房地產(chǎn)產(chǎn)品推介會(huì)(求房產(chǎn)項(xiàng)目推介會(huì)方案謝謝)

1.求房產(chǎn)項(xiàng)目推介會(huì)方案 謝謝

房地產(chǎn)推介會(huì)策劃方案

產(chǎn)品推介會(huì)是開發(fā)公司和客戶互動(dòng)交流的最好平臺(tái)，在房產(chǎn)銷售過程非常重要。它對(duì)促進(jìn)樓盤的銷售和擴(kuò)大樓盤的品牌知名度、美譽(yù)度起著不可替代的作用。

本次產(chǎn)品推介會(huì)主要基于以下兩點(diǎn)：

1. 樹立產(chǎn)品形象；

2. 產(chǎn)品推案及銷售的需要；

一、活動(dòng)目的

1. 讓客戶更加深入地了解本案，增強(qiáng)已購或已定客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮；

2. 通過本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶的口碑，促進(jìn)本案的銷售；

3. 展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度；

二、活動(dòng)主題

城市建設(shè)與生態(tài)住宅發(fā)展研討會(huì)暨產(chǎn)品推介會(huì)

三、主辦單位

四、活動(dòng)時(shí)間

五、活動(dòng)地點(diǎn)

外商活動(dòng)中心（待定）

六、活動(dòng)規(guī)模

說明：綜合考慮到活動(dòng)的整體效果、費(fèi)用支出、到會(huì)人員數(shù)量、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營造等因素，150—200人規(guī)模較為理想。

七、與會(huì)部門、機(jī)構(gòu)和人員

八、活動(dòng)內(nèi)容

九、活動(dòng)流程

十、活動(dòng)氣氛的營造

1. 橫幅：活動(dòng)地點(diǎn)及售樓處附近拉橫幅，引起關(guān)注。

2. 高空氣球：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布高空氣球。

3. 彩虹門：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布彩虹門。

4. 報(bào)紙稿：在11月下旬的報(bào)紙上發(fā)布消息。

5. 邀請(qǐng)函：發(fā)函邀請(qǐng)已認(rèn)購客戶和留下聯(lián)系方式的潛在客戶，以及華客會(huì)會(huì)員。

十一、宣傳媒體的配合

1.預(yù)告廣告策略

(1)具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說明會(huì)的具體時(shí)間、地點(diǎn)以及活動(dòng)內(nèi)容，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。

(2)媒介策略：

① 媒介選擇

② 發(fā)布時(shí)機(jī)

③ 投放頻次

(3)具體投放計(jì)劃

發(fā)布時(shí)間

發(fā)布媒體

版面

主訴求

(4)其他形式媒介宣傳：

① 售樓處周邊橫幅等的懸掛。

② DM或電話聯(lián)系既有客戶及有聯(lián)系方式的客戶。

2.活動(dòng)當(dāng)天的輔助媒介宣傳

(1)具體要求：要盡量營造出活動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛，

(2)媒介策略：

3.經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

品 名

預(yù)算（元）

品 名

預(yù)算（元）

會(huì)場(chǎng)租用

邀請(qǐng)函

抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱

彩虹門

禮儀小姐8人

1600

盆 花

現(xiàn)場(chǎng)簽約優(yōu)惠獎(jiǎng)5個(gè)

條幅

政府要員禮品4份

高空氣球

媒體單位

電子臺(tái)歷/文具套裝

主持人出場(chǎng)費(fèi)

十三、前期準(zhǔn)備工作

1. 活動(dòng)方案建議。

2. 所有平面表現(xiàn)的設(shè)計(jì)方案。

3. 會(huì)場(chǎng)布置的設(shè)計(jì)方案。

4. 禮品設(shè)計(jì)方案建議。

5. 抽獎(jiǎng)券及抽獎(jiǎng)箱方案建議。

6. 主持人選定邀請(qǐng)、禮儀小姐邀請(qǐng)。

7. 邀請(qǐng)嘉賓及當(dāng)?shù)匦侣劽襟w記者。

8. 確定禮儀人員及服裝。

9. 活動(dòng)物/禮品的購買。

10. 活動(dòng)拍照/攝像。

11. 邀請(qǐng)函的寄發(fā)。

12. 所有媒體的預(yù)訂。

13. 抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱的制作。

14. 預(yù)約客戶邀請(qǐng)及現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式客戶的指定。

