營銷策劃方案ppt步驟(市場營銷策劃的幾個步驟.ppt)

1.市場營銷策劃的幾個步驟.ppt

市場營銷策劃，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃。市場營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，以滿足消費者需求和欲望為核心，設計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。

工具/原料

一、必須對市場環(huán)境進行有效的分析

進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。這是做策劃的基礎根據(jù)。

二、進行消費心理分析

只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。目前的營銷大多是以消費者為導向的，根據(jù)消費者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。這是做市場策劃的導向。

三、產(chǎn)品優(yōu)勢分析

分析產(chǎn)品優(yōu)勢包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動消費者。這是做策劃的前提工具。

方法/步驟

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一、產(chǎn)品策劃階段

顧客需要物美價廉的商品，所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進產(chǎn)品，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作，從而導致一旦新技術和替代品出現(xiàn)，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷。

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二、促銷策劃階段

大眾化時代，商品更加豐富，企業(yè)在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產(chǎn)品，因此各企業(yè)設置銷售人員，并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產(chǎn)品，并同時運用廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)來刺激消費者需求，不考慮消費者的喜歡和滿意程度。

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三、系統(tǒng)營銷策劃階段

經(jīng)濟不斷發(fā)展，消費者需求上發(fā)生轉(zhuǎn)變，大眾化的商品得不到消費者的認可，因此企業(yè)營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征，并進行市場細分，通過設計產(chǎn)品、定價、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費者的需求和欲望。

2.營銷策略ppt怎么做

一般來說，有公司（內(nèi)部）、場（外部）、競爭對手（外部）等四個維度就足夠了。

每頁各1P，再以SWOT分析作為總結即可。SWOT分析搞定優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅之后，應該有個概述的“對策”。

接下來，當然就是整體的營銷策略，也就是戰(zhàn)略層面的內(nèi)容了。比如說，這次活動的主題是什么？內(nèi)容又是什么？然后，才會細分到產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、推廣等各方面的策略。

有了策略，還應有執(zhí)行細則，主要包括人員、進度和預算安排等。附件、參考文獻之類，如果不是上面特別要求，就不用了。

3.怎樣做銷售計劃ppt

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原發(fā)布者：dy文友

營銷策劃銷售計劃執(zhí)行方案PPT模板范文輸入公司部門名稱適用于銷售總結、運營計劃、銷售計劃等2018191201階段銷售目標02目錄03CONTENTS04階段營銷策略階段推廣策略階段執(zhí)行計劃05銷售策略和保障階段銷售目標√銷售目標√銷售形象總體銷售目標回顧適用于銷售總結、運營計劃、銷售計劃等銷售策劃方案ppt范文全年推新量：全年推盤8864m2公寓3215m2+住宅2213m2+商業(yè)7850m2匯款目標：約5億完成63605m2的去化量，突破市場競爭，并有一定溢價蓄客目標：2790組從8月份正式接待開始銷售目標適用于銷售總結、運營計劃、銷售計劃等銷售策劃方案ppt范文首次開盤推售體量樓棟：5#公寓、6#住宅、7#商業(yè)總體量：3000m2總套數(shù)：100套其中：公寓部分，總套數(shù)92套、總量10000m2住宅部分，總套數(shù)：80套、總體量：8000m2適用于銷售總結、運營計劃、銷售計劃等銷售策劃方案ppt范文總銷售額約2.28億元指標分解開盤實現(xiàn)銷售16000m2，匯款1.27億確保2018年第一次開盤銷售匯款2億元以上，目標如何得以實現(xiàn)？目標分解適用于銷售總結、運營計劃、銷售計劃等銷售策劃方案ppt范文項目首次開盤，為滿足2億的匯款目標，需達到120套房源去化，按照來人成交比例1:10計算，適用于銷售總結、運營計劃、銷售計劃等銷售策劃方案ppt范文。01去化套數(shù)120套DATA完02匯款金額5億成DATA目標03蓄水客戶1200組DATA形象目標拔高

