去百度文庫,查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶:君君書店活動方案策劃書店活動策劃案活動背景分析:南京圖書市場競爭越來越激烈,各行業(yè)類書店在經(jīng)營模式和營銷策略上不斷推陳出新,各類大中小型書店、折扣書店和星羅棋布的書攤書販快速瓜分著現(xiàn)有的有限市場資源和讀者群體。
節(jié)假日是人們比較休閑、比較有時間逛書店的時段。各大書店都習慣在這個時間段舉辦活動。
先鋒書店五臺山總店店中店,經(jīng)營圖書品種達8萬余種,與全國300多家出版社保持著良好的業(yè)務關系,是江蘇最大的人文社科專業(yè)書店。先鋒書店提供寬敞的店堂、溫馨的沙發(fā)、舒服的坐椅,品質(zhì)好、種類多的圖書、豐富多樣的會員活動。
五臺山先鋒會所書店除了拓展圖書區(qū)域外,咖啡館、百米畫廊、樂隊、電影、主題沙龍等諸多項目也整合到書店中,確定了“靜態(tài)書店經(jīng)營”及“多元的藝文活動”兩個方向,積極投入互動的文化參與角色。活動主題:“先鋒你做主”系列活動宗旨與目標:將先鋒的理念與寒假旺季結(jié)合起來,以熱愛閱讀的青年學生為主要目標群體。
把打造最專、最精的人文書店、提升本地區(qū)的閱讀風氣和真正為讀書人提供品質(zhì)服務為目標?;顒泳唧w安排:一、“先鋒你做主”1、送自己一本最美麗的書——先鋒最美麗的圖書展及評選活動1月15日——2月10日三、圖書套餐搭配活動海報與宣傳單制作:海報10張、宣傳單500張,共計800元。
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書店促銷活動方案
書店促銷活動方案一 一.活動主題:“迎xx”xx書城xx店聯(lián)合xxx教育真情大回饋 二.活動時間:20xx年8月15日——8月24日 三.活動地點:xx書城xx店 四.參與人員:市場部xx校區(qū)工作人員 五.活動內(nèi)容: 1.凡在活動期間,在xx書城xx店購買音像制品滿38元,可獲得學大教育提供的精美xx小禮品1份,并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。 2.凡在活動期間,在xx書城xx店購買音像制品滿88元,可獲得學大教育提供的精美xx禮包1份,并免費獲得學大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。 3.凡在活動期間,在xx書城xx店購買音像制品滿208元,可獲得學大教育提供的精美xx大禮包1份,并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次. 六.宣傳配合: 1.在xx書城xx店收銀臺,擺放b4活動宣傳kt板。 2.在xx書城xx店門口擺放活動宣傳海報*) 3.在xx書城xx店門口右側(cè)做活動宣傳用的噴繪*(寬)) 4.在xx書城xx店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。 七.人員安排: 1.市場部 1)聯(lián)系xx書城xx店,進行活動方案的確定。 2)活動前的物料準備 3)活動細節(jié)的總指揮 4)整體活動的效果評估 校區(qū)咨詢師 1)接待來校區(qū)進行個性化測試的學生家長 2)準備內(nèi)部提分資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作
在進行了廣泛的調(diào)査和比較后,要確定自己的經(jīng)營方向,找到最有利的投資方向,從而確定最佳的開業(yè)方案。
千萬不可憑一時的沖動盲目上馬,做蝕本生意。開店是一件復雜的事情,頭腦簡單,就會被市場的復雜多變弄得神魂顛倒。
面對錯綜復雜的市場,需要及時了解行情、掌握產(chǎn)銷信息,并對這些情況作出冷靜的分析。 任何一項投資,沒有八九分把握,就不要冒風險。
為了增加保險系數(shù),又不錯過致富良機,可采取“小進小出”的方式,先進行小本經(jīng)營,循序漸進。打得“贏”,便加大投資;打不“贏”,就迅速轉(zhuǎn)向,也不至于“傷筋動骨”。
