古德保溫杯的創(chuàng)意(有沒有杯子的銷售策劃方案)
1.有沒有杯子的銷售策劃方案
營(yíng)銷策劃書 市場(chǎng)調(diào)查與分析 1.市場(chǎng)背景 市場(chǎng)上口杯分類： 1.高端口杯：水宜生、水健康等 2.功能口杯：旅游口杯、鋼化口杯、磁化口杯、太空口杯、不漏水口杯等 3.大小外觀口杯：中杯、小杯、卡通口杯、情侶口杯、雙層杯、拇指口杯等 4.產(chǎn)地口杯：韓國(guó)進(jìn)口杯等5、材料口杯：PC口杯、塑料口杯、玻璃杯、紫砂口杯等 市場(chǎng)口杯價(jià)格：從幾元到上百元不等。
口杯渠道：普遍采取茶葉店、超市、商場(chǎng)、和某個(gè)知名的飲料廠商聯(lián)合把它做為贈(zèng)品等渠道進(jìn)行鋪貨。 促銷活動(dòng)：幾乎沒有促銷活動(dòng)且價(jià)格固定不受重視。
廠商不愿花費(fèi)資金對(duì)口杯進(jìn)行宣傳在電視或平面媒體見不到廣告網(wǎng)絡(luò)上鮮有。調(diào)查的知大多數(shù)人說(shuō)不出來(lái)杯子有什么品牌或是有印象的廣告，宣傳極不到位。
媒體宣傳：在媒體上幾乎見不到有對(duì)口杯的關(guān)注即使是負(fù)面消息似乎這杯子不需要宣傳。 營(yíng)銷活動(dòng)：仍舊是那種“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念。
市場(chǎng)上口杯眾多，但品牌少，且大多沒有名字，且廠家和消費(fèi)者普遍對(duì)杯子不夠重視，對(duì)杯子的功能不太看中，且?guī)缀跻姴坏娇诒瓘V告。主要在超市里銷售，銷量一般，在超市里沒有專柜展示，位于賣場(chǎng)第四磁石點(diǎn)，在黃金矚目點(diǎn)上一般是價(jià)格高的杯子。
在茶葉點(diǎn)口杯一般是被送給老顧客或是重視茶藝的口杯是一整套價(jià)格昂貴，在商場(chǎng)的口杯大多是杯子的精品且價(jià)格不菲號(hào)稱口杯中的“勞斯萊斯”。知名品牌不注重品牌保護(hù)市場(chǎng)上有大量的假貨使得消費(fèi)者真假難辨。
戰(zhàn)略規(guī)劃 進(jìn)行新定位，找準(zhǔn)目標(biāo)顧客。 大肆進(jìn)行宣傳，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益，與知名廠商進(jìn)行聯(lián)合實(shí)行跨界營(yíng)銷，而不是作為附屬商品單純依靠知名企業(yè)存活，不建立自己品牌。
抓住機(jī)遇，把握時(shí)機(jī)進(jìn)行宣傳，如金融危機(jī)，大打情感牌，來(lái)樹立自己的知名度。 樹立品牌，做地方老大。
以西安為大本營(yíng)，以陜西為北方重點(diǎn)市場(chǎng)，率先突破，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。 品牌形象定位：杯子，一輩子承諾，永恒的愛！ 產(chǎn)品功能定位：用彩虹的七種顏色和水杯相結(jié)合，以達(dá)到溫度的變化而引起水杯外觀顏色的改變。
以10℃為一個(gè)區(qū)間90℃―100℃為紅色，80℃—90℃為紫色······等到30℃一下為一色。通過改變顏色可知溫度并把色彩設(shè)置成為漸變色。
事件定位：危機(jī)下給最愛的人，深深的關(guān)懷！ 消費(fèi)入群定位：以新婚和情侶為主，以家庭為突破口。針對(duì)各消費(fèi)群的溝通，要分步驟有主次，新婚和情侶是重點(diǎn)，要率先突破。
