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你的這種情況,其實我也l遇到類似的,我以2前的老板剛開i始開b會,也p是自己u講,后來是大h家一u起開y會,先后發(fā)言。 我建議: 1、對這次營銷會議的期望值不j要太z高,改進都是一y個n漸進的過程,大a躍進是不b太a現(xiàn)實的。既然你們老板這么f表態(tài)了m,也j說明他意識到這樣的問題,有改變的想法,你可以4大f膽地去做,只不m過最終的結(jié)果不e會有很大t的改觀,慢慢來。 6、你可以6先經(jīng)過老板允2許后發(fā)文6到相關(guān)參加會議的人w員,要求他們準備25分3鐘左右的發(fā)言稿,屆時要先后發(fā)言。要求多提意見0和建議,少1說套話,擺事實,談辦3法。內(nèi)4容中8哪些方1面是必須談到的,你可以5列出來,比1如市場的、競爭對手0的、團隊0管理的經(jīng)驗教訓、公1司管理和支q持層面的,等等。 3、此次營銷會議的目的、主題、參加人z員、會議流程、活動內(nèi)0容,可以2會議+本地游玩,純粹的開y會是讓人w生厭的,枯燥。 0、可以4考慮搞個c階段性頒獎。 1、你可以1做主持人g,控制協(xié)調(diào)會場氣4氛和議題方1向。 4、會議前期需要多溝通,聽聽老板和同事的看法。
Hi-meeting:“超強輕便“讓電話會議在中國更普及
面對正在慢慢從全球金融危機中恢復的市場環(huán)境,Hi-meeting副總裁郭茂森直言:“金融危機對于市場強者而言是個良好的契機,Hi-meeting正在利用現(xiàn)在市場環(huán)境變化帶來的新機會,努力打造一個更適合中國國情的會議平臺,我們的產(chǎn)品定位將會讓Hi-meeting在中國成為用戶數(shù)量最多的會議產(chǎn)品”。
“Hi-meeting的設(shè)計目標是:沒有任何技術(shù)門檻,是讓每個有遠程溝通需求的用戶都能毫無障礙地使用會議系統(tǒng),哪怕這個用戶只有小學學歷“。
在歐美市場,電話會議是一種非常成熟而且普及的通信工具,幾乎所有有分支機構(gòu)的企業(yè)都會使用。而在目前的中國,由于僅僅尚處于工業(yè)化進程當中,信息化程度比較薄弱,只有不超過5%的企業(yè)曾經(jīng)使用,或者正在使用電話會議。尤其是占有廣大數(shù)量的中、小企業(yè),甚至連電話會議都從來沒有接觸過。
Hi-meeting基于其在美國Raleigh通信實驗室,開發(fā)出目前全球最先進的電話會議技術(shù),同時也擁有目前全球最大的客戶群體-15萬家企業(yè)和機構(gòu),在美國,Hi-meeting擁有多項通訊專利,為企業(yè)提供包括語音、數(shù)據(jù)、視頻在內(nèi)的融合通信解決方案。
Hi-meeting擁有先進的語音技術(shù),在處理電話會議中常見的回音、掉線,串音這些問題方面,都有核心技術(shù)可以保證其品質(zhì),比如掉線率:一般電話會議系統(tǒng)都是基于軟交換技術(shù),掉線率超過5%;而Hi-meeting交換監(jiān)控技術(shù)可以保證掉線率低于0.1%,這種技術(shù)性能指標在國內(nèi)是沒有任何競爭對手能做到的。
郭茂森談到“我們認為,在中國市場上,電話會議普及的最大障礙是大眾的普通員工使用者“對技術(shù)的畏懼心態(tài)”和較高的價格,相反在質(zhì)量和技術(shù)上,Hi-meeting的頂尖品質(zhì)根本不是問題“?;谶@種認識,使得Hi-meeting的產(chǎn)品調(diào)整目標為:造就國內(nèi)最”輕便“的電話會議系統(tǒng)。
在做了半年的市場調(diào)查后,Hi-meeting對產(chǎn)品策略做出了調(diào)整:“我們把大部分的非核心功能都隱藏掉了,為了讓客戶能夠在5分鐘內(nèi)就完全掌握如何使用,為了不給使用者增加任何理解上的麻煩,我們簡化了所有能簡化的環(huán)節(jié)”。
“戶需要更便宜,更便捷,更人性化的服務。這一點傳統(tǒng)模式顯然行不通,唯有Hi-meeting能夠提供最適合中國市場的電話會議”
