行業(yè)設(shè)定:水果銷售
運(yùn)行方式:品牌化連鎖銷售
需要準(zhǔn)備:
1. 業(yè)務(wù)相關(guān)的信息,包括市場(chǎng)前景怎么樣、價(jià)格行情如何、運(yùn)營費(fèi)用比例等等;
2. 資金預(yù)算,包括各種前期費(fèi)用多少、首期進(jìn)貨成本、人工成本、房租物業(yè)費(fèi)用、水電雜費(fèi)等等;
3. 業(yè)務(wù)流程規(guī)劃,包括如何進(jìn)貨、如何運(yùn)輸、如何分銷、如何收款結(jié)算、如何統(tǒng)計(jì)貨品和資金等等;
4. 開始實(shí)施,包括每一步怎么走、每一步的資金預(yù)算等等;
5. 恭喜你開業(yè)了,可是別忘了開業(yè)的時(shí)候怎么搞得宣傳效果好一點(diǎn)。
注冊(cè)公司的流程:
1. 如果自己辦理這些事務(wù)注冊(cè)公司的流程主要就是核名、網(wǎng)上報(bào)備資料、工商大廳辦理工商執(zhí)照,稅務(wù)局稅務(wù)報(bào)到,開業(yè)。
2. 更好的辦法是找魯財(cái)云這樣的一體化財(cái)稅服務(wù)平臺(tái)來一站解決。
行業(yè)的需要:缺少水果的銷售大戶;
者的需要:進(jìn)入門坎低,很小的投入就可以經(jīng)營;
全新的銷售機(jī)會(huì):只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下
新穎的銷售方式:開放式的自選
多樣的服務(wù)項(xiàng)目:提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱,及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,引導(dǎo)健康消費(fèi)
水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理:時(shí)間忙,沒有多余的時(shí)間用來購買水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴徺I別的產(chǎn)品為主,所以不會(huì)購買很多的水果
特色服務(wù)
1。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場(chǎng)空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點(diǎn)。
也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方,水果連鎖店以小有規(guī)模,但都是地區(qū)性企業(yè),規(guī)模不是很大,但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬,并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上,再增加些服務(wù)項(xiàng)目,使水果連鎖店更加人性化,并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。
水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)(輻射范圍:居住戶在3000戶)。在這以前,人們購買水果的場(chǎng)所一般為:超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、其它(游商和街頭水果攤)。
分析購買地點(diǎn),超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不是隨便在社區(qū)門口就有的,不太方便居民購買。并且去以上地方的居民,主要的購買產(chǎn)品都不是水果,而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重,體積大。對(duì)沒有汽車的消費(fèi)者而言,在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購買其它商品后,只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店,可以讓消費(fèi)者購買更方便,增加水果的消費(fèi)量。
2。給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)
更多的顧客選擇去超市購買水果,除了是在購買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售,順便購買外,剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果連鎖店,采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送,并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷售,完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3。 獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)
現(xiàn)在的顧客購買水果,完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi),而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面,我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群,和好壞等級(jí)的鑒別方法,引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。
水果連鎖超市策劃書 一、序言 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,生活水平顯著提高,水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變,小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求,因此水果專賣店能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可,這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢(shì)。