十四、活動(dòng)注意事項(xiàng)

2.“產(chǎn)品推介會(huì)方案”怎樣作

「楓丹白鷺·湖公館」產(chǎn)品推介會(huì)策劃方案 產(chǎn)品推介會(huì)是開發(fā)公司和客戶互動(dòng)交流的最好平臺(tái)，在房產(chǎn)銷售過程非常重要。

它對(duì)促進(jìn)樓盤的銷售和擴(kuò)大樓盤的品牌知名度、美譽(yù)度起著不可替代的作用。本次產(chǎn)品推介會(huì)主要基于以下兩點(diǎn)：1. 樹立合肥首家湖畔生態(tài)家園的產(chǎn)品形象；2. 「楓丹白鷺·湖公館」推案及銷售的需要；一、活動(dòng)目的1. 讓客戶更加深入地了解本案，增強(qiáng)已購或已定客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮；2. 通過本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶的口碑，促進(jìn)本案的銷售；3. 展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度；4. 在合肥造成“生態(tài)住宅時(shí)代已經(jīng)來臨”的轟動(dòng)效應(yīng)。

二、活動(dòng)主題 合肥城市建設(shè)與生態(tài)住宅發(fā)展研討會(huì)暨「楓丹白鷺·湖公館」產(chǎn)品推介會(huì) 三、主辦單位 安徽華信房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司 安徽華房房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 四、活動(dòng)時(shí)間 暫定2004年11月28日（周日） 下午13:30—15:30 五、活動(dòng)地點(diǎn) 外商活動(dòng)中心（待定） 六、活動(dòng)規(guī)模150—200人 說明：綜合考慮到活動(dòng)的整體效果、費(fèi)用支出、到會(huì)人員數(shù)量、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營造等因素，150—200人規(guī)模較為理想。七、與會(huì)部門、機(jī)構(gòu)和人員1. 蜀山區(qū)政府及規(guī)劃局2. 華信公司3. 監(jiān)理公司4. 規(guī)劃設(shè)計(jì)公司5. 合肥市各大媒體（合肥晚報(bào)、安徽商報(bào)、新安晚報(bào)、合肥電臺(tái)及電視臺(tái)等）6. 地產(chǎn)界人士、部分目標(biāo)客戶群體及華客會(huì)會(huì)員 八、活動(dòng)內(nèi)容1. 重點(diǎn)介紹蜀山區(qū)及科學(xué)島的發(fā)展前景與規(guī)劃2. 各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、解析、致辭3. 現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮和抽獎(jiǎng)活動(dòng)4. 現(xiàn)場(chǎng)客戶提問及解答 九、活動(dòng)流程 時(shí) 間 相 關(guān) 內(nèi) 容 PM13:30 人員到位，包括主持人，禮儀人員，各參與單位的相關(guān)人員等。

PM13:45 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)接待來人，來賓登記。并發(fā)放抽獎(jiǎng)禮券。

一來人，現(xiàn)場(chǎng)就開始播放背景音樂，烘托氣氛。PM14:00 正式開始，由主持人開場(chǎng)白及介紹來賓和活動(dòng)的有關(guān)事宜。

PM14:02 華信公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，并說明舉辦本次會(huì)議的理由及相關(guān)情況。PM14:07 區(qū)政府及規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)說明合肥城市建設(shè)階段性成果，及蜀山區(qū)、科學(xué)島的發(fā)展前景和規(guī)劃。

PM14:25 地產(chǎn)界人士說明生態(tài)住宅已成為合肥人居的新方向。PM14:35 華信公司領(lǐng)導(dǎo)介紹「楓丹白鷺·湖公館」的開發(fā)背景。

