動就能夠引起媒體的關(guān)注,媒體就會對企業(yè)進(jìn)行大肆宣傳,從而達(dá)到四兩撥千斤的效果。當(dāng)然除了以上幾點(diǎn),有關(guān)于媒體的問題也是不可小覷的,中小品牌要成為大品牌,媒體在此過程中也扮演著重要的角色。
企業(yè)要做到與大眾媒體的電視臺、電臺、報紙,行業(yè)媒體的報紙、雜志,時尚媒體的報紙、雜志,各大門戶網(wǎng)站的編輯方面??梢哉f當(dāng)一個品牌的曝光率變高以后,消費(fèi)者對于品牌的接受度自然會有很大的提高。
做實(shí)體門店生意的老板肯定知道。實(shí)體門店要的就是人流量,人流量大,就有機(jī)會賺錢。根本不會虧。
免費(fèi)模式就是最好的引流、截流、財留、回流營銷模式,也是最好的商業(yè)模式。一種讓客戶無法拒絕的商業(yè)模式??!
做實(shí)體門店生意的老板肯定知道。實(shí)體門店要的就是人流量,人流量大,就有機(jī)會賺錢。根本不會虧。
免費(fèi)模式就是最好的引流、截流、財留、回流營銷模式,也是最好的商業(yè)模式。一種讓客戶無法拒絕的商業(yè)模式!!
一個中心,兩個基本點(diǎn),三大框架,四大流程!
一個中心就是以用戶為中心,通過前端利他思維,免費(fèi)滿足客戶人性化價值需求。
兩個基本點(diǎn),就是贈品支撐點(diǎn)和商家聯(lián)盟利益共同點(diǎn)。先說贈品支撐點(diǎn),可以說,現(xiàn)在的顧客是越來越挑剔了,許多商家都在包括引流和成交各環(huán)節(jié)中痛苦萬分。因此,很有必要借助贈品力量的發(fā)揮,從而緩解甚至消除這些痛苦;現(xiàn)在是合作共贏時代,團(tuán)結(jié)一切能夠團(tuán)結(jié)的朋友,打敗一切需要打敗的商業(yè)對手,是當(dāng)今商業(yè)運(yùn)營的良策。聯(lián)盟志同道合的商家,幫助他們提升競爭力和銷量,有時,幫助別人就是幫助自己,助人者人恒助之!
三大客戶框架就是說:吸引客戶框架,成交客戶框架,裂變客戶框架;在商業(yè)布局中,您要知道如何通過吸引客戶引爆客流量、如何設(shè)計讓用戶無法抗拒的成交主張、如何讓客戶變成鐵桿粉絲為你轉(zhuǎn)介紹,裂變出源源不斷的新客戶。
四大流程步驟,主要圍繞著上述內(nèi)容做出詳細(xì)落地流程圖,大體是這樣的(詳細(xì)流可按需增加):
第一步,為核心用戶做精準(zhǔn)畫像及為其提供切實(shí)所需的高價值
第二步設(shè)計贈品和聯(lián)合商業(yè)伙伴;
第三步把陌生人變客戶再變成粉絲的方案;
第四步,在贏利的基礎(chǔ)上,如何合理規(guī)劃現(xiàn)金流,從而不斷壯大自己實(shí)力快速發(fā)展裂變。
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