產(chǎn)品功能定位：一款可變色的口杯。 營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代最新整合營(yíng)銷傳播理論為基礎(chǔ)，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段，如：廣告、公關(guān)、事件行銷、促銷、新聞宣傳、CI等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開市場(chǎng)樹立名牌服務(wù)。
營(yíng)銷組合：產(chǎn)品 （為了利于環(huán)境的保護(hù)，本產(chǎn)品采用無(wú)毒環(huán)保材料?。? 以500ml，為主，輔以600ml、800ml，取得成功后推出我們的高端產(chǎn)品，產(chǎn)品規(guī)格的個(gè)性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。要設(shè)計(jì)一個(gè)品味很高的Logo，作為核心，其它元素與之和偕搭配，彰顯品牌。
重新組合產(chǎn)品說(shuō)明，明示產(chǎn)品特點(diǎn)，突出重點(diǎn)，把握消費(fèi)者心里需要！ 價(jià)格 500ml學(xué)生情侶杯一對(duì)39.9元。家庭三只杯69.9元。
這個(gè)價(jià)格比一般的口杯略高突出顯示自己的品牌！ 廣告與促銷策略 廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。 廣告訴求目標(biāo)：情侶和新婚夫婦以及三口之家。
廣告表現(xiàn)策略：尋找普通情侶以及在當(dāng)下金融危機(jī)下出現(xiàn)家庭問題的三口之家。要新、準(zhǔn)、巧。
在當(dāng)下金融危機(jī)下大量的人面臨失業(yè)壓力大，難免會(huì)出現(xiàn)脾氣暴躁心里煩一致家庭出現(xiàn)一次小小的危機(jī)！ 出現(xiàn)的畫面：三口之家，丈夫剛過三十，原本家庭和睦，金融危機(jī)來(lái)臨丈夫下崗，在外面喝的爛醉回到家，妻子馬上上前去關(guān)心，丈夫由于借著酒興開始亂講，一致夫妻開始吵架，小孩在一旁不停的哭，直道丈夫睡下，妻子久久無(wú)法入睡拿出準(zhǔn)備好的三口之家杯并在上面寫著：杯子，一輩子承諾，永恒的愛！你忘了今天是我們結(jié)婚7年紀(jì)念日。然后便一個(gè)人睡在沙發(fā)上，到第二天丈夫醒來(lái)，看見枕邊杯子上的字，到客廳看見躺在沙發(fā)的妻子第一次眼睛濕潤(rùn)了！妻子上前關(guān)心，深切的問候：丈夫說(shuō)我對(duì)不起你！昨天我····以后我不會(huì)在這樣了！最后畫面再次出現(xiàn)：杯子，一輩子承諾，永恒的愛！ 廣告發(fā)布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全省性媒體為輔；硬廣告以電視、報(bào)紙為主，發(fā)布系列專題廣告，其他媒體為輔；軟廣告以報(bào)紙為主。
以電視專題片、廣播專題、宣傳冊(cè)為輔。 促銷策略原則：先有廣告，讓顧客去尋找我們的產(chǎn)品，迫使經(jīng)銷商去找我們廠家進(jìn)行訂貨然后再進(jìn)行鋪貨，采用這樣的“拉式”策略！ 渠道規(guī)劃 主推代理制：西安地區(qū)要批發(fā)、直銷相結(jié)合 ！ 以進(jìn)入超市為主，給他們進(jìn)行優(yōu)先供貨，改變以前在比較差的第四磁石點(diǎn)，進(jìn)入第一磁石點(diǎn)設(shè)立專柜把我們的商品擺在黃金注目點(diǎn)上排銷售員進(jìn)入店內(nèi)協(xié)助超市搞好商品銷售其次在超市里大量做POP廣告并在超市液晶電視里投放我們的廣告加大宣傳！最后，和超市聯(lián)合對(duì)購(gòu)買我們的口杯實(shí)行雙百積分活動(dòng)！ 之后在推出。
