策劃方案失敗原因(有哪些營銷策略,營銷失敗的關(guān)鍵原因)
1.有哪些營銷策略,營銷失敗的關(guān)鍵原因
1、情感營銷策略：情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。
在情感消費時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。
情感營銷策略適合數(shù)字營銷策略的第三階段“增強用戶粘度”，比如之前在微博上火熱的百事可樂“把樂帶回家”微電影，用情感抓住用戶，一般在節(jié)日推廣時常使用。2、體驗營銷策略：體驗通常是由于對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛擬的。
體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會包括知識、智力、思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動。體驗的基本事實會清楚的反射于語言中，例如描述體驗的動詞：喜歡、贊賞、討厭、憎恨等，形容詞：可愛的、誘人的、刺激的、酷斃的等等。
企業(yè)為何體驗營銷呢？其實體驗營銷的重要性體現(xiàn)在：消費者的情感需求比重在增加；消費需求的日趨差異性、個性化、多樣化；消費者價值觀與信念迅速轉(zhuǎn)變；消費者關(guān)注點向情感性利益轉(zhuǎn)變。對于現(xiàn)代消費的觀念轉(zhuǎn)變企業(yè)必須在品牌推廣上下足功夫，對此企業(yè)品牌聯(lián)播可有效的提高企業(yè)品牌知名度，更讓體驗式營銷更深層的了解消費者需求。
本書前面有專門章節(jié)講述體驗營銷。3、植入營銷策略：植入營銷通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目各種內(nèi)容之中，通過場景的再現(xiàn)，讓觀眾在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌印象，繼而達到營銷產(chǎn)品的目的。
我們經(jīng)常在眾多電影、電視劇中看到不同品牌的植入，然而數(shù)字營銷戰(zhàn)役中一樣可以借用，微視頻的火爆，植入可以直接照搬到網(wǎng)絡(luò)平臺，同時在各種以內(nèi)容輸出的平臺上，均可以實現(xiàn)。比如網(wǎng)絡(luò)游戲、微博段子、長微博圖文，甚至小說之中。
一個大型的植入營銷活動，可以成為主角，比如游戲、微視頻等，但是在微博段子、長微博中可能只能算是一次整合營銷的一個點而已，成不了大的策略。4、口碑營銷策略：口碑營銷是指企業(yè)努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開來。
這種營銷方式成功率高、可信度強，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。從企業(yè)營銷的實踐層面分析，口碑營銷是企業(yè)運用各種有效的手段，引發(fā)企業(yè)的顧客對其產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣?，并激勵顧客向其周邊人群進行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。
在第二、第三階段，都可以使用此策略，口碑營銷策略基于社會化媒體平臺，強調(diào)關(guān)系與興趣，激發(fā)大家分享正向口碑的興趣，為企業(yè)品牌正向引導助力。我們曾在論壇、微博上看到關(guān)于海底撈眾多口碑的傳播，還有快書包1小時到貨給用戶帶來的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過用戶自行分享出來，當企業(yè)使用此策略時，更多是利用口碑類媒體傳播品牌的感受。
5、事件營銷策略：事件營銷在英文里叫做EventMarketing，國內(nèi)有人把他直譯為“事件營銷”或者“活動營銷”。事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。
簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。我們常因為新品牌、新產(chǎn)品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業(yè)希望能有一個引爆的事件發(fā)生，將媒體、公眾的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理，不過事件營銷也是一種策略的方法，并不是萬能的，也就是說火爆與否跟很多因素有關(guān)，前文《從劉燁搶沙發(fā)談事件營銷》中有描述關(guān)于事件營銷策略的形成方法，一個好的事件營銷是會將公眾引向品牌，而非事件本身。
