手機軟件營銷(手機應用推廣方法方案有哪些)

1.手機應用推廣方法、方案有哪些

手機應用18種推廣方法 應用商店 在提交應用商店的時候，需要做好app本身的產(chǎn)品描述，這樣才能利于app企業(yè)應用推廣，便于用戶查找和引起下載興趣，常用的應用商店有：蘋果的App Store，諾基亞的Ovi Store，微軟的Windows Mrketplce for Mobile，谷歌AndroidMarket應用商店，黑莓RIM應用程序商店，移動小鬼Android加油站，聯(lián)想樂商店，軟件開發(fā)商（Android Market,Windows Mobile Marketplace），網(wǎng)絡運營商（移動 MM，天翼空間，沃商店），獨立商店（安卓市場，OpenFeint），以及一些 B2C 應用平臺（Amazon AndroidAPP Store）。

但app手機應用在手機應用商店的推廣并不是就提交后通過上線就至此完畢，我們需要在應用商店做一定的seo優(yōu)化手法便于用戶查找的時候有一個好的排名，因此好評度與裝機量是必須進行提升的。 2.刷機渠道 刷機渠道的合作渠道對于app手機應用用戶的手機進行半惡性植入，其實這種模式也是當今主流的app推廣手法，但一般刷機相關(guān)渠道更喜歡手機游戲應用app與生活類app，對于企業(yè)app的合作，刷機渠道收取的費用要比這兩種更為貴些。

3.手機數(shù)碼廠商預裝 上面的是app應用推廣方法在軟件這塊的推廣，但比如三星聯(lián)想蘋果等手機商自己開發(fā)或者要推的app，他們會在手機軟件預裝的時候就做好在系統(tǒng)里面，這種模式跟刷機渠道的相同點在于，他們其實都是給手機進行硬性的app植入。 4.內(nèi)容與軟文營銷 一個app開發(fā)軟件，特別是創(chuàng)時代的app應用，那么無疑需要進行內(nèi)容與軟文營銷，打開一定的知名度，這種媒體與新聞渠道的app推廣方式，能在最短的時間內(nèi)引起app的火熱與曝光度，利于品牌的形成。

在你想吸引用戶時，這一點尤為重要，手機應用開發(fā)商很有必要讓相關(guān)應用消息首先在網(wǎng)絡曝光，然后通過新浪科技、騰訊科技、Donews 等這樣的平臺發(fā)布軟文，提高用戶口碑增加宣傳力度。 5.網(wǎng)絡廣告 網(wǎng)絡廣告對推動流量、提高知名度都很有效。

廣告分為以下幾種： A.PC 網(wǎng)絡廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。 B.移動廣告：最早比較知名的是 google Adwords 的移動版，但是之前一直受限于移動網(wǎng)絡的發(fā)展，隨后 google 收購 Admob，從而開始了移動手機網(wǎng)絡廣告，當然我們應該還看到的是 Apple的 iAD 迅猛的發(fā)展。

國內(nèi)做的移動廣告平臺也很不錯，應用可以通過應用使用形成的網(wǎng)絡里面去迚行推廣，這樣的好處是，精準匹配用戶群。付費方式可以按照 CPM、CPC、CPA 迚行付費。

6.免費軟件 免費軟件其實針對的還是手機app應用程序本身，比如游戲，很多知名的游戲賺錢都是以免費為起點，通過后期收費來實現(xiàn)盈利。因此，免費軟件也是重要的app網(wǎng)站應用推廣營銷手法。

7.開放平臺應用 不要小瞧了開放平臺！將你成熟的APP應用提交到互聯(lián)網(wǎng)開放平臺享受海量用戶?如騰訊開放平臺、360開放平臺、百度開放平臺、開心網(wǎng)開放平臺、人人網(wǎng)開放平臺等。 8.付費廣告 對于沒有加入網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟的站點，而其網(wǎng)站與app本身相關(guān)度很高，流量不錯，假如我們要計劃在這種網(wǎng)站做廣告，更利于app品牌的迅速建立。

9.網(wǎng)絡病毒式推廣 網(wǎng)絡病毒式推廣一是軟件類，二是群發(fā)文字類，軟件類就是在某些軟件類植入廣告圖片與鏈接，用戶在看到的時候乃至不知曉的情況下點擊到app的下載介紹鏈接頁面；群發(fā)文字類，比如qq空間、手機短信、及時通訊工具、社交性平臺等，在這些平臺惡意發(fā)布廣告性文字與鏈接，大范圍撒網(wǎng)式展現(xiàn)與傳播。不管是哪種方式，app的網(wǎng)絡病毒式推廣方式，利用的渠道如下：即時通迅工具，社區(qū)論壇，博客，微博，短信，電子郵件，軟件等。