確定投資方向,要從投資者的基礎和條件、社會需要及經(jīng)濟收益等方面來考慮。 開店經(jīng)商應適應社會需要,經(jīng)營者必須考慮自己的投資方向與社會需要是否相符,并需了解市場范圍的大小、同業(yè)競爭的情況、市場需求程度和今后發(fā)展趨勢等,以避免盲目性。
不管做哪種圖書音像生意,都要考慮經(jīng)濟效益,即所謂“千做萬做蝕本生意不做”。當然,有時候蝕本也在所難免。
但只要擇業(yè)得當,經(jīng)營得法,總是能賺錢的。在確定投資方向后,經(jīng)營者還要考慮投資規(guī)模。
一般是店小風險小,但收益也少;店大收益大,但風險也大。因此,應從實際出發(fā),量力而行。
書店開業(yè)時一定要從自己的財力、物力以及經(jīng)商技能、銷售能力等情況出發(fā),揚長避短,因地因時制宜,有多少錢辦多少事。 比如,某個體經(jīng)營者準備開辦一個書店,如果他只有2萬元,那么,只能從這個本錢出發(fā)考慮自己的投資規(guī)模,或開設小書店,或經(jīng)營一個出租書屋等等。
確定了投資方向和投資規(guī)模后,也就確定了開業(yè)意向。意向一旦確定,就可以進入開業(yè)實施階段了。
策劃是一個年輕的行業(yè),但人們并不陌生,不過大多認為只有大企業(yè)才需要策劃。
其實不然,只要動腦,策劃不論大企業(yè)還是小企業(yè)或者做小生意的都有它存在的價值。從某種意義上說,小企業(yè)機制靈活,使得策劃更能體現(xiàn)出其價值來。
哥是很早南下廣東打工的一族,他從一名普通員工升到了公司部門經(jīng)理,可謂打工者中的佼佼者,自然也有了一筆不少的積蓄。 他一直想做點小生意。
他征求我的意見,因我一直從事與文化有關的行業(yè),所以我不假思索的建議他開一家書店。書店沒有經(jīng)過任何籌備很快就開張了,生意不錯,哥幾次找電話給我致謝。
然而,好景并不長,由于哥的書店生意不錯,很多人也都瞄上書店的有利可圖,于是書店一家接一家的如雨后春筍般的開張了,并且書店內(nèi)書籍五花八門,書價也越賣越低,更可恨的是有些書店全部進的是盜版書籍以很低的價格來賣給讀者。 哥的書店生意也一落千丈,接近了虧損的邊緣,哥又給我發(fā)來了求助信號,希望我能讓其生意好起來。
當時我已經(jīng)南下到了與哥相臨的一個城市作企業(yè)策劃,我沒有任何推諉便開始對書店進行了一系列策劃。 一、細致的市場調(diào)查與心理分析我并沒有馬上給出什么好點子或策劃,而是先在書店所在地進行了充分的市場調(diào)查與分析。
經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),在這個小城鎮(zhèn)里,工業(yè)區(qū)加工業(yè)多,每隔100米內(nèi)就有一家加工廠,工廠規(guī)模一般在500人左右,最多者達2000人。我粗略的統(tǒng)計書店周圍有50多家工廠,大約接近兩萬人,也就是說我們書店至少也有兩萬人次的閱讀或購買機會。
我再進行了抽樣式的心理調(diào)查與分析:這些工廠員工文化程度普遍不高,高中(中專)以下文化的所占比例達90%以上,大專以上文化者則很少。 這些打工者購書的主要目的:A、學習,想通過從書上學來的東西改變自已的命運 B、純屬消磨時間 C、購書已成習慣 D、用于朋友生日送禮。
同時他們最受歡迎的書籍分別是:暢銷書(比如學習的革命)、行為指導(成功學)書、期刊雜志、通俗讀物、專業(yè)性很強的書(如電腦書、文學書)等。 他們可以接受的書的價格普遍在20元以內(nèi)。
二、把打工書屋策劃成打工者的精神家園 根據(jù)以上的精心調(diào)查,我認為以前的新時代書店并不能很好抓住消費者的心,與他們心里消費點相隔甚遠。 如何能贏得上帝們(消費者)的認可呢?怎樣才可以使他們進行長期的購買呢? 第一步,我決定給新時代更名,重新進行定位與規(guī)劃。
在我的建議下,將新時代更名“打工書屋”(這樣可以拉近書店與打工者的心理距離),并且給它賦予“打工者的精神家園”的意義,給他們傳達一種書店理念,并告之打工書屋是你不悔的選擇。 同時,推出俱樂部的消費形式,改變單一的購書服務。
第二步,書店遷址,并將書籍的結(jié)構(gòu)及比例進行大的調(diào)整。 由于書店位置有點偏,我建議將書店搬到工業(yè)區(qū)的集市上去,那里有較多的娛樂場所(比如投影廳、溜冰場、卡拉OK等等)。