在歐洲等發(fā)達(dá)國家的國內(nèi)市場(chǎng),大都有自己的果菜集團(tuán),自己實(shí)行直銷和特許連鎖經(jīng)營。如歐洲的埃康迪批發(fā)市場(chǎng),較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。
現(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店,壟斷著德國同類產(chǎn)品21%的銷量,外來的客商無法與之抗衡。 現(xiàn)在,中國水果的主體市場(chǎng)尚處于幼稚期,但市場(chǎng)容量遞增速度卻很驚人。
如果,這一時(shí)期,不先行導(dǎo)入,搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn),以后進(jìn)入將面臨較高難度,在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人。 同比‘便利店’的特許加盟,水果專賣店具有投資少,技術(shù)含量低,易操作,利潤大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。
不久的將來,必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。 二、市場(chǎng)分析 (一)消費(fèi)群體分析 水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?,是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。
目前,大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成: 集市水果攤 ⑵ 大型超市 針對(duì)一般消費(fèi)群體而言,主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤(菜市場(chǎng)、街道流動(dòng)小販),他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象,對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對(duì)較少,他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多,他們時(shí)間充裕,能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。
他們的消費(fèi)特點(diǎn)是:要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購性強(qiáng)。 對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言,水果消費(fèi)的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。
這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際,日常消費(fèi)品的采購一般是在周末或節(jié)假日,在大型百貨超市進(jìn)行一站式購齊。
而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。
按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)行表格分析,具體如下: 消費(fèi)群體 消費(fèi)組成 消費(fèi)場(chǎng)所占比 消費(fèi)傾向 消費(fèi)心里 水果攤 一般消費(fèi)群體(中老年) 70% 30% 低價(jià)、便利 實(shí)惠、實(shí)用 超市 中高消費(fèi)群體(中青年) 40% 60% 品質(zhì)、種類 高品質(zhì)、誠信 通過上面的對(duì)比表我們能夠發(fā)現(xiàn),兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同,但是都對(duì)水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理,也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求,就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn),這就是本報(bào)告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式,也是“水果連鎖超市”的基本定位。
水果連鎖經(jīng)營實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn),靈活和及時(shí)的配送,可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店,可以降低成本,貨品采購和配送成本,其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度,可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng),其特性完全符合水果銷售。 結(jié)論:水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。
主要服務(wù)對(duì)象為中高收入階層,輻射低收入人群。 (二)市場(chǎng)前景分析 現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速,便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。
但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品,比如:服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價(jià)格對(duì)現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊,尤其是對(duì)終端零售是致命的一擊,說不定,等我們80、90后逐漸的步入社會(huì)的創(chuàng)造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會(huì)全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營銷與銷售渠道,似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。