10.微博營銷 微博營銷其實是利用企業(yè)現(xiàn)有微博以及粉絲基礎(chǔ)（乃至微吧、微群）進行推廣，或評價粉絲多的名人微博進行推廣，微博推廣的成效在pc端和手機端，傳播分享性非?？?，但需要app本身對用戶有價值。 11.微信營銷 微信成為當今手機用戶主流的交流手段，利用微信做app的推廣讓app的下載更加方便快捷，使用微信進行app手機應用的推廣有兩種方式： 1.）利用知名度高的微信號進行推廣 2.）自建微信進行推廣 但是有的推廣方式，都是以分享形式進行。

12.郵件營銷 不得不提下郵件營銷，郵件營銷用來做app推廣，有兩種模式，一是正對目標客戶的app推廣，這種推廣方式一般為利用現(xiàn)有的客戶資源進行相關(guān)推廣，特點：針對性強，轉(zhuǎn)化高，下載概率大；二是為廣泛傳播性質(zhì)，這種類似于廣泛撒魚，總會收獲些用戶。這類用戶特點是：撒網(wǎng)越廣，下載量越大，針對性小，轉(zhuǎn)化率低。

13.線下渠道 線下渠道方式多種多樣，但考慮有些渠道的投資成本過大（比如新聞媒體，實體廣告），不予介紹。真正的app手機應用推廣渠道在線下渠道的應用，包括產(chǎn)品包裝與app二維碼推廣的結(jié)合、宣傳畫冊與app的結(jié)合、企業(yè)所有信息傳播渠道與app的集合、展會等。

14.分享與推薦下載 分享與推薦下載，這里不多說，下面來個簡介： 用戶自發(fā)性分享推薦；企業(yè)引導性分享與推薦；下載渠道推薦等。 16..社交平臺推廣 社交網(wǎng)絡分為手機社交網(wǎng)絡與pc端社交網(wǎng)絡等。

手機社交網(wǎng)絡還在發(fā)展中，但是應用的推薦功能在這塊已經(jīng)得到了一定的應用。

2.手機應用推廣方法、方案有哪些

先想說的是，沒有最好的推廣手段，只有最合適的推廣策略。

經(jīng)濟學上有一個一般均衡理論，其實我看了，一般均衡理論同樣適用于網(wǎng)絡營銷領(lǐng)域。從長遠來講，任何一種網(wǎng)絡營銷手段，只要長期存在，那么它最終的投入產(chǎn)出比一定是趨于相等的。

如果又一個手段效果突出，那么大家就會都將資源投過來，導致競爭加劇，最終成本上升，效果變差。但是在一個好的推廣手段剛出來時，它的投入產(chǎn)出比是可以超過平均水平的，因為由于手段新，使用還不普遍，比如過去的SEO，比如現(xiàn)在的ASO。

但是我們要有一個認識，那就是即使現(xiàn)在效果好的手段，長期來講效果也總會變差的，所以，一定不要寄希望于單一的推廣手段。真正重要的是營銷策略，一個好的產(chǎn)品定位及優(yōu)秀的營銷策劃，才是產(chǎn)品推廣取得成功的關(guān)鍵所在。

但是好的營銷策劃，就可遇不可求了，不但考驗營銷人的經(jīng)驗、資源，還要有很強的創(chuàng)新精神及過硬的營銷團隊。當然不是說我們就做不出好的營銷策劃，但是這不是我今天要講的主題，我要講的是移動應用的主要推廣手段，至于最終這些手段怎么組合，怎么形成整體的營銷策略，就要看大家自己了！首先要跟大家強調(diào)的是，應用市場是當前移動應用最主要的分發(fā)渠道。

這當然是眾所周知的，也正因為如此，應用市場的推廣競爭非常激烈。總體上來講，移動應用的推廣手段主要有以下幾種。

1.將你的應用發(fā)布到市場。這是一切推廣手段的基礎(chǔ)，也是最容易被大家忽略的一點。

有人問我，只發(fā)布就行嗎？移動應用不像網(wǎng)站，網(wǎng)站數(shù)以十億計，你做一個網(wǎng)站，不推廣不會有人看。但是移動應用，總的數(shù)量才幾十萬，而用戶有好幾億，單個分類下的應用數(shù)量還是相對較少的，這種情況下，只要你發(fā)布，就一定能給你帶來下載。

