嬰童服飾招商加盟(童裝服裝加盟店促銷方案如何撰寫)

1.童裝服裝加盟店促銷方案如何撰寫

首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。

目前本童裝加盟品牌在市場上的狀況如何？開展這次活動要達(dá)到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

本次活動針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買？（這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過家長購買來實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。服裝加盟在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。

是降價(jià)？價(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。 服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。

一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費(fèi)群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費(fèi)者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。 服裝加盟值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。

第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。

有兩個問題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關(guān)愛和保護(hù)的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大整個活動的規(guī)模和影響。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象（如兒童或家長）參與。

刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。

因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。要強(qiáng)調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。

促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便（特別是兒童），而且要事前與城管、工商等部門溝通好。

不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買 ，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

服裝加盟前期準(zhǔn)備分三塊：人員安排；物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。

誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)參與兒童的安全？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時(shí)候，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題，必須要有專人負(fù)責(zé)，否則往往會阻礙整個活動的進(jìn)行。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 服裝加盟尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。

試驗(yàn)方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

兒童比較好動，在活動中有時(shí)可能會因?yàn)榕d趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動前必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問題。 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理 ，如兒童受傷等。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。 沒有利益就沒有存在的意義。

對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。

一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的，還必須要有足夠的財(cái)力支持。 每次。

2.嬰童店活動方案

本次活動針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買？（這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過家長購買來實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

二、促銷活動目的要明確 目前本幼兒服裝加盟品牌在市場上的狀況如何？展這次活動要達(dá)到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國嬰兒服飾品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

三、促銷方案力求創(chuàng)新 嬰兒服飾加盟值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的嬰兒服飾產(chǎn)品，最起碼也要記住。 四、打動消費(fèi)者 嬰兒服飾加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。

一般說來，嬰兒服飾都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費(fèi)群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費(fèi)者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。 五、確定服裝促銷的主題。

3.童裝服裝加盟店促銷方案如何撰寫

首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。

目前本童裝加盟品牌在市場上的狀況如何？開展這次活動要達(dá)到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

本次活動針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買？（這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過家長購買來實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。服裝加盟在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。

是降價(jià)？價(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。

一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費(fèi)群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費(fèi)者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。服裝加盟值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。

第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。

有兩個問題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關(guān)愛和保護(hù)的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大整個活動的規(guī)模和影響。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象（如兒童或家長）參與。

刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。

因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。要強(qiáng)調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。

促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便（特別是兒童），而且要事前與城管、工商等部門溝通好。

不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

服裝加盟前期準(zhǔn)備分三塊：人員安排；物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。

誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)參與兒童的安全？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時(shí)候，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題，必須要有專人負(fù)責(zé)，否則往往會阻礙整個活動的進(jìn)行。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。服裝加盟尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。

試驗(yàn)方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

兒童比較好動，在活動中有時(shí)可能會因?yàn)榕d趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動前必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問題?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。沒有利益就沒有存在的意義。

對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。

一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的，還必須要有足夠的財(cái)力支持。每次活動都有可。

4.嬰童加盟店如何做好促銷活動

首先是促銷活動目的： 目前嬰童品牌在市場上的狀況如何？開展這次活動要達(dá)到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。 其次是活動對象 本次活動針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買？（這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過家長購買來實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

第三是活動主題的擬定 值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。 第四是活動方式 這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。

有兩個問題要重點(diǎn)考慮：確定伙伴和確定刺激程度。和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關(guān)愛和保護(hù)的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大整個活動的規(guī)模和影響。

要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象（如兒童或家長）參與。要強(qiáng)調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。

第五是活動時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。 促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。

在時(shí)間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便（特別是兒童），而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。

持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 第六是廣告配合方式 第七是前期準(zhǔn)備。

前期準(zhǔn)備分三塊：人員安排，物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。

試驗(yàn)方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 第八是中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

兒童比較好動，在活動中有時(shí)可能會因?yàn)榕d趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動前必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問題?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整 ，保持對促銷方案的控制。 第九是后期延續(xù) 第十是費(fèi)用預(yù)算 沒有利益就沒有存在的意義。

對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的陽光行動B計(jì)劃以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。

一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的，還必須要有足夠的財(cái)力支持。 最后一點(diǎn)是效果預(yù)估 以上十二個部分是針對嬰童品促銷活動方案的一個整體框架。