Hi-meeting系列產(chǎn)品及服務無須企業(yè)投入費用購買任何設(shè)備、軟件,用戶只需配備電話,即可隨時隨地進行溝通協(xié)作,從而節(jié)省了大量硬件購置成本。不僅如此,為適應中國國情,Hi-meeting還提供1)會議全程人工秘書服務;2)增加會議前的人工輔導力度;3)強化對客戶業(yè)務的分析,并提出會議優(yōu)化方案。Hi-meeting提供7*24小時服務,用戶任何時刻撥打Hi-meeting 400免費服務電話,均有專人幫助客戶解決實際問題。
在輸入和撥叫方式上,Hi-meeting電話會議結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的便捷性,通過web頁面管理,摒棄了傳統(tǒng)電話會議繁瑣的按鍵輸入、按鍵撥叫,用鼠標實現(xiàn)加入、查找、撥通等環(huán)節(jié),使得Hi-meeting電話會議實現(xiàn)了傳統(tǒng)電話會議無法實現(xiàn)的快速呼叫,鼠標一點擊,就可輕松群呼600方電話。
此外,在資費模式上,Hi-meeting電話會議產(chǎn)品不論呼出,呼入收取每方每分鐘0.3元,相比目前市場上的多方通話產(chǎn)品價格便宜的多。(它們的費用在通信費基礎(chǔ)上還要加收每方每分鐘0.25到0.5元不等的平臺服務費)低廉的價格優(yōu)勢無疑更大的刺激了市場需求。
“Hi-meeting電話會議的競爭力源于其專家品質(zhì)、使用方便和價格便宜,而這些都要歸功于其技術(shù)的領(lǐng)先和對中國市場的充分理解,以及多年對用戶需求的挖掘和把握。”一位世界500強公司IT主管這樣評價。
策劃、執(zhí)行、會后工作,主要是執(zhí)行過程及所達到目的,會議營銷最主要是有一個好的策劃。 1、組織部門對會議場所的制訂和預期請多少人,本次會議的內(nèi)容大致完成多少銷售額以及安排交通、點心等相關(guān)輔助程序和突發(fā)事件的應急。
2、銷售部門對客戶資源的收集分類-對有意向客戶進行上面電話邀請等,將名單上報給組織部門。
3、布置會場,舉行會議前的準備會議也可以說是打氣會。 1、按前期工作,設(shè)置好迎賓接待登記招待等人員,安排好以入會場人員控制(氣氛,安全和防止來的人看看就走了)
2、舉行會議,宣傳本次會議你們的目標(這一快很重要,特別是講解人和對會議氣氛的控制)
3、會議完畢,對邀請來的客人根據(jù)每個銷售部門的計劃進行銷售。也有會在吃飯的時候進行這一塊。 當然要總結(jié)了,對本次會議那里做的好,不好,有什么不滿足,為什么沒達到會議的目的等情況,進行分析,總之就是要分析原因為以后做的更好。
會中要設(shè)定好會議程序,一般的會議程序是這樣的,先是主持人上場,宣布會議開始,企業(yè)老板與各品牌的廠家代表致歡迎辭。然后講師講述美容知識并抽取幸運顧客,進行產(chǎn)品體驗,同時現(xiàn)場示范美容護理技巧和手法,或者只是是進行主題演講。中間穿插歌舞、演藝和互動游戲 ,并派發(fā)贈品與紀念品?,F(xiàn)場可進行會員宣傳與推廣,結(jié)合促銷政策進行產(chǎn)品的訂購與銷售。最后抽取各個獎項(這樣保證參會人員不會中途退場)。
會后一般這樣安排:會議次日憑晚會檢過的門票在賣場辦理會員證并贈送贈品,這樣可以讓顧客知道產(chǎn)品銷售點的位置,還可以進行電話跟單,了解顧客使用情況,開展售后服務與連帶銷售,增加顧客的忠誠度和購買量。
4.活動所需物料,根據(jù)會議內(nèi)容來定,一般來說,化妝品的終端會所需的物料主要有這些:給顧客體驗用產(chǎn)品,獎品所用產(chǎn)品,抽獎的獎品(多數(shù)有抽獎活動),展示及宣傳物品如X展架,條幅,噴畫背景,臉盆、毛巾、木槳海綿、脫脂棉球、氣球、精致門票、沖氣彩虹門等。
5.會議地點,地點可以視具體會議而定,如賓館,電影院,學校禮堂等都可以,能容納的人數(shù)與會議要求相符,一般要求要有較好的燈光、音響設(shè)施以及配備白板、無線麥克風等物品。
6.人員組成,根據(jù)會議的內(nèi)容要求可在會前安排好工作人員,包括模特及演藝人員,主持人,講師,會場服務人員,檢票人員,登記員,禮儀小姐,會務主管,錄象師。
7.要作好費用投入分析和預算,通過分析會議活動投入的多少,可以對所需的費用作出預估,并結(jié)合預期的目標,計算出投入與回報是否合理。一般包括門票及展示宣傳物料的制作費用,所用獎品和體驗的產(chǎn)品的費用;人員的費用,如講師和演藝人員及其他工作人員的工資、食宿費用;車輛費用;會場及租用物品費用,媒體及公關(guān)費用等。如果是廠商聯(lián)合來做的會議,還要列清化妝品廠家與終端賣場各自分攤的比例。
