上海服裝訂貨會(服裝訂貨會如何策劃)
1.服裝訂貨會如何策劃
服裝訂貨會如何策劃對于服裝品牌企業(yè)來說是營銷工作中最重要的環(huán)節(jié)之一，服裝訂貨會的質量會影響到一整季的銷售額，做好訂貨會得把握好訂貨會產品推廣、落單、利潤獲取等實質問題。
那么服裝企業(yè)服裝訂貨會如何策劃呢？ 一、服裝訂貨會前期計劃 服裝訂貨會是一項系統(tǒng)工程，工作交接頻率高，工作量大，工作過度緊密。工作安排變數快，所以如果服裝訂貨會如果沒有前期的詳細計劃，在服裝訂貨會舉行過程中就容易出亂，從而影響服裝訂貨會的總體質量。
一、服裝訂貨會產前技術準備 各部門在訂貨會前推廣產品倒計時工作準備的方法介紹 1）設計部設計師整合產品推廣的制作方法 2）設計部設計師整合波段、上市時間、貨品組合搭配片狀形成的組合方法 3）企劃部訂貨會前陳列、布展、宣傳工作的準備 服裝訂貨會內容與操作方法 產品的波段設置與準備。 ① 波段的設置以時間、面料的薄厚、顏色的深淺款式的長短進行延續(xù)，并與季節(jié)相配合。
這種操作方式方法是最大限度節(jié)約品牌設計、品牌供應商、零售加盟代理商的投資額度和加速投資周期及產品在季節(jié)中不斷變化的尊重與順應相結合的操作習慣。這種習慣在服裝行業(yè)里已經延續(xù)了150年。
這150年的延續(xù)工作形成了這個行業(yè)在設計企劃、零售投資的游戲規(guī)則 ② 設計師在集中波段里進行款式搭配，應用面料的顏色特點和成份特點，與季節(jié)產品需求、時間相匹配，形成嚴謹的組合配搭、設計創(chuàng)意，提高產品附加值 ③ 采購和生產人員在集中原輔料到倉和集中生產上必須以設計師所設置的波段為面料到倉基礎和生產投單基礎，保證產品按波段上市、按時間上市、按組合搭配設計上市。訂貨會產前技術準備產品推介波段、搭配、組合 4）、銷售部各職能人員服裝訂貨會前倒計時工作準備內容 1、意向客戶的走訪、洽談、邀請參加訂貨會及確認訂貨會到會時間表的工作內容和方法介紹 2、服裝訂貨會客戶接待、訂貨計劃落實的制定、商議及最終確認的方法介紹 3、服裝訂貨會訂貨原則、各種標準文本的制作（訂單） 二、服裝訂貨會期間的客戶服務與客戶談判落單工作安排內容準備 1、服裝訂貨會商務洽談針對客戶訂單、服裝訂貨的指導和幫助方法 2、服裝訂貨會商務洽談針對客戶訂單在審核方法和控制標準要求方法 3、服裝訂貨會商務洽談針對設計師與AD后期產品上市服務于代理商在終端貨品放置引導訂貨的操作方法（設計師、AD人員引導代理商訂貨） 4、商務洽談針對客戶資料與客戶意見在服裝訂貨會上的征求方法 5、商務洽談針對服裝訂貨會意向客戶談判技巧和溝通方法的基本功培訓。
三、解決代理商、加盟商在終端店鋪營運上的實際問題及培訓方法 1、如何為代理商、加盟商做店鋪終端操作專業(yè)培訓 2、如何為代理商、加盟商下達終端銷售目標及季節(jié)產品上市的新要求。 隨著服裝品牌和店鋪的日益增多，服裝業(yè)的競爭愈加激烈。
做好對終端客戶的培訓，是提升品牌競爭力最有效的途徑之一。而利用服裝訂貨會期間的時間花上一天半天來做培訓工作，不但可以提升加盟商的品牌經營理念和店鋪管理能力，還可以使加盟商對品牌公司的信心和忠誠度有所提高。
當然，也有部分加盟商對學習的意識還不夠，特別是在服裝訂貨會上，非常急于看到貨品，這樣他們不但自己對培訓懷有抵觸心理，還有可能影響到其他人。所以服裝訂貨會時的培訓工作如果做的不好，很可能適得其反。
這樣就要求對培訓課題和服裝訂貨會培訓講師的選擇非常慎重。 和眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒老師認為在服裝訂貨會上給加盟商開設較成功的培訓會，不僅可以提升加盟商的品牌操作能力，對服裝訂貨會和訂貨量的把握本身也會形成非常好的幫助。