哥當時極力反對,表示強烈的不理解“那里有那么多的娛樂場所,誰還來看書買書呀,而且房租要貴那么多”?而我則認為,那些娛樂方式很單一,沒有任何新鮮之處,打工者去了幾次之后就會覺得沒什么意思,“在鬧市中尋找寧靜”是中國人的一種普遍的生活方式,而且人流即現(xiàn)金流。 我反復地進行說服他的工作,最終,哥聽從了。
當時新時代的主要書籍比例是通俗書為最多,基本成了打工者們的消遣之地,并不能樹立較好的、有特色的形象。我要求在這個書店里要賦予它人性化的東西,進行特色化經(jīng)營,將書籍的比例進行了大的調(diào)整,行為指導書籍要作為最大的一個重點。
比如:如何戰(zhàn)勝自已,如何面試之類的書籍,給打工者現(xiàn)學現(xiàn)用的指導性學習,增強他們的自信心及處理人際關系等;其它書籍也盡量地能向指導性*近。 第三步,書店試營業(yè):“到打工書屋購書,中百分之百大獎”。
經(jīng)過以上的精心策劃,新的地址也已租好并給書店進行了裝修,書店書籍也按計劃進行了調(diào)整后,一切只欠東風——“試營業(yè)”了。 試營業(yè)前,我給試營業(yè)的主題策劃為“到打工書屋購書,中百分之百大獎?!?/p>
并到處張貼了百余張主題海報,店門前則有大海報,招牌下也懸掛了主題性的條幅。 具體的中獎細則:凡試營業(yè)內(nèi)一個星期內(nèi)在打工書屋購買書籍總價超過10元以上者,均可參加一次抽獎的機會,且絕對100%的中獎。
中獎類型為四種: 一等獎:中獎者可任意挑選獎品價值為20元的書籍(即10元錢購得30元的書,不足3。5折,比盜版書價還要低) 說明:選擇書籍不能超過20元,超過部分按書價的7。
8折補足余額。 二等獎:中獎者可任意挑選獎品價值為10元的書籍(即10元錢購得20元的書,不足5折) 說明:選擇書籍不能超過10元,超過部分按書價的8。
8折補足余額。 三等獎:中獎者可任意挑選獎品價值為5元的書籍(即10元錢購得15元的書,不足6。
5折) 說明:選擇書籍不能超過5元,超過部分按書價的9。8折補足余額。
四等獎:獲得價值2元或以上的電話簿、圓珠筆等。 海報立即引起了打工者的強烈反應。
試營業(yè)當日,由于地處位置較好,書屋被圍了個水泄不通,潮擁的人流令各大娛樂場所的老板們眼紅得不行。打工書屋一下。
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2.凡在活動期間,在xx書城xx店購買音像制品滿88元,可獲得學大教育提供的精美xx禮包1份,并免費獲得學大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。 3.凡在活動期間,在xx書城xx店購買音像制品滿208元,可獲得學大教育提供的精美xx大禮包1份,并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次. 六.宣傳配合: 1.在xx書城xx店收銀臺,擺放b4活動宣傳kt板。
2.在xx書城xx店門口擺放活動宣傳海報*) 3.在xx書城xx店門口右側(cè)做活動宣傳用的噴繪*(寬)) 4.在xx書城xx店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。 七.人員安排: 1.市場部 1)聯(lián)系xx書城xx店,進行活動方案的確定。
2)活動前的物料準備 3)活動細節(jié)的總指揮 4)整體活動的效果評估 校區(qū)咨詢師 1)接待來校區(qū)進行個性化測試的學生家長 2)準備內(nèi)部提分資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作。
如何開書店 基本步驟 一、定位與選址這是開店的首要同時也是互為依存的兩個問題,比如先明確書店定位然后有目的地尋找店址,力求最大限度地鎖定目標顧客群體;而如果已經(jīng)有了特定的店址,則需根據(jù)書店的所在位置以及周圍現(xiàn)有及潛在的消費群體選擇經(jīng)營類目,同時根據(jù)他們的消費習慣與口味建立自己的特色。