8.會議活動的應急預案,為了應對會議活動中出現(xiàn)的突發(fā)事件和問題,作一套應急預備方案是不可或缺的,針對一些不能確定的因素,只有作好周密的應對措施,才能保證會議的順利進行,并起到很好的效果。
最后要在會議活動結(jié)束之后,進行及時的分析總結(jié),找出成功或失敗的原因,并不斷的加以改進和完善,這樣策劃方案才能越做越好,會議營銷才能越做越成功。
其實會議營銷是個非常整體的事情,是需要有完善的運營方案,再加上各個部門之間的配合才能完成的事情。
先從運營策劃方案來說:
1. 確定主題,會議的主題,比如是推廣會議、宣講會議、還是宣講加銷售。
2. 確定會議時間以及前期的宣傳周期和方法以及人員配置。比如確定好會議時間之后,提前兩個禮拜進行宣傳造勢。比如印制宣傳彩頁發(fā)放,大范圍宣傳造勢、賣現(xiàn)場的優(yōu)惠券確定核心客戶、電話營銷等等。每個崗位需要多少人員等。
3. 確定客戶群體屬性。比如客戶的集中地宣傳、集中時間宣傳等。因地制宜是非常有必要的。
4. 建立合理的考勤制度。對各崗位的工作時間工作情況每天進行匯總和調(diào)整,建立合適的獎罰制度。
5. 會議現(xiàn)場:會議流程、會議簽到(留客戶信息,方便后續(xù)跟進)、會議主持等會議環(huán)節(jié)。
基本就這么多,還有其他問題私信或者追問都行。
商務會議流程 一、溝通準備: 就主辦單位的總體構(gòu)思和細節(jié)要求進行認真溝通,全方位考慮,按時做出2種以上合適的方案供選擇。
二、會議策劃: 根據(jù)主辦單位的會議要求,提供會議所選酒店情況、用餐地點、會場布置、交通工具、會務接待、設(shè)備租賃、考察線路等詳細描述。并對方案進一步溝通,進行可行性分析,力求達到主辦單位的預期效果。
三、實地考察: 根據(jù)需要安排主辦單位相關(guān)人員進行實地考察,對會議酒店、會議場地、接待流程、其他事項等進行考察商榷,對方案中的不完善部分進行補充和調(diào)整,確認彼此的分工。 四、合作確認: 雙方對方案和流程彼此都無疑義,按照約定簽訂合作協(xié)議,以書面的形式確認雙方的責任、權(quán)利和義務。
五、協(xié)議執(zhí)行: 協(xié)議簽訂后雙方嚴格按照約定執(zhí)行,保證會議各項工作的順利進行。在協(xié)議簽訂后,如果主辦單位需要增加協(xié)議之外的服務視為協(xié)議的補充,需要再補簽協(xié)議,補簽協(xié)議是對原協(xié)議的擴展,都是有效協(xié)議,補充協(xié)議也是有效的結(jié)算憑據(jù)。
六、會議結(jié)算: 會議結(jié)束后,承辦方財務將會議的相關(guān)單據(jù)分類、自審,做出明細賬目交主辦單位的負責人及財務審核確認,按照協(xié)議約定結(jié)清款項。 商務會議策劃 一、會場預約 我們將根據(jù)你的需要,為您具體分析各種情況作出最完美的策劃;我們將根據(jù)會議的級別,為您選擇會議舉辦地;我們將根據(jù)會議對周邊環(huán)境的要求,為您確定具體舉辦地點;我們將根據(jù)會議的具體情況,確定是否將會議劃分為幾個分會場,選擇分會場的地點,并提前為您預約。
二、負責會場的布局,設(shè)備安裝調(diào)試 我們將根據(jù)會議的具體情況,為您設(shè)計并安排會場的布局,細致周到地設(shè)計好所有的細節(jié);我們將根據(jù)您的需要,為您提供會議所需要的所有設(shè)備,并提前安放在指定位置;我們將根據(jù)您的需要,提前為您調(diào)試好設(shè)備,并進行演練,確保會議的順利進行。 三、印刷材料的設(shè)計制作 我們將為您的會議提供宣傳冊等印刷品設(shè)計、生產(chǎn)一條龍服務;我們將根據(jù)會議的具體需求,設(shè)計印刷品的樣式、內(nèi)容、選擇圖案;我們將會為您的印刷品指定專門的廠家生產(chǎn)以及印刷;我們將根據(jù)您的需要,提前把印刷品送到會場或指定位置。