四、讓秀場將訂貨會推向高潮。 服裝訂貨會的根本目的還是在于讓加盟商訂出一盤好貨、訂出一盤合理的貨，所以產品的宣傳和介紹是服裝訂貨會過程中最重要的環(huán)節(jié)之一，而秀場則可以把訂貨會推向高潮。
1、動態(tài)秀與本季產品設計理念介紹。加盟商來參加服裝訂貨會一般的心態(tài)都是滿懷期待的想看到這一季新產品的設計水平，而動態(tài)秀可以很好的起到展示效果。
要走動態(tài)就要認真，不要為了省一點小錢就在某些環(huán)節(jié)上把握不好。比如在模特的選擇上、在舞臺的搭建上、在燈光和音箱的效果處理上、在走臺的安排上……每一個環(huán)節(jié)都要好好把握，不但要做的好，還要做的符合品牌風格和本季產品的設計理念。
一方面是用模特的秀場來展現本季的產品和產品設計理念，另一方面也可以通過模特秀和設計總監(jiān)語言介紹相結合的方式來進行展示，讓秀場把服裝訂貨會和加盟商的熱情推向高潮。 2、靜態(tài)展示與產品推介。
一些品牌商不太注重對服裝訂貨會的產品的陳列，其實這是錯誤的。服裝訂貨會產品的整體陳列效果對加盟商對本季產品的前期印象非常有影響力。
常規(guī)的服裝訂貨會的陳列就是放在普通的陳列支架上，按照類別和款式掛出來，這樣的陳列方便于服裝訂貨時候找貨和各類別之間貨品的對比。服裝訂貨會的靜態(tài)展示最好安排在面積夠大的公司展廳，展廳運用店鋪的貨架或者專門為服裝訂貨會設計的迎合品牌風格的貨架，再加上模特出樣、燈光設計和廣告畫的指引以及突出。
2.服裝訂貨會方案
可考慮下我們“銷邦科技”PDA無線訂貨會解決方案，我們在服裝行業(yè)訂貨會上擁有豐富的經驗，已服務過喬丹、美特斯邦威、匹克、勁霸、特步、七匹狼等500多家服裝企業(yè)。
銷邦“PDA無線訂貨”的八大優(yōu)勢
1、取代傳統(tǒng)手工錄單，全程電子化操作；
2、訂單數據及時準確上傳；
3、動態(tài)顯示訂單報表及排名，引導客商合理訂貨；
4、廠商及時掌握動態(tài)訂貨數據；
5、現場打印并確認訂單合約；
6、訂貨會會期壓縮，大幅降低會務部門（特別是IT部）工作強度；
7、會務費用節(jié)省巨大；
8、壓縮供應鏈時間，新品提前上市。
3.服裝訂貨會流程
服裝訂貨會流程
1、擬訂訂貨會方案
2、訂貨會廣告投放
3、準備訂貨會宣傳物品及資料
4、會務后勤人員配置
5、邀請加盟商/經銷商參加訂貨會
6、確定訂貨會酒店
7、訂貨會酒店會場布置
8、接站車輛、人員確認
9、接站、安排到會加盟商/經銷商住宿
10、安排提早到達的加盟商/經銷商巡店
11、引導加盟商/經銷商入場簽到入坐
12、訂貨會全程拍攝
13、訂貨會開始
14、總經理致辭，闡述品牌發(fā)展歷程、愿景
15、市場總監(jiān)闡述產品訂貨政策
16、市場策劃經理闡述全年品牌營運推廣方案、產品上市推廣方案
17、產品設計經理闡述主推款式產品，同時配合主推款式產品模特秀展示
18、專柜形象設計師（市場督導）闡述終端形象及產品陳列方案
19、旗艦店產品展示及解答疑問
20、市場總監(jiān)、區(qū)域銷售經理協(xié)助加盟商/經銷商訂貨
21、訂貨會酒會
22、協(xié)助加盟商/經銷商訂回程票，并送站
23、統(tǒng)計訂貨數據
銷邦科技為您提供整套服裝訂貨會解決方案，銷邦pda成功幫助喬丹、美特斯邦威、匹克、勁霸、特步、七匹狼等500多家企業(yè)進入無線訂貨會時代，我們擁有豐富的訂貨會經驗。
4.服裝訂貨會的解決方案
