眼鏡店廣告(眼鏡店創(chuàng)意的營銷方案)

1.眼鏡店創(chuàng)意的營銷方案

這年頭怪事也真多，連"眼鏡"也傍"移動"了。我在網(wǎng)上就發(fā)現(xiàn)這樣一個有趣的案例！拿出來給大家瞧瞧！案例的主人公是常州的一家眼鏡店，這個眼鏡店近日打出了消費送等值話費的雷人廣告，吸引了很多市民的眼球。原來，常州移動分公司最近正在進(jìn)行"充話費送超市卡"活動，卻被這家眼鏡店借了東風(fēng)。這樣的"反營銷模式"在常州還是第一次出現(xiàn)，引發(fā)了不少爭議。

在這個眼鏡店有一塊宣傳板放在店門口特別醒目，寫著："消費200元送移動話費200元，消費600元送移動話費600元，消費1000元送移動話費1000元，最高的消費3000元送移動話費3000元"。底下還有一行小字："上述活動與中國移動活動相同步，所有消費者必須符合移動活動條件才可參加"。該店一名服務(wù)員告訴記者："活動一經(jīng)推出，已經(jīng)有很多顧客詢問了。"

按照這樣的宣傳，眼鏡等于是白送給顧客，眼鏡店靠什么盈利呢？記者找到了這家眼鏡店的老板，這個"雷人"的點子正是這位孫老板想出來的。"如果顧客眼鏡消費1000元，眼鏡店就為顧客充值話費1000元，眼鏡店則從移動公司獲得1000元超市卡，

按九折出售，就能取回本金并獲得相應(yīng)利潤。"孫老板說，顧客花錢不僅得到眼鏡，還有等值話費；移動公司擴(kuò)大了業(yè)務(wù)；巧借移動這樣的大公司，擴(kuò)大了經(jīng)營和知名度，可謂多方得益。

對此，市民褒貶不一。有的市民表示，配眼鏡能加送等值話費，是十分劃算的事。也有市民表示，送話費是有門檻的，不是所有人都能得到實惠，與其這樣，眼鏡店不如多打點折扣更實在。更多市民抱看熱鬧的心態(tài)：移動公司促銷，給個小眼鏡店鉆了空子，有趣！常州移動分公司一位負(fù)責(zé)人表示，不存在給其他商家鉆空子，這是一個三方獲利的合作，沒什么不好。只要符合這次促銷活動規(guī)則，都可以按照公司公布的承諾兌現(xiàn)。

眼鏡店這樣的促銷行為是否違規(guī)？這個問題難倒了一些法律人士。常州市一位著名律師說，這樣新奇的促銷手段他也是首次聽說，是否違規(guī)他也不是很清楚。河海大學(xué)蘇南經(jīng)濟(jì)研究所所長安文教授表示，這是一個典型的反營銷模式，是符合商家之間的"游戲規(guī)則"的。眼鏡店作為一個不請自來的"搭車者"，雖然并不能給移動公司帶來大規(guī)模的效益，但移動公司本身也沒什么損失，反而對其活動有促進(jìn)作用，消費者則收獲了實惠。安教授強(qiáng)調(diào)，擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)消費，是政府當(dāng)前工作中的重中之重，除了擴(kuò)大就業(yè)面、開拓海外市場、提振消費信心外，創(chuàng)意促銷也是不該忽視的重要一環(huán)。

2.求大家?guī)臀蚁雮€眼鏡店的策劃方案和活動方式

可以直接與學(xué)校溝通，通過贊助一些活動，比如運動會等，打通在學(xué)校的關(guān)系，然后再在學(xué)校發(fā)廣告，關(guān)鍵是要有優(yōu)惠，而且優(yōu)惠幅度在學(xué)生眼中要很大。

在情人節(jié)可以推出情侶眼鏡活動，夏天推出太陽鏡節(jié)等等針對節(jié)慶日的活動。

可以通過貼吧，微信，微博推出一些擴(kuò)大人氣的活動，舉個例子：比如：尋找“全城最美眼鏡女郎”，通過社交媒體以及少量宣傳廣告先期進(jìn)行宣傳，號召網(wǎng)友推薦自己身邊的人，然后到店中投票，通過層層選拔，最終選出冠軍，并獎勵眼鏡一副。這次活動重點是“選擇合適自己的眼鏡，做最美的自己“。通過活動可以樹立這家眼鏡商店可以”為不同的人選擇合適的眼鏡“的專業(yè)的水準(zhǔn)。