當(dāng)然，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

5.兒童服飾加盟店的前期投入有哪些

（一）童裝市場分析 童裝市場特點(diǎn)分析：消費(fèi)需求以品牌化、個性化為主，同時(shí)對時(shí)尚化的童裝追求程度也有所提高。

整個童裝市場空間巨大，童裝加盟網(wǎng)了解到就目前而言，市場上以幼童1―3歲、小童4―6歲居多，嬰兒服，中、大童服裝偏少，尤其是大童更是斷檔嚴(yán)重。 根據(jù)此特點(diǎn)你開兒童服飾加盟店就可以決定是做品牌童裝，還是做散貸童裝。

開兒童服飾品牌加盟店的話，怎么挑選品牌？ 選擇品牌要注意3點(diǎn)： 1。要了解合作方經(jīng)營者的管理能力，品牌運(yùn)作能力。

這一點(diǎn)至關(guān)重要，若管理人員經(jīng)營意識不強(qiáng)、管理混亂，就要選擇放棄。 3。

要看對方的合作經(jīng)營方式，所給出的加盟條件。比如加盟金、押金、退貨率及折扣率等。

對于不太好的品牌，甚至可以拒絕押金、拒絕加盟費(fèi)。 （二）競爭環(huán)境分析 了解兒童服飾加盟的競爭環(huán)境：因?yàn)閮和椉用诉M(jìn)入門檻低，經(jīng)營兒童服飾加盟店的對手比較多，但大多數(shù)生意都很普通，只有極少數(shù)的兒童服飾加盟店面能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經(jīng)營服裝進(jìn)貨特別需要有判斷力，需要店主對款式、顏色、價(jià)格、消費(fèi)心理、有一個準(zhǔn)備的觀察，同時(shí)還需要有銳力的促銷能力，所以，一般的業(yè)主都無法做到！假如你自己對以上的能力具備的越少，進(jìn)入童裝行業(yè)就要越小心！ （三）當(dāng)?shù)厥袌隹疾?當(dāng)?shù)厥袌隹疾欤杭偃绠?dāng)?shù)叵M(fèi)能力強(qiáng)、人們對品牌認(rèn)同度高，而兒童服飾加盟店主對服飾又不精通，那就要考慮做單一品牌，走盟的路線，借助廠家的力量開拓市場；假如當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力普通，無所謂品牌，只更適合做多種產(chǎn)品經(jīng)方式；但有一個前提需要業(yè)主心中有數(shù)：品牌消費(fèi)是必然的趨勢！消費(fèi)者的觀念在變，市場在變，所以必須適當(dāng)調(diào)整自己的發(fā)展策略，來適應(yīng)市場的需求。

6.夏季嬰童店促銷活動方案如何呢

本次活動針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買？（這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過家長購買來實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

二、促銷活動目的要明確 目前本幼兒服裝加盟品牌在市場上的狀況如何？展這次活動要達(dá)到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國嬰兒服飾品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

三、促銷方案力求創(chuàng)新 嬰兒服飾加盟值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的嬰兒服飾產(chǎn)品，最起碼也要記住。 四、打動消費(fèi)者 嬰兒服飾加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。

一般說來，嬰兒服飾都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費(fèi)群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費(fèi)者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。 五、確定服裝促銷的主題。

7.我想開個嬰童店,請問誰了解有關(guān)嬰童方便的問題,還有加盟店這方

jojo來自韓國品位的著名品牌 JOJO 始終本著時(shí)尚、個性、有型的風(fēng)格，迎著時(shí)尚追逐個性，于個性中散發(fā)自然的光芒，于自然中體現(xiàn)健康的魅力，于黑白兩色調(diào)中求動求靜，是兒童個性淋漓盡致的抒發(fā)。

進(jìn)入市場 3 年來，緊跟時(shí)尚潮流，追逐個性發(fā)展，深受廣大兒童的青睞。 黑白系列始終是我們系列的主打歌。

黑白兩簡潔顏色的絕妙搭配更襯托出時(shí)尚、前衛(wèi)、個性的光彩，是自然與健康，是內(nèi)在與外在美的完美結(jié)合，是兒童純潔與希望的極力象征。 2004 年 JOJO 黑白系列絕對、純粹、酷畢，始終跳躍著動與靜，真與美的音符，將酷及整個夏季。

緊跟黑白系列這支主打歌，我們又推出了純紅、紅白及其它系列，它們相得益彰，互添魅力。熱情、奔放、跳動的紅色猶如一小精靈，穿梭在黑白之間，激活了所有的個性與活力。

JOJO 童裝立足于韓國的風(fēng)格與品位，融進(jìn)了中國東方神迷主義色彩和時(shí)尚個性的韻味，吸收了各國童裝之精髓，演繹著世界兒童的個性與魅力。 JOJO 在追求時(shí)尚、個性、有型的同時(shí)，也十分注重自然與和諧，衣、帽、鞋、頭巾、雨傘的搭配是那樣的恰到好處，使人一見就有一種流暢、自然、和諧的韻味。