IPAD訂貨會，通過WIFI連接，用數據錄入的方式進行訂貨會管理。數據直接錄入現場服務器，確保所有的訂貨信息都在企業(yè)的實時掌控之中。同時商家可隨時打印并確認訂單。而企業(yè)也可在訂貨會中實時調整訂貨會策略。其操作簡單，快速準確，并極大優(yōu)化訂貨會流程，減低訂貨會成本，從而有效提高訂貨會效率。
（一）無線手持，不受場地限制；
客商只需要拿著移動終端，通過WIFI的連接，便可以在場內自由走動，享受自由的訂貨快感。
（二） 產品圖片瀏覽直觀，數據加密處理，更加安全；
（三）操作簡便、直觀，訂單修改方便，操作人員不需培訓；
（四）實時在線查看訂貨排名和已訂產品，防止漏訂、錯訂；
（五）搭配訂貨、必定款設置，使訂貨更智能；
（六）訂貨品類、金額、結構、價格段圖表化實施智能統(tǒng)計、分析，幫助科學訂貨；
（七）支持遠程、長期訂貨；
（八）大幅度節(jié)省訂貨費開支，提高訂貨效率，提升企業(yè)形象；
5.如何舉辦一場成功的服裝訂貨會
舉辦一場成功的服裝訂貨會需要： 1、確定客戶類型。
按以下原則區(qū)分重點客戶、次重點客戶、一般客戶。 a） 該客戶所在市場的大小。
區(qū)域市場的經濟水平、消費意識、賣場數量等，都是決定市場大小的重要因素； b） 該客戶的綜合實力。一般從軟件、硬件兩方面來考察客戶的綜合實力。
硬件包括資金、倉儲、人員、店面等有形物件；軟件指客戶的管理能力、網絡基礎、個人意愿（與公司合作意愿）、發(fā)展思路等意識形態(tài)方面。 2、確定要邀請的客戶。
評估分析完客戶類型之后，我們即可針對性的邀請參會客戶。一種情況是一個區(qū)域只邀請一家。
如果該區(qū)域目標客戶綜合實力較強，又有很強的合作意愿，那么只需邀請一家。 另一種情況是一個區(qū)域邀請2-3家。
如果該區(qū)域有多家意向客戶，有的綜合實力強但是合作意愿處于搖擺之中；有的可能綜合實力稍差，但是合作意愿強。這種情況應該都邀請過來參會，以保持相互刺激、良性競爭關系。
3、充分準備好會務工作。會務工作準備充分與否，是一場訂貨會能否在把握之中、有序進行的關鍵。
6.服裝企業(yè)如何開好訂貨會
服裝訂貨會是一項系統(tǒng)工程，工作交接頻率高，工作量大，工作過度緊密。
工作安排變數快，所以如果服裝訂貨會如果沒有前期的詳細計劃，在服裝訂貨會舉行過程中就容易出亂，從而影響服裝訂貨會的總體質量。 服裝訂貨會產前技術準備 各部門在訂貨會前推廣產品倒計時工作準備的方法介紹 1）設計部設計師整合產品推廣的制作方法 2）設計部設計師整合波段、上市時間、貨品組合搭配片狀形成的組合方法 3）企劃部訂貨會前陳列、布展、宣傳工作的準備 服裝訂貨會內容與操作方法 產品的波段設置與準備。
① 波段的設置以時間、面料的薄厚、顏色的深淺款式的長短進行延續(xù)，并與季節(jié)相配合。這種操作方式方法是最大限度節(jié)約品牌設計、品牌供應商、零售加盟代理商的投資額度和加速投資周期及產品在季節(jié)中不斷變化的尊重與順應相結合的操作習慣。
這種習慣在服裝行業(yè)里已經延續(xù)了150年。這150年的延續(xù)工作形成了這個行業(yè)在設計企劃、零售投資的游戲規(guī)則 ② 設計師在集中波段里進行款式搭配，應用面料的顏色特點和成份特點，與季節(jié)產品需求、時間相匹配，形成嚴謹的組合配搭、設計創(chuàng)意，提高產品附加值 ③ 采購和生產人員在集中原輔料到倉和集中生產上必須以設計師所設置的波段為面料到倉基礎和生產投單基礎，保證產品按波段上市、按時間上市、按組合搭配設計上市。