如果滿意，請采納。

3.求眼鏡店的策劃方案

大學(xué)校園區(qū)眼鏡店策劃方案

主題：圣誕狂歡曲 新年獻(xiàn)賀禮

時間：12/23~01/03

其中：12/24平安夜（周一） 12/25圣誕節(jié)（周二） 01/01元旦（周二）

構(gòu)思：以樹立企業(yè)的形象為中心，突出節(jié)日的氣息，全面營造節(jié)日氣氛，增加企業(yè)的知名度以及市場的美譽(yù)度。

今年的元旦只有一天的假期，所以活動時間比較短。

石頭 剪子 布 快樂過新年

只要您在XXXX眼鏡消費滿280元以上就可以參加石頭 剪子 布活動，不但可以拿禮品更有機(jī)會獲得現(xiàn)金大獎。

第一關(guān)：10元現(xiàn)金

第二關(guān)：20元現(xiàn)金

第三關(guān)：40元現(xiàn)金

此現(xiàn)金額度可以疊加

此活動是員工與顧客之間的一種互動。如一個顧客消費正好滿280元就可以參加此項活動，如果第一輪顧客出石頭員工出剪子那么顧客贏，顧客就可以得到10元現(xiàn)金，此時員工可以問顧客，你還要不要再玩下去，如果你再玩下去你贏可以得到30元現(xiàn)金，如果你輸了只能得到我們新年禮品一份。此時顧客意再玩，如果顧客贏了，此顧客就可以得到30元的現(xiàn)金獎，再問顧客還要不要再玩下去了，如果顧客同意再玩，如果顧客再贏了，顧客就可以獲得70元的現(xiàn)金，如果顧客輸了只能拿到新年紀(jì)念品一份。

迎新套餐邀您共分享

開胃餐

XXX眼鏡架+XXX白樹脂片+眼鏡盒子+眼鏡布原價=138元現(xiàn)價98元

甜點餐

XXX眼鏡架+XXX加膜樹脂片+眼鏡盒子+眼鏡布原價=248元現(xiàn)價198元

水果餐

XXX眼鏡架+XXX防輻射加膜樹指片+眼鏡盒子+眼鏡布原價=358元現(xiàn)價288元

新年大餐

XXX眼鏡架+XXX非球面樹脂鏡片++眼鏡盒子+眼鏡布原價=588元現(xiàn)價398 元

美麗我做主 新年送賀禮

在活動期間只要你到XXX眼鏡配隱形眼鏡滿158元就送全年護(hù)理指定品牌全套護(hù)理產(chǎn)品！

新年新語 人人有禮

在活動期間只要你到XXXX眼鏡無論您消費多少均送新年精美禮品一份。

現(xiàn)在物價高不要給用雞蛋打我！~

4.眼鏡店營銷策劃書

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：張傳勇眼鏡店營銷策劃書前言說起眼鏡，相信大家再熟悉不過了，無論是在學(xué)習(xí)、工作還是生活中，都是密不可分的用品。

隨著生活水平的提高，人們對眼鏡的消費也在逐步增加，人人都需要眼鏡。這就為眼鏡店提供了一個廣大的市場需求空間。

據(jù)調(diào)查，我國目前有3.6億以上的近視眼人群，同時有3.2億中老年人需要配戴的老花鏡，隨著新一代學(xué)生近視眼群體的增加，社會老齡化日趨嚴(yán)重，“眼鏡族”還將進(jìn)一步增加，按每3年更新一副眼鏡計算，每年中國大約有1億副以上的眼鏡需求量，約300億元的交易額！隨著科技的發(fā)展，眼鏡市場還被賦予了更多新的機(jī)遇，僅從鏡盒上看，目前的鏡盒材質(zhì)多樣，包括皮制、塑料及其他材料等，外形也不再僅僅是長方形，出現(xiàn)了筆筒形、女士拎包形、手機(jī)套形等多種，而大小顏色更是多種多樣。在鏡片上，彩色鏡片、變色脂鏡片、防眩目偏光樹脂鏡片等的出現(xiàn)更是起到了革命性的作用。