己做了話，首先進(jìn)貨渠道是問題，退換貨是問題，如果第一次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)是問題，法律條款也是問題 加盟就不一樣了，唯一的缺點(diǎn)就是需要加盟金，可以找一家加盟金要的比較少的 推薦 優(yōu)奇國際親子教育 優(yōu)奇在臺北，新加坡有44家分店，現(xiàn)在發(fā)展中國大陸市場，希望您可以與我們一起開發(fā)中國大陸嬰幼兒用品市場，合作項(xiàng)目分為： 1 優(yōu)奇親子生活館 2 優(yōu)奇親子休閑館 對于初次投資嬰幼兒事業(yè)的人，我們提供全套的幫助： 1 專業(yè)的店鋪選址 我們初期會在您想開店的城市做嬰幼兒流量調(diào)查，選擇流量大的區(qū)域做為備選，通過各個區(qū)域未來發(fā)展趨勢來做店鋪初步的定位，結(jié)合合作人意愿和消費(fèi)者購買力調(diào)查決定店鋪位置。 2 專業(yè)的店鋪裝修規(guī)劃 一但店鋪確定，我們將會幫助您進(jìn)行店鋪裝修設(shè)計(jì)，人性化的將銷售的商品分格檔，并配備專業(yè)技術(shù)人員對無線網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行部署（優(yōu)奇親子休閑館），并長期對部署的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行維護(hù) 3 我們會提供高品質(zhì)的貨源 我們將會提供國內(nèi)外高品質(zhì)的嬰童用品，并長期穩(wěn)定的提供貨源。

4 店鋪初期行銷方案支持 我們會根據(jù)您所在地的購買力，消費(fèi)者購買意愿來幫助您制定初期針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的方案，包括：嬰幼兒用品選擇，促銷方案，組織活動，等等。 5 店鋪后續(xù)行銷方案 我們會根據(jù)市場的變化及店鋪經(jīng)營狀況，適時(shí)有針對性的提出營銷計(jì)劃。

在經(jīng)營中，為分擔(dān)加盟商的風(fēng)險(xiǎn)，我們訂制了可行的進(jìn)退換貨機(jī)制，有效保障經(jīng)營者利益。 5 強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)資源共享 我們將幼兒資訊，健康教育，親子游戲，嬰幼兒生活用品都會在我們的網(wǎng)站上展出并及時(shí)地更新，為喜愛優(yōu)奇的媽媽們提供專業(yè)及時(shí)的信息服務(wù)。

建立優(yōu)奇在顧客心中的周到用心的服務(wù)形象。同時(shí)將您的店鋪在網(wǎng)站上發(fā)布，在網(wǎng)絡(luò)上為您免費(fèi)刊登廣告，擴(kuò)大銷售范圍。

貝因美還是比較有實(shí)力的 謝宏，貝因美的領(lǐng)軍人物、貝因美的創(chuàng)始人、現(xiàn)任集團(tuán)總裁，臺州人，生于1965年，畢業(yè)于杭州商學(xué)院食品系，曾留校從事食品科學(xué)研究，教育行政管理及學(xué)生教育。1989年獲浙江大學(xué)法學(xué)學(xué)士學(xué)位。

1992年，懷著“實(shí)業(yè)強(qiáng)國”的理想，帶著自己的第一個產(chǎn)品——貝因美速食嬰幼兒營養(yǎng)米粉，創(chuàng)辦“貝因美”。 能不能賺錢是另外一回事了 這個和個人能力也有關(guān)聯(lián)的 Beingmate貝因美嬰童生活館加盟政策 一、加盟費(fèi)用 面積 200-500㎡ 500-1000㎡ 1000㎡以上 規(guī)模 小型 中型 大型 加盟費(fèi) 3萬 5萬 10萬以上 保證金 3萬 5萬 10萬以上 二、公司對加盟店支持政策 1、開業(yè)支持 1）、按加盟金的25%贈送軟硬件：小型生活館贈送POS系統(tǒng)一套，中型生活館贈送POS系統(tǒng)一套+后臺管理一套，大型生活館贈送POS系統(tǒng)一套+后臺管理一套+監(jiān)視系統(tǒng)一套。