PM14:45 規(guī)劃設(shè)計(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)說明「楓丹白鷺·湖公館」的設(shè)計(jì)理念。PM14:55 監(jiān)理公司領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)「楓丹白鷺·湖公館」卓越的品質(zhì)。

PM15:00 規(guī)劃設(shè)計(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)抽取來賓三等獎(jiǎng)3名，并頒獎(jiǎng)。（播放背景音樂） 華信公司領(lǐng)導(dǎo)抽取來賓二等獎(jiǎng)2名，并頒獎(jiǎng)。

（播放背景音樂） 政府領(lǐng)導(dǎo)抽取來賓一等獎(jiǎng)1名，并頒獎(jiǎng)。（播放背景音樂） PM15:10 現(xiàn)場(chǎng)客戶問題的解答。

（暫定10分鐘，可視具體情況而定） PM15:20 指定客戶現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式（可選5個(gè)）。華信公司領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)大禮活動(dòng)。

PM15:30 會(huì)議結(jié)束。（背景音樂） 十、活動(dòng)氣氛的營造1. 橫幅：活動(dòng)地點(diǎn)及售樓處附近拉橫幅，引起關(guān)注。

2. 高空氣球：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布高空氣球。3. 彩虹門：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布彩虹門。

4. 報(bào)紙稿：在11月下旬的報(bào)紙上發(fā)布消息。5. 邀請(qǐng)函：發(fā)函邀請(qǐng)已認(rèn)購客戶和留下聯(lián)系方式的潛在客戶，以及華客會(huì)會(huì)員。

十一、宣傳媒體的配合1.預(yù)告廣告策略 （1）具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說明會(huì)的具體時(shí)間、地點(diǎn)以及活動(dòng)內(nèi)容，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。（2）媒介策略：① 媒介選擇：合肥晚報(bào)、安徽商報(bào)。

② 發(fā)布時(shí)機(jī)：暫定11月24日、25日。③ 投放頻次：2篇。

（3）具體投放計(jì)劃 發(fā)布時(shí)間 發(fā)布媒體 版面 主訴求11.24 合肥晚報(bào) 整版 圍繞11月28日產(chǎn)品推介會(huì)11.25 安徽商報(bào) 整版 圍繞11月28日產(chǎn)品推介會(huì) （4）其他形式媒介宣傳：① 售樓處周邊橫幅等的懸掛。時(shí)間為11月24日—11月28日。

② DM或電話聯(lián)系既有客戶及有聯(lián)系方式的客戶。2.活動(dòng)當(dāng)天的輔助媒介宣傳 （1）具體要求：要盡量營造出活動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛，（2）媒介策略：① 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用彩虹門、高空氣球、橫幅營造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

② 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的工作人員可著印有華房地產(chǎn)和「楓丹白鷺·湖公館」等相關(guān)字樣的披帶或T恤，以起到流動(dòng)宣傳的效果。十二、活動(dòng)所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.布置物品：品 名 數(shù) 量 用 途 邀 請(qǐng) 函 若干份 發(fā)函預(yù)邀已認(rèn)購客戶及政府領(lǐng)導(dǎo)及各媒體相關(guān)單位 橫 幅 1條 用于會(huì)場(chǎng)，上面寫明會(huì)議名稱。

彩 虹 門 1座 用于會(huì)場(chǎng)入口處。盆 花 50盆 圍繞主席臺(tái)，點(diǎn)綴現(xiàn)場(chǎng)。

豎 幅 若干條 拉于會(huì)場(chǎng)周邊及售樓處周邊。高空氣球 4個(gè) 布置在會(huì)場(chǎng)周邊。

手 提 袋 若干 用于宣傳「楓丹白鷺·湖公館」。銷售海報(bào) 若干 用于宣傳「楓丹白鷺·湖公館」。

音響設(shè)備 1套 供會(huì)場(chǎng)使用。抽 獎(jiǎng) 券 300張 供抽獎(jiǎng)用 抽 獎(jiǎng) 箱 1個(gè) 抽獎(jiǎng)用 胸 花 若干 嘉賓戴 禮 儀 服 8套 禮儀小姐現(xiàn)場(chǎng)穿。