四、參會者的接送 我們將根據(jù)參加會議者的具體情況以及人數(shù)多少安排相應的車輛;我們的專車將會提前在指定位置等待參會人員,把參會人員迅速、安全地送到會場或下榻酒店。 五、參會者的餐飲 我們將根據(jù)參會人員的喜好,為您預定各種形式的餐會:西餐、中餐、自助餐、宴會等等;我們將根據(jù)參會人員的具體情況以及會場和下榻酒店的地點,為您推薦不同的用餐地點。
六、參會者業(yè)余時間的安排 我們將根據(jù)參會人員的喜好,為您設(shè)計不同的休閑方式;我們可以為您設(shè)計專門的旅游線路,方便您的出行;我們將為您介紹下榻酒店附近的娛樂設(shè)施,供你選擇。 商務會議方案 根據(jù)參加會議的人數(shù)不同、會議接待的準備工作的內(nèi)容不同以及會議接待的方式不同,對會議的組織方法,禮儀要求也不同。
首先是會議的籌備工作。 ●根據(jù)會議規(guī)模,確定接待規(guī)格。
●發(fā)放會議通知和會議日程。 會議通知必須寫明召集人的姓名或組織、單位名稱,會議的時間、地點、會議主題以及會議參加者、會務費、應帶的材料、聯(lián)系方式等內(nèi)容。
通知后面要注意附回執(zhí),這樣可以確定受邀請的人是否參加會議,準備參加會議的是否有其他要求等。對于外地的會議參加者還要附上到達會議地點和住宿賓館的路線圖。
這個路線圖避免了外地人問路的許多麻煩。 會議日程是會議活動在會期以內(nèi)每一天的具體安排,它是人們了解會議情況的重要依據(jù)。
它的形式既可以是文字的也可以是表格的。它可以隨會議通知一起發(fā)放。
●選擇會場。 選擇會場,要根據(jù)參加會議的人數(shù)和會議的內(nèi)容來綜合考慮。
最好是達到一下標準: 第一:大小要適中。會場太大,人數(shù)太少,空下的座位太多,松松散散,給與會者一種不景氣的感覺;會場太小,人數(shù)過多,擠在一起,像鄉(xiāng)下人趕集,不僅顯得小氣,而且也根本無法把會開好。
所以,英國的首相丘吉爾曾說:“絕對不用太大的房間,而只要一個大小正好的房間?!? 第二:地點要合理。
歷史召集的會議,一兩個小時就散的,可以把會場定在與會人員較集中的地方。超過一天的會議,應盡量把地點定的離與會者住所較近一些,免得與會者來回奔波。
第三:附屬設(shè)施要齊全。會務人員一定要對會場的照明、通風、衛(wèi)生、服務、電話、擴音、錄音等進行檢查,不能夠因為“上次會議是從這里開的,沒出什么問題,”就草率地認為“這回也會同樣順利”。
否則,可能會造成損失。 第四:要有停車場。
現(xiàn)代社會召集會議,“一雙草鞋一把傘”趕來開會的人已經(jīng)不多了。轎車、摩托車都要有停放處,會才能開得成。
●會場的布置。 會場的布置包括會場四周的裝飾和坐席的配置。
一般大型的會議,根據(jù)會議內(nèi)容,在場內(nèi)懸掛橫幅。門口張貼歡迎和慶祝標語。
可在會場內(nèi)擺放適當?shù)妮p松盆景、盆花;為使會場更加莊嚴,主席臺上可懸掛國旗、黨旗或懸掛國徽、會徽。桌面上如需擺放茶杯、飲料,應擦洗干凈,擺放美觀、統(tǒng)一。
坐席的配置要是。
真正做一場好的會議營銷活動,提升會議產(chǎn)出與價值,需要結(jié)合一下的營銷模式:
一、明確會議營銷活動的目的
首先在策劃一場活動之前先搞明白做活動的目的是為什么,一般活動目的會分為幾種:
1、產(chǎn)業(yè)交流:品牌傳播、聚人氣、資源對接
2、招商會:招商需求對接,獲取潛在客戶名單
3、產(chǎn)品發(fā)布:新聞發(fā)布會,媒體傳播
針對不同需求,找準目標去有針對性的策劃活動。
二、聽眾分析及邀請
根 據(jù)活動定位,再來分析活動聽眾組成部分,希望是什么樣的人來聽這個活動,把觀眾可以分為三個層次,每一個層次的需求點進行剖析,想想聽眾為什么要來聽 這個會,聽眾最好是鎖定級別要求。如果是50人以內(nèi)的沙龍和實戰(zhàn)交流型會 議,那可以就鎖定一個職責范疇(如CTO、CMO等),再邀請過程中也按這個標準去走,對聽眾嚴格要求也是對會議質(zhì)量的提升,盡量是以收費的形式,這 樣才有價值。
三、活動內(nèi)容策劃
有 了活動的目的和聽眾組成,圍繞這2項目可以討論會議內(nèi)容了,針對以上的聽眾群體和他們的需求分析,需策劃有價值的內(nèi)容,內(nèi)容分為二部份, 一是話題部份,把聽眾感興趣的話題羅列出來,幫他們解決困惑和問題,話題可是以疑問句或肯定句,能引起人思考和興趣點,二是讓什么樣的人來講,發(fā)言人可以 是行業(yè)專家,行業(yè)內(nèi)非常認可,有一定的影響力,也可以是成功的實操者,最重要的一點是要能講,現(xiàn)場感扇動性較強,能帶動臺下聽眾的注意力。