訂貨會產前技術準備產品推介波段、搭配、組合 銷售部各職能人員服裝訂貨會前倒計時工作準備內容 1、意向客戶的走訪、洽談、邀請參加訂貨會及確認訂貨會到會時間表的工作內容和方法介紹 2、服裝訂貨會客戶接待、訂貨計劃落實的制定、商議及最終確認的方法介紹 3、服裝訂貨會訂貨原則、各種標準文本的制作（訂單） 二、服裝訂貨會期間的客戶服務與客戶談判落單工作安排內容準備 1、服裝訂貨會商務洽談針對客戶訂單、服裝訂貨的指導和幫助方法 2、服裝訂貨會商務洽談針對客戶訂單在審核方法和控制標準要求方法 3、服裝訂貨會商務洽談針對設計師與AD后期產品上市服務于代理商在終端貨品放置引導訂貨的操作方法（設計師、AD人員引導代理商訂貨） 4、商務洽談針對客戶資料與客戶意見在服裝訂貨會上的征求方法 5、商務洽談針對服裝訂貨會意向客戶談判技巧和溝通方法的基本功培訓。 隨著服裝品牌和店鋪的日益增多，服裝業(yè)的競爭愈加激烈。
做好對終端客戶的培訓，是提升品牌競爭力最有效的途徑之一。而利用服裝訂貨會期間的時間花上一天半天來做培訓工作，不但可以提升加盟商的品牌經營理念和店鋪管理能力，還可以使加盟商對品牌公司的信心和忠誠度有所提高。
當然，也有部分加盟商對學習的意識還不夠，特別是在服裝訂貨會上，非常急于看到貨品，這樣他們不但自己對培訓懷有抵觸心理，還有可能影響到其他人。所以服裝訂貨會時的培訓工作如果做的不好，很可能適得其反。
這樣就要求對培訓課題和服裝訂貨會培訓講師的選擇非常慎重。 和眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒老師認為在服裝訂貨會上給加盟商開設較成功的培訓會，不僅可以提升加盟商的品牌操作能力，對服裝訂貨會和訂貨量的把握本身也會形成非常好的幫助。
四、讓秀場將訂貨會推向高潮。 服裝訂貨會的根本目的還是在于讓加盟商訂出一盤好貨、訂出一盤合理的貨，所以產品的宣傳和介紹是服裝訂貨會過程中最重要的環(huán)節(jié)之一，而秀場則可以把訂貨會推向高潮。
1、動態(tài)秀與本季產品設計理念介紹。加盟商來參加服裝訂貨會一般的心態(tài)都是滿懷期待的想看到這一季新產品的設計水平，而動態(tài)秀可以很好的起到展示效果。
要走動態(tài)就要認真，不要為了省一點小錢就在某些環(huán)節(jié)上把握不好。比如在模特的選擇上、在舞臺的搭建上、在燈光和音箱的效果處理上、在走臺的安排上……每一個環(huán)節(jié)都要好好把握，不但要做的好，還要做的符合品牌風格和本季產品的設計理念。
一方面是用模特的秀場來展現本季的產品和產品設計理念，另一方面也可以通過模特秀和設計總監(jiān)語言介紹相結合的方式來進行展示，讓秀場把服裝訂貨會和加盟商的熱情推向高潮。 2、靜態(tài)展示與產品推介。
一些品牌商不太注重對服裝訂貨會的產品的陳列，其實這是錯誤的。服裝訂貨會產品的整體陳列效果對加盟商對本季產品的前期印象非常有影響力。
常規(guī)的服裝訂貨會的陳列就是放在普通的陳列支架上，按照類別和款式掛出來，這樣的陳列方便于服裝訂貨時候找貨和各類別之間貨品的對比。服裝訂貨會的靜態(tài)展示最好安排在面積夠大的公司展廳，展廳運用店鋪的貨架或者專門為服裝訂貨會設計的迎合品牌風格的貨架，再加上模特出樣、燈光設計和廣告畫的指引以及突出整體效果的商品陳列，這樣的產品推介效果會更突出。
五、提供專業(yè)的指導，給予合理的引導。 中國的大部分加盟商服裝訂貨時會出現以下幾點常見的問題：1、大類比例把握不好；2、只憑眼光看款，讓訂貨會變成了“看貨會”；3、色彩把握不好，讓今后的整體店鋪陳列效果不好；4、總量把握不好（怕庫存或盲目下量）。
這些問題會給本季貨品的銷售帶來很大的影響，甚至會形成不必要的庫存和斷貨形象。營銷部人員專業(yè)的指導和合理的引導則能。