2.禮品訂做：◆政府要員及媒體記者禮品另送。政府要員標(biāo)準(zhǔn)控制在500元，記者控制在200元。

◆電子臺(tái)歷或文具套裝100個(gè)，贈(zèng)送有意向客戶及來場(chǎng)嘉賓。鑰匙環(huán)，圓珠筆各300份，贈(zèng)送來現(xiàn)場(chǎng)的客戶。

現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶禮品可為家電或免物管費(fèi)等，標(biāo)準(zhǔn)2000元左右。3.經(jīng)費(fèi)預(yù)算：品 名 預(yù)算（元） 品 名 預(yù)算（元） 會(huì)場(chǎng)租用 8000 音響設(shè)備 800 邀請(qǐng)函 1000 抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱 250 彩虹門 250 禮儀小姐8人 1600 盆 花 500 現(xiàn)場(chǎng)簽約優(yōu)惠獎(jiǎng)5個(gè) 2000/個(gè) 條幅 2000 。

3.房地產(chǎn)項(xiàng)目推介會(huì)需要注意什么

1、任何一次商業(yè)活動(dòng)，都是為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售，因此推介會(huì)必須達(dá)到最大的傳播效果，最好當(dāng)場(chǎng)與客戶簽定成交協(xié)議；

2、推介會(huì)相比其他公關(guān)活動(dòng)來說，講求專業(yè)性（學(xué)術(shù)討論啥的），因此，必須有一個(gè)論題為鋪墊；

3、推介會(huì)到場(chǎng)嘉賓眾多，相比奠基等小活動(dòng)，環(huán)節(jié)眾多，時(shí)間更長，因此，要注意怎樣才能留住觀眾，而不讓人感到枯燥，中途退場(chǎng)；

4、推介會(huì)的環(huán)節(jié)設(shè)置要講究科學(xué)性，先干什么后干什么，要事先規(guī)劃好，免得到時(shí)候出錯(cuò)，因?yàn)闀r(shí)間太長，要注意用餐環(huán)節(jié)（千萬不要讓到場(chǎng)嘉賓餓肚子）；

5、推介會(huì)是為了實(shí)現(xiàn)樓盤的銷售為基礎(chǔ)，因此，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要做好造勢(shì)（廣告造勢(shì)），免得白花錢而沒有人記住你是誰；

6、推介會(huì)的目的是要讓客戶增強(qiáng)信心，因此現(xiàn)場(chǎng)盡量營造出積極的氣氛，人要多點(diǎn)，底氣要足點(diǎn)（最好有權(quán)威人物講話）。

這都是我理解的，其實(shí)還有其他注意環(huán)節(jié)，你自己在仔細(xì)考慮吧！

4.長安麒麟公館產(chǎn)品推介會(huì)執(zhí)行案

“我的城市，我的城堡” 長安?麒麟公館產(chǎn)品推介會(huì)執(zhí)行案 一、活動(dòng)背景： 1、本次活動(dòng)的舉行，標(biāo)志著長安?麒麟公館產(chǎn)品正式面世，增加市場(chǎng)曝光度。

2、通過本次高規(guī)格、高品質(zhì)的活動(dòng)，體現(xiàn)長安?麒麟公館時(shí)尚、個(gè)性的氣質(zhì) ，以此吸引到更多有效客源。 二、活動(dòng)目的： 1、以新穎又有品位的方式展現(xiàn)本次產(chǎn)品推介會(huì)，易于客戶對(duì)產(chǎn)品推介會(huì)內(nèi)容的接納，提高市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的整體關(guān)注度，最終達(dá)成促進(jìn)銷售的目的。