隨著時代的發(fā)展，個性追求更是為眼鏡行業(yè)注入了新的機(jī)遇，眼鏡與臉型、發(fā)型等的搭配讓人們再也不把眼鏡當(dāng)做是一種單純的專業(yè)化矯正視力的工具，人們都不惜重金為自己購買一副最健康、最實用、最美觀的眼鏡。目錄一、營銷策劃目的-------------------------------------------------------------------------------31444網(wǎng)站同時構(gòu)建了一個專業(yè)的醫(yī)師和店員溝通的平臺。

將討論的問題，在網(wǎng)站上給以解答和公布，例如對眼鏡和眼睛的保養(yǎng)護(hù)理，以及購買眼鏡時需注意的問題等。（。

5.眼鏡店開業(yè)有哪些好的策劃方案及宣傳單制作

一、新店開業(yè)宣傳提高知名度，促進(jìn)銷售方案：

1.在當(dāng)?shù)仉娨暸_提前十五天打游動字幕廣告：“賀xxx眼鏡旗艦店3月19日（星期天）開業(yè)，上海黃金膜鏡片原價128元/副、現(xiàn)價80元/副。萊克學(xué)生鏡架原價98元/付、現(xiàn)價60元/副。（限開業(yè)三天）xx眼鏡熱忱歡迎您的光臨?！?

2.開業(yè)前三天印發(fā)宣傳單頁，主要宣傳以下幾點內(nèi)容；

a.旗艦店開業(yè)信息

b.產(chǎn)品促銷信息

c.活動當(dāng)天促銷活動信息

dXX眼鏡公司介紹

3.開業(yè)當(dāng)天舉行現(xiàn)場表演活動；主要以舞臺表演為主，穿插現(xiàn)場有獎問答。主要活躍現(xiàn)在場氛，吸引人流。并于街頭派發(fā)汽球、贈送小禮品

4.在店內(nèi)設(shè)立展臺展示重點向顧客推薦的產(chǎn)品。主要以實物展示為主，通過配好的眼鏡

產(chǎn)品展示配合營業(yè)員的講解，全面地讓顧客感受到產(chǎn)品的新特點。促進(jìn)其購買。

二、規(guī)范價格體系，防止顧客盲目殺價行為

喜歡討價還價的顧客通常都是在打完折扣后，要求再減去零頭。這時我們開展現(xiàn)場掏金

活動，能有效地避免顧客自由還價，而以公司可控的方式銷售產(chǎn)品。具體如下：

現(xiàn)場掏金活動：

1）、顧客憑店內(nèi)購物小票掏金，掏多少，送多少。

2）、滿200元掏金1次，滿250元掏2次，……限掏5次。

3）、掏獎箱內(nèi)放彈珠99顆，掏中：紅彈珠：1元，黑彈珠：0.5元，其他顏色：0.1元。（各33顆）

三、提升營業(yè)員工作士氣。

重新制定適合新開店特色的薪酬體系（基本工資 + 技能工資 + 標(biāo)準(zhǔn)提成 X 提成系數(shù) ）；明確每個員工的工作責(zé)職與晉升方向。

與重點員工談心，排除其心理負(fù)擔(dān)，培養(yǎng)其積極向上的工作心態(tài)，以帶動全體員工士氣。

四、培訓(xùn)營業(yè)員掌握初級的營銷技巧（只有營業(yè)員熟練掌握產(chǎn)品知識，才能銷售好產(chǎn)品）

如：如何避開促銷產(chǎn)品銷售高利潤產(chǎn)品。

客戶還價如何以掏金活動替代還價

不同產(chǎn)品賣點沖突如何巧妙地回避

主銷人員與助手如何互相配合接待顧客

熟練掌握不同產(chǎn)品的賣點

開業(yè)前一天要做好所有的落實工作，如有不妥應(yīng)及時更正或采取補(bǔ)救措施。

6.眼鏡商店 營銷策劃書 怎么寫

可以參考一下 ：目錄一、…………………中榕眼鏡簡介二、…………………市場營銷環(huán)境分析三、…………………中榕眼鏡市場定位四、…………………中榕眼鏡營銷組合五、…………………附件 一、中榕眼鏡 中榕眼鏡自1994年9月1日開業(yè)以來，本著“為配鏡者負(fù)責(zé)為己任”的服務(wù)宗旨，本著“用完美的技術(shù)，全心全意呵護(hù)您的眼睛”的經(jīng)營思想理念，樹立全體員工質(zhì)量意識。