尤其要提醒安卓平臺的開發(fā)者，中國的第三方安卓應用市場的下載量是遠高于谷歌市場的，所以你一定不要以為將產(chǎn)品發(fā)布到谷歌市場就OK了，一定要多發(fā)布，你發(fā)布的市場越多，你的展現(xiàn)機會就越多。如果你發(fā)布五十個市場，每個市場每天給你帶來一個下載，一個月就是一千五百的下載了！你覺得沒有價值嗎？2.應用市場的活動合作及廣告投放。

現(xiàn)在國內(nèi)的第三方市場商業(yè)化很厲害，推薦軟件、最新軟件、裝機必備等等，甚至連本周最佳應用、猜你喜歡都是可以投放廣告的位置，另外很多市場都提供首發(fā)活動的合作，這些應用市場的付費推廣效果都不錯，但是價格也不菲。這些我不多講，大家找到各大市場的商務合作經(jīng)理，要一份廣告刊例價格表就一目了然。

我想提醒大家的是，無論是廣告投放還是和市場合作，一定要注意移動應用的榜單效應。這在我另一篇專欄里有介紹，大家可以去看一下。

3.ASO(App Store Optimization)ASO是最近開始熱起來的一個概念，指的是通過一定的優(yōu)化手段，提高應用在用戶搜索結(jié)果頁面展示率的技術(shù)。從低成本的角度來講，ASO是相當好的一種推廣手段，強烈建議大家在合理的范圍內(nèi)做好ASO。

營銷ASO效果的因素很多，比如應用的名稱、簡介、描述、截圖、甚至是圖標等等，具體大家可以參看我之前在互聯(lián)網(wǎng)觀察者博客的一些文章，有詳細的解讀。4.流量互換基本上所有的應用市場都提供了流量互換的合作方式，你能給他帶來用戶，它便幫你推薦應用。

但是實際上流量互換不僅限于跟應用市場的合作，大家還可以通過各種渠道找到希望交換流量的應用開發(fā)者，實現(xiàn)合作共贏。5.廣告投放及手機預裝不只是應用市場的廣告投放，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的針對移動端的廣告平臺。

但是不管是CPA還是CPC，根據(jù)我的經(jīng)驗，在沒有很好的產(chǎn)品定位及營銷策略的情況下，單個激活用戶的成本基本都在2塊以上了，不是財大氣粗的話，還是很難承受這樣的推廣成本的。手機預裝的價格則更高，低則三四塊，高則五塊以上。

重點是你舍得花錢都不一定有手機廠商愿意預裝，對你的產(chǎn)品質(zhì)量還是有較高的要求的。

3.app推廣又要怎樣策劃方案

APP推廣策劃方案框架

根據(jù)你的APP主攻怎樣的用戶群體進行用戶畫像描繪用戶場景，后結(jié)合推廣形式定好推廣內(nèi)容，投擊用戶群體進行促活拉新。

APP活動策劃推廣有什么樣的形式呢？

(1)APP線下活動推廣

APP線下推廣，大部分的APP推廣人員更多選擇掃二維碼送獎品；這種APP活動推廣，只需要一兩張桌子和幾張宣傳推片就可以進行，比較方便；但是現(xiàn)在也是很多人APP推廣與線下的門店進行合作，根據(jù)自己APP的目標用戶群體進行行業(yè)門店篩選，然后一一進行合作；

線下推廣的方式還有比較好的，就是沙龍分享活動，通過策劃與自己APP項目行業(yè)有關(guān)的主題，吸引你的目標用戶參與線下活動，線下的推廣活動中就可以對自己的APP進行推廣！

(2)APP線上活動推廣

APP線上的活動推廣形式比較多，例如與大號聯(lián)合活動推廣、APP應用內(nèi)活動推送、簽到活動、分享激勵活動等等；

很多APP推廣人員，更關(guān)注的是ASO、APP刷榜刷量去快速對APP進行拉新，但是并沒有考慮到用戶的活躍和留存的問題；APP推廣活動的最終目的是為了拉新、留存、促活等等目的，因此做線上活動更多是在于激活用戶，促活用戶，提高APP的留存率！