2、本次產(chǎn)品說明會(huì)以“我的城市，我的城堡”為主題，整個(gè)活動(dòng)圍繞此主題而延展，從而增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)同。 3、結(jié)合時(shí)效，配合進(jìn)行本階段的項(xiàng)目推廣，在片區(qū)炒作中展示項(xiàng)目的地 “我的城市，我的城堡” 長安?麒麟公館產(chǎn)品推介會(huì)執(zhí)行案 一、活動(dòng)背景： 1、本次活動(dòng)的舉行，標(biāo)志著長安?麒麟公館產(chǎn)品正式面世，增加市場(chǎng)曝光度。

2、通過本次高規(guī)格、高品質(zhì)的活動(dòng)，體現(xiàn)長安?麒麟公館時(shí)尚、個(gè)性的氣質(zhì) ，以此吸引到更多有效客源。 二、活動(dòng)目的： 1、以新穎又有品位的方式展現(xiàn)本次產(chǎn)品推介會(huì)，易于客戶對(duì)產(chǎn)品推介會(huì)內(nèi)容的接納，提高市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的整體關(guān)注度，最終達(dá)成促進(jìn)銷售的目的。

2、本次產(chǎn)品說明會(huì)以“我的城市，我的城堡”為主題，整個(gè)活動(dòng)圍繞此主題而延展，從而增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)同。 3、結(jié)合時(shí)效，配合進(jìn)行本階段的項(xiàng)目推廣，在片區(qū)炒作中展示項(xiàng)目的地 下載地址：地產(chǎn)互動(dòng)資源網(wǎng)。

5.房地產(chǎn)營銷策劃推廣方案怎么寫呀

對(duì)于新手來講，最好找一個(gè)策劃案的模板，對(duì)照著別人的格式來寫自己的方案。呵呵我一直不推崇策劃案有固定的格式，因?yàn)椤傲紝⒂帽?，如良醫(yī)用藥，病萬變，藥亦萬變”，每個(gè)項(xiàng)目不同，每次情況不同，每次的方案訴求點(diǎn)也不同，方案也就不同，但是新手學(xué)習(xí)的話，還是要先比葫蘆畫瓢，等將策劃案的靈魂思想掌握精熟之后，就擺脫掉別人的思維，再創(chuàng)立自己的策劃案格式。

一般策劃推廣案，應(yīng)包含以下幾塊：

1、市場(chǎng)分析：

市場(chǎng)大環(huán)境分析（產(chǎn)業(yè)政策、市政交通政策、城市發(fā)展規(guī)劃等）、市場(chǎng)需求分析（市場(chǎng)購買力、市場(chǎng)購買預(yù)期、市場(chǎng)細(xì)分等）、市場(chǎng)供應(yīng)分析（主要競爭對(duì)手、潛在競爭對(duì)手、競爭格局）

2、項(xiàng)目分析

項(xiàng)目優(yōu)缺點(diǎn)，產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)、SWOT分析、項(xiàng)目形象定位、產(chǎn)品定位、

3、推廣策略

包裝策略：售樓處裝修、圍擋、燈桿旗、樣板間等

推廣思路：活動(dòng)營銷、媒體計(jì)劃、推廣節(jié)奏等

4.我們的目標(biāo)：給開發(fā)商信心，訂立自己的銷售目標(biāo)，幾月份之前消化掉多少房源，回款多少。

在網(wǎng)上找一個(gè)推廣案，比著其思路寫就行。

6.房地產(chǎn)交易展示會(huì)方案策劃有什么要點(diǎn)

房地產(chǎn)交易展示會(huì)策劃要點(diǎn)

先明確參展的目標(biāo)，以及投入展會(huì)的資金、人力、物力。（如果僅僅露一下臉的話，就簡簡單最好。如果，想搞得聲勢(shì)浩大，氣勢(shì)磅礴就的全方位的考慮）

第一，展會(huì)布置（尤其重要，根據(jù)展位的面積，設(shè)計(jì)合理而有創(chuàng)意的空間。（好的裝飾展覽公司價(jià)位較高，而且外形酷但是不太適合營銷，最好還自己拿主意——展區(qū)、洽談區(qū)、表演區(qū)、休閑區(qū)一個(gè)都不能少，展區(qū)力求新穎，表演區(qū)親和，休閑區(qū)和洽談區(qū)能夠留住人）