但蔬菜、水果賣就是新鮮,所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會(huì)由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè),要替代也是有只能實(shí)現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺(tái),但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標(biāo)。 三、競(jìng)爭(zhēng)分析 水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,它和水果零售的專業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同,我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價(jià)水果超市。
(一)價(jià)格優(yōu)勢(shì),品種豐富 水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店,小攤販沖擊很大,首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì),進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低,而且水果超市的種類也更加豐富,一般都達(dá)到上百種。 (二)購買感覺好 從環(huán)境上說,水果超市的裝修比較好,水果分隔排列整齊,能夠吸引人,水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地,價(jià)格。
給人公正,誠信不欺騙的感覺,使用電子秤結(jié)帳,不會(huì)短斤缺兩,配備標(biāo)有水果店的名稱,聯(lián)系方式的包裝袋,工作人員統(tǒng)一著裝,給消費(fèi)者的感覺比較好。 (三)夠檔次,有品位。
年輕人特別是年輕女性大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果,但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑市場(chǎng),在路邊的攤販買即不放心,又放不下架子,水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題,下班后還可以順路選購,回家馬上就可以操作,方便省事又迅速。 (四)便利,服務(wù)快捷 年輕人來到水果超市,他們往往是想買馬上要吃的水果,即不原花太多時(shí)間比較和挑選,也不會(huì)太計(jì)較和挑選。
辦出特色,不同于其他水果店。
1,了解各種水果的營養(yǎng)價(jià)值和醫(yī)療價(jià)值,印成資料,散發(fā)給顧客。 2,了解市場(chǎng)情況,把水果店開在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),或者附近。
3,從工商局開始,辦理各項(xiàng)手續(xù)。 4,不要只想過老板癮,自己當(dāng)老板兼工人。
從夫妻店,親戚店起步。 5,訂一份當(dāng)?shù)匦?bào),了解市場(chǎng)動(dòng)向和顧客需求。
6,聯(lián)系固定進(jìn)貨渠道。氣溫攀高的夏天其實(shí)不利于儲(chǔ)存水果,最好買了1天~2天內(nèi)就趁鮮享用。
不過,這是理想狀況,現(xiàn)代人往往太忙,無法經(jīng)常添購食物,只好利用假日一次買齊整星期的分量。 放在通風(fēng)陰涼處 如果買來的水果正熟,1天~2天內(nèi)會(huì)吃掉,只要放在通風(fēng)、不受日照的陰涼處就行,也可以放到竹籃、果盤中,讓自然清新的果香為家里添上幾分迷人的味道。
放在冰箱冷藏室 有些人習(xí)慣將買來的水果全數(shù)丟進(jìn)冰箱冷藏,尤其在炎炎盛夏,擔(dān)心沒幾天水果就熟透悶爛,而且,冰過的水果口感特別冰涼香甜。 一般來說,適合水果的保存溫度介于攝氏7度~13度,有些水果需要更低的溫度,例如蘋果、葡萄、桃子、李子、柿子等,冰箱冷藏室對(duì)它們是不錯(cuò)的存放地方。
要入冰箱冷藏的水果可先不清洗,只要以塑料袋或紙袋裝好,防止果實(shí)的水分蒸散??稍谒芰洗鷰讉€(gè)小孔,保持透氣,以免水汽積聚,造成水果腐壞。
某此水果不適合入冰箱 不是第一種水果都適合放進(jìn)冰箱保鮮。有些水果天生“怕冷”,像一些原產(chǎn)于熱帶的香蕉、芒果、木瓜等,放入冰箱反而會(huì)受“冷害”,造成果皮上起斑點(diǎn)或變成黑褐色,破壞水果品質(zhì)和風(fēng)味。
[摘要] 如今,人們的生活水平提高了,對(duì)生活的要求不再停留在吃飽的基礎(chǔ)上,而是講究吃好。
而水果是養(yǎng)生美容的佳品,深受大眾的喜愛。水果的品種也越來越豐富,順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,出現(xiàn)了水果超市加盟連鎖店。
如果你想創(chuàng)業(yè)賺錢,開水果超市加盟連鎖店是不錯(cuò)的選擇。那么,開水果超市加盟連鎖店怎樣賺錢?怎樣開水果超市加盟連鎖店賺錢呢? 如今,人們的生活水平提高了,對(duì)生活的要求不再停留在吃飽的基礎(chǔ)上,而是講究吃好。
而水果是養(yǎng)生美容的佳品,深受大眾的喜愛。水果的品種也越來越豐富,順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,出現(xiàn)了水果超市加盟連鎖店。
如果你想創(chuàng)業(yè)賺錢,開水果超市加盟連鎖店是不錯(cuò)的選擇。那么,開水果超市加盟連鎖店怎樣賺錢?怎樣開水果超市加盟連鎖店賺錢呢? 一.開水果超市加盟連鎖店賺錢嗎? 水果超市前景很好,地?cái)傌浺呀?jīng)不能滿足人們的需要了,也會(huì)降低他們的身份.水果超市加盟連鎖店在規(guī)模上將產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),讓消費(fèi)者買的放心,買的舒心。
二.水果超市加盟連鎖店的優(yōu)勢(shì)? (1) 水果干凈,新鮮,質(zhì)量好,擺放得漂亮 (2) 公平秤,不缺斤短兩 (3) 進(jìn)口水果,價(jià)格高 (4) 明碼標(biāo)價(jià),一目了然 (5) 當(dāng)次高,比地?cái)偢菀捉邮?三.怎樣開水果超市加盟連鎖店賺錢? (1)、超市商鋪 超市往往伴隨居住區(qū)而生,擁有聚集人氣的先天優(yōu)勢(shì)。很多超市將水果檔位對(duì)外招商的方式在經(jīng)營,在超市經(jīng)營水果專柜較獨(dú)立商鋪來說成本要低,經(jīng)營靈活,因此風(fēng)險(xiǎn)也較低。