一般來講,附近有文化娛樂場所、商業(yè)寫字樓及成熟的住宅社區(qū)、大學區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方,都是可以選擇的開店位置。個人創(chuàng)業(yè)投資的書店一般規(guī)模較小,流動客流和固定的客流都非常重要,因此,最好選擇社區(qū)或大學區(qū)周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多,又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。
大學區(qū)的書店盡量避免過多的暢銷書,而寫字樓附近太學術(shù)化的書籍也不會好賣,專業(yè)性強的書店開在相關的場所附近,則會事半功倍。 二、申請 1.選好店址后,由書店所在地的區(qū)文化委員會派專人看地址。
2.工商局核名。 3.到店址所在地區(qū)的區(qū)文化委員會審辦開店許可證明,攜帶由區(qū)文化委員會開具的許可證明到新聞出版局辦書店經(jīng)營許可證。
4.工商局驗資、注冊,辦理營業(yè)執(zhí)照。 5.稅務登記. 6.開業(yè) . 書店生存的必要條件是獲利,所以書店必須提供顧客所需求的商品與服務,因此書店在考慮賣場中陳設的商品時,應該透過市場調(diào)查,了解商圈中顧客的消費習慣以及各類商品的發(fā)展趨勢,確認市場規(guī)模大小與特性,以作為選擇商品組合的參考。
定位,是指在復雜、多樣的文化出版品中,書店自身主要想提供給顧客哪些類型的商品或是服務項目,畢竟,在現(xiàn)實環(huán)境中,實體書店想陳列所有的出版品、做到應有盡有是不可能的事,因此需要有所取舍。 確認書店定位后,接下來便是衡量書店賣場大小、格局、樓層數(shù)等空間上的條件,以便安排各商品區(qū)域的位置。
最后,商品的獲利條件,例如銷售毛利、銷售比例、消費特性等,將決定這些商品會被擺設在賣場中的哪一個角落、占多少的空間。 商品配置之原則:分進合擊 搜集到的信息經(jīng)過分析后,便可以進行賣場的商品配置作業(yè)。
而商品配置作業(yè)之技巧恰可用「分進」、「合擊」來形容。 所謂「分進」,其代表的意思是需將商品彼此間先做區(qū)隔,以便讓顧客在選購時能明確分別不同的商品區(qū)域。
「合擊」,則是將消費習慣相近、或是在商品功能上具有互補性(或關連性)的商品規(guī)劃在同一位置,以提高顧客的購買數(shù)量及金額。 商品配置之分進 過去在規(guī)劃賣場商品配置時,大多是由承攬裝潢的廠商負責,因此比較忽略商品分區(qū)的觀念,幾乎都是丈量過賣場格局后,直接繪制貨架配置圖。
雖然讀者可以立即修改貨架的數(shù)量與位置,但是往往無法掌握各類商品的區(qū)隔與銜接問題,因此建議讀者們在繪制貨架圖時,先就商品區(qū)域做劃分。 一般而言,書店的商品結(jié)構(gòu)包括有圖書、雜志、文具、禮品與雜貨,另外可以再加入新興的計算機光盤與外圍商品,因此若是您的書店也有上述的商品,在規(guī)劃時至少需要將賣場劃分成以上幾個業(yè)種的區(qū)域。
下一步則是在各業(yè)種的區(qū)域內(nèi),依據(jù)商品特性再做細部的區(qū)隔,例如圖書區(qū),往下則可以再分成新書區(qū)、暢銷書區(qū)、促銷書展區(qū)等,使得各類商品都有他專屬的空間。 這些商品區(qū)域列出后,就經(jīng)應該擺在賣場的哪一個角落呢?規(guī)劃的原則是:屬于沖動性消費的商品,例如雜志、新書、暢銷書陳列區(qū)應該擺設在顧客最容易接近、最容易發(fā)現(xiàn)的區(qū)域(例如門口附近或是平面樓層),以刺激顧客消費;而屬于目的性購買的商品,例如參考書,就可以擺設在賣場的深處或是較高的樓層上,因為顧客就是要買這些商品,擺得遠一些也不會對業(yè)績產(chǎn)生太大的影響,甚至在必經(jīng)的信道上可以再刺激顧客購買其它的商品。
在商品分區(qū)上有兩項需要補充說明的。第一,當賣場有多個樓層時,規(guī)劃各樓層商品的區(qū)域時需要注意高樓層是否具備吸引顧客的商品結(jié)構(gòu),避免顧客只停留在一樓消費;第二,書店常態(tài)性的書展平臺、節(jié)慶促銷活動所需的空間應該一并規(guī)劃,避免一有促銷活動時,需要大幅更動賣場的商品陳列。