在中國眼鏡行業(yè)率先實施“檢測眼鏡商店內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)”（高于國家標(biāo)準(zhǔn)）。企業(yè)全體員工均獲取由國家、省、市有關(guān)部門頒發(fā)的驗光技師、高級驗光師、配鏡師上崗證及隱型眼鏡培訓(xùn)證。

為了更好的為廣大顧客服務(wù)，中榕眼鏡還常聘請省人民醫(yī)院眼科專家、醫(yī)師在周末來坐堂。日常，也配有專業(yè)眼科醫(yī)生在店。

十年來，先后設(shè)了27家連鎖店，極大方便了榕城配鏡者。2003年5月19日成立了“福州中榕眼鏡鐘表有限公司”為中榕朝著規(guī)模和規(guī)范發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

目前，中榕眼鏡已有27家的連鎖店，且大部分分布在一些學(xué)校附近。它的主流消費者是學(xué)生群體。

中榕眼鏡在市場上的知名度并不是很高，在本次問卷調(diào)查中了解到它的知名度僅為46%。它在品牌店中的立足點主要是價格較低，卻有很好的質(zhì)量和服務(wù)狀況，這讓收入不高的學(xué)生非常滿意，這使中榕在它的消費者中擁有較好的美譽(yù)度。

二、市場營銷環(huán)境分析一目前眼鏡行業(yè)環(huán)境分析在福州，眼鏡行業(yè)的發(fā)展勢頭非常猛，由一個不為人知的小行業(yè)發(fā)展成如此富有競爭性、挑戰(zhàn)性的巨頭行業(yè)。為了更好了解榕城眼鏡行業(yè)的情況，《市場報》做了一個追蹤報道，發(fā)現(xiàn)了三個情況：①各眼鏡店的眼鏡品牌都不相同，據(jù)店主們說是因為進(jìn)貨渠道不一樣。

一般在市民很難從外觀上區(qū)別出眼鏡質(zhì)量的好壞，使眼鏡商熱衷于代理一些與其他眼鏡店不同的品牌，因為價格的不透明，消費者缺乏可比性，店家任意操作的自由度就比較大，更易于獲得高利。②眼鏡市場產(chǎn)品的價格有兩種極端：如寶島，明視、中榕等品牌店其價格就比較高，至少也百來元，多的話也有上萬的，而像一些小店小販的，他們的眼鏡就極為低價。

③業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，福州眼鏡行業(yè)市場現(xiàn)狀與發(fā)展的成熟度還是比較高的，這從市場集中度和購買人群上都可以看出來，在購買眼鏡的消費者中，65%是年齡在11—25之間的青少年。而他們購買的眼鏡檔次比較集中，一般每副在250元—350之間。

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人口老齡化的形勢的加深，老年人配帶眼鏡的可能性和必要性不斷的增多了，因此，老年人市場開始不斷被開發(fā)。二分析目前眼鏡行業(yè)所發(fā)現(xiàn)的問題① 一般人買眼鏡都很注重質(zhì)量問題：如果沒有優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量服務(wù)，那么根本不能贏得回頭客；如果質(zhì)量無可挑剔的話，一般情況下，顧客的需求是非常有限的，至少要一年才可能有重新消費的可能。

那么，做為眼鏡商家要怎么做才能更好的贏得市場空間？爭取更多的消費者呢？② 在如此眾多的品牌店中，中榕眼鏡公司應(yīng)該怎么定位自己？確定怎樣的營銷意識來爭取更多的消費者的支持呢？目前，進(jìn)入眼鏡行業(yè)需要那么大的投入，要確定怎樣的價格才能吸引顧客呢？ 三中榕眼鏡的SWOT分析SWOT分析：S優(yōu)勢：①中榕眼鏡在福州屬于本土眼鏡連鎖店，與其他眼鏡連鎖店相比具有一定優(yōu)勢。②中榕眼鏡自94年開業(yè)來在福州確立一定的品牌地位。