2）、按加盟金的10%贈送廣宣物品。 3）、按加盟金的20%贈送門店LOGO。

4）、開業(yè)促銷品支持：按首次配送的“貝因美”和“比因美特”品牌商品金額的3%贈送促銷品或當(dāng)季熱賣商品，用作開業(yè)買贈及特賣酬賓活動。 5）、提供整套裝修設(shè)計(jì)圖紙、生活館授予授權(quán)銅牌、和室內(nèi)宣傳廣告畫、貝因美形象標(biāo)志 6）、管理培訓(xùn)支持、技術(shù)支持、指導(dǎo)。

A、資深母嬰顧問培訓(xùn)師：負(fù)責(zé)賣場商品知識及銷售技巧、基礎(chǔ)育兒知識及與顧客溝通的技巧。 B、貝因美成功生養(yǎng)教一體化資深培訓(xùn)師：負(fù)責(zé)親子課堂課程的制作講解及開展培訓(xùn)、親職教育教師負(fù)責(zé)課程的制作講解、咨詢、測評服務(wù)及開展培訓(xùn)、客戶服務(wù)資深培訓(xùn)師負(fù)責(zé)培訓(xùn)會員的維護(hù)及如何激活會員的活性； C、協(xié)助加盟店進(jìn)行商鋪的選址、店堂的陳列布局及整套VIS形象策劃、功能區(qū)的合理配備、商品的合理規(guī)劃。

7）、活動支持：總部派相關(guān)專業(yè)部門協(xié)助開業(yè)指導(dǎo)及活動安排。 8）、廣告支持：當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)部支持開業(yè)的媒體廣告。

9）、培訓(xùn)支持：開業(yè)前兩周生活館旗艦店提供免費(fèi)培訓(xùn)。 9）、促銷支持：協(xié)助加盟店策劃開業(yè)促銷方案。

10）、首次配貨退換政策： 非季節(jié)性商品、貝因美食品——在不影響二次銷售的前提下，允許按首次配送額30%的額度，以9.5折換貨； 季節(jié)性商品——在當(dāng)。

8.兒童服飾加盟店的前期投入有哪些

（一）童裝市場分析

童裝市場特點(diǎn)分析：消費(fèi)需求以品牌化、個性化為主，同時(shí)對時(shí)尚化的童裝追求程度也有所提高。整個童裝市場空間巨大，童裝加盟網(wǎng)了解到就目前而言，市場上以幼童1―3歲、小童4―6歲居多，嬰兒服，中、大童服裝偏少，尤其是大童更是斷檔嚴(yán)重。根據(jù)此特點(diǎn)你開兒童服飾加盟店就可以決定是做品牌童裝，還是做散貸童裝。開兒童服飾品牌加盟店的話，怎么挑選品牌？

選擇品牌要注意3點(diǎn)：

1.要了解合作方經(jīng)營者的管理能力，品牌運(yùn)作能力。這一點(diǎn)至關(guān)重要，若管理人員經(jīng)營意識不強(qiáng)、管理混亂，就要選擇放棄。

3.要看對方的合作經(jīng)營方式，所給出的加盟條件。比如加盟金、押金、退貨率及折扣率等。對于不太好的品牌，甚至可以拒絕押金、拒絕加盟費(fèi)。

（二）競爭環(huán)境分析

了解兒童服飾加盟的競爭環(huán)境：因?yàn)閮和椉用诉M(jìn)入門檻低，經(jīng)營兒童服飾加盟店的對手比較多，但大多數(shù)生意都很普通，只有極少數(shù)的兒童服飾加盟店面能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經(jīng)營服裝進(jìn)貨特別需要有判斷力，需要店主對款式、顏色、價(jià)格、消費(fèi)心理、有一個準(zhǔn)備的觀察，同時(shí)還需要有銳力的促銷能力，所供長垛短艸的訛痊番花以，一般的業(yè)主都無法做到！假如你自己對以上的能力具備的越少，進(jìn)入童裝行業(yè)就要越小心！

（三）當(dāng)?shù)厥袌隹疾?/p>

當(dāng)?shù)厥袌隹疾欤杭偃绠?dāng)?shù)叵M(fèi)能力強(qiáng)、人們對品牌認(rèn)同度高，而兒童服飾加盟店主對服飾又不精通，那就要考慮做單一品牌，走盟的路線，借助廠家的力量開拓市場；假如當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力普通，無所謂品牌，只更適合做多種產(chǎn)品經(jīng)方式；但有一個前提需要業(yè)主心中有數(shù)：品牌消費(fèi)是必然的趨勢！消費(fèi)者的觀念在變，市場在變，所以必須適當(dāng)調(diào)整自己的發(fā)展策略，來適應(yīng)市場的需求。