APP線上活動策劃推廣，可以通過活動SDK埋點的形式，進行應用內(nèi)活動觸發(fā)；比如，當用戶完成注冊之后，APP就會觸發(fā)一個彈窗活動的形式提示用戶可以獲取獎勵，贏取抽獎的形式；那么也可以激勵用戶分享你的APP內(nèi)容或者推薦你的APP，回到APP之后就會獲得抽獎機會等等的形式；

如何策劃好APP推廣活動

個人覺得網(wǎng)上很多的關(guān)于APP推廣策劃的方案以及各種干貨，但是并不是所有的活動策劃方案是適合每一個APP的！每一個行業(yè)的APP，甚至同一個行業(yè)的APP都是有自己的目標客戶，不同客戶喜好也是不同的；因此策劃APP推廣活動，就必須明確自己的目標用戶，了解自己用戶關(guān)注什么，喜歡什么等等，叫你的APP究竟能夠解決用戶什么痛點，這都是在策劃APP活動推廣的時候必須注意到的

4.哪位做過軟件銷售的策劃方案,希望給予本人點幫助,謝謝

您好！

我認為，首先確定你們軟件的目標客戶，然后根據(jù)目標做一定的針對性宣傳。如果目標客戶是個人消費者和行業(yè)里的中小企業(yè)，要建立銷售渠道，通過渠道進行銷售和售后服務。 如果目標客戶是大客戶，則要進行直接銷售和和售后服務。

無論是那種目標客戶，不定期的在各地舉辦產(chǎn)品發(fā)布會和討論會，都是很有必要的。 通過這種方式，可以很好地介紹公司和軟件，以提高公司在行業(yè)里的知名度，同時也可以得到最直接的反饋。

賣軟件其實是賣服務，所以很有必要建立客戶服務平臺，如呼叫中心，網(wǎng)絡論壇等，以及時、專業(yè)的解決客戶的各種問題。

因為，不知道你們哪類軟件，暫且這些吧，我們也可以私下再討論，我以前是做軟件大客戶銷售的。

5.怎么做好手機軟件開發(fā)后的推廣活動策劃方案

首先，如果想做好軟件推廣活動，可以先了解APP活動策劃推廣有什么樣的形式

(1)APP線下活動推廣

APP線下推廣，大部分的APP推廣人員更多選擇掃二維碼送獎品；這種APP活動推廣，只需要一兩張桌子和幾張宣傳推片就可以進行，比較方便；但是現(xiàn)在也是很多人APP推廣與線下的門店進行合作，根據(jù)自己APP的目標用戶群體進行行業(yè)門店篩選，然后一一進行合作；

線下推廣的方式還有比較好的，就是沙龍分享活動，通過策劃與自己APP項目行業(yè)有關(guān)的主題，吸引你的目標用戶參與線下活動，線下的推廣活動中就可以對自己的APP進行推廣！

(2)APP線上活動推廣

APP線上的活動推廣形式比較多，例如與大號聯(lián)合活動推廣、APP應用內(nèi)活動推送、簽到活動、分享激勵活動等等；

很多APP推廣人員，更關(guān)注的是ASO、APP刷榜刷量去快速對APP進行拉新，但是并沒有考慮到用戶的活躍和留存的問題；APP推廣活動的最終目的是為了拉新、留存、促活等等目的，因此做線上活動更多是在于激活用戶，促活用戶，提高APP的留存率！

APP線上活動策劃推廣，可以通過活動SDK埋點的形式，進行應用內(nèi)活動觸發(fā)；比如，當用戶完成注冊之后，APP就會觸發(fā)一個彈窗活動的形式提示用戶可以獲取獎勵，贏取抽獎的形式；那么也可以激勵用戶分享你的APP內(nèi)容或者推薦你的APP，回到APP之后就會獲得抽獎機會等等的形式；

如何策劃好APP推廣活動

一、確定目標客戶

網(wǎng)上有很多的關(guān)于APP推廣策劃的方案以及各種干貨，卻不是所有的活動策劃方案和干貨都適合每一個應用程序軟件的，每一個行業(yè)的APP，甚至是同一個行業(yè)的APP的客戶也有等級層次之分，所以要策劃好APP推廣活動，首先確定好目標客戶

二、調(diào)查目標客戶

明確了自己的目標用戶，接下來就是去了解自己用戶關(guān)注什么，平常瀏覽什么類型的咨詢，找出一個最大程度上符合你的目標客戶口味的寫作風格去進行寫作，就像妻子抓住丈夫的胃一樣抓住用戶的心。

