上海房地產巡展(房地產交易展示會方案策劃有什么要點)

1.房地產交易展示會方案策劃有什么要點

房地產交易展示會策劃要點先明確參展的目標，以及投入展會的資金、人力、物力。

（如果僅僅露一下臉的話，就簡簡單最好。如果，想搞得聲勢浩大，氣勢磅礴就的全方位的考慮）第一，展會布置（尤其重要，根據展位的面積，設計合理而有創(chuàng)意的空間。

（好的裝飾展覽公司價位較高，而且外形酷但是不太適合營銷，最好還自己拿主意——展區(qū)、洽談區(qū)、表演區(qū)、休閑區(qū)一個都不能少，展區(qū)力求新穎，表演區(qū)親和，休閑區(qū)和洽談區(qū)能夠留住人）第二，活動營銷（活動在樓盤展示中越來越多的運用，普通的就是曲藝歌舞，玩點深的就是現(xiàn)代后現(xiàn)代表演、抓眼球的無非就是明星大腕現(xiàn)場蒞臨、稍微省點就是派發(fā)禮品，總之每天每一段時間都能制造一些人流高潮）；第三，抓好與銷售現(xiàn)場的互動（看房車、現(xiàn)場銷售部接待）如何布置能吸引客戶房地產案場布置利用現(xiàn)場強大的視聽沖擊，多方位的展示項目的高端品質形象，配合現(xiàn)場置業(yè)顧問的專業(yè)講解，讓項目的品牌形象深入人心；置業(yè)顧問統(tǒng)一著裝。 這樣顯得樓盤銷售隊伍有朝氣，置業(yè)顧問要具備良好的溝通意識和親和力；合理規(guī)劃現(xiàn)場背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）等，做好燈光照明；促銷廣告語放在醒目位置；房型整體模型布置。

將樓盤沙盤放置于售樓大廳中心區(qū)域，各個樓型與周邊環(huán)境應用醒目字樣標示，讓客戶對樓盤規(guī)模及周邊業(yè)態(tài)情況一目了然；合理劃分案場區(qū)域，分設休息區(qū)、商務區(qū)等。 休息區(qū)放置一些報刊雜志以及樓盤廣告等，供來客閱讀。

商務區(qū)是置業(yè)顧問與客戶洽談合約的地方，便于營造良好的銷售氛圍。現(xiàn)場音響設備，對項目基本信息進行宣傳（三維動畫宣傳片）。

現(xiàn)場SP活動配合利用現(xiàn)場促銷手段，積極宣傳項目信息，爭取吸引更多客戶登記購房。 房地產SP活動主要包括技術性調價、集中開盤，技術性銷控、技術性定價、參加房展會、戶外派報、客戶回報行動，各類與客戶互動的活動等。

具體做法可以是，在客戶進門時，案場所有人員全部起立齊聲喊到“您好，歡迎鑒賞XXXX樓盤”。其他置業(yè)顧問接打電話配合，營造熱烈氛圍。

這個也不排除真實的銷售過程。其次在職業(yè)顧問與客戶洽談過程中，SP線可以根據實時情況渲染熱銷氣氛，達到逼定目的，最終促成交易。

房地產案場銷售是一項技術活，置業(yè)顧問如何利用好現(xiàn)場氣氛與客戶成交，就要看其綜合素質了。

2.上海房地產項目樓盤開盤活動策劃 哪家公司做的比較好

且根據當天情況靈活調配、紙杯、糖果、點心、小禮品、拱門、項目現(xiàn)場圍擋、銷控板、背景音樂設備

到最后的活動演出組織安排都需要有豐富專業(yè)經驗的團隊才能完成的。

百聞品牌傳播機構認為房地產開盤

方案內容要點主要包括以下幾個方面：

一 項目物料準備

1、基本項目資料、

4、售樓部裝飾資料：……

二 售樓部人員配備

為保證開盤日個項活動順暢，各環(huán)節(jié)需有專人負責。

專人介紹講解樓盤

專人負責簽屬認購協(xié)議

專人負責銷控

專人負責接聽來電

專人負責來客登記

專人項目現(xiàn)場講解

銷售團隊需保持6、7人為宜、學習銷售守則

四 明確開盤目標

1、擴大知名度

2、完成預定銷售任務

3、認購協(xié)議、封號單、計算器、印泥、銷售手夾。

2、周遍配套、環(huán)境、交通信息

3、競爭項目信息

4。

三 銷售代表培訓

1開業(yè)演出、統(tǒng)一銷售說辭、項目（戶型）優(yōu)劣勢分析、對練答客問、預演開盤活動流程：宣傳單頁、戶型圖、銷售代表名片、簽約資料：購房合同、銷售禮儀

2、項目本身信息

2、紙巾。

3、飲用水、、、活動資料：印有活動內容房地產項目樓盤開盤策劃方案內容要點_房產開盤策劃方案海報、條

幅、談判桌椅。

從前期的創(chuàng)意設計、出方案，到中期的布置搭建會場、公關活動的整體策劃 不是隨便一家公司就能完成的。

5、制訂