6、比附營銷策略：比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的營銷標的物從認識到感興趣甚至到購買的過程。其操作思路是想方設(shè)法將自己的產(chǎn)品或品牌與行業(yè)內(nèi)的知名品牌發(fā)生某種聯(lián)系（即攀附知名品牌），并與其進行比較，但承認自己比其稍遜一籌。
比如早些年蒙牛剛剛推出時，與伊利的比附，在互聯(lián)網(wǎng)中2013年暴風影音推出“中國好老二”的活動，借艾瑞網(wǎng)關(guān)于視頻排行之勢推出了系列的廣告、營銷活動，這次暴風影音的數(shù)字營銷戰(zhàn)役的策略便是比附營銷。7、饑餓營銷策略：是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。
饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表明上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假。
2.市場營銷計劃的重要性及執(zhí)行失敗的原因
市場營銷作為一種計劃及執(zhí)行活動，其過程包括對一個產(chǎn)品，一項服務(wù)、或一種思想的開發(fā)制作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。
市場營銷學是一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學。市場營銷學的研究對象是以滿足消費者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動過程及其規(guī)律性，即在特定的市場營銷環(huán)境中，企業(yè)以市場營銷研究為基礎(chǔ)，為滿足消費者現(xiàn)實和潛在的需要所實施的以產(chǎn)品（Product）、定價（Price）、地點（Place）、促銷（Promotion）為主要內(nèi)容的市場營銷活動過程及其客觀規(guī)律性。其內(nèi)容具有綜合性、實踐性、應(yīng)用性的特點。
3.做活動失敗了要怎么辦
促銷成績是一個結(jié)果，是考量營銷方案的分數(shù)。一定要做分析，市場、消費群、產(chǎn)品及定位、渠道、價格、促銷等信息，都有可能產(chǎn)生錯誤的判斷。
有以下幾種可能：
1、這個產(chǎn)品市場不需要，或是有缺陷（錯誤的定位，會產(chǎn)生錯誤的產(chǎn)品）；
2、這個品牌產(chǎn)生過不良形象，消費者不信任；
3、在價格、品質(zhì)、服務(wù)上，與同類產(chǎn)品比較，利益點不明顯，沒有優(yōu)勢；
4、產(chǎn)品渠道不能到達有效終端；
5、促銷信息沒有送達到足夠多的消費群；
6、對市場容量做了錯誤的判斷。
如果以上錯誤都沒有范，那這個促銷必定是成功的。
4.什么原因會導致稅務(wù)籌劃沒有效果
成功進行稅務(wù)籌劃，對企業(yè)來說是一件好事，對企業(yè)的發(fā)展是很好的。因為，成功的稅務(wù)籌劃就可以在法律允許的范圍內(nèi)降低基本的納稅支出，這種情況下就可以輕松的去實現(xiàn)利益最大化。
按理說，使用正確的方法去籌劃該工作是很容易成功的，而且可以輕松的在其中降低納稅支出。但是，很多企業(yè)的稅務(wù)籌劃工作卻失敗了。那么，這是為什么呢？
一：沒有制定合理的方案
不管做什么事情，制定一定的方案是很重要的，只有合理的制定方案才可以輕松的在其中將會事情做好。本來稅務(wù)籌劃就是一種很復雜的工作，所以籌劃的時候制定一個靠譜的方案是很有必要的，這樣的話籌劃成功的幾率也就會比較大。但是，很多企業(yè)認為沒有必要制定籌劃方案，所以操作的時候比較隨意。很顯然，這種情況下成功的幾率是很小的，最終籌劃失敗了。
二：沒有分析企業(yè)自身的情況
企業(yè)開展稅務(wù)籌劃工作的時候，一定要對自身涉稅情況有一定的了解，這樣才可以成功的去降低納稅支出。另外，知道涉稅情況，就可以知道哪些稅收是必須要規(guī)避的，也知道哪些稅收給企業(yè)帶來的壓力是比較大的。一些企業(yè)在規(guī)避稅收的時候沒有分析自身的情況，明明需要規(guī)避企業(yè)所得稅，但是制定的方案卻是針對企業(yè)增值稅的，所以導致稅務(wù)籌劃不成功。
三：對相關(guān)法律不夠了解
中國是法制社會，任何事情都應(yīng)該在法律允許的前提下開展，這種情況下成功的幾率才會大。所以，在進行稅務(wù)籌劃的時候，一定要先去了解相關(guān)的法律要求，然后再法律規(guī)定的情況下開展該工作，這樣的話成功的幾率是很大的。一旦企業(yè)對基本的法律不夠了解，就很難讓稅務(wù)籌劃獲得成功。
如果沒有足夠的專業(yè)儲備作為后盾貿(mào)然進行違規(guī)統(tǒng)籌，后果可想而知。想要成功，既要有系統(tǒng)的可執(zhí)行方案，又要有可靠的專業(yè)團隊落地執(zhí)行?；诖耍瑖鴥?nèi)誕生了一波專業(yè)稅務(wù)籌劃公司，如何擇優(yōu)耽劣還是需要仔細斟酌。