三、解決目標客戶痛點

只有擁有市場需求的APP才能夠在浩瀚的軟件海洋中脫穎而出，從這可見，開發(fā)設(shè)計這款APP的目的最重要的還是解決需求，也是在解決痛點。只要當用戶從你的APP中獲得了某一痛點的解決，這款APP就會被推薦給其它擁有相同痛點的用戶，此時再稍微推波助瀾一番，針對這一項痛點策劃推廣活動方案，就可以做好這個方案了

6.手機軟件如何營銷推廣,有什么方法介紹

應用商店

在提交應用商店的時候，需要做好app本身的產(chǎn)品描述，這樣才能利于app企業(yè)應用推廣，便于用戶查找和引起下載興趣，常用的應用商店有：蘋果的App Store，諾基亞的Ovi Store，微軟的Windows Mrketplce for Mobile，谷歌AndroidMarket應用商店，黑莓RIM應用程序商店，移動小鬼Android加油站，聯(lián)想樂商店，軟件開發(fā)商（Android Market,Windows Mobile Marketplace），網(wǎng)絡運營商（移動 MM，天翼空間，沃商店），獨立商店（安卓市場，OpenFeint），以及一些 B2C 應用平臺（Amazon AndroidAPP Store）。

分享與推薦下載

分享與推薦下載，這里不多說，下面來個簡介：

用戶自發(fā)性分享推薦；企業(yè)引導性分享與推薦；下載渠道推薦等。

7.同城掌上搜APP營銷的推廣方案和實施思路

成功APP案例解析

在不斷深入的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，隨著智能手機、平板電腦等移動終端設(shè)備普及率大幅提升，用戶的行為習慣逐漸改變，企業(yè)通過APP開展營銷活動成為一種趨勢與必然。APP營銷日益成為整個移動營銷的核心，是品牌與用戶之間形成消費關(guān)系的重要渠道，也是連接線上線下的天然樞紐。企業(yè)在進行APP營銷的過程中，只有精準地把握用戶心理，深入挖掘用戶內(nèi)在需求與喜好，引發(fā)用戶共鳴，才能最大程度的引導其參與其中，成功的向用戶進行營銷。

下面舉幾個成功的APP案例：

UNO

UNO新品男士洗面奶上市之際，推出了一款品牌App?？紤]到用戶的年齡層在20-35歲的年輕男士，娛樂活動豐富，因此這款App集娛樂、交友、品牌元素于一身，除了優(yōu)惠信息外，還開發(fā)了搖骰子、交換名片兩種功能，讓用戶迅速成為宴會達人，廣結(jié)好友。

大白兔奶糖

大白兔奶糖，為了迎合受眾，推出了一款可愛十足，以糖果造型為元素的游戲類App，找到相同的糖果并使它們連成一排，就可以獲得積分，非常受小朋友喜愛，給許多手機用戶的孩子們帶來了樂趣。

景觀設(shè)計助手

贏在首創(chuàng)。定位為中國國內(nèi)首個為景觀服務的手機APP，行業(yè)劃分明確，服務概念的提出讓人有安全感，設(shè)計規(guī)范，植物材料資料齊全，能查閱還能購買，實用性極高，加入show版塊，讓大眾娛樂融入專業(yè)手機軟件，恰當周到，并不突兀。算是專業(yè)領(lǐng)域一個做的很好的APP.

星巴克咖啡

2012年8月，星巴克順應了微信營銷的大潮，開通了微信公眾賬號，用戶通過搜索或掃描二維碼就能把它加為好友，其實這并非什么新鮮事，但有趣的是接下來的互動，用戶只需選擇一個表情符號發(fā)給星巴克，就會即刻收到星巴克的回饋驚喜——收聽到代表不同心情的音樂。

星巴克在2012年9月，推出了一款別具匠心的APP鬧鈴，用戶在設(shè)定的起床時間鬧鐘響起后，只需按提示點擊起床按鈕，就可得到一顆星，如果能夠在一小時內(nèi)走進任一星巴克店里，就能買到一杯打折咖啡。

這款APP，對于星巴克來說，擔綱著品牌推廣與產(chǎn)品營銷的雙重重任。清晨的一杯折扣咖啡，反映的正是星巴克多年來積極與用戶建立對話渠道的縮影，以提醒他們從睜開眼睛的那刻便與這個品牌發(fā)生關(guān)聯(lián)，同時還兼具了促銷的功能。指點傳媒表示，這款實用的APP是星巴克眾多案例中的經(jīng)典之作。