4.營銷策略ppt怎么做

一般來說，有公司（內(nèi)部）、場（外部）、競爭對手（外部）等四個維度就足夠了。

每頁各1P，再以SWOT分析作為總結即可。SWOT分析搞定優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅之后，應該有個概述的“對策”。

接下來，當然就是整體的營銷策略，也就是戰(zhàn)略層面的內(nèi)容了。比如說，這次活動的主題是什么？內(nèi)容又是什么？然后，才會細分到產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、推廣等各方面的策略。

有了策略，還應有執(zhí)行細則，主要包括人員、進度和預算安排等。附件、參考文獻之類，如果不是上面特別要求，就不用了。

5.怎樣制定市場營銷計劃.ppt

完整的市場營銷計劃 包括以下內(nèi)容：

分析市場營銷環(huán)境

首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況，如政治、經(jīng)濟、文化等方面，這在企業(yè)準備進入國際市場時顯得尤為重要。比如煙草行業(yè)，如果想將卷煙出口到海外市場，就必須先要了解該國對煙草產(chǎn)品的政策，如關稅水平、配額數(shù)量、該國消費水平和消費習慣、對煙草制品的特殊規(guī)定以及主要的競爭對手情況。只有深入了解了企業(yè)所處的環(huán)境，企業(yè)才能做出正確的戰(zhàn)略選擇。比如中國煙民主要的吸食習慣是烤煙型的，對混合型不能立刻接受，那么外國煙草在向中國出口卷煙時，肯定會在配方上進行調(diào)整，以適應大多數(shù)中國人的口味。

2.評估企業(yè)的機會與障礙

企業(yè)必須尋找特定的市場營銷機會，來指導營銷戰(zhàn)略的制定。在市場營銷戰(zhàn)略制定過程中，評估企業(yè)機會和障礙會涉及到對企業(yè)情況的分析，包括企業(yè)的經(jīng)濟狀況、消費者情況和其它外部環(huán)境因素。首先，我們要根據(jù)企業(yè)市場營銷能力來檢查企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，同時，對過去的企業(yè)經(jīng)營成果以及市場營銷的優(yōu)勢、劣勢進行評價。其次，要進行銷售和管理的成本研究。最后，預測企業(yè)的銷量。通過分析，企業(yè)才會發(fā)現(xiàn)所希望的競爭優(yōu)勢、革新技術和獲得新市場的機會以及可能遇到的障礙。

3.瞄準目標市場

所謂目標市場，是指企業(yè)進行市場細分之后，擬選定進入并為之服務的子市場。企業(yè)通過將整個市場劃分為若干個子市場，并對各子市場的需求差異加以區(qū)分，選擇其中一個或幾個子市場作為目標市場，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，開發(fā)相應的市場營銷組合，以滿足目標市場的需要。

4. 設定營銷組合策略

在選定目標細分市場之后，需要根據(jù)產(chǎn)品的特點定分別進行產(chǎn)品、價格、渠道、以及促銷策略等4p的營銷組合，根據(jù)細分市場特性，設定合適的產(chǎn)品包裝、規(guī)格、以及產(chǎn)品定位等，然后以細分市場能夠接受的價格策略，及渠道和各種推廣促銷策略進行實施

5.設定具體營銷計劃

在完成上述工作后，開始著手進行具體實施計劃的設計，包括時間進度、需要的資源、需要的成本與費用等，同時需要進行預計效果

6.風險評估與應對

在具體營銷策略執(zhí)行過程中，可能會碰到政策、環(huán)境、行業(yè)、競爭對手等多方面不確定因素帶來的風險，需要有合理的應對機制

6.微信營銷策劃方案,到底該怎么做.ppt

優(yōu)點：

1、點對點精準營銷： 微信擁有龐大的用戶群，借助移動終端、天然的社交和位置定位等優(yōu)勢，每個信息都是可以推送的，能夠讓每個個體都有機會接收到這個信息，繼而幫助商家實現(xiàn)點對點精準化營銷；

