市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,首先要確定營(yíng)銷概念,其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷,從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程。
工具/原料
一、必須對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行有效的分析
進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求,才能做到有的放矢,減少失誤,從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。這是做策劃的基礎(chǔ)根據(jù)。
二、進(jìn)行消費(fèi)心理分析
只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛?、什么目的去?gòu)買產(chǎn)品,才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)意。目前的營(yíng)銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的,根據(jù)消費(fèi)者的需求來制定產(chǎn)品,但僅僅如此是不夠的,對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)獲得成功。這是做市場(chǎng)策劃的導(dǎo)向。
三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析
分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)包括本品分析和競(jìng)品分析。只有做到知己知彼,才能戰(zhàn)無不勝。在營(yíng)銷活動(dòng)中,本品難免會(huì)被拿來與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,如果無法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),就無法打動(dòng)消費(fèi)者。這是做策劃的前提工具。
方法/步驟
1
一、產(chǎn)品策劃階段
顧客需要物美價(jià)廉的商品,所以企業(yè)主要營(yíng)銷策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品,而不注重顧客的需求和愿望,并忽略了分銷、促銷等方面的營(yíng)銷工作,從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn),企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷。
2
二、促銷策劃階段
大眾化時(shí)代,商品更加豐富,企業(yè)在營(yíng)銷策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷自己的產(chǎn)品,因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員,并制訂激勵(lì)體制鼓勵(lì)銷售人員多賣產(chǎn)品,并同時(shí)運(yùn)用廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)來刺激消費(fèi)者需求,不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿意程度。
3
三、系統(tǒng)營(yíng)銷策劃階段
經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,消費(fèi)者需求上發(fā)生轉(zhuǎn)變,大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可,因此企業(yè)營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征,并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,通過設(shè)計(jì)產(chǎn)品、定價(jià)、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費(fèi)者的需求和欲望。
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原發(fā)布者:dy文友
營(yíng)銷策劃銷售計(jì)劃執(zhí)行方案PPT模板范文輸入公司部門名稱適用于銷售總結(jié)、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃等2018191201階段銷售目標(biāo)02目錄03CONTENTS04階段營(yíng)銷策略階段推廣策略階段執(zhí)行計(jì)劃05銷售策略和保障階段銷售目標(biāo)√銷售目標(biāo)√銷售形象總體銷售目標(biāo)回顧適用于銷售總結(jié)、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃等銷售策劃方案ppt范文全年推新量:全年推盤8864m2公寓3215m2+住宅2213m2+商業(yè)7850m2匯款目標(biāo):約5億完成63605m2的去化量,突破市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),并有一定溢價(jià)蓄客目標(biāo):2790組從8月份正式接待開始銷售目標(biāo)適用于銷售總結(jié)、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃等銷售策劃方案ppt范文首次開盤推售體量樓棟:5#公寓、6#住宅、7#商業(yè)總體量:3000m2總套數(shù):100套其中:公寓部分,總套數(shù)92套、總量10000m2住宅部分,總套數(shù):80套、總體量:8000m2適用于銷售總結(jié)、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃等銷售策劃方案ppt范文總銷售額約2.28億元指標(biāo)分解開盤實(shí)現(xiàn)銷售16000m2,匯款1.27億確保2018年第一次開盤銷售匯款2億元以上,目標(biāo)如何得以實(shí)現(xiàn)?目標(biāo)分解適用于銷售總結(jié)、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃等銷售策劃方案ppt范文項(xiàng)目首次開盤,為滿足2億的匯款目標(biāo),需達(dá)到120套房源去化,按照來人成交比例1:10計(jì)算,適用于銷售總結(jié)、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃等銷售策劃方案ppt范文。01去化套數(shù)120套DATA完02匯款金額5億成DATA目標(biāo)03蓄水客戶1200組DATA形象目標(biāo)拔高
一般來說,有公司(內(nèi)部)、場(chǎng)(外部)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(外部)等四個(gè)維度就足夠了。
每頁各1P,再以SWOT分析作為總結(jié)即可。SWOT分析搞定優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅之后,應(yīng)該有個(gè)概述的“對(duì)策”。
接下來,當(dāng)然就是整體的營(yíng)銷策略,也就是戰(zhàn)略層面的內(nèi)容了。比如說,這次活動(dòng)的主題是什么??jī)?nèi)容又是什么?然后,才會(huì)細(xì)分到產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、推廣等各方面的策略。
有了策略,還應(yīng)有執(zhí)行細(xì)則,主要包括人員、進(jìn)度和預(yù)算安排等。附件、參考文獻(xiàn)之類,如果不是上面特別要求,就不用了。
一般來說,有公司(內(nèi)部)、場(chǎng)(外部)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(外部)等四個(gè)維度就足夠了。
每頁各1P,再以SWOT分析作為總結(jié)即可。SWOT分析搞定優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅之后,應(yīng)該有個(gè)概述的“對(duì)策”。
接下來,當(dāng)然就是整體的營(yíng)銷策略,也就是戰(zhàn)略層面的內(nèi)容了。比如說,這次活動(dòng)的主題是什么??jī)?nèi)容又是什么?然后,才會(huì)細(xì)分到產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、推廣等各方面的策略。
有了策略,還應(yīng)有執(zhí)行細(xì)則,主要包括人員、進(jìn)度和預(yù)算安排等。附件、參考文獻(xiàn)之類,如果不是上面特別要求,就不用了。
促銷首先要做好產(chǎn)品陳列和展示,要占據(jù)好的陳列點(diǎn)、陳列要方便顧客;其次要注意對(duì)POP廣告的充分利用,好的POP廣告可以抓住消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;第三,注意開展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的方法,如示范、咨詢、有獎(jiǎng)銷售、現(xiàn)場(chǎng)表演、免費(fèi)品嘗都是不錯(cuò)的方式;第四,注意調(diào)動(dòng)超市服務(wù)員的積極性。
要讓服務(wù)員在了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,了解企業(yè),從而對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)都抱有好感,這樣服務(wù)員就會(huì)積極地推廣企業(yè)的產(chǎn)品。要達(dá)到這一步必須重視和服務(wù)員的情感溝通;最后,重視處理消費(fèi)者的信息反饋,把贊揚(yáng)企業(yè)的資料整理成案例;反映質(zhì)量問題的,則要以誠(chéng)懇的態(tài)度進(jìn)行妥善處理,避免負(fù)面影響擴(kuò)散。
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