第二，活動(dòng)營銷（活動(dòng)在樓盤展示中越來越多的運(yùn)用，普通的就是曲藝歌舞，玩點(diǎn)深的就是現(xiàn)代后現(xiàn)代表演、抓眼球的無非就是明星大腕現(xiàn)場(chǎng)蒞臨、稍微省點(diǎn)就是派發(fā)禮品，總之每天每一段時(shí)間都能制造一些人流高潮）；

第三，抓好與銷售現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)（看房車、現(xiàn)場(chǎng)銷售部接待）

如何布置能吸引客戶

房地產(chǎn)案場(chǎng)布置

利用現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)大的視聽沖擊，多方位的展示項(xiàng)目的高端品質(zhì)形象，配合現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問的專業(yè)講解，讓項(xiàng)目的品牌形象深入人心；

置業(yè)顧問統(tǒng)一著裝。這樣顯得樓盤銷售隊(duì)伍有朝氣，置業(yè)顧問要具備良好的溝通意識(shí)和親和力；

合理規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）等，做好燈光照明；促銷廣告語放在醒目位置；

房型整體模型布置。將樓盤沙盤放置于售樓大廳中心區(qū)域，各個(gè)樓型與周邊環(huán)境應(yīng)用醒目字樣標(biāo)示，讓客戶對(duì)樓盤規(guī)模及周邊業(yè)態(tài)情況一目了然；

合理劃分案場(chǎng)區(qū)域，分設(shè)休息區(qū)、商務(wù)區(qū)等。休息區(qū)放置一些報(bào)刊雜志以及樓盤廣告等，供來客閱讀。商務(wù)區(qū)是置業(yè)顧問與客戶洽談合約的地方，便于營造良好的銷售氛圍。

現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)備，對(duì)項(xiàng)目基本信息進(jìn)行宣傳（三維動(dòng)畫宣傳片）。

現(xiàn)場(chǎng)SP活動(dòng)配合

利用現(xiàn)場(chǎng)促銷手段，積極宣傳項(xiàng)目信息，爭取吸引更多客戶登記購房。房地產(chǎn)SP活動(dòng)主要包括技術(shù)性調(diào)價(jià)、集中開盤，技術(shù)性銷控、技術(shù)性定價(jià)、參加房展會(huì)、戶外派報(bào)、客戶回報(bào)行動(dòng)，各類與客戶互動(dòng)的活動(dòng)等。

具體做法可以是，在客戶進(jìn)門時(shí)，案場(chǎng)所有人員全部起立齊聲喊到“您好，歡迎鑒賞XXXX樓盤”。其他置業(yè)顧問接打電話配合，營造熱烈氛圍。這個(gè)也不排除真實(shí)的銷售過程。

其次在職業(yè)顧問與客戶洽談過程中，SP線可以根據(jù)實(shí)時(shí)情況渲染熱銷氣氛，達(dá)到逼定目的，最終促成交易。

房地產(chǎn)案場(chǎng)銷售是一項(xiàng)技術(shù)活，置業(yè)顧問如何利用好現(xiàn)場(chǎng)氣氛與客戶成交，就要看其綜合素質(zhì)了。

7.房地產(chǎn)的推廣方案怎么寫啊

1，立項(xiàng) （1）、項(xiàng)目狀況 （2）、開發(fā)項(xiàng)目用地狀況調(diào)查 （3）、市場(chǎng)需求和競爭分析。