2、形式靈活多樣化：用戶可以使用“漂流瓶”發(fā)布語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話；

3、位置簽名：商家可以利用“用戶簽名檔”這個免費的廣告位為自己做宣傳，附近的微信用戶就能看到商家的信息；

4、二維碼：用戶可以通過掃描識別二維碼身份來添加朋友、關注企業(yè)賬號；企業(yè)則可以設定自己品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關注，開拓O2O的營銷模式；

5、開放平臺：通過微信開放平臺，應用開發(fā)者可以接入第三方應用，還可以將應用的LOGO放入微信附件欄，使用戶可以方便地在會話中調(diào)用第三方應用進行內(nèi)容選擇與分享。

微信營銷的缺點：

1、用戶隱私問題：微信是一種基于用戶位置信息的社交軟件，作為一個社交平臺，其安全隱患還是比較明顯的。用戶在使用微信的過程中，可能稍不注意就泄露用戶個人信息，這為用戶個人隱私帶來困擾。

2、用戶安全問題：二維碼是移動互聯(lián)網(wǎng)的入口，伴隨著網(wǎng)絡和智能手機硬件的普及，二維碼技術更是成為了手機病毒、釣魚網(wǎng)站傳播的新渠道。如果沒有規(guī)范的管理措施跟進，作為用戶的身份與消費憑證的二維碼，一旦被不法分子利用，就可以更輕松地進行網(wǎng)絡詐騙以及在相關消費場所渾水摸魚。

3、微信平臺的使用缺陷問題：微信不顯示用戶是否在線狀態(tài)的問題，微信不像QQ那樣顯示對方是否在線，很多個人用戶在使用時無法及時與對方溝通。

7.市場營銷ppt要怎么弄 包括什么內(nèi)容的方面

市場營銷PPT需要你先進行整體的規(guī)劃和細致的調(diào)研后，才能做好，具體內(nèi)容應該從以下幾方面來做：

市場分析

一、宏觀營銷環(huán)境（PEST分析）

1、政治因素

2、經(jīng)濟因素

3、社會因素

4、科技因素

二、微觀營銷環(huán)境分析

（一）、市場概況

1、市場規(guī)模

2、市場構成

3、市場熱點

1、劣勢與威脅

2、優(yōu)勢與機會

3、重點問題

（二）、消費者分析

1 、消費者的總體消費態(tài)勢

2、消費者心理分析

1）品牌因素

2）其他因素

(2)消費者偏好

(3)消費者需求

3、影響消費者購買行為的因素

1）外在因素

2）內(nèi)在因素

（三）、產(chǎn)品分析

1、現(xiàn)有產(chǎn)品分析

現(xiàn)有產(chǎn)品的不足：

2、產(chǎn)品生命周期分析

3、產(chǎn)品的品牌分析

（四）、企業(yè)競爭狀況分析

1、企業(yè)在競爭中的地位

2、企業(yè)的競爭對手

3、企業(yè)與競爭對手的比較

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

問題診斷與目標市場選擇

一、企業(yè)問題診斷

1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價

2、企業(yè)營銷存在的主要問題

3、問題存在的關鍵原因

二、營銷目標

1、戰(zhàn)略目標

2、營銷目標

3、財務目標

三、目標市場策略

1、市場細分

2、目標市場選擇

（一）、市場定位戰(zhàn)略

1、市場創(chuàng)意與定位

2、市場定位戰(zhàn)略

（二）、市場創(chuàng)意戰(zhàn)略

1、創(chuàng)意構成與要點

2、創(chuàng)意應用與說明

營銷組合策略

一、產(chǎn)品策略

二、品牌策略

三、定價策略

四、關系策略

營銷活動的效果預測和監(jiān)控

1、營銷效果的預測

2、營銷效果的監(jiān)控