不過市水果專柜是依賴于超市而產(chǎn)生的,因此超市經(jīng)營得好壞將直接影響超市水果專柜的贏利狀況。所以,選擇有實(shí)力的超市經(jīng)營商或者已經(jīng)樹立起良好口碑的超市,會(huì)起到事半功倍的作用。
但有些超市在招商時(shí)存在一些陷阱,因?yàn)樯虉?chǎng)要收的各種費(fèi)用還有很多,沒經(jīng)驗(yàn)的人和商場(chǎng)合作,一定要在簽合同前問清楚、談好各項(xiàng)費(fèi)用的金額,并寫入合同。 (2)、社區(qū)商鋪 社區(qū)商鋪開水果超市加盟連鎖店店將成為潛力最大的店鋪類型之一,這在水果行業(yè)已形成了共識(shí)。
一般來說,水果專賣店的銷售活動(dòng)范圍通常都有一定的地理界限,因?yàn)樯鐓^(qū)客源相對(duì)固定。選好社區(qū)商鋪是水果專賣店進(jìn)行合理選址的基礎(chǔ),它有助于制定經(jīng)營策略,成功地運(yùn)用經(jīng)營策略可以為水果專賣店打好牢固的根基,提高專賣店的形象,創(chuàng)造和推動(dòng)顧客的特定需求,與顧客建立一種相互信賴的關(guān)系。
把生意做到顧客心里,讓他們心甘情愿地成為回頭客,這是社區(qū)水果專賣店經(jīng)營策略的根本所在。 (3).如何調(diào)查水果超市加盟連鎖店 商業(yè)圈調(diào)查選項(xiàng) 雖然商業(yè)圈屬性也不盡相同,但仍可從下列通則中找尋答案。
1.人流量:平常、假日及晝、夜來往人次比例。2.車流量:公交車、私家車往來流量。
3.交通狀況:目前及未來可能增減的運(yùn)輸工具。4.馬路情況:大小、單行道、雙行道與停車問題。
(4)、商業(yè)街商鋪 最繁華的不一定最好,“旺鋪”這個(gè)字眼經(jīng)常出現(xiàn)在商業(yè)街,旺鋪之所以旺,是因?yàn)樗谐蟮娜肆髁?,但開水果超市加盟連鎖店并非一定要在人流量超大的地方,華強(qiáng)北、東門這樣的商業(yè)街人流量夠大了吧,但很少水果店會(huì)開在這樣的地方,因?yàn)檫@樣的地方租金價(jià)格高不可攀,其風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相應(yīng)增加。而且此類位置佳、地段好的所謂“經(jīng)典旺鋪”,其價(jià)格往往已被抬至一個(gè)很高的價(jià)位區(qū)間,若盲目入市,可能存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。
但可以選擇人流量較大的街道上的店鋪,要想賺錢,開店地點(diǎn)的調(diào)查千萬馬虎不得。 (5).區(qū)域特性:商業(yè)圈情況、競(jìng)爭(zhēng)店、互補(bǔ)店、休閑設(shè)施等。
(6).人口勘查:該區(qū)人口數(shù)量、消費(fèi)習(xí)性等。 (7).商業(yè)圈勘查:主要及次要商業(yè)圈范圍、租金價(jià)位。
(8).把水果超市加盟連鎖店開在醫(yī)院的附近也是相當(dāng)不錯(cuò)的選擇,看望病人,免不了要買些水果,做成果籃更賺錢。
去百度文庫,查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶:志崗關(guān)于開辦校園水果店的營銷方案20世紀(jì)90年代以來,我國水果超市發(fā)展迅速,這種新型水果產(chǎn)品零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)將對(duì)我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深刻的影響,而收入水平的提高,物流技術(shù)的發(fā)展,消費(fèi)需求與消費(fèi)方式的變化,激烈的市場(chǎng)竟?fàn)巹t是我國水果超市經(jīng)營發(fā)展的主要?jiǎng)右颉?/p>
根據(jù)我國的現(xiàn)狀,水果超市將是我國城市農(nóng)產(chǎn)品零售市場(chǎng)的主導(dǎo)形式,而農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)依然是農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品零售的主要形式,;我國水果超市的經(jīng)營發(fā)展不能一蹴而就,必須循序漸進(jìn)。21世紀(jì)以后,我國水果零售方式出現(xiàn)了革命性的變化,超市、專賣店以及網(wǎng)絡(luò)無店鋪銷售等多種方式在水果零售業(yè)中出現(xiàn)。
其中網(wǎng)絡(luò)無店鋪銷售形態(tài)發(fā)展最為迅速,網(wǎng)絡(luò)無店鋪銷售經(jīng)營的比例在生活中大約在20%以上,且呈進(jìn)步上升趨勢(shì)。有學(xué)者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售模式將成為中國最大的“龍頭企業(yè)”。
而生鮮超市成為農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)的發(fā)展熱點(diǎn),網(wǎng)絡(luò)超市是種新型的零售業(yè)態(tài),它的產(chǎn)生、發(fā)展有自身的規(guī)律,在如此情況下,經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)水果小超市有著很好的發(fā)展前景。而且,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,政策的優(yōu)惠和經(jīng)營理念的改善,網(wǎng)絡(luò)水果小超市以及其連鎖店的發(fā)展有著良好的前景。
作為一所擁有超過二萬人的大學(xué),我們學(xué)校有著巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。縱使學(xué)校有著兩大飯?zhí)?,若干個(gè)小賣部和零散的小超市,但在水果送貨上門服務(wù)這塊市場(chǎng)依然十分空白,學(xué)生追求健康的消費(fèi),有時(shí)為購買水果,要走到校外相當(dāng)遠(yuǎn)的地方購買。
因此,我們打算在學(xué)校內(nèi)開立水果宅急送業(yè)務(wù),主營產(chǎn)品是各類新鮮的水果。我們致力。
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