（4）、成本估算 （5）、項(xiàng)目開發(fā)組織結(jié)構(gòu)形式和研究 （6）、開發(fā)建設(shè)及銷售計(jì)劃 （7）、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益分析 （8）、結(jié)論及建議 注：市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法 A、定性預(yù)測(cè)法 B、定量預(yù)測(cè)法 初步可行性研究的內(nèi)容 初步可行性研究又稱“預(yù)可行性研究”，內(nèi)容如下 （1）、初步可行性研究的角度與方法 （2）、識(shí)別各種限制條件 2，規(guī)劃 定位——宏觀的和微觀的區(qū)位調(diào)查、分析與選擇； 定性——開發(fā)內(nèi)容和主題的分析與選擇； 定量——開發(fā)規(guī)模（建設(shè)規(guī)模與投資規(guī)模）的分析與選擇 地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)委托專業(yè)建筑設(shè)計(jì)公司是地產(chǎn)專業(yè)化方向的一大進(jìn)步。但由于商業(yè)項(xiàng)目的高度專業(yè)化要求，其建筑的規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)選擇專長于商業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的專業(yè)公司。

也就好比醫(yī)院都是專業(yè)機(jī)構(gòu)，但牙醫(yī)不會(huì)接生，產(chǎn)科醫(yī)生不會(huì)拔牙一樣，商業(yè)設(shè)計(jì)公司同體育設(shè)施、酒店設(shè)施的設(shè)計(jì)一樣，需有專長的專業(yè)設(shè)計(jì)院。 在市場(chǎng)不成熟，開發(fā)商沒經(jīng)驗(yàn)的上一代產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，少有追求專業(yè)特長的設(shè)計(jì)師篩選，多數(shù)委托普通設(shè)計(jì)公司。

收費(fèi)的優(yōu)惠、設(shè)計(jì)外觀的新奇成為主要考慮。而商業(yè)設(shè)施內(nèi)部的功能開發(fā)仍停留在空洞的高適應(yīng)性，及八十年代開始的大型百貨店加室內(nèi)步行街的做法。

專業(yè)化中的專業(yè)化是整個(gè)建筑行業(yè)的趨勢(shì)。浦東那些超高層、鋼結(jié)構(gòu)、大跨度的摩天樓只能由具備此類建筑經(jīng)驗(yàn)的國際公司擔(dān)綱；廣州電視塔、中央電視塔這些特殊結(jié)構(gòu)要求的構(gòu)筑物也需世界級(jí)的專業(yè)工程公司把關(guān)；高科技類的生態(tài)智能建筑必須由Transsolar這樣的專業(yè)智能公司來設(shè)計(jì)。

商業(yè)項(xiàng)目若要與國際接軌，也必須走專業(yè)化中的專業(yè)化道路。在此次法國MAPIC上，中國項(xiàng)目獲獎(jiǎng)?wù)f明中國項(xiàng)目的專業(yè)水準(zhǔn)開始得到國際業(yè)界的認(rèn)可。

功能與形式的平衡 大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目無疑都是城市的重點(diǎn)項(xiàng)目，除了滿足城市的購物需求外，也需考慮城市建設(shè)的景觀要求。成為城市地標(biāo)、時(shí)代的名片，不僅僅是政府的要求，也成為了開發(fā)商潛意識(shí)的追求目標(biāo)。

綜觀這一代大型MALL的開發(fā)，在產(chǎn)品形態(tài)中和設(shè)計(jì)傾向中存在的明顯問題就是過分追求規(guī)模和檔次，項(xiàng)目規(guī)劃忽視功能合理與投資收益能力的整合，過分注重商業(yè)地產(chǎn)視覺形象上的標(biāo)新立異。許多項(xiàng)目的規(guī)模之巨、形象上的驚世駭俗可與國家級(jí)的地標(biāo)項(xiàng)目比美。

但國家項(xiàng)目由政府買單，與項(xiàng)目直接的收益回報(bào)無關(guān)，有時(shí)長久的國家形象與旅游收入更重要，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)合理性才是生命力所在。上一輪狂熱的虛火過后，理性的思考將使商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中的功能與形式達(dá)到更合理的平衡。