商品配置之合擊 關連性商品的陳列已逐漸被書店業(yè)者接受而且利用,例如童書區(qū)內(nèi)有兒童圖書、教具、玩具、幼教視聽商品等,而在童書區(qū)附近則結(jié)合婦女、家庭用書區(qū)的規(guī)劃,便是目前為常用的技巧;而在計算機書區(qū)、生活書區(qū)也可以有類似的組合方式。善用關連性商品的陳列,將會明顯的反應在顧客購買數(shù)量與購買金額的成長上。
塑造與時俱進的書店 上述賣場商品的配置完成后,讀者便可以依據(jù)陳列面積與商品特性,規(guī)劃細部的貨架配置圖,并且采購開店所需的商品。 但是,在最后還是需要提醒大家,在完成了開店作業(yè)后,仍舊需要分析門市的營運績效,判斷商品實際的銷售是否如同當初所預期,若有出入時,則需要再次調(diào)整商品的配置,讓書店能及時提供顧客所需的服務。
活動策劃方案應該包含以下最基本的內(nèi)容:
一、策劃書名稱:盡可能具體的寫出策劃名稱,如“*年*月**大學**活動策劃書”,置于頁面中央,當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
二、活動背景 :
這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述;具體項目有:基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素,對其作好全面的分析(SWOT分析),將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上,對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述,并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明,則應該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的、意義和目標:
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時,該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應等)都應該明確寫出?;顒幽繕艘唧w化,并需要滿足重要性、可行性、時效性。
四、資源需要: 列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動中心都詳細列出??梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動開展:
作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點能設想到的東西,沒有遺漏。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目,應按照時間的先后順序排列,繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權(quán)責及時間地點也應在這部分加以說明,執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面:會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費預算: 活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后,用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節(jié): 內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定
性因素,因此,當環(huán)境變化時是否有應變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應急措施等也應在策劃中加以說明。
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