③“福州中榕鐘表眼鏡有限公司”為“中榕”朝著規(guī)模和規(guī)范發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。W劣勢：①在福州眼鏡市場相對混亂，強(qiáng)勁對手寶島、明視等連鎖店。

②廉價眼鏡店多，消費者更多關(guān)注眼鏡價格。③中榕眼鏡品牌尚未成熟，未進(jìn)行即時的品牌宣傳。

O機(jī)會： ①福州眼鏡市場相對混亂，這樣對品牌眼鏡店是一大機(jī)會。②越來越多消費者更注重眼鏡的質(zhì)量。

T威脅：①寶島、明視等眼鏡連鎖店的市場份額較大。②0其他品牌的眼鏡店將會陸續(xù)進(jìn)入福州市場，尤其是外國品牌較強(qiáng)的眼鏡店。

總結(jié)：中榕眼鏡店具備一定的優(yōu)勢和機(jī)會，自身品牌建設(shè)和營業(yè)額提升，但還沒有開展強(qiáng)有力的活動來支持。啟示：通過品牌優(yōu)勢和大力促銷以及質(zhì)量化提升營業(yè)額。

四競爭者分析在眼鏡行業(yè)市場上，中榕眼鏡面臨著許多競爭者，它們都是如寶島之類的品牌店。對此，要真的分析消費者的購買觀念，從而確定適合消費群體的方針，明確誰才是最主要的競爭對手？它的策略會是什么？產(chǎn)品各自有什么特長？以做到知己知彼、揚長避短，以自身的優(yōu)勢去吸引目標(biāo)市場的顧客，提高市場占有率。

1、調(diào)查中消費者最喜歡的品牌：品牌 中榕 寶島 利眾 華視 其他白分比 18% 49% 14% 8% 11%2、消費者購買眼鏡時最注重的是什么？名稱 質(zhì)量 價格 款式 售后服務(wù)百分比 46% 13% 24% 17%營銷啟示：眼鏡行業(yè)市場上，中榕面對著強(qiáng)有力的競爭。他在品牌店中的競爭優(yōu)勢是他的價格較低，且相對來說，中榕的服務(wù)態(tài)度比較好。

因此，他的主流消費者應(yīng)該在收入不是很高的群體。 五主流消費者分析1、主流消費者眼鏡的眼鏡店分布：一般情況下，使用眼鏡的都是文化程度比較高的階層，因此，眼鏡連鎖店的分布地有：學(xué)校附近、繁華的街道和社區(qū)等等人員相對密集的地方。

2、主流消費者（學(xué)生群體）對中榕眼鏡的認(rèn)知。

7.收集關(guān)于宣傳眼鏡店的廣告

成功-源自于遠(yuǎn)見！

美女當(dāng)前，遮遮掩掩更清楚。

世界從此更明麗.

看不清此廣告，就請進(jìn)來.

戴副眼鏡跑天下，又奸又詐都不怕。

幫助你看清美麗之下的丑惡

慧眼識**！（**是店名）

你需要看清前行的方向

心靈的窗戶需要心靈般的呵護(hù)！

看清自我，看清天下！

要眼精，就要眼鏡

看不清嗎？我能??！

不想做激光手術(shù)的^我來幫你

雙眼看世界，沒我不行。

心靈的窗戶也要有玻璃才行---XXX牌眼鏡。

釋放眼睛的魅力

走進(jìn)我們的門檻，走出模糊的世界——XXX眼鏡店將竭誠為您服務(wù)，只為世界更加清晰。

給你一個清晰的世界

清晰世界我做主！

明鏡高懸！

鏡里鏡外，兩片世界

這里不賣玻璃！

眼里只有你

給我給我一副XX眼睛吧 讓我把這世界看得清清楚楚明明白白

鏡里還是你！

該換幅眼鏡了

點亮你的眼睛

怎樣才能讓你發(fā)現(xiàn)？其實，我比你以為的更美。（年輕向的····）

我們的信譽(yù)同我們的鏡片一樣，透徹清晰無瑕疵，（大眾化的吧）

黑夜給了我黑色的眼睛，我要拿它戴眼鏡！

給心靈的窗戶裝上玻璃，讓你的心靈更清澈

讓清澈更加美麗---XX眼鏡

戴上它，尋找你心中的那座斷背山

鏡界無限

……