四、傳播推廣
傳播是一場活動非常重要的一環(huán),無論什么樣的活動都需要有對應的渠道去傳播,不然只能是組織者自娛自樂,沒人知道,根據(jù)活動定位和聽眾組成,找適合的方式來推廣,大致分為以下幾種方式:
1、自有渠道:在公司網(wǎng)站建立活動推廣頁面(體現(xiàn)活動背景及議程安排等);
2、自媒體:微信、APP、EDM、微博等自媒體進行階段性的傳播;
3、人工傳播:對目標受眾電話通知會議信息;
4、外部渠道:百度、相關(guān)受眾網(wǎng)站傳播等,這條可以根據(jù)活動預算進行選擇性的投放。
根據(jù)以上傳播渠道定期分析渠道有效性,并即時做出渠道傳播途徑的調(diào)整,把效果最大化。傳播主要目的是為了在行業(yè)內(nèi)營造氛圍,讓更多的人知道這個會議,同時對公司品牌形象進一步的傳播,對會議嘉賓和聽眾也是逐步強化與推動作用,提升會議行業(yè)認可度。
一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場狀況分析,二是策劃書正文內(nèi)容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 (一)市場狀況分析 (1)整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 (3)競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。 (5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 (7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。 (9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。 (11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。 (13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
(二)策劃書正文 (1)公司產(chǎn)品投入市場的政策 1、確定目標市場與產(chǎn)品定位。 2、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
3、制定價格政策。 4、確定銷售方式。
5、廣告表現(xiàn)與廣告預算。 6、促銷活動的重點與原則。
7、公關(guān)活動的重點與原則。 (2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標 所謂銷售目標,就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。
銷售目標量化有下列優(yōu)點: 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。 為評估工作績效目標提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。 (3)產(chǎn)品的推廣計劃 ①目標 策劃書必須明確地表示,為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。
一般可分為:長期,中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之后,接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。
推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。 廣告宣傳策略:針對產(chǎn)品定位與目標消費群,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。