其實(shí)，隨著商業(yè)地產(chǎn)操作的專業(yè)化，商業(yè)項(xiàng)目與體驗(yàn)消費(fèi)的整合化，商業(yè)設(shè)計(jì)所面臨的復(fù)雜性、挑戰(zhàn)性前所未有地加大。對(duì)于多種業(yè)態(tài)在同一空間甚至同一平面內(nèi)解決人、車、貨、物流的合理組織，設(shè)計(jì)師既要以專業(yè)技術(shù)手段滿足不同商家及統(tǒng)一物業(yè)的要求，又需創(chuàng)造性地提出有吸引力的空間與界面設(shè)計(jì)。

可持續(xù)發(fā)展的空間 作為郊區(qū)類型的Mall，特別是一站式消費(fèi)的大型商業(yè)，其交通可達(dá)性必以私家車為主。機(jī)動(dòng)車的交通組織和停放成為項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展的重要指標(biāo)。

但因整個(gè)中國處在開放的探索與經(jīng)濟(jì)高速增長過程中，缺乏有長遠(yuǎn)指導(dǎo)意義的規(guī)范。目前的Mall項(xiàng)目普遍缺少適應(yīng)長期發(fā)展所需的交通與停車條件。

首先，政府的規(guī)范只能滿足目前的消費(fèi)水準(zhǔn)和汽車擁有量水平，中國的單位平米停車標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐洲商業(yè)設(shè)施停車標(biāo)準(zhǔn)。其次，中國的機(jī)動(dòng)車擁有量處于一個(gè)急速增長的動(dòng)態(tài)過程中。

北京市目前320萬輛機(jī)動(dòng)車已使城市道路通行能力幾近飽和，按城市遠(yuǎn)景規(guī)劃發(fā)展到700萬輛機(jī)動(dòng)車的設(shè)想，不但要靠城市擴(kuò)路修橋來支持，也需要在商業(yè)設(shè)施的設(shè)計(jì)中有所體現(xiàn)。 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在選址方面，應(yīng)盡可能利用城市的軌道交通等市政配套支撐，城市快速干道的聯(lián)系也是私家車為主購物流的必要條件。

而在商業(yè)設(shè)施自身停車的設(shè)計(jì)中則應(yīng)考慮足夠的發(fā)展空間，在有限的建設(shè)面積控制條件下，機(jī)械化停車也不失為一種可能性，但除層高應(yīng)預(yù)留足夠外，出入口的計(jì)算，停車總量的計(jì)算應(yīng)留有足夠余量。在汽車社會(huì)或郊區(qū)購物時(shí)代，交通方式是制約商業(yè)地產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展的重要因素。

結(jié)合體驗(yàn)消費(fèi)設(shè)計(jì) 隨著體驗(yàn)消費(fèi)的比重增加，多姿多彩的觀光、表演等促銷與休閑活動(dòng)被融合到商業(yè)設(shè)施的設(shè)計(jì)中，最為突出的是表演空間與休閑廣場(chǎng)。在目前幾乎所有的大型商業(yè)設(shè)施中，無論是原有的還是新建的，一項(xiàng)常年不懈的活動(dòng)就是在門前的廣場(chǎng)上或在室內(nèi)的中庭里搞促銷活動(dòng)，形式包括時(shí)裝表演、抽獎(jiǎng)、文藝表演，甚至嘉賓對(duì)話等。

這一類型的活動(dòng)已成為商業(yè)活動(dòng)必不可少的一部分，而在建筑的設(shè)計(jì)中少有考慮，商場(chǎng)主要出入口的人流經(jīng)常為活動(dòng)的人群所困。為適應(yīng)這一趨勢(shì)，有些發(fā)展獨(dú)立設(shè)置了表演區(qū)域和與購物人流不在同一水平面。

如深圳龍崗商業(yè)中心和北京王府井的富陽廣場(chǎng)。 另一方面，人有觀賞別人與被別人觀賞的需要，發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)的美國建筑師Portman提出了共享空間的概念。

在引進(jìn)休閑功能的商業(yè)項(xiàng)目中，發(fā)揮這一主題，創(chuàng)造各式各樣的休閑空間成為時(shí)尚。各類地畫、啞劇、雜耍都可為休閑空間增添情趣。