根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：新型手機應用在用戶手機使用總時間中的占比最大，達到47%。數(shù)據(jù)顯示，手機用戶32%的時間花費在電話/短信/Skype,12%的時間分配在網(wǎng)頁/網(wǎng)頁應用上，9%的時間在郵件應用上，而地圖、游戲、社交、瀏覽和其它新型應用占去用戶手機使用總時間的47%，平均每一個用戶在手機上已經(jīng)超過20款的應用程序。

app營銷能夠幫助企業(yè)打造堅強的的營銷競爭壁壘。

8.我是做軟件的,我要怎么寫銷售計劃書

1.市場營銷計劃書 概念解說 私營公司市場營銷計劃書是企業(yè)按照一定標準（如經(jīng)營目標、市場調(diào)研等）對產(chǎn)品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。

編寫要點 市場營銷計劃書通常包括以下內(nèi)容： ①計劃概要。 ②營銷狀況。

③營銷目標。 ④營銷策略。

⑤營銷方案。 ⑥活動預算。

⑦營銷監(jiān)控。 范 文 **公司年度銷售計劃書第一章 基本目標 本公司**年度銷售目標如下： 一、銷售額目標： （一）部門全體：**萬美元以上； （二）每一員工/每月：**美元以上； （三）每一營業(yè)部人員/每月：**美元以上。

二、利益目標（含稅）：**萬美元以上。 三、新產(chǎn)品的銷售目標：**萬美元以上。

第二章 基本方針 本公司的業(yè)務機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。 二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。

三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標。 四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。

五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。 六、**股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務。

基于此立場，本公司應致力于達成預算目標。 七、為促進零售店的銷售，應設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零售店的權(quán)利。

八、將出擊目標放在零售店上，并致力于培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。 第三章 業(yè)務機構(gòu)計劃 一、內(nèi)部機構(gòu) （一）**服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。

（二）于**營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務中心）。 （三）解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到**營業(yè)處，致力于推廣銷售活動。

（四）以上各新體制下的業(yè)務機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。 （五）在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

二、外部機構(gòu) 交易機構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。 第四章 零售商的促銷計劃 一、新產(chǎn)品銷售方式體制 （一）將全球有實力的**家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

（二）新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務及銷售指導、技術(shù)指導等，借此促進銷售。 （三）上述的**家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。

（四）庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。 （五）銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化。

二、新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動 （一）為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。 （二）新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項： 1.分發(fā)、寄送相關(guān)雜志； 2.贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾； 3.安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌； 4.分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店； 5.協(xié)作商店之間的銷售競爭； 6.分發(fā)廣告宣傳單； 7.積極支援經(jīng)銷商； 8.舉行講習會、研討會； 9.增設(shè)年輕人專柜； 10.介紹新產(chǎn)品。

（三）協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。 三、提高零售店店員的責任意識 為加強零售店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點： （一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。

（二）人員的輔導 1.負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識。 2.銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。

第五章 擴大顧客需求計劃 一、確實的廣告計劃 （一）在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。 （二）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。

（三）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。 二、活用購買調(diào)查卡 （一）針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

（二）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。 第六章 營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計 一、顧客調(diào)查卡的管理體制 利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。

（一）依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域處別，統(tǒng)計**家商店的銷售額； （二）依據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計**家商店以外的銷售額； （三）另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。 二、根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。

第七章 營業(yè)預算的確立及控制 一、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定。

9.如何寫手機app推廣的文案

app

運營推廣是一個項目，這個項目要通過有計劃性進行，最終

通過運營來實現(xiàn)現(xiàn)金流，app

運營主要包括吸引用戶、把用戶留住、

讓用戶掏錢這三個過程，

而運營的目的是擴大用戶群、

尋找合適的盈

利模式以增加收入、提高用戶活躍度，

具體分類如下：

1.基礎(chǔ)運營

:

維護產(chǎn)品正常運作的最日常最普通的工作。

2

.用戶運營：

負責用戶的維護，

擴大用戶數(shù)量提升用戶活躍度。

對于部分核心用戶的溝通和運營，

有利于通過他們進行活動的預熱推

廣，也可從他們那得到第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶反饋。

3

.內(nèi)容運營：

對產(chǎn)品的內(nèi)容進行指導、推薦、整合和推廣。給

活動運營等其他同事提供素材等。

4

.活動運營

:

針對需求和目標策劃活動，通過數(shù)據(jù)分析來監(jiān)控

活動效果適當調(diào)整活動，從而達到提升

KPI，實現(xiàn)對產(chǎn)品的推廣運營