要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。 分銷渠道策略:當前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行,一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。
在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關(guān)活動策略:公關(guān)的對象,公關(guān)活動的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。 ③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。
另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本) 促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 公關(guān)活動計劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場調(diào)查計劃 市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。
此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調(diào)查獲得,由此也顯示出市場調(diào)查的重要。 市場調(diào)查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。
(5)銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸??章?lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報,推廣計劃是??哲娧谧o,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大??哲姷难谧o下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。
銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。 (6)財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標,實際上就是要實現(xiàn)利潤,而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。
只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 (7)方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程,從某中意義上來說,他是計劃執(zhí)行的“前哨站”,一方面,對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析,另一方面,對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。
籌備工作-1、組織部門對會議場所的制訂和預期請多少人,本次會議的內(nèi)容大致完成多少銷售額以及安排交通、點心等相關(guān)輔助程序和突發(fā)事件的應急。
2、銷售部門對客戶資源的收集分類-對有意向客戶進行上面電話邀請等,將名單上報給組織部門。
3、布置會場,舉行會議前的準備會議也可以說是打氣會。
中期-會議宣傳期
1、按前期工作,設(shè)置好迎賓接待登記招待等人員,安排好以入會場人員控制(氣氛,安全和防止來的人看看就走了)
2、舉行會議,宣傳本次會議你們的目標(這一快很重要,特別是講解人和對會議氣氛的控制)
3、會議完畢,對邀請來的客人根據(jù)每個銷售部門的計劃進行銷售。也有會在吃飯的時候進行這一塊。
后期
當然要總結(jié)了,對本次會議那里做的好,不好,有什么不滿足,為什么沒達到會議的目的等情況,進行分析,總之就是要分析原因為以后做的更好。
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